金牌销售是如何炼成的

第159章 消息源也很重要
    王晨宇心满意足地离开了海顿酒店，不是因为五星级酒店的菜品有多么好吃，说真话，还有点让王晨宇失望，还比不上一些街边小店的味道。

    让他满意的是他和刘筱这样的厂商销售达成了合作意向，又有了一个潜在的挣钱机会。

    他决定立即去找段瑞恒，先探探段瑞恒对于那家特区来的系统集成商到底是个什么态度。

    不得不说证券公司就是有钱，自从段瑞恒招到了孙汉波以后，就又在他下塌的酒店再开了一个房间，专门让孙汉波在那个房间里工作。

    当王晨宇赶到段瑞恒的房间门口敲门后，里面没有一点声响，段瑞恒并不在。

    不过孙汉波就在隔壁，他听到了敲门声从隔壁走了出来，一看是王晨宇，招了招手道:“段总出去办事去了，你找他有事来我这边等他吧。”

    王晨宇走进了孙汉波办公的房间坐下，扔了一支香烟给孙汉波道:“段总去哪里了什么时候回来”

    孙汉波点上香烟，吸了一口，这才回答道:“段总是被一家山城装修公司的老板请过去看装修方案了，让我在这守门。对了，昨天我给你说写方案的事情，你可得抓紧。段总工作起来雷厉风行，你可别到时候让我交不出东西挨尅。”

    “放心吧，那个方案我亲自在写。现在段总就没招聘行政人员让你这个电脑部经理守家，这也太浪费人才了吧是不是最近找段总的人多起来了，所以段总专门安排你在这里值班放哨”王晨宇也吸了口烟，吐出一股烟柱，笑着说道。

    “唉……没办法啊，我是最先被段总招聘来的，因为这电脑系统得先上。行政人员也在招，只不过段总现在忙得脚朝天，没时间面试而已。你说对了，现在我们这要新建营业部的消息已经传开了，就拿今天来说吧，来找段总的装修公司就有好几家，还有山城本地的系统集成商和一家特区的系统集成商都来找，段总简直快要应付不过来。哦，对了，还有不少设备厂商的销售也来找他，他中午还在向我抱怨呢，说以后设备厂商的人全交给我接待，他忙不过来，让我给他分担一些。”孙汉波一半是抱怨同时一半是炫耀地说道。

    “哦就是你昨晚给我说起过的那家特区系统集成商他们的人已经到山城来了还有本地的系统集成商也来找段总了”王晨宇连忙问道。

    “嗯，是的。不过你不用担心，本地的电脑公司是一点机会都没有的。”孙汉波很自信地安抚王晨宇道。

    “那特区那家……他们的人见了段总没有”

    “他们见了段总，不过没谈到十分钟段总要出去，就把人叫到我这边来接待了。不过我觉得吧，这特区的公司就是牛，他们的人还带着博康公司的销售一起来的，好像还对我这个招聘来的电脑部经理看不上眼。自恃有上面的关系，一副趾高气扬的样子，好像这项目非他们莫属了一样，看着都搞笑。”孙汉波面上带着笑，但语气就不怎么好了。

    王晨宇觉得自己之前的策略无比正确，没有因为有了段瑞恒的承诺就对孙汉波不闻不问。从孙汉波现在说的话可以听出孙汉波对于这家公司是十分不满的，孙汉波极有可能在后面会找机会给这家公司使点坏。

    孙汉波毕竟是电脑系统建设的



第160章 定心丸
    王晨宇已经听到了段瑞恒刚才的那个电话，不由得有些紧张地说道:“段总，这家特区的公司来了，那我们赤天公司不是没指望了”

    段瑞恒有些不高兴，直接说道:“你怎么还不相信我的为人我既然给过你承诺，那就一定会兑现的。你如果要是一直这么担心，我看你还是放弃我们这个项目算了。”

    王晨宇突然意识到，自己犯了一个错误，当面表露对段瑞恒承诺的怀疑让一向说一不二的段瑞恒不爽了。

    王晨宇连忙解释道:“段总，你误会了，对于您的承诺，我一向是非常相信的。只不过现在外面传言很多，而且那家特区的电脑公司已经放风说您这个项目非他们莫属。而这家公司又是你们总公司那边介绍过来的，我担心您的压力会很大。”

    段瑞恒勉强接受了王晨宇的这种解释，反问道:“你听谁说的那家特区的电脑公司一定能拿下我这个营业部的系统集成项目”

    “我是今天听一个设备厂商的销售告诉我的，他曾经接触过这家特区的电脑公司，所以我认为他告诉我的这个消息不会有假。”王晨宇当然向段瑞恒没有说出这是普惠的销售告诉他的消息，毕竟他还要在技术方案中推荐段瑞恒采用普惠公司的服务器。

    对于王晨宇道速他的这个消息，段瑞恒是非常不满的。那家特区的公司在外面放出这样的风声，难道觉得是总公司介绍过来的就可以无视自己这个营业部总经理

    好！既然这样，他还真要给这家特区的电脑公司来个下马威，让对方长点记性，不要想着能绕开他。

    因此段瑞恒嗤笑了一声，很自信地说道:“所以你就担心我顶不住上面的压力了也对，你对我这人的性格还不太了解，所以有这样的担心也是情有可原的。我这么给你说吧，选择哪家系统集成商来承建营业部电脑系统是营业部总经理的权力，我说选哪家就是哪家！什么人都不可能直接强压我，除非不让我干山城营业部总经理了！那正好，只要能给我一个摆得上台面的说法，我可以离开这个岗位。但是！只要我是负责筹建这个营业部的负责人，只要不把我挪个位子，我倒要看看谁敢这么明目张胆的支持某家系统集成商！”

    段瑞恒终于露出了他性格上面的强势和霸道作风，这让王晨宇选择相信段瑞恒，因为王晨宇在以前就通过各种渠道了解过段瑞恒的为人，他认为在段瑞恒身上的感情投资是一定能得到回报的。

    段瑞恒对于王晨宇刚才质疑自己不信守承诺有些不爽，他说完那番强势的话之后又对着门外喊道:“孙汉波，过来一趟。”

    孙汉波走进段瑞恒的房间，段瑞恒直接吩咐道:“我不是让你一周之内交技术方案吗这样，你也不用做了，这个方案让赤天公司来做，到时候你看看，把抬头改下，没有什么技术问题就以此作为这次招标的技术标底。”

    王晨宇大喜过望，因为段瑞恒的这个举动可谓是给他吃了一个定心丸，这笔什么语言都强，哪怕他和孙汉波私下也是真么商量的。

    因此王晨宇立即站起身来对段瑞恒感激地说道:“谢谢段总的信任，



第161章 两个兄弟
    “那好，我这边将我们普惠的产品资料文档和双节热备系统的方案发给你，你帮我写进段总那边的技术标底里去。”刘筱也很干脆，直接说道。

    挂了电话，王晨宇打开电脑，接收了刘筱发过来的文件，继续开始编写起给孙汉波的技术方案。

    突然，他的手机响了起来，王晨宇拿起来一看，原来是欧阳斌打过来的，他连忙接起来问道:“小马哥，这么晚了找我有何吩咐”

    欧阳斌开玩笑地埋怨道:“王晨宇，你这是新娘请进门，媒人扔过墙啊。明天就是周末了，说好了在山城的同学聚聚的，你拿到钱就想不认账”

    王晨宇这才想起确实有这么件事情，他的注意力都集中在工作中，这件事情还真给忘得一干二净。

    于是他连连道歉道:“不好意思不好意思，这两天我忙昏头了，把这事给忘了。要不你帮我通知一下，顺便定个地方在山城的同学的通讯方式我还真没有，你是地头蛇，又是班长，就帮我代劳一下吧。还是那句话，所有开销都是我出。”

    “废话，钱不是你出难道还我出不成算了，我知道你工作忙，所以我已经帮你通知好了，明天下午6点，到南山上吃火锅，我都帮你订好了。”欧阳斌这才说道。

    “谢谢小马哥！那家火锅店叫什么名字”

    “你别管什么名字，到时候提前到，就说是欧阳先生订的位就行了。那家火锅店非常大，整个半山腰都只有他一家，你给出租车司机说都知道的。”

    “行，我明天5点半就到。”

    王晨宇对于欧阳斌很是感激，这次来山城，如果不是欧阳斌，他还真是不知道什么时候才能在工作上有所突破，搞定段瑞恒。当初在学校的死党，现在毕业后真派上大用场了。

    第二天的下午5点半，王晨宇打车来到了南山，直到他下车，才知道为什么欧阳斌说每个出租车都知道这家火锅店。

    其实只要不是瞎子，都能发现这家火锅店的面积超大，而且所有的位子全被安置在南山半山腰的各种大树底下，延绵500米还不止，同时上下有好多排。

    欧阳斌也来得早，王晨宇刚被服务员带到预定的位子后不久，欧阳斌和严松两个人就先到了。

    严松一见到王晨宇，就笑道:“我听小马哥说你这两天发财了今天邀请所有在山城的同学吃饭”

    “还不是小马哥帮忙，在山城我可就认识你们这些同学了，不靠你们我哪有挣钱的机会一点小钱而已，只不过觉得以前同学好歹在一起同窗4年，这毕业两年了都还没见过，所以请大家聚聚餐而已。”王晨宇笑着说道。

    严松嘿嘿一笑，没有继续追问王晨宇和欧阳斌联手发的什么财，他将话题一转，神神秘秘地对王晨宇说道:“你知不知道，我昨天接到谁的电话了”

    王晨宇一脸茫然:“谁的电话和我有什么干系”

    欧阳斌也很八卦地将头凑过来，耳朵像天线一样竖起来，深怕听漏了什么。

    “张静呗，还能有谁她直接质问我说是不是你到山城来常驻来了！我直接给她说了今天我们在山城的同学要聚餐，结



第162章 张静追来了
    “这还差不多，哼哼。”欧阳斌很满意地点了点头，和严松一起嘿嘿笑了起来。

    就这么说话的功夫，以前班上的同学陆陆续续到了，王晨宇作为主人立即开始招呼起来，安排大家坐下。毕业两年了，这还是第一次山城的同学聚齐，大家都倍感亲切，一时间有数不清的的话题可以聊。

    王晨宇不知道张静是不是真的要来，眼看着山城的同学到齐，他就立即叫服务员上菜上锅底。

    结果当几口锅底端上来并且烧开的时候，王晨宇最不愿意见到的一个人气喘吁吁地出现在了他面前，张静真的来了！

    在座的同学都非常惊讶张静的出现，因为张静是东北人，离得那么远，不应该在这个时候出现在山城。

    可惊讶归惊讶，毕竟张静是当初班上长相排名第二的女生，所以大家连忙招呼张静入座，只有严松和欧阳斌两个一脸鬼笑地看着王晨宇这个今天请客的主人。

    王晨宇的头很大，可张静既然来了，他作为主人不得不招呼，还得装作一副很平常的样子。

    张静可能猜到自己得出现有点让王晨宇惊讶和尴尬，反倒是落落大方地坐下，和同学们不停地说笑，并没有表现出对王晨宇有什么特别的。

    王晨宇心中暗暗叫苦，张静的这个举动让他很有些为难。

    因为在容城的时候他就察觉到张静的意图，正好被外派到山城，所以他选择了逃避。

    因为他对张静是一点那方面的意思都没有，哪怕张静长得并不丑，可张静却有些咄咄逼人，让他很是无所适从。

    如果按照王晨宇以前的处理方法，假设张静不是大学同学，他说不定就直接向张静表明拒绝的态度了。

    可他一想到张静一个年轻姑娘，大学时就对自己暗恋，而且千里迢迢从东北来到容城打工，一直到自己和刘雯分手就开始主动追求，这份情让王晨有些心软，因为他怕自己的拒绝会伤着张静，实在是有些不忍心。

    这顿火锅王晨宇吃得心不在焉，吃完火锅后大家都兴致很高，一致要求去唱卡拉ok，王晨宇当然只能舍命陪君子，招呼大家一起去当初大学旁边很出名的一家店唱。

    五音不全的王晨宇对于唱卡拉ok的这种活动实在是有些提不起兴趣，好在由于是在大厅里，每个桌子唱一首的轮流来，激发了同学们怀恋大学生活的兴趣，所以大家都没有能发现王晨宇其实一个人坐在桌子边一言不发。

    张静只轮着唱了一首后话筒就在下一轮被另外的同学抢了，她很敏锐地察觉到王晨宇的兴致不是很高，所以趁其他同学注意力都在唱歌上是坐到了王晨宇的身边，然后低声问道:“怎么了我看你好像有点心事”

    “没有没有，我只是唱不来而已，看看他们都很高兴，我这也不能扫大家的兴，对吧”王晨宇笑了笑。

    他不敢问张静为什么会追到山城来，因为他知道张静绝不会是因为这场同学聚会来的。

    让他没想到的是，张静这时突然开口说道:“难道你就不问问我怎么今天来山城参加这次同学聚会”

    “……你在容城里山城近，当然可以来了。”王晨宇给张静直接编了个理由，他想堵住张静的嘴，不让张静将真实的目的说出来。

    张静张了张嘴，欲言又止道:“是啊，毕业两年了，见见同学还是不错的。你给我说道山城来常驻，我还以为是谎话，今



第163章 技术标底
    “你的意思是说被派来参加招标的这个人不是特区那家公司叫来的帮手”王晨宇问道。

    “是的，我估计特区那家公司可能会知道有这个人参与招标，不过他们的关注点现在依然放在段总身上呢，毕竟段总才有决定权。所以这个周末每天都去找段总，段总被缠得没办法，故意说了同等条件下他们公司优先的话。其实这就是句空话，不过足以打发走那家公司的人了。”孙汉波笑着回答道。

    王晨宇并不是十分确定这个突然要参加招标的人如同孙汉波所说的那样，不是竞争对手的帮手。但是他依然不敢大意，项目推进到现在的阶段，任何闪失都可能酿成大错而丢单。

    但是由于段瑞恒的性格刚愎自用，他如果再找段瑞恒进行提醒，说不定会起反效果。

    因此王晨宇决定必须要在这人来之前就要想办法搞定才行，而这人目前还在容城，只能向马晓樵进行汇报，让马晓樵想想办法和这个人接触，不说一定要拉过来，但是至少要让这人保持中立才不会有隐患。

    因此王晨宇对孙汉波问道:“你知不知道这人是谁”

    “据说这人叫陈汉生，是容城分公司电脑部的副经理。怎么你准备也做做他的工作”孙汉波问道。

    “是啊，至少也要让我们公司和他私下接触一下，不为别的，只要他到时候能保持个不偏不倚的态度就行了。”王晨宇点了点头，并没有隐瞒自己的想法。

    “我觉得没有太大的必要，因为段总的意思很明确，你如果再去找这个陈汉生，万一消息透露出去，说不定会暴露你们公司在这个项目中早就涉入了。到目前为止，那家特区的公司并不知道这一点。”孙汉波提醒道。

    王晨宇不得不承认孙汉波说得有些道理，但是这并不代表不应该接触陈汉生此人。毕竟陈汉生也是要参加这次招标的，不管怎么样，至少需要了解陈汉生此人的态度如何，做到心中有数才行。

    不过孙汉波的这番话倒是给王晨宇提了另外一个醒，以段瑞恒的性格来说，如果知道王晨宇所代表的赤天公司去接触陈汉生了，会不会心生不满要知道，段瑞恒可以对王晨宇有过承诺的。

    因此王晨宇点了点头，对孙汉波安抚道:“你说得有道理，这次这个项目就要全靠你和段总了，陈汉生我对他一无所知，更谈不上有什么关系，贸然接触确实有走漏风声的可能。”

    “放心，陈汉生就是一个人，而我和段总在招标时可是两个人，特别是段总有很大的话语权，所以即便陈汉生帮着特区那家公司说话，段总也有办法扳回来。”孙汉波很是自信地说道。

    和孙汉波分手后，王晨宇立即回到了办公室，给马晓樵打电话汇报这个项目目前真实的进展情况，因为他始终对于这个新传言要加入招标的陈汉生保持着足够的警惕，而与陈汉生的接触势在必行，只能请马晓樵在容城进行了。