金牌销售是如何炼成的

    &n




第200章 王牌
    而雷旭东对于李勉兵的这个反应有些错愕，不过他很快就反应了过来，昨天晚上金明道的分析是正确的，王晨宇和李勉兵之间的关系并不是他猜想的那样！

    反而刚才李勉兵的态度更像是有些厌恶赤天公司的这种做法，这让雷旭东心中一阵狂喜，他觉得今天自己的这种试探有了一个所有人都意想不到的结果，而这个结果目前只有他一个人知道！

    雷旭东没有上电梯，而是赶紧走到酒店大堂一个角落里，摸出手机就给金明道打电话，告诉金明道这个好消息，同时他也通知金明道今天不要找李勉兵了，李勉兵出去了，什么时候能回来说不准。

    对于雷旭东通知的这个意料之中的消息，金明道心中更加安稳了起来，他决定要将自己手中捏着的最后一张王牌打出去，以彻底搞定李勉兵。

    这张王牌是金明道和山城证监局的某个科长关系最近终于给搞定了，而像白头山证券公司这种外地来山城的券商要在山城开设营业部，一定会受到当地证监局的监管。

    虽然白头山证券公司已经拿到了山城证监局的批准文件，但是向李勉兵这种券商总经理，那是一定会卖山城证券局这个科长面子的。

    而这张王牌金明道一直瞒着所有人，只有他一个人知道，这张王牌不到关键时刻他是不会打出去的。

    虽然从雷旭东的通风报信中金明道大致了解了赤天公司活动得很厉害，却并没有将李勉兵搞定。

    但是金明道还是不敢大意，万一李勉兵察觉到雷旭东和自己之间的关系紧密而故意装样子给雷旭东看呢

    这是金明道不得不防的事情，所以金明道觉得应该主动出击，让那个科长直接约李勉兵出来，而他也同时在场，其实也不需要多说什么，只要他和那个科长同时出现就行了。

    以李勉兵能当营业部总经理的理解能力，难道还会不懂这是什么意思

    在接下来，金明道就可以单独约李勉兵好好深聊了，他相信最终他会拿下李勉兵的。

    既然赤天公司要参与进来，那就给赤天公司挖个坑，上次他踩入了赤天公司在特区发展证券公司山城营业部项目的坑，这个仇一定得报！

    当时招标时他就在现场，失利的原因不仅仅就是评分差了几分的问题，经历过多次投标的他知道，在投标时最终排名第二是最为悲催的结果。

    他当时定下的策略是低价去拿标，但是很明显赤天公司在上次的项目中搞定了段瑞恒和那个从容城来的陈汉生，做好了局让他跳进去。也怪他当时大意了，认为自己的是山城本地的公司，段瑞恒等人应该出于价格和售后服务方便来考虑而会选本地公司。

    现在，终于有机会报复回来，金明道是绝对不会手软的，如果能看到赤天公司毫无准备的失利，他才会出掉心中的那口恶气。

    而对这一切完全不知情的王晨宇正在等着吴曦的回音，技术方案已经按照吴曦的要求提交了，什么时候能够搞定李勉兵，他只能被动地等待吴曦的消息。

    当然，王晨宇也不是就这么傻等着，自从察觉到雷旭东另有想法后，他这几天一直将功夫花在盛杰的身上，每天晚上带着盛杰去吃各种山城有名气的特色餐馆，和盛杰的关系越来越紧密，几乎到了无话不说的境地。

    &n



第201章 马晓樵和稀泥
    而且刚才李勉兵脸上的不自然表情虽然一闪而过，但还是被盛杰很敏锐地察觉到了，他心中暗自好笑，看来自己的猜测没有错，那个吴曦和李勉兵确实有这不同寻常的关系。

    不过盛杰最希望的还是李勉兵能够顺利筹建好营业部早点升职回公司总部去，而且他现在和王晨宇之间的关系已经越来越密切，所以盛杰并不想继续在暗示针对李勉兵，于是劝道:“老李，你也理解一下吴曦的心情吧。她毕竟是赤天公司的副总，对于我们的系统集成项目肯定非常在意，所以才会经常来找你。对了，系统集成项目的招标是等我们从公司回来后就开始”

    李勉兵叹了口气，回答道:“我看在春节前都来不及。我们回去开会，争取先让公司将预算资金给我们拨过来。这山城我们太陌生了，很多事情都得求人，比如要协调营业部以后的用电、本地证监局的关系也同样需要打点维持，这两天我就跑了跑供电公司，不认识人，事情难办呐。而过年前正好是个做这些工作的大好时机，所以我准备在过年前先将方方面面的关系走通。别到时候我们营业部建好了，结果很多方面因为关系没打通而处处受限，那样公司领导会找我们两个麻烦的。”

    盛杰心知李勉兵说的是实话，在一个完全陌生的城市新建营业部，社会关系全没有，全得靠李勉兵去跑，是得需要花费大量的时间和精力。

    于是盛杰也点了点头，感叹道:“是这么个理，系统集成项目招标确实应该挪到过年后再进行了。我看你一脸疲惫的样子，早点休息吧，我也会去睡了，明天再去跑跑那些银行，争取尽快把户头开了。”

    第二天一大早，李勉兵和盛杰两个人就分别去办各自的事情去了，吴曦又跑来敲李勉兵的门，结果她发现不在，连盛杰也是房门紧闭，敲门同样也没有人应门。

    这让吴曦有些沮丧，她其实对于如何搞定客户一窍不通，只能仗着关系天天来缠着李勉兵，李勉兵最近两天都不在房间里，昨天还好，盛杰还在，今天连盛杰居然也不在。

    吴曦不由得恹恹地回到自己的房间，心中猜测难道是李勉兵故意在躲着自己

    那她接下来该怎么办

    吴曦此时并不敢将这种事情告诉马晓樵，因为这会显得她特别无能，而她想彻底绑住马晓樵，自然不能让马晓樵把她给看扁了。

    与此同时，王晨宇此时专门给马晓樵打了个电话，专门汇报情况，他告诉马晓樵一个坏消息和一个好消息，坏消息是雷旭东此人根本就是油盐不进，搞不定，反而有可能是竞争对手的眼线。

    而好消息是盛杰已经基本上搞定了，还确定了去峨眉山旅游的日程，王晨宇需要马晓樵调动公司的资源来支持他，比如说派司机开车接送，又比如说拨给他经费，除了这次旅游，还得考虑到给盛杰的家属送礼的问题。

    马晓樵对于王晨宇满足盛杰要求的行为是支持的，这种时候能通过这样的方式搞定盛杰这个副总，总是有用的。

    当然，马晓樵也对王晨宇搞不定雷旭东而感到有些失望，如果雷旭东这个电脑部经理真的已经被竞争对手公司的人抢先搞定了，那么在以后



第202章 都在紧锣密鼓地行动
    王晨宇对于盛杰告诉他的这个消息大吃一惊，因为吴曦着急忙慌地让他向雷旭东提交全部的技术方案，他还以为吴曦从李勉兵那里得知招标将会在很短的时间内就开始。

    现在盛杰却给他说了另外一个答案，这到底是怎么回事

    王晨宇分析原因无非是两种可能，一种是盛杰故意向他撒谎，给他错误的信息。如果真是这样，那么盛杰这人的心机就太深了，一边让王晨宇让赤天公司安排他全家去旅游的事情，而另一方面实际上根本就是把他当成猴耍。

    王晨宇仔细回忆了一下自从和盛杰第一次见面后，盛杰的举止行为和说的话以及说话时的神态，并不认为他对盛杰的判断有误，盛杰对他撒谎的可能性极小。

    而另外一种可能就是吴曦没有对他说实话，又或者是李勉兵没有对吴曦说实话。

    吴曦毕竟和王晨宇的目标是一致的，都是想为马晓樵拿下这个单子，王晨宇不认为吴曦会故意对自己撒谎。

    而另外一种可能性的性质就严重了，李勉兵对吴曦撒谎，那就说明吴曦根本没有搞定李勉兵，反倒是李勉兵故意向吴曦说一些错误的消息，误导吴曦和赤天公司。

    如果事情是这样的话，那就说明李勉兵多半是已经被别的竞争公司给搞定，那么赤天公司能拿下这个项目中的可能性可就基本上渺茫了。

    王晨宇越想越惊慌，但是他只能明天再向马晓樵汇报这个让人意外的消息，现在盛杰就在跟前，基本上已经搞定。王晨宇决定现在不管怎么样，只能先牢牢将盛杰抓住才是正理。

    第二天，马晓樵就从王晨宇那里得知了这个消息，他立即打电话去向吴曦求证此事。吴曦倒是不以为意，解释她让王晨宇尽早提交整体技术方案，是为了向李勉兵展示赤天公司的效率和技术实力云云。而她早就知道项目的招标不会那么快就开始。

    不过自从这件事情发生以后，吴曦彻底将王晨宇恨之入骨，她知道这必定是王晨宇从盛杰那里打探到了准确的消息，然后故意向马晓樵告她的状。

    而马晓樵对于吴曦的这种解释很无语，因为他知道过早地向用户提交方案，本身就是一个非常不可取的动作，特别是现在雷旭东还极有可能是竞争对手眼线的情况下更加不可取。

    雷旭东很有可能会将赤天公司的技术方案泄露给竞争公司，对方当然会仔细对赤天公司的技术方案进行研究，找出薄弱环节加以利用，不管是在用户面前去攻击赤天公司的方案有问题，还是在其自己的技术方案中扬长避短，都对赤天公司的竞争态势极为不利。

    而让马晓樵更感到头疼的是，从这件事情上可以看出吴曦实在不是个做销售工作的料，像这种低级错误都要犯。要不是她和李勉兵之间的关系在哪里，马晓樵真的想让吴曦撤回来，由王晨宇来接手吴曦的工作。

    可问题在于马晓樵不敢冒这个险，万一让吴曦撤回来，让王晨宇顶上去和李勉兵打交道，会不会让李勉兵不满和反感

    于是马晓樵在电话中告诉吴曦，既然事情已经这样了，还是要想方设法做通李勉兵的工作才行。他现在也只能孤注一掷，将赌注继续压在吴曦的身上了。

    由于元旦放假，



第203章 压力有点大
    “哪里哪里，金总和我见过，大家都是朋友，就应该多聚聚。哈哈，来来来，请入座，今天咱们好好喝一台。”李勉兵也同样很热情地说道。

    金明道表现得非常谦逊，伸出双手和李勉兵握手，然后说道“李总，你和陈科长都是我的朋友，今天一定不醉不归，不过这单必须由我来买，都别争。”

    双方你推我让一番后，让陈科长坐了上座，李勉兵和金明道分别坐在两边作陪。

    那个陈科长在席间和李勉兵谈笑风生，说的话题全是提醒李勉兵营业部开设以后的注意事项，除此之外就是谈风花雪月，对于营业部的系统集成项目绝口不提。

    而金明道也同样没有说一句有关项目的话，反倒是当起了酒司令，专门负责给陈科长和李勉兵倒酒，陪喝，一时之间你来我往，喝得不亦乐乎。

    这场酒局持续了差不多两个多小时才散场，金明道有安排陈科长和李勉兵去洗脚按足，直到临近半夜才各自回家。

    李勉兵喝了不少酒，不过由于他的酒量不错，所以回到酒店的房间后并没有醉意，反倒是对金明道今天的用意进行了一番分析。

    今天金明道出现在陈科长约他吃饭的饭局上，而且陈科长点明了要他关照金明道，这是司马懿之心路人皆知的意思。

    金明道就是瞄着他手里的那个系统集成项目而来的，而证监局的陈科长很显然是金明道请来拉关系的中间人。

    所实话，对于金明道这人，以前李勉兵也只是正常接触过，没有太过于在意。

    但是今天晚上所发生的一切让他不得不对金明道重视起来，能请动证监局的人，还是专门管理券商营业部主管部门的人来站台，这种份量李勉兵不得不掂量一下。

    而李勉兵还正愁如何与山城证监局机构监管处搞好关系呢，如果说把项目交给金明道的山城远景公司，一切问题就迎刃而解了。

    而且金明道的公司也不是什么草台班子，也同样是在山城本地专做证券行业系统集成项目的专业性公司，将项目交给金明道，是出不了什么技术方面的问题的。

    李勉兵决定再等等看，他估计金明道一定会趁热打铁，明天就会来找他，且听听金明道有些什么想法再做打算。至于吴曦那个难缠的女人，就去一边凉快去吧，反正李勉兵对吴曦，对马晓樵的印象都不怎么好。

    果然没有出乎李勉兵的预料，第二天一大早，金明道就专门打电话过来，说是要来拜访他。

    李勉兵只能在房间里等着金明道的到来，他想看看金明道能说些什么，会给他带了些什么好处。

    和金明道的一番长谈，李勉兵对金明道的印象就更加好了，金明道说话做事很耿直，至少表现得很耿直。也没有在言语中故意将陈科长抬出来说事，反倒是将姿态放得很低，这种态度让李勉兵十分满意。不像吴曦那个女人，动不动就将关系挂在嘴边，这很让李勉兵反感。

    因此，李勉兵也想金明道大致说了说目前的项目预算，同时强调过完春节以后才会开始招标希望山城远景公司提交的技术方案能够有的放矢，同时价



第204章 各怀鬼胎
    盛杰这个副手李勉兵心里一直很有些忌惮，因为到现在为止他都没有弄清楚公司领导为什么会把盛杰安在他的身边。

    而金明道确实是有山城证监局的人来牵线，这样的事情就算是李勉兵决定将项目交给山城远景公司来做，他也得要将事情谈到桌面上来告诉盛杰，以免盛杰背后告他的黑状。

    李勉兵说的这件事情，盛杰事先一点情况都不了解，他先是愕然了一下，迅速做出了自己的判断。

    在盛杰看来，李勉兵如此烦恼，原因还是在于李勉兵以前是想将系统集成项目交给关系户介绍来的赤天公司。现在突然半路杀出了个程咬金，李勉兵感到棘手了，所以才会来和他商量该怎么办。

    当然，也不排除李勉兵扛不住山城证监局机构监管处那边施加的压力，所以心态有所变化，准备将赤天公司给换掉。因为盛杰不认为李勉兵能不给山城证监局机构监管处这个面子。

    但是由于赤天公司是李勉兵本人的朋友介绍过来的，李勉兵在这中间不好做人，所以故意向他透露出这个信息，让他来当这个将赤天公司踢出局的恶人，毕竟在表面上，盛杰和赤天公司没有任何的瓜葛，来当这个恶人是最合适的人选。

    可盛杰自己知道自家事，要是在那场全家旅游没有发生之前，盛杰当这个恶人完全没有什么问题。可偏偏现在盛杰已经和赤天公司关系相当紧密了，不仅享受了赤天公司提供的旅游行程，老婆儿子还收了礼，这下事情可就难办了！

    盛杰不禁在心中暗自咒骂李勉兵告诉他这个消息太晚了，搞得他同样也有些骑虎难下。

    现在的情况如果将赤天公司完全踢出局，那到最后他一定会有些麻烦出现。因此盛杰迅速拿定了主意，至少要保住这个项目的一部分交给赤天公司，才能安抚住对方，不至于让赤天公司撕破脸来对付他。

    因此盛杰也叹了口气，故意装作为李勉兵考虑道:“老李，事情已经是这样了，有些事情不是我们能控制的。证监局机构监管处是正管我们的部门，得罪不起啊，所以我们还真得要考虑这家山城远景公司。但是，赤天公司如果出局的话，有些关系我们可能也不好处啊。我看是不是这样，将项目拆分开，排排坐吃果果这样各方面的关系我们都交待得过去。”

    盛杰故意说是‘我们’有些关系不好处，实际上是在暗示李勉兵自己有些关系不好处，只不过他不能直言不讳，只能用这种隐喻来说。

    但是这话听在李勉兵的耳朵里，意思可就有些变了！李勉兵不禁深深地看了盛杰一眼，他有些惊讶在这个关头，盛杰居然还会考虑分一部分项目给赤天公司，而他原本的意图是全部交给山城远景公司的。

    盛杰这是什么意思

    难道说盛杰已经和赤天公司暗中早就勾结上了