金牌销售是如何炼成的

第169章 节外生枝
    王晨宇提出问题的段瑞恒心中有些微微不满，因为谈合同这种商务环节只能是他负责，包括陈汉生在内的另外两个人都只负责技术问题。

    如果说在谈合同这个环节最终出现了谈不拢，这前面做的一切工作都白费了，他还得再将招标中排名第二的山城远景公司的人给叫回来谈合同。

    而那家公司在技术方案上与当初赤天公司制定的技术标底差距很大，陈汉生这个从西南分公司派来的人会不会认可山城远景公司技术方案也要打个大问号，后面的麻烦事情将会相当多！

    王晨宇在出声之前就已经想好了理由，他看着段瑞恒那双变得有些咄咄逼人的眼睛很镇定地解释道:“段总，这个合同是我们两家公司合作的开始，需要双方协商体谅的。我们公司报出275万这个价格，本身就是偏低的。而我们公司还承诺要提供两台普惠的磁盘阵列以及机房的不间断电源，这本身就会大大增加我们公司的成本。这一进一出，我们赤天公司在贵公司这个项目上的利润被大大压缩了。如果贵公司的付款条件是目前这样的话，我们公司在项目前期会垫付一大笔钱，这实际上会加重我们公司的负担，。在商言商，试想一个项目公司要付出很大成本进行垫付，而利润却远远低于一般的项目利润水平，坐到最后不说我们公司会亏本，至少赚的钱会非常少。所以还请段总考虑到这方面，在付款条件上给予我们公司一定的优惠条件。”

    马晓樵听了王晨宇的这番话，不禁在心里给王晨宇竖起了大拇指，这些话其实就是他心里想说而不敢说出来的，因为他是老板，一旦说出来这番话，万一段瑞恒翻脸，那这个项目就黄了。这是他所不能接受的。

    但是王晨宇来说这些话就不一样了，首先王晨宇和段瑞恒的关系极好，他说这些话至少段瑞恒不会立马翻脸，毕竟王晨宇曾经帮过段瑞恒的大忙。

    而且王晨宇提出的理由也相对充分，至少不管是段瑞恒还是陈汉生又或者是孙汉波都不会非常清楚赤天公司的成本到底会是多少，所以王晨宇说的他们是无法考证和反驳的。

    此时段瑞恒有些不知道该怎么答复王晨宇的这个要求了，他并不想在陈汉生面前表现出与赤天公司有什么特别紧密的关系，毕竟陈汉生是要回西南分公司的，如果有什么风声和传言传到分公司领导的耳朵里，而这次特区万象公司还没有中标，保不准领导会对他有什么看法。

    所以段瑞恒实际上有心答应王晨宇提出的要求，但是他有些顾忌陈汉生的态度。至于孙汉波这人段瑞恒是有把握将其控制在手掌心中的，他反而不怎么担心孙汉波会以后乱说话。

    也就在此时，陈汉生清了清嗓子，突然开口了:“照理说对于合同条款的事情是有段总来谈的，我不应该插言。但是我个人认为，赤天公司提出的这个异议可能还真有一些客观理由在里面，因为他们刚才提出的理由我是赞同的。两台普惠的磁盘阵列和一台大功率的不间断电源确实需要增加成本，其余两家投标的公司在技术方案中根本没有




第170章 挡枪的陈汉生
    孙汉波当然立即拿着笔记本电脑应声出去执行段瑞恒的命令，他知道自己在谈合同的事情上是一点发言权都没有。

    不过刚才王晨宇突然提出异议的时候他还真是手心里为王晨宇捏了一把汗，因为他觉得王晨宇这实在节外生枝，本来这个标已经操作得相当好了，却在最后的一个看似平常的环节差点出了事。他真不知道王晨宇到底是怎么想的。

    等孙汉波的这段时间，会议室里的气氛明显缓和了下来，马晓樵甚至掏出了中华烟，给段瑞恒和陈汉生还有王晨宇各发上一支，大家一起吞云吐雾，开始很随意地谈论起该如何在项目中加快施工进度这种目前无关紧要的问题。

    也就在这时，陈汉生的手机突然响了起来，他拿起来一看，转头对段瑞恒说了一句:“领导来电话了。”

    段瑞恒当然明白这个电话是因为什么原因打来的，不过他心中倒是不慌，毕竟这应该是陈汉生要去向这个领导进行解释的。

    果然，陈汉生接起电话后，电话那头的声音有些不是太高兴:“陈汉生，山城营业部系统集成项目的招标出结果了怎么最后是山城赤天公司中标了赤天公司的技术方案到底有什么特别的比其他两家公司的方案得分高那么多我想听听你是个什么意见，这套技术方案对于我们的山城营业部下一步的运营有些什么好处”

    对方说得很冠冕堂皇，即提出了对赤天公司技术分特别高的质疑，又没有明确表现出对于特区万象公司的偏袒，话里话外都是带着其他两家投标公司，同时也表现出一副为特区发展证券公司负责的态度。

    而且专门打电话来问陈汉生，也是因为陈汉生是特区发展证券公司西南分公司专门派出的技术专家，招标时赤天公司的技术部分得分高出好大一截，自然需要陈汉生来给出解释。毕竟段瑞恒虽然是招标负责人，但却不怎么精通电脑系统方面的技术。

    陈汉生当然明白为什么招标一结束，为什么领导就知道了招标会议中的细节，很显然特区万象公司一出门就告了状。

    因此，陈汉生解释道:“关于赤天公司级的方案得分高的情况是有原因的，因为我们专门在招标前就制定了一份符合山城营业部电脑系统实际需要的技术标底，充分考虑了各个技术方面的细节，特别是在电脑系统开始正式运行后可能出现故障的环节。而赤天公司提交的技术方案是最接近我们技术标底的，他们公司是在证券行业内长期耕耘的系统集成商，见过很多证券营业部在建成后出现个的各种故障，以及这些故障给证券营业部带来的损失。所以他们才在技术方案中提出了一些其他投标公司所没有考虑到的方案来保证我们山城营业部在以后避免出现类似的故障。我们招标时看到他们的这个方案，感觉十分完善，根据评分标准来打分，赤天公司的技术方案自然分数就会高一些。”

    由于陈汉生心里并没有鬼，完全是站在技术的角度来谈问题，做解释，所以说话很有底气，他此时当然并不知道此次招标的用户方代表除了他以外，段瑞



第171章 王晨宇的小算盘
    孙汉波自然是不知道刚才发生的一切，他将大洋好的合同那回会议室，很快马晓樵和段瑞恒核对无误就在陈汉生和王晨宇等人的注视下签字盖章。

    马晓樵拿到合同，笑着对段瑞恒、陈汉生等人发出邀请道:“为了预贺我们双方能够合作顺利，中午我代表赤天公司请贵方吃饭，以示感谢。”

    段瑞恒站起身来直接摆手拒绝道:“现在离中午还早呢，饭就不吃了。马总，希望你们一定要按照合同规定的时间有步骤地进场施工，刚才我也给你说过，工期多厌恶一天，我们就会多损失一天的收入。所以大家都抓紧吧，我这边的事情还很多，人员招聘都没有完全到位，而且还要接下来对装修工程进行招标，就这样吧。”

    马晓樵以为段瑞恒这是因为陈汉生在场，所以故意避嫌，也就不再坚持自己的意见，说道:“既然段总很忙，那我也就不打扰了，以后回容城再聚也是一样的。小王我会一直把他放在山城，这个项目有任何需要沟通的，段总尽管找他。至于这施工进场的事情，我这里可以给闺房一个保证，只要预付款能及时拨付，第二天我们公司的专业施工队伍就能进场施工。”

    “那好，小王下午来找我，我今天下午就打出预付款。”段瑞恒很肯定地说道。

    王晨宇跟着马晓樵出了酒店，马晓樵对王晨宇这次的表现极为满意，拍着王晨宇的肩膀说道:“小王，我把你放到山城来是个相当正确的选择，看来你来开拓这块空白市场是有办法的！段总这个项目对于我们公司来说非常重要，所以你这段时间其他事情可以不做，就盯着他，特别是付款，钱到我们公司的账上才能实施项目。反正这个项目我就全权交给你了，以后公司派到这边来施工和安装调试等等所有人都听你的，你全权负责，将这个项目做得漂亮一点。以后你要是到其他用户那里去，也不会再是空口白话了，段总这个项目就是我们赤天公司在山城的一个标杆，有了实际的例子，山城的其他用户也会更加认可我们公司的实力。”

    对于马晓樵嘴巴上的表扬，王晨宇心里其实有些不屑一顾，这马晓樵又开始忽悠人了，一点实际的东西都不讲，只在嘴上说说，连这个项目的提成什么时候给他都只字不提。

    趁着现在马晓樵就在眼前还没回去，王晨宇觉得还是要把话说透点好，于是他装作有些盼望的样子问道:“马总，上次你在电话中说这个项目有一个点的提成……”

    马晓樵明显顿了一下，这才笑着安抚王晨宇道:“小王，你的眼界要开阔，不要只盯着那点提成。只要你在山城多拿下几个单子，这提成不是滚滚而来。公司是个大池子，个人是个小池子，大池子有了水，小池子难道还会干涸吗提成的事情到了年底我自然会考虑，特别是你在山城有了突破，我自然会记在心里的，这个你大可以放心。”

    王晨宇心里很有些鄙视马晓樵这种说辞，但是对方是老板，他还真没有办法去拆穿马晓樵话中的漏洞。他还想到了另外一个问题，也必须要让马晓樵给出一个明确的答复。

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第172章 一条挣钱的新路子
    “哦有什么不一样的意义啊”王晨宇有点搞不明白。

    刘筱只能硬着头皮便起了谎话:“是这样的，外接磁盘阵列的双机热备系统方案在西南地区的证券行业用户中还没有成功实施过，以前证券用户都是采用的不外接磁盘阵列的双机热备方案，你这个项目算是第一个，所以我的老板比较关注，自然我就得关注了。闲话少说，到底怎么样标中了没”

    王晨宇这才不再吊刘筱的胃口，笑着说道:“中了，难道你不知道我和用户方的关系怎么样这个标要是我都中不了，也就不用继续做销售了。你就放心吧，等网络布线工程一完工，就要采购你们的产品了。另外，我已经想办法让我们马总到时候一定付全款来提货。”

    “那就好那就好，哈哈哈，这下我对老板也算是有交代了。段总这个项目的网络布线工程需要多久的时间，具体你们公司向我们的代理商采购会在哪个月我还安排代理商准备好钱，你到时候去拿。”刘筱心中的大石头终于落了地，很是兴高采烈。

    虽然刘筱去找过段瑞恒和孙汉波，得到的信息都指向了王晨宇所代表的赤天公司是最有可能中标的，但是这招标的结果没有最终出来，他的心里总是七上八下，毕竟这个小单子会影响到他在普惠的工作问题，他不得不上心。

    现在终于有了一个好结果，刘筱自然非常高兴，哪怕是兑现以前给王晨宇的承诺也是没有问题的，因为这样的操作模式是他这种外企厂商销售经常干的套路，一切都是轻车熟路的。

    王晨宇对刘筱承诺的那2万块自然上心，不过他还是有些奇怪地问道:“你为什么要我说出一个准确的采购时间呢反正到时候采购普惠的设备是跑不了的，只是早一点或者晚一点罢了。”

    刘筱心知王晨宇对于外企厂商内部的有些规矩不懂，所以只能耐心解释道:“我们这种外企厂商是相当注重工作计划的，基本上每个q，也就是每个季度能下什么单事先都得向老板预先报备。老美的工作惯例是一切按照预定的计划来，特别不喜欢surprise。”

    对于刘筱这种外企说话的方式，王晨宇其实心中颇为吐槽，这些‘洋买办’为了显示自己是在外企工作，要高人一等，所以养成了一个说话时总要将某些词替换成英文单词的习惯。

    这在王晨宇看来就是在故意装x，明明都是中国人，说中文还能听不懂为洋人工作就能高人一等了非要说点英文单词，显得高大上一些

    但是看在刘筱要给他回扣的份上，王晨宇没有表现出一点心中的想法，反倒是很认真地回答道:“根据我的经验，网络布线工程顺利的话施工期最多不超过50天就能完成，预计采购你们普惠的设备会在从现在开始计算两个月后，你向你们老板汇报的时候可得留有一点余地。”

    “ok，我知道了。这次我们合作很愉快，以后有什么单子你只要想办法向用户推荐我们普惠的产品，我都可以帮你想想办法。”

    刘筱也说得很直白，他知道和王晨宇这种系统集成商的销售打交道，利益才是最重要的，以前他和姚建也是这样的关系。

    现在这个王晨宇看上去还是有能力拿单的，那就不妨给王晨宇些许好处，



第173章 解释和安抚
    王晨宇没有想到中午的时候还有这么一出，他心里一惊，连忙问道:“段总今天中午说了什么吗”

    孙汉波摇了摇头，苦笑道:“不是段总说的，而是陈汉生在中午吃饭的时候开玩笑说你们赤天公司可真牛，都要签合同了还要挣个付款方式，说今天这个合同至少在我们特区发展证券公司西南分公司里还从来没有这样的付款条件。我还真为你捏把汗，也不知道你当时为什么主动跳出来说要改付款条款。”

    “没办法啊，老孙，我何尝不想顺利签合同呢这还得要怪我们老板马总，其实修改付款条款是他的意思，只不过他是老板，万一他提出来最后谈崩了，那就一点回旋余地都没了。我是端我们老板的饭碗，只能硬着头皮先跳出来说这事情了。再说了，现在证券公司是有钱，但是卡着不按合同不按进度付款的事情可就多了去了。每次我们公司都要为这种事情再次对用户进行攻关，我们马总不知道我和段总还有你有这层关系，他也怕最后出现同样的问题，所以示意我这么干，你说我不是两头受气吗等会见到段总，我还得向他解释解释，免得他对我有什么误会可就麻烦了。”

    王晨宇反应很快，立即想到了一个合理的借口，让现在正在回容城路上的马晓樵备了一次黑锅，以免影响到他和段瑞恒之间的关系。

    孙汉波倒是对于王晨宇的这个借口认可，他点了点头道:“你说的倒是实情，以前我在山城那家券商的时候就见过系统集成商为了拿到后续的款项前前后后跑了多少趟，费了多大劲才拿到钱。不过你是得要向段总做做解释，我看他今天中午吃饭的时候听到陈汉生开玩笑，脸上的脸色不怎么好看。”

    这时王晨宇又问道:“我现在来，就是要向段总做做解释工作的，免得他对我有什么误会。另外顺便看看能不能收到合同的预付款。对了，这款项是从你们这里拨付出来吧是不是好需要你先填个付款申请单什么的”

    孙汉波笑道:“我就知道你心急。不过你再心急也没有办法，我们这个筹备组现在就段总和我两个人，还在办理银行开户手续，哪可能有什么钱在账上。这钱是要从容城分公司那边付出来，不过呢，我们吃完饭回来后，段总就让我写了付款申请交给他了，他会帮你办的。现在招完标，合同也签了，只要段总打个电话回去，容城那边自然会办的，毕竟我们也等不起。”

    就在这时，只听段瑞恒的声音从走廊上传了过来:“陈经理，那你就先回去，这边剩下的事情我和孙汉波会处理，我就不送你了。”

    陈汉生在走廊上也笑道:“段总客气了，你现在忙，还送我干什么。以后回容城我们一起喝酒。”

    过了一会，只听隔壁的房间房门再次被关上，王晨宇这才站起身来对孙汉波说道:“那我先过去了。”

    王晨宇敲了敲门，等了好一会儿，段瑞恒才打开门，一见是王晨宇，不由得挖苦道:“你还真是积极，我这好不容易有空上个厕所，你就来了，进来吧。”

    王晨宇一听段瑞恒的语气，就知道段瑞恒心中对于他有些



第174章 姚建的再次忠告
    虽然孙汉波在这次招标时没有帮上什么大忙，但总归没有给赤天公司添乱，还有一泄露了不少的信息，因此王晨宇觉得还是要兑现当初的承诺，维持好与孙汉波的关系，毕竟孙汉波在以后的施工过程中是负责验收的负责人。

    如果把孙汉波用过就丢，孙汉波必然怀恨在心，到时候故意吹毛求疵，找点麻烦也是让人很难受的。

    孙汉波这才露出了笑脸，说道:“好的，晚上我让他请我们吃饭，你顺便见见，以后你们之间还可以多多合作。”

    说完，孙汉波也掏出了新买的手机，打了个电话，吩咐了一番，这才挂断电话对王晨宇说道:“订好了，晚上一起吃火锅，这附近有一家老灶火锅味道不错，别看地方不咋样，生意好得很。我让他提前去占位子，你下午不忙的话就在窝这里待着，到时候我和你一起去。”

    晚上的这顿火锅王晨宇吃得很爽，孙汉波引荐的那个人也很知趣，吧王晨宇和孙汉波捧得很高，让王晨宇很是高兴。

    不过王晨宇知道，这都是假象，对方姿态这么低，完全是看在利益的份上，如果没有利益，估计这人对他也就会是另外一种态度了。

    王晨宇特地为了网线和机柜的事情给马晓樵打了电话，他并没有找那个接替他当采购的小姑娘，因为这件事情只能是马晓樵点头后才能办。

    过了两天，公司工程部的施工人员到了山城，王晨宇安排好他们与设备对接以后就撒手不管了，又开始了他的‘扫楼’工作。