金牌销售是如何炼成的

    但是马晓樵的房门紧锁，按了半天门铃也没有人来应门，好像是不在。他只能一边向电梯走去，一边掏出手机给马晓樵打了过去。

    电话通了很久，马晓樵都没有接电话，正当王晨宇以为电话快要断掉的时候，马晓樵才接了起来，气喘吁吁同时有些不耐烦地说道:“小王，什么事”

    王晨宇觉得电话那头有些诡异，马晓樵好像在做什么事情被他打扰了一般口气有点不满，他也没有想太多，直接将刚才去见了雷旭东和盛杰后的情况向马晓樵做了汇报。同时他很明确地说道盛杰有可能会被搞定，但是需要公司的支持才行。

    王晨宇还没有说出公司该如何支持他搞定盛杰，就听见马晓樵在电话不耐烦地说道:“好了，我知道了，我这边还有重要的事情，等会我忙完了再详细说。”

    马晓樵的电话挂得很快，快到王晨宇都没有能反应过来就听到了忙音。他不由得楞了一下，这马晓樵倒底有什么重要的事情，连一个详细汇报的机会都不给他

    而且连一句表扬的话也没有，要知道这一次马晓樵到山城来唯一的目的就是为了白头山证券公司山城营业部这个项目，没有听说还有什么其他更重要的事情啊

    很快，王晨宇就反应了过来，马晓樵刚才气喘吁吁，而且很久才接电话，是不是




第190章 对付刘筱的办法
    这样至少他没有理由和刘筱撕破脸皮，同时刘筱还保有继续和赤天公司以后合作的机会。不得不说，刘筱说话很好听，如果他还是当初那个刚去三真省时的菜鸟状态而不深想的话，说不定就上了刘筱的套了！

    不过让王晨宇感到意外的是，为什么刘筱会有如此的自信，确定雷旭东他们就一定会采用普惠的产品呢

    刚才刘筱也说了，他还没有能见到雷旭东、盛杰或者李勉兵中的任何一个人，那谁又给刘筱打了包票

    是山城远景公司的老板这么向刘筱保证的

    这倒是一个新发现，说明山城远景公司对于这个项目志在必得，那么这就有问题了，可用户方面是谁在支持山城远景公司呢

    李勉兵

    不应该吧马晓樵和吴曦不是有关系能做通李勉兵的工作吗

    盛杰

    那就更不可能了，从今天上午盛杰的表现来看，王晨宇可以肯定盛杰并没有被山城远景公司给搞定，不然盛杰对他一定就会是另外一种态度了！

    那是雷旭东

    这倒是有可能的！因为雷旭东原来就是在山城本地的一家券商里工作，而山城远景公司在山城的证券行业很做了不少单子，他们之间认识甚至熟悉是极有可能的！

    如果真是这样，那王晨宇反倒是又怎么惧怕山城远景这家公司了，因为一旦吴曦将李勉兵搞定，而他自己将盛杰搞定，就单凭雷旭东一人是翻不起什么大浪的。

    更何况今天他已经在雷旭东面前展现了他和盛杰以及李勉兵关系都很熟，很紧密，如果雷旭东脑子不坏掉的话，是不应该下大气力去帮山城远景公司的。

    想通了这一点，王晨宇反倒是静下心来思考对策了。他决定明天一定要将雷旭东约出来进行试探，看看雷旭东的真实态度。

    同时，对于刘筱的这种行为，他必须要做出反击。而最好的反击就是主推博康的产品，反正普惠和博康都有相同的产品，用户用哪家并没有什么本质上的区别。当然这个事情一定是建立在完全将李勉兵和盛杰搞定的前提下才行。

    对于刘筱这种厂商的人，也只有这种方法来显示实力才是最好的办法，刘筱如果丢单，必然业绩数字就会有所损失，而如果完不成任务，刘筱的位子就会受到威胁，这是厂商销售所绝对要避免的。毕竟外企设备厂商销售的这种高薪工作是打着灯笼也找不着的。

    王晨宇立即翻出自己的通讯记录本，很快就查到了博康容城分公司服务器产品负责证券金融行业销售陈波的电话，他直接打了过去，很直白地自我介绍道:“我是山城赤天科技公司的王晨宇，我们公司不知道你听说过没有”

    陈波接到王晨宇的电话后显示一愣，然后迅速反应了过来，连忙回答道:“哦，你是王经理你的大名我可是早就知道了，只可惜我们博康和你们赤天公司一直没有什么合作的机会，所以一直没有能和你建立联系。不过我一直希望和赤天公司进行合作，今天你这是……”

    陈波对于王晨宇当然是知道的，甚至在上次特区发展证券公司山城营业部项目上对王



第191章 试探性合作
    其实对于像陈波这种以前没有打过交道的外企厂商销售人员，王晨宇也是不可能相信陈波真的在这个项目中只会绑定赤天公司一家系统集成商的，哪怕陈波真的向他做出承诺，王晨宇也不会真的就相信。

    反倒是以前有过合作的刘筱如果这么说，王晨宇到觉得可信度大一些，毕竟他在刘筱那里是挣到过钱的，有利益关系。

    只不过在这个项目中，刘筱的做法让王晨宇很不爽，所以他才会找陈波来和刘筱竞争。

    只有这次真的将博康成功绑定，做下了白头山证券山城营业部这个单，打得刘筱有些痛，刘筱才会明白他的那种做法是错误的，才会在以后的项目中高看王晨宇，而不会再有什么其他的心思。

    所以，王晨宇其实真实的意图并不是想让陈波就一定做出承诺，而是只需要陈波表态愿意和赤天公司合作就可以了。

    这其实是在项目合作中系统集成商与涉笔厂商之间争夺项目合作主导权的一个博弈的过程。而王晨宇现在就想抓住这个主导权。

    为了让陈波信服他在项目中对用户放有很强的影响力，王晨宇故意云里雾里地说道:“你既然知道这个项目，想必对于用户方的情况也有所了解吧你应该是去见过雷旭东吧不管你是被山城本地的公司带着去见的雷旭东还是你自己直接去见的雷旭东。我这么给你说吧，这个项目我们赤天公司还没有最终确定和那家设备厂商合作，我现在也不要求你对我承诺只绑定我们一家系统集成商，你自己可以去判断，看看我们赤天公司和雷旭东、李总、盛总他们关系如何。等你有了结论后，我们再来谈具体合作的细节问题。这个就是我的手机号，以后你有什么进一步的想法，可以随时和我联系。”

    听话听音，陈波对于王晨宇表露出来的暗暗强势感到有些吃惊，因为他其实就在几天前直接去山城找过雷旭东，也被雷旭东推到盛杰那里，见过盛杰。

    但是不管是对雷旭东还是盛杰的见面，陈波都没有能达到自己的目的，因为雷旭东明显对他对博康的产品没有多少兴趣，而且据他判断雷旭东似乎在项目中的决定权也没有像其他证券营业部的电脑部经理那样大。

    而盛杰甚至根本对于服务器采用什么品牌有什么概念，和盛杰见面的时候陈波讲了一大通有关博康产品如何如何好，盛杰没有给予他一点反馈，不管是正面的反馈还是负面的反馈都没有。

    这一度让陈波有些气馁，因此他也将注意力放到山城几家经常做证券行业的系统集成商身上，接触了几家公司，聊起这个项目，这些公司的老板都是满口答应可以在这个项目上合作，可也仅仅是口头上的空头支票而已，并没有什么实质性地内容。

    这也一度让陈波感到束手无策，用户方他没有丝毫的进展，反过来找系统集成商也同样没有任何实质性的进展，他甚至一度担心这个项目中用户和系统集成商都被普惠的刘筱给全部搞定了，没有给他一点施展的空间。

    刘筱算是他的老冤家了，只要



第192章 老板的吩咐
    “那好吧，我们先说到这里，这个项目我相信会有合作机会的，当然也可能是长期合作下去的一个开端。”王晨宇笑着说了这句模棱两可的话挂了电话。

    他相信陈波一定还会去通过各种手段来证实自己是不是说的真话，而他更相信，这周内，不管是盛杰还是雷旭东都会被他搞定，剩下的就要看吴曦对李勉兵做工作的情况了。

    到了下午，马晓樵的电话终于来了，听上去马晓樵神清气爽，对王晨宇问道“小王，上午你说你应该能搞定盛杰和雷旭东具体是什么情况说来听听。”

    王晨宇只能详细地将他和盛杰见面的情况说了一遍，同时也汇报了盛杰暗示的意思，想让赤天公司安排一次盛杰全家去西川省的旅游胜地旅行。

    对于这个要求，马晓樵没有任何犹豫就一口答应了下来，指示王晨宇一定要想办法办好这件事情，将盛杰拿下，具体的行程让盛杰确定好了再具体安排。

    而王晨宇再汇报和雷旭东见面的情况时，心中总是对刘筱给出的信息有些疑虑，这也导致了王晨宇在向马晓樵汇报的时候，只是说从雷旭东那里拿到了建筑图纸，准备做网络布线工程的方案。并且还会在本周将雷旭东单独约出来继续试探雷旭东的想法。

    对于雷旭东，王晨宇不知道怎么回事，总是对这个人有些拿不准。虽然目前雷旭东在察觉到赤天公司和李勉兵以及盛杰的关系不一般后好像表露出了一些态度的转变，但是王晨宇依然对雷旭东的真实想法看不清，一切还要等到和雷旭东单独谈过后他才心里有底。

    马晓樵对于王晨宇的工作进展还算满意，至少在一上午的时间就有了这么多可以向他汇报的东西说明王晨宇的工作效率还是很高的。

    而王晨宇也特别提醒道“马总，按照您的布置，李勉兵那边是吴总来负责搞定的。按照道理来说我不好多说什么，但是从我目前听到的传闻来看，山城远景公司在这个项目中好像也很努力。所以的提醒吴总要尽快搞定李勉兵才行，不然我在下面做的工作会被白费，没有一点价值。”

    马晓樵听了王晨宇的这话，有些不高兴地说道“搞定一个营业部总经理不是你想的那么简单，特别是以前从来不认识的，更是需要花上一番功夫。吴曦既然能通过关系找到李勉兵，而且从昨天晚上李勉兵带着盛杰愿意和我们一起吃饭喝酒的情况来看，至少李勉兵对我们公司不是排斥的。这一点你不要多管，这个项目你只管做好我安排给你的工作就行。还有，你不要去相信那些传言，在项目的前期，传言很多都是错误的信息，如果你相信了的话，很容易会被错误地诱导。我今天会再去找找李总谈谈，然后就回容城了。吴曦会一直留在山城紧盯李勉兵的，项目中有什么情况，你要多给吴曦汇报，这个项目以她为主！”

    王晨宇被马晓樵批评了一顿，心中颇为不服气。虽然马晓樵说的有一点道理，项目中的传言不一定就可信。但是王晨宇也不是一个初级销售，并不是没有搞定过营业部的总经理，当初段瑞恒不就是他一手搞定的吗

    再说了，王晨宇对于吴曦的能力也是心存疑虑的，因为吴曦本身到公司是因为她是马晓樵的小三，而当初吴曦因为事情暴露而被马晓樵安置到山城来，那么长的时间一个单，哪怕是小单都没有能拿到，可马晓樵却偏偏相



第193章 愿意合作
    “哈哈，今天你请客，客随主便。你看着办吧。”盛杰笑着回答道。

    王晨宇当然不会真的就认为可以按照他自己的意愿来点酒，盛杰这人来自东北，如果说不喝点白酒，似乎有点说不过去，而王晨宇也知道，他给盛杰比较好的第一印象就是因为在昨天第一次见面喝酒的时候他表现出了一种豪气，所以他虽然对盛杰点了点头，没有再说什么，但是他到了大堂内，还是专门找老板问了问有些什么白酒。

    像这样的饭局很显然不喝白酒肯定不好，但是王晨宇知道自己的酒量，他怕喝醉了以后就没有办法和盛杰进行深入的交流了，因此他专门点了一瓶半斤装的五粮液。

    点好菜后王晨宇拿着五粮液回到了后面的雅座，盛杰看了一眼王晨宇手上提着的酒，眼睛一亮，笑着说道“今天喝五粮液不错不错。我知道你酒量不行，这半斤装的刚好。我们那旮沓喝酒喜欢先喝白的，再喝啤的。你有心了，哈哈。”

    王晨宇趁着辣子鸡还没有上来耳朵时候将酒打开，给盛杰和自己满上，笑着回答道“不好意思啊，盛总，今天这馆子没有大杯，我们就小杯喝吧。”

    盛杰很是满意王晨宇今天的安排，端起酒杯闻了闻，赞叹道“这五粮液趋势名不虚传，酒香四溢，来，我们先干一杯。”

    王晨宇和盛杰碰了碰杯，一口将酒喝了下去，只觉得一股暖暖的热流顺着喉咙一直来到了胃里，并没有什么不适的感觉，心中想到，这好酒果然不一样，比那个山城本地的诗仙太白强太多了。

    放下酒杯，王晨宇开始和盛杰闲聊起来，话题是从盛杰关心的旅游开始的。因为王晨宇知道，今天虽然吧盛杰单独约出来了，但是还是不要太直白的好，先给盛杰一种承诺，让盛杰感觉到他的善意，为后面深入了解项目情况做些铺垫。

    反正盛杰既然愿意今天单独出来和他吃饭，也一定是有点心理准备的。

    果然，当王晨宇问盛杰准备什么时候去西川旅游，准备去那个地方的时候，盛杰很爽快地说道“西川的峨眉山是国内的著名景点，我想让我儿子去爬爬山，锻炼一下他的意志力。现在的年轻人和我们这代人不能比，生活在优渥的环境，不愁吃不愁穿的，意志力还是差了一些。当然了，这件事情还请你多费费心，毕竟我们对西川不熟悉，你算是西川本地人，肯定比我们了解得多。”

    盛杰可能是因为现在和王晨宇单独在一起，说出来的话也不怕被人听到，所以显得很直白。

    王晨宇知道这是盛杰在提要求了，那些所谓对西川不熟的鬼话当然就是一个借口，难道离开本地人就不能去旅游了

    但是王晨宇心中不但不恼怒，反而很窃喜。盛杰只要提要求就是一个双方关系近一大步的标志，王晨宇还真怕盛杰不主动提要求呢，只要盛杰有要求，那就好办！

    于是王晨宇笑着问道“那没问题，峨眉山我熟，到时候我安排公司的车来山城接，亲自和您全家一起去峨眉山。说实话，这峨眉山我也就是上学的时候去过一次，后来就没有去



第194章 真实的信息
    于是王晨宇和盛杰再次碰杯喝酒，然后继续问道:“不知道现在这个项目的预算到底有多少我听说贵营业部的网点有500个，这可是在山城相当大的一个营业部了。”

    这是今天晚上王晨宇第一次向盛杰提出敏感问题，虽然盛杰前面侃侃而谈，但是王晨宇心中还是对盛杰会不会回答这种敏感问题没有确定的把握，所以他问完以后一直盯着盛杰，想看看盛杰到底会怎么回答。

    盛杰将杯中酒一口喝下后看了看王晨宇，笑着说道:“小王，你的脖子都红了，这白酒你就不喝了，剩下的全算我的。”

    顿了顿，他反问道:“这个项目的预算你还不知道难道老李没给你们公司的马总和吴总说起过我看见他们今天下午还专门去找过老李。”

    王晨宇的心一下子被提了起来，很显然盛杰认为他提了一个本应该知道答案的问题，可现在他却还来问，这让盛杰反倒是觉得有些奇怪。

    其实王晨宇很清楚，这个问题的答案至少马晓樵和吴曦都还不知道，不然再怎么也会通知他一声的。

    因此王晨宇反应很快，赶紧说道:“盛总，可能是我和吴总之间的沟通不畅吧，所以我不知道吴总和李总之间的沟通情况也很正常。不过我觉得和您很谈得来，所以今天正好有这个机会，就问问您。”

    盛杰想想也对，那个吴曦是副总，和王晨宇这个销售经理之间可能还没来得及相互通气也是有可能的，只不过这赤天公司内部之间的沟通确实也有点问题。

    盛杰其实心里很清楚，吴曦就是马晓樵派来专门和李勉兵打交道的，而王晨宇则应该是专门来和自己沟通的，系统集成商的这种操作极为正常。

    因此他笑了笑说道:“预算是650万，包括网络布线、无盘站、大屏、后台核心设备、各种软件等等所有有关电脑系统建设的部分。既然你说和我比较投缘，这里也没有外人，那我就多说两句。”

    “您说。”王晨宇全神贯注起来，看样子盛杰接下来的话有点重要。

    盛杰夹了一块鸡肉，边嚼边说道:“正如你说的那样，我们营业部的系统集成项目确实很大，所以找我们的系统集成商、设备厂商非常多，多到雷旭东根本没时间干其他事，光是接待都忙得不可开交。你们赤天公司说句实话，要不是你们吴总和老李有点关系，其实已经来晚了。所以你们公司还要多在老李那边努努力才行，我这边其实你们不用多担心，我是支持你们的。当然，你也要和小雷多沟通沟通，他是具体执行者，毕竟老李不可能事必躬亲。”