金牌销售是如何炼成的

    他已经尝到了搞项目挣钱的甜头，干劲比以前更足了，只要是山城的证券营业部，不管是哪家证券公司，他都想方设法去找电脑部经理，不管受到什么白眼也好吃什么闭门羹也罢，总之不达目的誓不罢休。

    但是也许是运气在段瑞恒那里用尽了一样，接下来的好几个月时间王晨宇一点有用的项目信息都没有能弄到，曾经也有一两个证券营业部有点金额不大的小单子要采购，可王晨宇却一点机会都没有，哪怕是和电脑部经理混了个脸熟，但一到真正采购的时候往往他才是最后一个知道的人。

    等他找到用户的时候，对方总是打着哈哈，没有一句实话，反正采购的事情就没王晨宇的份，反倒是那家曾经和王晨宇竞争段瑞恒项目的山城远景公司全部拿下，一点机会给没给王晨宇留下。

    对于这种状况，王晨宇心里也清楚，这家山城远景公司在山城证券业内的关系网相当严密，之所以在段瑞恒的项目上没有竞争过赤天公司，完全是因为王晨宇和段瑞恒以及孙汉波的关系到位，设了局才让对方饮恨而归。

    刘筱还是兑现了给王晨宇的承诺，王晨宇特地在赤天公司采购服务器以后找了个机会回到容城，专门按照刘筱的吩咐到了一家普惠的总代理在容城的分公司，拿到了那2万块。

    这期间，王晨宇回到公司报账，接到了姚建的结婚请柬，由于到时候王晨宇可能赶不回来，姚建还专门找了一个晚上，请王晨宇吃饭。

    王晨宇在席间给姚建封了一个1000元的大红包，毕竟姚建对他的帮助很大，同时他们俩还一起私下挣过钱，因此王晨宇接这个机会算是感谢姚建。

    这天晚上姚建和王晨宇喝了不少酒，直到这时，王晨宇才知道姚建的酒量惊人，只不过姚




第175章 压力增大
    王晨宇已经记不清这是姚建第几次在他面前唱衰马晓樵和赤天公司了，不过对于姚建的话，王晨宇现在倒是有些认同。因为他已经明显感觉到公司的运转出现了问题，就连他这次回来报账，很多正常的开支，比如一些业务招待费报起账来就很痛苦。

    原本就有‘灭绝师太’看他不顺眼，故意折腾，现在更是发展到他的业务招待费需要马晓樵仔细翻看，然后还要不停地问王晨宇这笔招待费、那笔招待费花到什么地方去了，怎么看不到产生单子。

    对于马晓樵这种做法，王晨宇无言以对。因为像这种系统集成商的销售付出业务招待费是在正常不过的事情，更何况他还是去一个完全陌生的市场进行开拓，一点用户关系基础都没有，所以前期一定会产生不少业务招待费的。

    以前他在春城常驻的时候，业务招待费基本上都是实报实销，马晓樵也只会简单翻看一下就签字同意报销。到了现在，王晨宇能够很明显地感受到马晓樵花钱开始谨慎起来，连正常的业务招待费都开始卡得很严，甚至有种恨不得王晨宇一点业务费用都不花的意思在里面。

    对于马晓樵的这种做法，王晨宇心里是相当不满的，因为马晓樵现在是想一毛不拔就让王晨宇搞到单子，这不是天方夜谭吗要知道，他可是为公司签下一个大单的销售，还不是那些现在只产小单甚至不产单的销售！还亏的马晓樵是个做了好多年生意的老板，这点道理不可能不知道。

    所以今天姚建的这番话，让王晨宇心里产生了一丝触动，姚建确实是处于一番好意在提醒他，他也应该好好考虑下后路的问题。

    只不过有点麻烦的是，当初是王晨宇父母托了李处长才进的赤天公司，如果王晨宇真找到了其他工作要辞职，这还有点不好说，毕竟到时候李处长在马晓樵面前面子上可能有些不好看，甚至王晨宇的父母在李处长面前也不好说话。

    真到了王晨宇仔细思考的时候，王晨宇这才发现他陷入了一个怪圈，这份在赤天公司的工作成也是李处长，败也是李处长，总之很不好处理这中间的关系。

    只是这种事情王晨宇还不好向姚建和盘托出，他只能顺势点头道:“我知道你的好意，确实赤天公司前景不妙，我会开始先关注最近的招聘信息的。”

    第二天王晨宇从公司财务借了4千元的备用金，再次去了山城，继续他在山城看上去没有丝毫进展的销售工作。

    又过了两三个月，他迟迟没有新的项目信息，不仅他有些着急，就连马晓樵也开始着急起来。

    他认为王晨宇虽然在山城拿下了一个大单，但是利润并不是太丰厚，对于目前的容城赤天公司有些车水杯薪。只看到王晨宇报账、借出备用金，却像是个黑洞，没有产生新的效益，因此马晓樵异常着急。

    而让马晓樵烦心的事情还不止这一件，就在一个多月前，特区赤天公司的总经理顾建国专门到容城来了一趟，说起要在容城分公司占更多股份的事情。

    马晓樵知道这并不是顾建国想要完全吞并容城赤天公司，而是因为赤天公司内部的股份不明晰，而顾建国正在和几家特区专门做证券行业的电脑公司在谈合并事宜，其中就包括了那家特区万象公司。

    而顾建国为了在新合并的公司里占据足够多的



第176章 孙汉波提供的消息
    这天，王晨宇又到孙汉波的机房去了，看着崭新的机房里一切运行良好，孙汉波很是满意地对王晨宇说道:“你们赤天公司的施工还是相当不错的，这开业以来没有出现一点问题，当初段总和我选择你们公司来做系统集成，现在回过头来看看真是一个明智的决定。你知不知道，前几天陈汉生还来了我们营业部一趟，专门来看看外接磁盘阵列的双机热备系统运行得到底如何，看得出来他也对你们公司提出的这个方案很满意。”

    王晨宇笑着吹嘘道:“那是当然，这种系统可靠性更高，对于证券营业部来说其实增加不了多少成本。再说了，我们赤天公司可是证券业内老牌的系统集成商了，如果没有两把刷子，也不可能这么多年屹立不倒了。”

    王晨宇一边为赤天公司吹嘘，一边心里开始琢磨，陈汉生到山城营业部来看这套外接磁盘阵列的双机热备系统，难道也是看中了这种系统的可靠性，准备在特区发展证券公司容城分公司所属的几个营业部中进行推广

    如果真是那样，说不定会产生一些小单子，而自己可以向马晓樵汇报一下，提醒马晓樵派人跟踪一下，挣点渣渣钱也还是可以的。

    只听孙汉波不以为然地说道:“你们赤天公司是老牌证券行业系统集成商不假，但是在山城你们除了我们营业部这一个用户，就没听说有其他用户了。要知道我以前在山城证券业还是有不少熟人的，他们更喜欢和山城远景公司合作，原因有一点，山城本地的电脑公司在售后服务上响应得更快。你别说现在赤天公司也在山城有分公司，因为我知道，这个山城赤天公司就是一个空壳，来来去去只有你一个人，就算是有故障了，也要从容城调工程师过来处理。”

    王晨宇对于孙汉波的这番话还真没有办法反驳，因为孙汉波说的就是实情，只不过当初他帮了段瑞恒的大忙，才有了拿下这个项目的机会。

    因此王晨宇干笑了两声，说道:“孙经理、孙大哥，你这是专门挑我们公司的刺啊。其实你我都清楚，这拿项目，真正看售后服务能力的有多少还是得看关系，这山城远景公司是本地公司，各种关系盘根错节，哪是在进入山城的赤天公司能够相比的。如果换到容城，我相信也是一样，山城远景公司在容城也一定没有什么用户，这不是很正常的事情吗”

    孙汉波哈哈笑了起来，突然向王晨宇勾了勾手指，示意王晨宇靠近自己，同时低声说道:“你小子现在夜里不小吧我估摸着你们马总肯定不仅仅希望你只拿我们这一个项目回去交差。”

    王晨宇将脑袋凑了过去，同时装可怜道:“是啊是啊，马总给我的压力很大，我也难呐，怎么孙经理有什么项目介绍给我吗”

    孙汉波神秘地笑了笑，提醒王晨宇道:“既然你都看到了问题，知道山城本地的券商你们公司没有机会，那何不换个思路呢从外地券商入手啊，现在证券行业早就打破了地方保护主义，外地券商也是有可能到山城来开设营业部的。你看我们不就是这种情况吗外地券商和山城本地的公司没有什么瓜葛，所以实际上面对外地券商的



第177章 要善于利用各种资源
    孙汉波笑道:“我和他也就是普通同事关系，以前都是山城证券那家营业部电脑部的工程师，没有什么太深的了解。如果不是他也想走我这条老路跳槽，有些问题想要咨询我，估计我都不会知道这件事情。据说现在他也是才应聘上电脑部经理，这白头山证券公司山城营业部也还在筹建阶段。至于他本人嘛，我这么给你说吧，他这人很圆滑，为人处世有一套，但是他内心深处的想法外人很难了解到。”

    王晨宇点了点头，相信了孙汉波的说法。对于孙汉波，他还算是有一定了解了，这人胆子小，很谨慎，但是说话做事相对靠谱。

    而且如果孙汉波拍着胸脯说他和雷旭东很熟的话，说不定王晨宇心里还会打个问号，对于孙汉波的说法半信半疑。

    王晨宇是吃过这种亏的，当初在三真省三塔营业部的项目上就是这样，刘威还曾经专门带着他约了谢羽出来，让谢羽关照他，结果后面发生的事情让王晨宇吃了一个大亏，就是因为王晨宇太相信刘威的引荐所产生的作用，天真地认为谢羽一定会下大力气帮自己，最终丢了网络布线工程和大屏的单子。

    而孙汉波直言对雷旭东不算知根知底，而且说雷旭东此人为人相当圆滑，这就已经足够了。

    至于接下来该怎么办，那就是王晨宇自己需要去动脑筋想办法了。

    因此王晨宇很是感激地说道:“孙哥，谢谢了，如果这个事情真的能成，我一定感谢你！”

    孙汉波这才坐直了身体，拍了拍王晨宇的肩膀道:“行了，就这些。你也别在我这里浪费时间了，你该干什么就干什么去吧。”

    王晨宇走出了孙汉波的机房，心中开始思考起来。这个雷旭东对于他来说是一个完全陌生的人，以前一点交道都没有，该怎么切入呢

    而且雷旭东这人只相当于孙汉波在特区发展证券公司山城营业部筹建时的角色，根本没有系统集成项目的决定权，最多也就是能知道点信息，真正有决定权的一定是被白头山证券公司派到山城来当营业部总经理的人。

    可这个人现在姓甚名谁他都不知道，要做工作还真是无从下手。

    而对于向雷旭东这样的人，如果要让其能够被拉拢过来，至少要王晨宇表现出与那个营业部总经理关系很好才行，就像当初搞定孙汉波一样，孙汉波就是察觉到王晨宇和段瑞恒之间的额关系不一般，才主动开始和王晨宇接近，透露不少信息的。

    王晨宇一边走一边思考，他发现如果自己现在就贸贸然去接触雷旭东并不一定是个好办法。

    因为王晨宇可以预见得到他就这么去见雷旭东，雷旭东在搞清楚了王晨宇和老总没有关系以后，一定会采用和现在那些山城券商营业部的用户一样，对他敷衍了事，什么有用的消息都不会告诉他。这样的情形对于王晨宇想要拿下单子根本就无事于补。

    可如何接触到雷旭东的上级呢

    王晨宇发觉自己一点办法都没有，他不由得想起了普惠公司的刘筱。

    像刘筱这种外企厂商的人，消息是非常灵通的，一有什么项目信息，外企厂商不知道有什么办法，总能知道，而且会清楚地了解到项目中最为关键人物的姓名和通讯方式。这是王晨宇一直百思不得其解同时又相当佩服的一件事



第178章 吴曦的小算盘
    而吴曦深知如果要将马晓樵紧紧抓住，不被马晓樵过段时间给抛弃，就必须表现出能在工作上帮助马晓樵，所以她很夸张地告诉马晓樵道:“晓樵，我有个关系给我说了一个项目，是山城的。白头山证券公司要在山城新建一个营业部，这个项目可不小，可能比特区发展证券公司那个项目还要大。”

    马晓樵第一次听说这个项目，他立即身体前倾，同时盯着吴曦问道:“这个项目消息准确吗被派到山城的营业部总经理是谁有没有联系方式你那个关系户对这个总经理了解多少比如喜好、性格方面。”

    马晓樵问出一连串很关键的问题，是因为他很清楚如果这个项目比特区发展证券公司在山城的项目还要大的话，说不定会有相当多的竞争公司也会得到消息，赤天公司要拿下这个项目的难度一定会不小。

    因此他必须要了解用户方拥有对系统集成项目有着决定权的关键人物的详细情况，越详细越好，而且还得马上采取行动，一刻都不能拖延，毕竟如果能抢先与用户方的关键人物接触，留下一个相对较好的印象已经更加了解对方，那么接下来的工作就会好做一些。

    反之，如果竞争对手抢先开始针对这个关键人物做工作，而给对方留下相当好的印象，那么基本上赤天公司后面切入项目后也没有多么大的胜算。

    对于马晓樵的这些问题，吴曦很是骄傲地回答道:“我那个关系是以前认识白头山证券公司派到山城的总经理李勉兵，他们曾经在一起短期培训学习过，算是同学。李勉兵是最近才给我那个关系打电话说去山城了，离容城很近，看什么时候有空聚聚。哦，对了，我那关系户说李勉兵此人相对来说很有魄力，按照道理应该是在白头山证券公司内部往上走的，可不知道为什么，他会被派到山城来当老总筹建营业部。”

    马晓樵的眉头皱了皱，吴曦虽然已经回答了他提出的一连串问题，但是马晓樵有自己的判断。

    很显然吴曦这个关系户和那个李勉兵只能算是一般意义上的朋友，也许能牵个线搭个桥，但是更深层次的忙很难说能帮得上，想要通过这个人去做李勉兵的工作貌似有点不太现实。

    不过那个关系户倒是也透露出一些有关李勉兵的有用信息，算是勉强能让人稍微了解一点李勉兵此人，倒不至于两眼一抹黑。

    只是不知道这个李勉兵倒底是因为升不上去了才被贬谪到山城来，还是因为李勉兵面临着升职，但是没有什么拿得出手的业绩，所以才会被派到山城筹建营运部，好被提拔。

    而吴曦没有注意到马晓樵刚才微微皱眉的表情，继续很有信心地说道:“我那个关系户说了，他可以把我们公司引荐给李勉兵。我当然也对他进行了一些承诺，比如以后项目真的能拿下，我们公司还是要给他一点信息费的。”

    马晓樵一听，觉得更加不靠谱了。这项目详细才听到，什么工作都没有做，天知道以后会是个什么情况，能不能搞定李勉兵还两说呢。

    再说了那个中间人



第179 章 要配合行动
    吴曦想不到的是，她在马晓樵暗中说王晨宇的坏话，反倒是一下子提醒了马晓樵。

    对于王晨宇的签单能力，马晓樵现在有些看重了。当初在三真省的时候，王晨宇也许还是初出茅庐，不过很有冲劲，只不过经验有些欠缺。

    但是到了现在，特别是王晨宇在段瑞恒的项目中所表现出来的能力，让马晓樵有个很直观的感觉，王晨宇已经算是一个合格的销售人员了，而且至少要比眼前的吴曦要强。

    那么问问王晨宇知不知道这个项目，并且让王晨宇立即介入这个项目，配合自己做工作，成为了马晓樵一瞬间就下定了决心。

    而吴曦这是从自己的挎包中拿出了纸巾，直接出门上厕所去了。马晓樵也不管她，抓起电话就给王晨宇打了过去。

    王晨宇一接起电话，就听马晓樵直接问道:“小王，你最近在山城听说了有什么项目信息没有”

    王晨宇一愣神，马晓樵突然打电话来这么问，让他立即感觉到了马晓樵一定是听说了山城的什么项目，才会打电话过来问自己。

    因此他很老实地汇报道:“马总，我刚刚得知了一个项目，白头山证券公司要在山城新建一个营业部，现在派了两个人到山城来筹建，一个是总经理李勉兵，另外一个是副总盛杰。他们在山城本地招聘了一个叫雷旭东的电脑部经理，就像当初段瑞恒招聘孙汉波一样。这三个人的联系方式我刚刚拿到，正准备向您汇报呢。”

    对于王晨宇的汇报，马晓樵还算勉强满意，至少从这个汇报中可以看出，王晨宇在山城并没有混日子，躺在功劳簿上吃老本，而是在积极工作。

    不仅如此，王晨宇还能准确地搞清楚了用户方和系统集成项目有关联的几个人以及通讯方式。比如盛杰和雷旭东这两个人就是吴曦并不知道的，不然的话刚才吴曦在汇报时也会提起。