金牌销售是如何炼成的

    天知道盛杰在知道原委以后会不会联想到什么，又或者会向上级领导打什么有关他的小报告。

    其实此时的李勉兵心中并不喜欢赤天公司的出现，这种通过朋友关系找上门来的电脑公司其实目的很明确，就是想通过关系来拿系统集成项目。

    如果说这个朋友关系很好也就罢了，可他的这个朋友只算是认识，并不熟悉，而且更为关键的是，他的身边有盛杰的存在，所以李勉兵今天只是出于面子接待了马晓樵和吴曦，他的内心深处并不想将系统集成项目交给赤天公司。

    因为他需要避嫌，特别是万一以后盛杰知道了这层关系以后会怎么想，李勉兵并没有什么把握。

    而盛杰刚才的问话看起来像是无意之间问的，但是李勉兵心中一下子警惕起来，但同时他的回答却很是轻描淡写。

    盛杰点上了烟，一副想要长谈的样子说道:“是啊，我们来山城建营业部的消息可传得够快，除了山城本地的几家电脑公司以及今天来的赤天公司以外，连各种设备的厂商也闻风而动，小雷告诉我说，已经有好几种设备的厂商销售代表也在约他见面，甚至都有人打电话到我这里来了。”

    李勉兵深吸了一口烟，弹了弹烟灰，无奈地笑道:“何止是你，我也接到不少设备厂商销售代表的电话，现在我们可真成了香饽饽了，烦不胜烦。我每次接到这种电话都让他们去找小雷，让雷旭东去和他们缠。不然真没有时间去干其他事情了。哦，对了，小雷被招过来以后，你对他的印象如何”




第185章 盘底（求月票、求订阅、求推广）
    王晨宇微笑着问道:“您好，请问您是雷经理吧我是昨天给您打电话约过的山城赤天科技公司王晨宇。”

    雷旭东是故意将门关上的，他就想看看王晨宇今天上午会不会准确地找得到他办公的房间。

    果然，王晨宇很准确地按响了他这个房间的门铃，这只能说明王晨宇也一定是有某种渠道能够知晓他的办公地点，至少是有点关系而不是随便乱闯来的。当然他此时并不知道，王晨宇这是瞎猫碰上了死耗子，正好猜对了。

    因此雷旭东也笑了，侧身一让，然后说道:“哦，是王经理啊，幸会幸会，请进吧。我这里这段时间来的人实在是太多了，没办法只能闭门谢客。不过你是事先约好了，就不在此列。”

    王晨宇跟着雷旭东走进了房间，双手递上自己的名片，同时也拿到了雷旭东的名片，然后说道:“打扰您了，雷经理，我这次来是想给您带份我们公司的介绍资料，同时向您简单介绍一下我们公司的一些基本情况。”

    说着，王晨宇就从随身携带的挎包中取出资料递给了雷旭东。雷旭东一边接过资料一边指了指椅子说道:“坐吧，王经理。其实不用那么麻烦，你们公司的情况我还是听说了一些的。比如前几个月你们公司就做了特区发展证券山城营业部的系统集成，老孙和我以前是同事，提起过你们公司。所以你根本不用专门来跑一趟的。”

    王晨宇心中暗自吐槽这雷旭东怎么不按常理出牌，说白了，这种介绍公司情况，递送公司简介资料只是一种初步接触的借口，雷旭东可不是一个菜鸟，不会连这个都不懂吧

    可雷旭东偏偏这么说了，还说得理直气壮，莫不是在暗示他这个项目赤天公司根本没戏或者说他雷旭东就压根没有考虑让赤天公司参与进来

    但雷旭东本人其实也是刚被招聘到白头山证券公司的，在系统集成项目中根本没有什么发言权，最多有点建议权罢了，居然还在自己面前装，这让王晨宇心中暗暗不爽。

    可不爽归不爽，王晨宇并不十分担心雷旭东，因为昨天晚上他可是和李勉兵和盛杰喝过酒的，至少也算是认识了。

    于是王晨宇很直接了当地微笑着说道:“雷经理，我们赤天公司的技术实力看来您已经了解了，我今天来呢，也是想了解一下目前贵营业部系统集成项目目前是个什么状态，比如营业部地址租用了吗要上多少个网络点我很希望您能给我们一个机会参与这次的项目，我可以保证我们公司的技术实力不必其他公司差，提出的技术方案也会很全面和很完善，毕竟我们赤天公司也是专门为证券用户提供多年服务的专业性公司，有着丰富的经验和数量众多的用户。”

    雷旭东点了点头，但是并没有正面回答王晨宇的问题，而是反问道:“王经理，我有些奇怪啊，我们要新建营业部的事情并没有多少人知道，你这是从哪里听说我们有项目的啊”

    雷旭东始终不清楚王晨宇是个什么来头，他在没有搞清楚王晨宇是从什么渠道获知他们这个项目的时候是不会轻易向王晨宇透露有关项目的具体情况的，所以他单刀直入，直接开始盘王晨宇的底。

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第186章 出现机会要抓住
    王晨宇昨天晚上给盛杰的印象很不错，喝酒也不像其他人那样扭扭捏捏，这很对盛杰的胃口。盛杰最瞧不起的就是那些总是找各种借口躲酒不喝的人！

    因此他看到王晨宇来了，自然而然就和王晨宇打起了招呼，显得十分熟络。

    但是盛杰的这番话在雷旭东听起来，味道就不一般了。

    首先盛杰对王晨宇的态度很不错，甚至透着一丝亲近的味道，这让雷旭东有些大跌眼镜。因为以前也有山城本地的系统集成公司找上门来，甚至雷旭东还暗中推荐一家和他关系不错的公司去找盛杰接触，但是盛杰所表现出来的全是淡漠的态度，不说好也不说不好，而且很难看到盛杰露出笑容。

    但是今天这个赤天公司的王晨宇似乎并不在此列！这就需要雷旭东暗自琢磨了。

    而且很明显，王晨宇今天上午来拜访他，盛杰居然是知情的，而且还是提前就知道，可盛杰居然昨天根本没有对他露出一丝口风，莫非盛杰是想故意看看他雷旭东的真实态度是什么样的这会不会是李勉兵的授意

    雷旭东越想越觉得这个赤天公司的王晨宇不一般，他立即开始回忆刚才从王晨宇来到现在，自己的说话有没有说错什么，待人接物方面有没有什么出格的举动，别无意间得罪了这个身后站着盛杰的王晨宇那才是麻烦了。毕竟，他还要在盛杰的手下讨饭吃，而更为关键的是，他不敢保证王晨宇身后除了盛杰还有没有站着李勉兵！

    只听王晨宇也很放松地笑着向盛杰回答道:“感谢盛总的关心，说句实话，昨天晚上喝酒您是看见的，我真是过量了。不过呢，也是仗着年轻身体好，所以还扛得住，就是今天早上起来头有点疼，其他的也没啥。倒是昨天晚上我没有能陪好您和李总，有点失礼了，还请您和李总多多包涵。”

    王晨宇对于盛杰这个时候的到来心中感激涕零，这简直就是一个很完美的时机。

    本来他就再来之前对于雷旭东有些误判，结果雷旭东在接待他的时候完全不按常理出牌，摆出一副非要搞清楚他的底细不可的架势，让他有些不好招架。

    但是盛杰的出现以及刚才那番关心的话虽然说是无意的，但是无形之中帮了王晨宇的大忙，王晨宇立即抓住这个时机，向雷旭东显示他和盛杰以及李勉兵的亲密关系，给雷旭东一个错误的信号，有利于接下来让雷旭东不得不对他忌惮和说一些实话。

    所以王晨宇在回答中特别点出昨天晚上他和盛杰还有李勉兵在一起喝酒，这话是专门说给雷旭东听的。

    盛杰哈哈大笑起来，同时摆摆手说道:“小王不用过谦，你喝酒的架势很像我们那边的人，很不错。”

    然后盛杰又转头对雷旭东吩咐道:“小雷，我就是过来通知你一声，李总早上出去了，他昨天晚上给我提了一下，说你的工作任务很重，所以你如果实在是忙不过来，可以让某些比较重要的供应商来见我，我帮你把把关。哦，对了，小王你在不违反原则的情况下可以给他说说项目的情况，我们对于系统集成商还是要一视同仁的。”

    雷旭东听话听音，他误以为盛杰这是专门给王晨宇站台来了，甚至有可能王晨宇和盛杰事先就已经沟通好了，不然为什



第187章 雷旭东的态度有变化
    现在赤天公司的出现，无疑给了雷旭东除了一个很大的难题，让他不得不考虑是不是以后还要继续帮助山城远景公司。

    雷旭东在脑子里快速想了一下，觉得现在他目前只能走一步看一步，不能和山城远景公司绑得太死，赤天公司也不是不可以接触一下。一切都要看后续事态的发展才能确定他以后该怎么办！

    “哈哈，好好好，你王经理请客，我一定去。”雷旭东满口答应下来。

    然后他专门去到了杯水给王晨宇，继续说道:“其实呢，我们这次的项目说快也快，说慢也慢。营业部的地址倒是已经租下来了，可能过两天我们办公就要搬过去，是在沙区的双北路上鸿运大厦。一楼用来作为营业部的大厅，二楼是用来做大户室以及机房还有营业部的办公用房。不过我们先租用了这栋大厦三楼的几个房间来作为筹备组目前的办公室，以后你可以直接去那边找我们，这酒店房间天天租着也有点贵。”

    “那你们租用的地方大吗我可是听说你们要上的网络点比较多，毕竟沙区那边的证券营业部很少。”王晨宇继续追问道。

    雷旭东点了点头，越发相信王晨宇掌握的信息很准确，他解释道:“证实因为考虑到沙区那边股民多，而本地券商的营业部只有一个，而且才80个网络点，所以李总的意思就是要将营业部建设得大一些，网络点多一些，好与本地券商进行竞争，争取多一些股民到我们这边来开户。按照李总的要求，估计要上400个网络点吧，反正我们租用的房子面积是够用的。”

    “按照我们的经验，这营业部地址租用下来以后，就该考虑进行网络布线工程了。雷经理，您这里有没有建筑平面图纸我想根据这份图纸来设计一个网络布线的初步方案，然后我们再进行讨论，看看有什么需要修改的，总之按照您的要求来。”

    这是王晨宇抓住机会提出的一个合理要求，雷旭东现在的心态是不可能再排斥赤天公司的，而且要这种建筑平面图是合情合理的，没有这个图纸，是不可能写出网络布线方案的。他有把握雷旭东会答应他的这个要求。

    当然，王晨宇没有再继续追问雷旭东，这个项目是网络布线工程和后台核心系统设备采购和集成一起同时进行，还是分开来做，这个项目的预算是多少他也没有问。

    因为王晨宇知道，如果问出这些比较敏感的问题，一来雷旭东这人还没有完全搞定，雷旭东告不告诉他很难讲。

    而且刚才他已经表现出和盛杰还有李勉兵的关系不一般，如果问出这些问题，反而会坏事，因为雷旭东会立马察觉到他和李勉兵、盛杰的关系并不是其想象的那样紧密，不然他完全可以从两个老总的口中了解到这些信息。

    果然，雷旭东从抽屉里拿出一份蓝图，递给王晨宇，然后说道:“这个就是建筑平面图，上面距离数据标注得比较细致。不过不知道王经理关于布线的初步方案什么时候能拿出来，我觉得最好不要超过一个星期为好。拿出初步方案后我们还要进行内部讨论的。”

    雷旭东也没有多想，就在无意之间暴露了网络布线工程的进度，王晨宇一下子就反应过来，至少网络布线工程的招标会在十来天以后就会正



第188章 阴差阳错
    “唉，年纪大了，记性就差。我明明记得是放在这桌上的啊。啊，找到了。”盛杰拿着一份几页纸的资料看了看，然后放进了抽屉。

    然后盛杰坐下来，问道:“怎么样和小雷谈完了”

    “嗯，是的，雷经理给我了建筑平面图，我准备回去开始做初步的技术方案，做好了以后再交过来，让李总和您再把把关，完善一下。”王晨宇回答道。

    “那就好，等你们的初步方案出来吧。”盛杰点了点头。

    王晨宇趁机问道:“我来得时候看雷经理都是关着门的，他说最近找他的人不少，让他都要闭门谢客了。是不是山城的很多系统集成商都跑来了”

    盛杰笑着指了指王晨宇道:“系统集成商来的肯定不少，还有各个设备厂商的销售，你不是也来了么不过我倒是有点好奇啊，你们怎么来得那么晚你们马总和吴总应该认识李总的啊，现在才来，就这么自信不怕其他公司的竞争”

    盛杰说得轻描淡写，但是王晨宇心中猛然一惊，盛杰的话里有话！

    看样子盛杰已经知道了吴曦是通过李勉兵的一个关系介绍过来的了，却在埋怨赤天公司涉入这个项目晚了，这是在暗示什么吗

    此时的王晨宇根本不知道，盛杰这么说，是通过昨天的判断，猜到了赤天公司来找李勉兵一定是和李勉兵有些关系，所以故意说这话来试探王晨宇，看王晨宇会有什么反应。

    因为他觉得王晨宇很年轻，比不上马晓樵那么老奸巨猾，所以王晨宇的反应反倒是可以证实他的某些猜想。

    王晨宇这时笑着回答道:“这项目嘛，当然是有竞争的，作为系统集成商，没有竞争怎么可能。估计到时候贵营业部也是需要招标的。其实呢，也是我们知道您这边的项目有些晚了，但是我们赤天公司的技术实力不管是和那家系统集成商来比都丝毫不弱于对方。我们赤天公司只是希望能有个公平公开的环境进行竞争就行了。”

    王晨宇的回答也是话里有话，他此时很担心盛杰漏出来的口风，难道有其他的系统集成公司已经将工作做到前面去了是不是李勉兵已经有了某个中意的公司了

    为了避免出现这种情况，王晨宇觉得自己应该把话挑明了说，他说需要一个公平公开的环境来竞争，就是在暗指李勉兵等人不要暗箱操作。

    因为一旦李勉兵真想偏袒某家公司，进行暗箱操作的话，那么就像当初段瑞恒的那个项目一样，其他的任何公司都没有了中标的可能性。

    但是王晨宇的话在盛杰听起来确实另外一个意思，那就是王晨宇表露出了非常强烈的自信，说明赤天公司和李勉兵之间也许已经达成了某种默契，甚至这种默契王晨宇也知道，所以王晨宇才会要求要一个公平公开的环境。

    只要做到公平公开，王晨宇所在的赤天公司就完全有把握中标！

    盛杰不由得心中暗自得意了一下，他自己知道自家的事。对于公司领导将他放到山城来给李勉兵当副手的意图，盛杰心里比谁都看得清楚，哪怕是李勉兵都不一定比他更清楚。

    李勉兵的年龄比他要



第189章 让人不爽的刘筱
    更何况，马晓樵给他的任务就是搞定盛杰和雷旭东。反正搞定李勉兵的任务是吴曦的，按照王晨宇的设想，既然吴曦能找到关系接洽上李勉兵，再加上马晓樵的话应该还是有把握的。

    王晨宇想到今天晚上正好雷旭东拒绝了和他喝酒吃饭，那么趁热打铁约盛杰是个相当不错的选择。

    于是他对盛杰说道:“盛总，择日不如撞日，要不今天晚上咱们就去吃好吃的，怎么样我知道歌乐山的辣子鸡很不错，你别看市内很多馆子都有这道菜，但是真正正宗风味的辣子鸡，还真的要去歌乐山上吃才吃得到。”

    “嗯，听着还不错，那就这么定了。晚上6点你到酒店楼下给我打电话。”盛杰点头同意了王晨宇的邀请。

    王晨宇又和盛杰东拉西扯闲聊了好一阵，逐渐了解到盛杰目前有个儿子今年才高考考上一所重点大学，所以盛杰有个想带着儿子和老婆到西川省旅游一次来作为奖励这一个想法。

    这也让王晨宇很是兴奋，他越发觉得盛杰这人很好相处，私人的需求很容易就被挖掘出来。

    他不清楚的是这其实是盛杰故意在给他透露需求，给他机会，好让王晨宇和赤天公司进行安排。

    反正王晨宇觉得，盛杰的这个要求必须要满足才行，而且还要尽快！只有这样，才算是真正让盛杰站到赤天公司这一边来。

    这时雷旭东因为要向盛杰请示一些事情专门过来了一趟，他发现王晨宇居然还在盛杰的房间里谈笑风生，逗留的时间比在他那里长多了，这更加让雷旭东认定，王晨宇和盛杰的关系及其紧密，很不一般。

    见到盛杰有工作了，王晨宇识趣地向盛杰告辞。离开了盛杰的房间，他立即坐上电梯，直接去了马晓樵的房间，准备进行汇报。