金牌销售是如何炼成的

    在向自己的领导汇报营业部地址找到后，段瑞恒得到了授权，准备签订租约。经过一系列和欧阳斌的沟通，最终这栋楼房的租用合同在三天后签订，第一年的租金也在合同签订后打入了欧阳斌所在单位的账上。

    而王晨宇这几天也没有闲着，除了中途去欧阳斌的单位签字拿钱外，一有空就和段瑞恒泡在一起，因为他知道段瑞恒租下了这栋楼，接下来就该进入选择电脑系统集成商的关键时刻了。




第154章 孙汉波的酒后真言（求订阅！）
    “不不不，孙哥你这就对我有些误会了，咱们算是有缘，通过段总认识了。不管怎么样，孙哥也是我的前辈，而且我和你算是一见如故，所以兄弟之间吃吃饭喝喝酒也没啥其他意思，只是我的酒量不好，不能陪你喝得尽兴。”王晨宇坚决否认了自己的意图，哪怕此时双方都心知肚明。

    孙汉波打了个酒嗝，嘿嘿一笑说道:“兄弟，你这么说可就见外了。你哥哥我又不是傻子，没吃过猪肉还没见过猪跑不过呢，你有句话说得对，咱们还真算是有缘，你为人也很诚恳，我还真是愿意交你这个朋友。”

    孙汉波其实并没有喝醉，心里跟明镜似的，对于王晨宇的目的了解得一清二楚。

    他刚才说的这番话其实也是半真半假，一来是王晨宇不管怎么和段瑞恒关系紧密，并不像其他人那样觉和老总的关系很好就目中无人，对他至少还算是尊敬的，哪怕只是在表面上，但是给他的感觉不错。

    二来王晨宇与他的顶头上司段瑞恒之间也不知道什么原因关系相当紧密，而段瑞恒本人就是一个说一不二的性格，如果得罪了王晨宇，到时候王晨宇在段瑞恒面前说点他什么坏话，他以后的日子就会很难过，甚至这个电脑部经理的工作能不能保住都是两说。

    而孙汉波自己知道自己的事情，他在以前那家山城券商的电脑部里工作，完全就是一个小透明，他以前的上司是电脑部经理，很多事情都是乾纲独断，他根本就没有发言权，更是在很多事情上都插不上手，连采购一个小机柜、配线架这种事情都受到了制约。

    而人总是想要往高处走的，所以当他无意间看到特区发展证券公司要招聘电脑部经理的时候毫不犹豫投了简历，并且顺利通过了段瑞恒的面试，成功当上了这家特区券商在山城营业部的电脑部经理，而现在这个营业部还在筹建阶段，真正建好了，他也算是营业部的元老了，当然和以前在山城那家券商营业部内的地位大为不同。

    “那就好，什么也不说了，我再要点酒，咱们今天不醉不归。”王晨宇很是高兴地说道。

    “算了算了，我也喝不下了，等会你倒下了我还得费劲把你给弄回去。咱们就好好聊聊。说句实话，现在这楼房已经租下来了，我们也确实要准备建设电脑网络系统还有布线什么的。但是以我的观察来看，这事情肯定是你们公司的，别人想来抢也抢不了。”孙汉波摆了摆手，阻止了而王晨宇继续叫服务员的动作，瞪着红红的双眼说道。

    见孙汉波直接进入了正题，而且是他最为关心的话题，王晨宇也打消了继续和孙汉波拼酒的念头，故意装作不知情道:“孙哥，你这么说也太武断了点吧我相信在山城找你的电脑公司有不少，而且肯定还有电脑公司找过段总。我呢，是和段总的关系不错，但关系归关系，生意归生意。段总在山城新建营业部，不得平衡方方面面的关系”

    “嘿嘿，话都说到这份上了，老弟你还在给我打马虎眼这可就不够朋友了啊。我既然敢这么说，自然还是有一定把握的。段总这人想来是说一不二，只要他能



第155章 心照不宣的同盟（求订阅）
    “哈哈，你就放一百个心吧！这样的状况你们公司还拿不下那就真是天方夜谭了。你放心，既然我们是兄弟，这个技术方案就交给你们公司来做，到时候换个抬头就行了。我希望一周之内你们公司就将所有的方案拿出来给我，我交给段总，到时候我也会帮你们公司说话的。当然了，你们公司在选择设备品牌的时候也要注意，尽量选择国际大品牌，这样我说起来也有底气一点。另外呢，我在山城有个朋友，是专门卖at&t网线和国产机柜的，他的任务数字有点重，如果有机会的话，还请兄弟你帮帮忙消化一点。我的意思也不是让你们公司非要高价采购，就按照市面价来采购就行。”

    孙汉波终于露出了狐狸尾巴了！这是王晨宇的第一感觉，现在他终于明白今天孙汉波为什么会把很多情况透露给他了。很显然，孙汉波是察觉到这个单子一定是赤天公司来承接，所以才会将真实的意图透露给他！

    不过王晨宇并没有什么不爽的想法，反而他认为这是一个和孙汉波达成同盟的一个好办法。虽然孙汉波在决定系统集成商时没有什么发言权，但他毕竟是电脑系统集成项目的执行者。如果他真想给赤天公司捣乱，王晨宇即便是有把握依然能拿下项目，但也一定会面临一些拿不上台面的小问题，而王晨宇必须要在这以前将这种隐患给排除掉。

    退一万步来说，孙汉波如果成了赤天公司的同盟者，哪怕没有像段瑞恒那样的决定权，起码也能给王晨宇通风报信，提供一些王晨宇所不知道的重要信息。比如那家特区的电脑公司在项目中的出现，就是王晨宇一直不知道的。

    因此王晨宇很爽快地答应道:“行了，孙哥的意思我明白，话就不多说了，该怎么做我心里已经有数了。只不过孙哥以后得多帮帮我，在段总面前说说我们赤天公司的好话，如果有什么风吹草动能提前通知兄弟一声，兄弟我就感恩不尽了。”

    “哈哈，这点你就放心吧。这酒喝得差不多了，我也得回去了，不然我家那位要发飙的。记住，从今天开始计算，一周之内拿出技术方案给我。”孙汉波拍了拍王晨宇的肩膀，叮嘱道。

    他已经达到了自己的目的，把话也向王晨宇说透了，接下来按部就班就行。

    孙汉波此时并不知道的是，就在今天下午早些时候，段瑞恒就私下告诉王晨宇，让王晨宇尽快拿出整体技术方案出来。所以王晨宇早就知道需要做方案。

    只不过王晨宇依然有些担心段瑞恒让他们赤天公司做技术方案只是一个幌子，到时候并不是将所有的部分都交给赤天公司，而只是故意安抚他。

    所以王晨宇才在晚上私下约出孙汉波来，想从孙汉波嘴里套点话，看看段瑞恒的真实意图到底是什么。

    而孙汉波今天晚上的一席话终于让王晨宇放了心，因为他从孙汉波那里证实了段瑞恒并没有故意敷衍他的意思，还是在遵守以前对他的承诺。

    回到住处的王晨宇并没有因为喝了酒就昏昏欲睡，他立即打开了电脑，调出以前姚建发给他的模板，开始修改起来。

    &



第156章 有人请吃饭
    “好的，马总，我一定按照你的指示，将工作重点放到段总身上。”王晨宇心中暗笑，同时一本正经地回答道。

    “小王，你好好干，争取想着项目全部拿下！这是你第一次独立操作一个项目，如果能成功，你就算是一个合格的销售经理了。到时候公司也不会亏待你的，按照公司的规定，销售经理能拿到1个点的提成。”

    马晓樵也知道王晨宇一个人在山城，他有些鞭长莫及。而这个项目从一开始就是王晨宇自己在山城跑出来的，属于意外之喜，他不得不要给王晨宇许点诺，好刺激王晨宇拿出干劲全力以赴拿下这单。

    终于听到马晓樵承诺销售提成了，王晨宇心想这可能是马晓樵对他的鞭策手段，同时也是认可他成为合格销售人员的一种暗示。

    因此王晨宇在心中对这个项目有底的情况下向马晓樵保证道:“好的马总，我一定全力噢一副拿下这个项目，如果在这过程中有任何问题，我都会及时向您汇报的。”

    挂上了电话后，王晨宇又上了床，他的头很疼，睡眠不够充分，需要再补补瞌睡。

    可当他刚睡着没有多久，他的手机再次响了起来。

    王晨宇很无奈地睁开眼睛抓起手机看了看，却发现是一个陌生手机号。他没好气地接起来，不爽地说道:“喂找哪位”

    电话那头的声音很有精神，特别爽朗:“是王经理吗我是普惠容城分公司的刘筱，上次我去你们公司见过面的，不知道你还记得我吗”

    “额……”王晨宇此时晕头晕脑的，他一时间没有想起刘筱到底是何方神圣。

    刘筱见王晨宇一时间没有说话，继续说道:“我和姚建是哥们，当时你和姚建在一个办公室对坐……”

    王晨宇甩了甩脑袋，终于想起刘筱这个人了。他不由得打着哈哈道:“哦，想起来了。怎么，找我有事”

    “想起来吧哈哈，我听说你被派到山城来负责销售工作了，正好我今天到山城出差，现在正在赶往山城的路上。大家都是朋友，我想请你吃个午饭。中午12点半，山城海顿酒店三楼的餐厅，你有时间吧”刘筱在电话那头自来熟，哪怕是指见过王晨宇一面，说起话来也是非常熟络，就像是老朋友一样。

    王晨宇对于刘筱这种自来熟的态度倒是不反感，因为这也是一种销售人员的本事，能够在相对陌生的时候迅速拉近关系。

    更何况刘筱和姚建之间的关系比较好，而且刘筱发出的邀请也很诚恳，人还在来山城的路上呢，就要请他吃饭，而且海顿酒店是山城比较有名的五星级酒店，王晨宇心想去吃顿饭也没有什么关系。

    像这种服务器厂商的人，结识一下也没有什么坏处，至少以后说不定在哪个项目中就有合作。看看今天这个刘筱的胡丽到底卖的什么药吧。

    因此王晨宇笑着答应道:“好的，那我们就12点半在海顿酒店见。”

    这个电话将王晨宇的瞌睡测地给弄没了，王晨宇在床上翻来覆去睡不着，只好起床穿衣服洗漱。

    而电话那头的刘筱挂了电话后，往椅子上一坐，脑子里却迅速转动起来。



第157章 刘筱想要合作
    好在孙汉波这人虽然有点小聪明，但是在刘筱想方设法地套话之下，终于无意之间漏了点真实的消息出来。

    博康的销售确实找过段瑞恒，段瑞恒也是让孙汉波接待的，但是博康的销售并没有很用心，因为博康是和一家特区的系统集成商捆绑在一起，共同来准备拿下这单。

    刘筱知道这个消息后对于这家特区的系统集成商产生了警惕。因为这家系统集成商看上去很有些背景，而段瑞恒所在的这家证券公司的总部也在特区，这中间很有可能会有些说不清道不明的关系网，而博康一定是看重这种关系，认定这家特区的系统集成商一定能拿下山城营业部的的项目，所以才会和这家系统集成商进行绑定。

    而现在刘筱已经没有和这家特区的系统集成商进行捆绑的机会了。但是从他在普惠的老板那边得到的消息来看，博康对这单很有信心，甚至有传言说博康肯定会拿下此单。

    因此刘筱为了这个单能从博康手中抢回来，他就必须要另想办法。而孙汉波无意之间还透露了另外一个非常重要的信息，那就是山城赤天公司也是在很早就介入了这个项目，并且和段瑞恒的关系很紧密。

    这一个消息让几乎绝望的刘筱又看到了一丝希望，而当他得知赤天公司负责这个项目的销售人员是王晨宇后，他很有些高兴，毕竟王晨宇和他并不算是完全陌生，至少以前见过面，而且他还可以通过姚建想办法和王晨宇拉近关系。

    虽然刘筱不知道为什么王晨宇好好的采购员不做，跑到山城来当销售，但是他决定今天要好好和王晨宇谈谈。

    除了想办法证实王晨宇和段瑞恒之间的关系是不是真如孙汉波所说的那样非常紧密，刘筱还得想想该怎么让王晨宇和自己捆绑在一起，销售普惠的服务器产品。

    王晨宇走进海顿酒店三楼餐厅的时候，时间刚好12点半。这里毕竟是五星级酒店的餐厅，装潢相当高档，而且除了食客们一些刀叉碗筷的轻微碰撞声之外，还有一丝若有若无的背景音乐，还是世界名曲。

    从海顿酒店门口下车的那一刻起，王晨宇就有些心痒痒，这样的高档场所他还第一次来。而外企厂商的人出差必须住五星级酒店的事情王晨宇以前就听说过。

    所以今天当他真正走进海顿酒店的时候，他第一次对于外企厂商的待遇产生了羡慕。

    刘筱早早就在一个靠窗的位置等着王晨宇了，他见王晨宇一走进来，立即站起身来向王晨宇招了招手，同时又对正好经过身边的餐厅服务员说道:“waiter，我这桌可以上菜了。”

    等王晨宇走到面前，刘筱面露真诚的笑容和王晨宇握了握手，请王晨宇入座，然后坐下说道:“王经理，我们见过的。我已经点了菜，边吃边聊。”

    王晨宇此时并不知道刘筱今天的目的，但是他并不着急，开始和刘筱闲聊起来，等着刘筱自己说出今天请他吃饭的目的。

    刘筱其实和王晨宇的年纪差不多，只不过他上了一所好学校，在普惠公司校院招聘的时候把握住了机会，进入了赫赫有名的普惠公司当销售。

    他很有些诧异王晨



第158章 合作是要有基础的
    要说在一个项目中厂商和集成商之间进行合作是非常常见的事情，他在系统集成部的时候就发现姚建在写方案时总是会写入一些和姚建关系不错的厂商的品牌。

    但是要说刘筱和他目前的关系，是远远达不到刘筱和姚建之间的关系的。可为什么刘筱会一上来就直接表态特区发展证券公司山城营业部这个单子就只绑定赤天公司来合作拿单呢

    而刘筱刚才也直接挑明了说去见过孙汉波和段瑞恒，难道刘筱是从段瑞恒那里得到了暗示，所以才回过头来找他

    王晨宇在心里摇了摇头，段瑞恒作为总经理，应该管不了服务器用哪个品牌这么细的事情上面，最多也就是决定由哪家系统集成商来承接营业部电脑系统的系统集成而已。

    那刘筱又是从哪里得知自己和段瑞恒之间关系紧密的呢?王晨宇必须要搞明白，因为他一直想将于段瑞恒之间关系紧密的事情保密起来，以免竞争对手知道后会使出一些招数来破坏这种关系，总之在项目的现阶段，越少人知道他和段瑞恒关系紧密越好。

    而且这是王晨宇第二次从旁人的嘴里听到那家特区的系统集成商了，很显然，这家竞争公司目前是他的最大竞争对手，王晨宇有些担心如果这家公司真有刘筱所说的高层关系，那么他要拿下这单就有点悬了。

    而眼前的刘筱是设备厂商的人，对于系统集成商来说看似是相对中立的，王晨宇觉得有必要从两方面入手，调查一下那家特区的系统集成商到底将工作做到什么程度了。

    其中一方面就可以通过刘筱来套那家主要竞争对手公司的话，当然，另外一方面是要想办法问问段瑞恒，看看段瑞恒和那家公司的关系紧密到什么程度或者说段瑞恒会不会因为上面的压力而最终抛弃掉自己而最终将单子交给那家公司。

    好在他还埋有一个伏笔，孙汉波算是已经和自己达成了某种心照不宣的同盟，也可以做为了一个消息来源。

    想清楚了以后，王晨宇这才装出一副笑脸道:“刘筱，看来你做工作还为时蛮细致的啊，不过我有些不明白，为什么你不和特区那家公司合作呢他们可是有用户方高层的关系，拿下项目的机会会更大。”

    刘筱知道现在进入了实质性的谈话范围了，他为了显示合作诚意，也实话实说道:“不不不，我想和你们公司合作，除了大家是哥们以外，我也和看好你们公司拿下这单。而外界盛传特区那家公司很有关系，实则不然。当然，我有渠道知道你和段总的关系更熟。而且我准备在这个项目上卖掉4台服务器和两台磁盘阵列，交易服务器和行情服务器都采用双机热备的方式，这样成单的数字要比原来证券营业部只采购两台服务器要大一倍以上。说白了，我要的是销售额，我背负的qouta（任务配额）可不小。”

    刘筱觉得现在既然谈到了实质性内容，他还要给王晨宇一点甜头才行，这行当里没有利益来谈合作全是空谈，比如姚建为什么长年累月只在解决方案写普惠的服务器向用户推荐，那也是因为姚建又利益在里头，这一点刘筱心里一清二楚。

    现在他面对的是王晨宇，刘筱相信在利益面前，王晨宇也同样会同意合作的。

    于是刘筱接着说道:“咱们既