金牌销售是如何炼成的

    不然券商的用户们问起赤天公司在山城有没有实际成交的项目，他还真没法展现公司的技术实力，也给不了用户一种潜意识上的安全感。

    因此王晨宇笑着对严松说道:“你得判断是正确的，我只是给你先打个招




第144章 无意间得到的消息
    对于用户的这种态度，王晨宇并不以为意，他知道自己和赤天公司在山城完全是一点知名度都没有，用户方负责电脑部的人也只会这样答复他。

    到了下午，王晨宇又抢在收市前跑了两家证券营业部，这中间就有一家特区的券商在山城开设的新营业部。

    也许是这家特区券商山城营业部的电脑部经理正好没有什么事情，所以王晨宇得以在这家营业部和电脑部陈经理多聊了一会。

    而这个陈经理对于赤天公司的熟悉程度明显高于山城本地的券商，笑着对王晨宇说道:“你们赤天公司居然在山城也有人据我所知，好像特区那边才是你们公司的主要市场吧”

    王晨宇连忙解释了容城赤天公司是特区赤天公司唯一的分公司，而山城赤天公司是容城分公司特意组建来开拓山城市场的。这中间的关系王宇晨说了半天，那个陈经理才有点明白了。

    陈经理说道:“原来是这样，原来赤天公司率先开发出电话委托系统也算是很出名的，只不过最近这一年多没有看到你们公司有什么新开发的技术。说句实话，我对你们特区赤天公司还是比较熟悉的，顾总也好，谢辉也好，我在特区工作的时候就接触过，算是认识。要是早知道你们赤天公司在山城也有分支机构，当初山城营业部我肯定会邀请你们来参与竞争的。”

    王晨宇看了看这崭新的机房，心中很是惋惜，看样子这家营业部也就是才建好不到半年的样子，可吴曦那个女人却一点消息都不知道，也不知道她在山城到底都干了些啥。

    王晨宇边想边满脸笑容地说道:“是啊，要是当初我们公司?有机会参与竞争就好了。不过没有关系，以后陈经理这里有什么需要技术改造的，比如采购点设备，或者上上双机热备系统，也可以给我们公司一个机会，我们公司可以保证给您一个成熟的解决方案。”

    陈经理摇了摇头道:“我们营业部才新建没多久，设备基本上都是新的，短时间内不需要再次采购。至于你说的双节热备系统，这个倒是目前证券行业比较流行和看重的，我们当初建设的时候也考虑到了这种方案，所以不管是行情系统还是交易系统都采购了这样的系统，还是美国普惠公司的方案，一直用着也没有问题。以后如果有机会合作再说吧。”

    王晨宇一听，心里凉了半截，这好不容易找到了一个能说得上话的用户，结果这个用户根本没需求，他也只能接受这种现实。

    不过既然这个陈经理愿意和他闲聊，王晨宇就不着急这离开，他故意找各种话题向和这个陈经理多聊一会，加深自己给对方的印象。

    因此王晨宇故意说道:“我这段时间在山城跑了几家营业部，发现山城的证券营业部绝大多数都是本地的券商，像您这边这种外地券商真是少。可能你们在和本地券商竞争的时候也会不占优势吧”

    那个陈经理很是自傲地回答道:“你错了，本地券商有本地券商的优势，但是我们可是从特区来的，要知道全国两个股票交易所就有一家在特区，所以我们也有我们的优势，竞争起来不见得就输给本地券商。”

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第145章 小手段
    马晓樵此时正在办公室里有些头疼生意不好，一看是个陌生的手机号码，接起来问道:“喂找哪位”

    “马总，我是王晨宇。我刚刚得到快乐一个项目信息，特区发展证券公司在山城要新建一个营业部，正在招聘人员。筹备负责人叫段瑞恒，这家券商在容城有分公司，不知道您对这家券商熟悉吗”

    马晓樵一下子就来了精神，这可是第一次从山城得到项目信息，以前吴曦在山城的时候什么都不知道，两眼一抹黑，这王晨宇一去山城才一天就搞到项目信息了，很显然这次用对人了！

    于是马晓樵回答道:“这家券商我以前和他们容城分公司的老总有过接触，不过不是太熟。不过呢，这个段瑞恒我倒是可以想办法打听一下是个什么人，你在那边也要想办法和他进行接触，最好是能搞定他。对了，这个手机号是怎么回事”

    王晨宇解释道:“马总，这是我新买手机的号码，我一个人在山城，经常不在办公室，和公司联络不太方便，有个手机联系公司更及时高效。”

    “哦，不错不错，正好可以把公司给你报销的通讯费利用起来，这是好事。现在你的首要工作对象就是这个段瑞恒，我这边打听了消息也会马上通知你。这个项目我就交给你了，你一定要全力拿下！”马晓樵指示道。

    他对王晨宇自己私人掏钱买手机来为工作这种举动还是满意的，哪怕是公司给王晨宇报销电话费也是值得的。这不就派上用场了

    对于马晓樵的指示，王晨宇早就有了心理准备。按照他以前在春城的做法，不到最后一步他是不愿意向马晓樵汇报的。

    但是这次的情况有所不同，因为他和这个段瑞恒是完全陌生的，脸面都没有见过，而特区发展证券公司在容城是有分公司的，很显然段瑞恒此人是从容城被派到山城来负责筹建新营业部。

    王晨宇想在和段瑞恒进行正面接触以前先要了解段瑞恒的背景、性格、喜好等等，如果能事先了解这些，那么他再和段瑞恒进行接触的时候才会坐到有的放矢，才会在拉近关系的时候事半功倍。

    所以他才给马晓樵打了这个电话，看看马晓樵能不能搞到这些信息，毕竟马晓樵在容城证券业里摸爬滚打了好几年，认识的人多，应该有办法能打听到有关段瑞恒的一切。

    但是王晨宇并没有将所有的希望都寄托在马晓樵的身上，他注意到一个细节，山城晚报上的招聘信息中注明的面试地点是在一家四星级宾馆的一间客房。

    这足以说明，段瑞恒目前还没有正式的办公地点，所以招聘人员进行面试的时候段瑞恒让应聘人员到其居住的宾馆房间面谈。

    而这次招聘广告是前天刊登出来的，王晨宇根本不知道现在段瑞恒是不是收到了很多应聘简历正在筛选，还是已经圈定了几个应聘人员进行逐一面谈，又或者已经确定了电脑部经理的人选。

    王晨宇深知，在一个项目才开始的时候，越早接入越占先手，以前三真溪河营业部项目就是这样，一步领先就会不不领先，会给后面的工作带来很大的优势。

    而电脑部经理这个角色也是在项目中比较重要的一个人物，如果能事先了解到那个人应聘上了电脑部经理，能够抢先于其他竞争对手先进行接触，就能抢得先机。

    虽然



第146章 了解用户很重要
    到了最后，段瑞恒有些冷淡地对王晨宇说道:“通过刚才在电话中我对你回答问题来判断，你在证券营业部的业务方面还很欠缺，当然，你在电脑网络系统方面的水平还是很不错的。但是我们招聘电脑部经理不仅仅只看这方面，还得要看对业务的熟悉程度，所以很遗憾，希望我们以后能有合作的机会。”

    王晨宇装作争辩道:“证券业务方面我不熟悉这点我承认，但是这是可以在以后的工作中学习的。我希望贵公司能给我这个机会，我一定会在最短的时间内学习好业务。”

    段瑞恒不想再和王晨宇继续纠缠，他甚至都没有问王晨宇的姓名就直接拒绝道:“好了，刚才我说的就是最后的决定，我们已经确定人选了，就这样！”

    王晨宇被段瑞恒很粗暴地挂断了电话，感觉有些懵，但是也达到了他预期的目的。

    从段瑞恒的这种举动，王晨宇感觉到了段瑞恒是一个非常有主见的人，不接受别人的影响和建议，甚至有点刚愎自用的感觉。

    这让他对于段瑞恒有了一个初步而直观的认识，算是一个第一印象。可对付这种人应该怎么办王晨宇此时好拿不出一个很好的策略和思路。这需要他尽快确定好才行。

    因为像段瑞恒这种性格的人有一点很麻烦，如果不能给对方建立一个好的第一印象，以后想要改变对方的看法可就难了。

    而且如果这个时候有竞争公司的人捷足先登，先入为主给段瑞恒一个好的第一印象，那么王晨宇以后再想去竞争这个项目，困难将会大上无数倍。

    到了第二天，马晓樵就给王晨宇打了电话，告诉了他在容城这边对于段瑞恒情况的了解。

    这次马晓樵的效率相当高，因为容城赤天公司最近一段时间碰到像这种新建营业部的项目不说没有，也只有那么几个。而在那些新建营业部的项目中，赤天公司遇到了非常激烈的竞争，基本上每个这种项目中都有4、5家竞争公司在活动。

    所以王晨宇向马晓樵汇报了山城的这个项目后，马晓樵敏感地察觉到这个项目知道的人可能还几乎没有，因为这个营业部的筹建组现在人员班子都还在组建当中，现在可以说是项目的早期，甚至是才立项不久。

    如果能在这个时间点就能接入这个项目，甚至是率先搞定用户，那么成功的几率不说100%至少也会大很多。

    因为马晓樵也从容城这边证券业内人士的口中，初步得知段瑞恒此人给人的一直印象就是非常主观和武断，一旦认定的事情，八头牛都拉回不来。

    这样的性格其实是双刃剑，但是对于想要做段瑞恒工作的人来说，谁率先能得到他的认可，那么谁就将占据绝对的优势。

    而王晨宇搞到这个信息的时间点非常好，可以说抢了个先手，现在接下来就要看王晨宇能不能真正搞定这个段瑞恒了。

    马晓樵反馈的信息和王晨宇自己采用的小手段试探段瑞恒的结果是如出一辙，王晨宇这下有了一个可信和清晰的判断，接下来的问题就是头疼该如何搞定此人了。

    要彻底让段瑞恒认可自己，认可赤天公司，王晨宇认为必须要搞清楚目前段瑞恒目前最看重的是什么，也就是说此时的段瑞恒的真实需求到底是什么，这是销售人员面对用户时最为迫切和关键的问题。

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第147章 抓住需求
    因此段瑞恒的语气相对和缓了一些:“哦，这样吧，下午2点，你直接来找我。”

    段瑞恒故意没有说他在哪里，这也是他对王晨宇的一种试探，如果说王晨宇还要追问在什么地方，那就说明也许他对赤天公司的判断有偏差，到时候界面和王晨宇闲聊几句他就会将对方打发走。

    王晨宇当然知道段瑞恒在山城的哪家酒店的哪个房间，因此一口答应下来:“好的，段总，下午两点见。”

    王晨宇很果断地挂断了电话，他此时也没有能意识到段瑞恒其实是在对他进行试探，而完全沉浸于段瑞恒没有一口拒绝与他见面的喜悦之中。

    时间过得很快，已经做好充足准备的王晨宇在下午两点整准时出现在段瑞恒酒店房间的门外，他不轻不重地敲了两下房门，段瑞恒开了门。

    王晨宇面带微笑问道:“段总我是上午给你打电话的王晨宇。”

    段瑞恒看了一眼门外的王晨宇，有些惊讶王晨宇的年轻，点了点头道:“我是段瑞恒，你很准时，请进。”

    走进房间的王晨宇并没有立即坐下，而是先双手将自己才印好的名片递给对方，并且用眼睛的余光偷偷打量了一下这个房间。

    这是一间套房，可能是这家四星级酒店最好的房间了，段瑞恒接待他就是在客厅里，很显然，证券公司对于高管人员的待遇还是相当不错的。

    段瑞恒很满意王晨宇不卑不亢的表现，指了指沙发说道:“请坐，王经理。不知道你今天来找我有什么贵干”

    “我们赤天公司是专业做证券营业部电脑系统集成的公司，这您是知道的。这不您马上就要在山城筹建营业部吗所以我想向您介绍一下公司的情况，看能不能为您在接下来的工作中做出贡献。”

    段瑞恒笑了，他摆了摆手道:“这事情你们公司倒是消息灵通啊，不过呢，你来得太早了点，我这边项目的进度还远远到不了选择系统集成的地步。实话给你说吧，现在人员招聘都没有完全到位，而且营业部的地址还没有确定下来，说这些有点早了。”

    王晨宇当然知道这些情况，他不以为意地说道:“先来向您报个到总是没有错的，其实像租用营业部地址的事情说慢也慢，要说快也很会很快。”

    王晨宇见段瑞恒在打太极，他只好改变原定准备向段瑞恒介绍公司情况的计划，转而顺着段瑞恒提起的话题说下去。

    因为只有和段瑞恒有一个可以聊下去的话题才不至于介绍完公司情况后出现冷场而被段瑞恒敷衍过去，并且有了话题聊下去也可以从段瑞恒的话中对其目前所急需解决的问题有所了解。

    果然，王晨宇对于确定营业部地址问题的自信让段瑞恒产生了兴趣，段瑞恒不赞成道:“你把问题想得太简单了，一个证券营业部的营业地点其实对于营业部来说相当重要，这甚至决定了这个营业部以后交易额。”

    王晨宇解释道:“我的个人看法其实是营业部的营业地址确定起来很简单，主要是要找到一个人流量大，而且这一地区的人消费水平或者说愿意炒股的股民较多的地点



第148章 欧阳斌
    王晨宇很敏感地感觉到，这个营业部地址选择的问题是让段瑞恒相当头疼的一件事情，可以说这是段瑞恒自己不知不觉表达出来的需求。

    他一边抽着烟，一边迅速在脑海中转动起来，如果能帮助段瑞恒解决这个问题，那么他和段瑞恒之间的关系绝对会大大地拉近，这对于以后拿下这个单子将奠定坚实的基础！

    自己也不是山城本地人，怎么能帮助段瑞恒呢

    突然，王晨宇想到了严松在和他吃饭时无意间提起的一件事情，他的同学小马哥的单位不是想盘活资产，正好有一栋三层楼上千平米的地方要出租吗

    而且这个地点正好是在牛角沱，对于山城的地形有一定了解的王晨宇知道，牛角沱是山城sz区一个典型的交通要道汇聚地，不管是sz区的那条道路，要想到其他区去，牛角沱都是一个必经之地！

    这个地点人流量大是肯定的，交通方便，面积营业也符合，就是不知道段瑞恒看不看得上眼，必经这个地方王晨宇自己都没有去过。万一这栋楼不是临街的，那就麻烦了。

    想到这里，王晨宇说道:“段总，其实呢我这边倒是有一个地方，是我一个同学单位的楼房想要盘活资产来出租，在牛角沱，有上千平米，要不我帮您问问”

    王晨宇判断得相当准确，段瑞恒目前面临最为着急也最难办的问题就是寻找合适营业部建设的地点，这个问题已经困扰他有一段时间了。

    今天王晨宇这么一说，段瑞恒眼睛一亮，立即来了兴趣:“哦牛角沱这个地方我知道，是个交通要道，你说的面积如果属实，倒是符合我们公司的要求。王经理，这件事情麻烦你上上心，算是帮我一个忙，你可不知道，寻找合适的营业部地址让我头疼有一段时间了。如果真能行，那就太好不过了！你问问你同学，看什么时候能让我去看看地方”

    王晨宇自己都还没有看过那个地点呢，他怎么敢向段瑞恒打包票呢

    不过他见段瑞恒如此地着急，知道自己抓准了段瑞恒的需求，于是答应道:“是这样的，我那同学单位楼房要出租的事情我也是听完同学那么提过一嘴，这房子的面积很大，他们单位领导对于租户有些什么要求我也不是很清楚，要求的租金是多少我也不知道。这样吧，我回头帮您问问，我同学是这件事情的主要经办人，他应该知道这些情况。等我打听清楚了，我再向您通报，您看怎么样”

    “可以，我希望你能尽快落实。租金方面好说，只要能符合我们的要求，我们公司愿意以高出市场价的20%来租用。”段瑞恒立即就加了码，他需要让王晨宇立即行动起来，尽快搞定这件事情。

    对于王晨宇的最终目的，段瑞恒心里是很清楚的，如果王晨宇真的能帮他解决这个问题，那么他将营业部电脑系统交给王晨宇所在的赤天公司来做也无妨。