金牌销售是如何炼成的

    他的精神不由得一振，装作漫不经心地向那个小姑娘问道:“妹子，怎么今天这么晚了你这店还开着啊这么晚了还有生意”

    那小姑娘毫无心机地回答道:“本来按道理来说，这个时间要放假了，晚上不应该有生意的。但是今天晚上就怪了，加上你们，一共有三拨人来打印和复印，也都需要装订。”

    王晨宇计上心来，又问道:“看来你们生意不错嘛，你是老板”

    “切，我是什么老板哦，我就是一个丘二（打工的），老板才不会这么晚了还守铺子呢。”

    王晨宇一听，继续攀谈道:“既然你们老板让你晚上守铺子，一定要给你加班工资吧”

    那姑娘不满地回答道:“怎么可能我就是那个死工资，老板抠得很，一个月才给几百块钱。要不是我读书不行，我才不会在这里干活呢。”

    马晓樵对于王晨宇和这小姑娘的攀谈感到有些奇怪，这王晨宇是看上这妹子了故意去套瓷可这小姑娘长得也太丑了点吧这王晨宇的眼光堪忧啊。

    只听王晨宇不动声色地说道:“妹子，想不想挣笔钱”

    那姑娘很警惕地转头看了看王晨宇，觉得王晨宇不像是坏人，这才回答道:“想啊，但是坏事我可不做。”

    见那姑娘一脸警惕的样子，王晨宇知道对方一定是会错意了，连忙解释道:“当然了，不需要做什么违背原则的事情。我这里有五百块，可以给你，但是你要帮我一个忙，让我看看今天晚上那两拨人都打印了什么东西。”

    王晨宇一边说，一边真的从身上的钱夹里抽出了5张一百元的钞票。马晓樵很是奇怪，他不知道王晨宇这是为了什么。

    而更加惊讶的是那个小姑娘，她不知道为什么王晨宇会出她半个月的工资就为了看看前面的人打印了什么文件。

    看着那5张百元钞票，小姑娘不由得有些遗憾地说道:“那这钱我还是挣不到了，因为前面的人打印复印完装订以后，我就将电脑上的文件给删了。”

    王晨宇笑了笑，问道:“是他们看着你删的吧”

    “没有，我只是随手删掉了，像客人的文件，只要打印完了我都会删。”

    王晨宇其实在刚才就发现了这个打印店的电脑是用的最新的win98操作系统，这个系统才上市不到一年，没想到这么个小店居然也紧跟时代的潮流，当然，这个系统肯定是盗版。因为正版的windows系统要买的话非常贵，就连赤天公司里的电脑也全用的是盗版。

    但是这个操作系统的界面和以前的系统界面有些不一样，他决定赌一赌，看看这个妹子会不会顺手将回收站给清空。按照他的经验，这种小店的人可能不一定有这样的习惯，也就是说这个妹子可能只是随手删除了文件，而文件有可能还在回收站里。

    于是王晨宇对那妹子说道:“这样，你让我看看你的电脑，说不定我能将你删掉的文件给找回来。反正只要我能看到前面两拨人打印的文件，这500块就是你的。”

    到了这个时候，一旁的马晓樵这才反应过来，明白了王晨宇的意图，也配合着王晨宇对




第211章 马晓樵很果断
    不得不承认，山城远景公司的老板这一手干得很漂亮，用的是明修栈道暗度陈仓的把戏，差点就把马晓樵和王晨宇给套进去。

    难不成马晓樵和王晨宇还能在招标接过公布后，就在招标现场大闹一场，说事先商量的不是这样子的

    这不是专门打李勉兵的脸么

    要是那样的话，李勉兵肯定会当场翻脸，承认山城亿利公司中标，因为一切都符合招标流程。赤天公司在这个项目上可就完全没有了任何希望，一点利润都挣不到，反而赔上了前期的各种费用支出和公司的声誉。

    这种事情一旦传开了，以后还会有哪家营业部会愿意与赤天公司合作恐怕到时候都会对赤天公司避而远之吧谁都会怕和赤天公司事先说好了以后，保不准赤天公司不满意，就将所有的事情给抖落出来。

    由于打印店的那个妹子还在不远处，王晨宇不好和马晓樵讨论什么，他只是指了指电脑屏幕上山城亿利公司的投标总价，然后看了看身边也盯着屏幕的马晓樵，意思是你看，我以前的怀疑没有错吧这个坑原来是在这里挖着等我们跳呢！

    看到电脑屏幕上那个数字，马晓樵的脸色很阴沉。因为这是他的一次重大误判，以为既然有了李勉兵这个用户方老大的承诺，就不会出现什么问题。

    而且这个圈套要不是王晨宇无意之间的发现，还真把他这个老江湖给蒙过去了，想起王晨宇以前就给他提过醒，马晓樵的心里就更加不爽，这件事情太让他丢面子了。

    可事情现在已经是这样了，再不爽马晓樵也知道必须要想办法来怎么绕开这个对手设下的圈套。

    986万这个投标价对手设置得极为巧妙，让赤天公司相当难受。这个价格基本上只比成本价高出那么3、4万，如果赤天公司要拿下这个单，就必须要投出一个比这个投标价还要低的价格才行。

    那么这样一来，算上施工人员在山城来施工所需要的费用，最多也就是勉强能保证不亏，赚钱什么的那就是根本不可能的事情，可见竞争对手是专门核算过成本才专门设计了这样一个投标价出来！

    现在已经是下半夜了，再找李勉兵来说这个事情已经是不可能的了，马晓樵毕竟是老板，迅速下了决心，对王晨宇小声说道“我们按照98万来投标！”

    王晨宇有些惊讶地看了看马晓樵，正准备劝说，只见马晓樵再次很坚定地说道“就按照这个价格来投！先拿下单子再说！”

    王晨宇到底是干过采购的，对于网络布线工程的成本还算是比较了解，他想到了一种可能，那就是马晓樵极有可能会拿下这个单以后使用质量稍差的网线，以便能降低成本。

    网线这种东西，在这两年品牌已经经历过变迁了，从原来的a

    t

    ≈ap;

    t

    变成了朗讯，然后现在又大多使用ap了。而ap的线在市面上有好几种，除了正品的质量很好以外，其他种类的ap线质量都会差一些，数据丢包率也高一些，但是一般来说用户也看不出什么问题，如果和用户方的关系好，甚至可以蒙混过关。

    因此王晨宇迅速又调出赤天公司的报价页，将各个分项价进行了调整，



第212章 叫屈
    于是他不动声色地问道:“马总，什么事情那么严重，非要在招标之前说等招完标的时候我们有的是时间来慢慢说嘛。”

    马晓樵很急切地说道:“招完标那就晚了！您可不知道，昨天下半夜，我们才无意之间知道，山城远景公司找来的山城亿利公司准备在今天投一个成本价，98.6万。这个价格非常低，低到如果我们也投这个价的话，不亏本都是万幸了。李总，咱们不是说好了么这样搞法还我们公司还怎么投标啊”

    李勉兵一听，就知道出问题了。既然马晓樵非要抢在投标前来投诉，说明事情相当紧急，而且这个消息应该是真的。因为等会就会开标，各家公司的投标价必然会摊到众人的面前，马晓樵没有必要去撒这个谎，毕竟原来内定的就是赤天公司中标。

    李勉兵的脸上有些挂不住了，他看了看盛杰，生怕盛杰对他有什么误解，误以为是他在背后使坏。而盛杰又和赤天公司的关系最好，一旦盛杰对他不满了，向公司领导告他一状，事情可就麻烦了。

    盛杰对马晓樵说的这个消息也很惊讶，因为他也而完全没有想到山城远景公司会出这么一个下三滥的招数，关键是这个招数还很有效！

    其实在场的所有人都明白，这种超低价投标的事情一定不会是山城亿利公司的本意，这家公司本来就是来陪标的，必定是山城远景公司搞的鬼！

    盛杰不由得也同样看了李勉兵一眼，心想这山城远景公司算是故意给李勉兵出了一道难题，只不过事机不密，被赤天公司提前知道了。也幸好是赤天公司先知道，要是真到了招标现场一开出投标价，那么事情还真就无法挽回了。

    这家山城远景公司可够损的，这么做偏偏还可以事后抵赖，来个一推二五六，声称不知情，再加上证监局那边的关系，极有可能包括李勉兵在内都不得不捏着鼻子认账，牺牲掉赤天公司。

    李勉兵的心中一阵烦躁，他必须要立即拿出办法来解决这个麻烦，而时间却不等人。这金明道简直就是在乱搞，好好地按照事先的约定放弃掉网络布线工程不就完了吗现在却搞出这样的事情，还偏偏被赤天公司给知道了！

    要是赤天公司被蒙在鼓里也就算了，大不了到时候他装着不情愿地宣布山城亿利公司中标，事后给马晓樵表示无奈也就可以了，现在马晓樵已经找上门来了，让他很有些下不来台。

    于是他向马晓樵问道:“马总，那怎么办马上就要开始招标了，我看你们也准备好了标书，你们公司准备怎么投”

    马晓樵此时觉得自己有理，连声喊冤叫屈:“李总，我们知道消息的时候已经很晚了，可不可以把这标暂时废掉重新找三家公司来投标”

    盛杰在一旁直接否决道:“不行，没有任何理由，再说了，你们这标是最前面的，如果推迟，后面部分的招标也要推迟，我们无法向上交代。”

    李勉兵见一时半会也拿不出个好办法，而且他们几个还都站在楼下，等会人一多，被人看到影响不好。

    于是他对盛杰吩咐道:“这样，等会小雷来了，你通知他一声，就说招标推迟半个小时。我先带马总他



第213章 解决办法
    “老盛，你也坐。你看看有什么办法来解决这档子事情”李勉兵指了指椅子，问道。

    盛杰没有想到李勉兵会将这个烫手山芋塞到自己的手上，他不由得在心中暗骂李勉兵是个滑头，明明想让赤天公司挣钱，现在出麻烦了，就让自己想办法出主意来解决。

    可盛杰也不能不接招，他明白如果这个问题不解决的话，万一马晓樵翻脸，他也得不到什么好果子吃。

    于是他仰起头仔细想了想，试探性地对李勉兵说道:“要不这样，赤天公司以98万来中标，等到其他公司都走了，我们签合同的时候再和马总签一个补充合同，采购一套软件，这软件的名称无所谓，到时候马总交一张光盘过来，到时候固定资产审计的时候，反正这张光盘在，也不算是没有实物的虚假合同，财务上也好做账。当然了，这个软件合同的金额就要你来定了。”

    盛杰憋了半天，想出这么个办法，让在场的所有人眼睛为之一亮，特别是王晨宇更是叹为观止。

    其实他今天早上一直一言不发，就是因为他也想不出什么更好的办法来解决这个麻烦事情，所以他全程都只带耳朵而不出声，看看眼前这三位最终能想出什么高招。

    而盛杰提出的这个方法至少在表面上是能说得过去的，一个小软件，金额不大的话，李勉兵他们完全可以不招标，或者可以宣称这是赤天公司的独家产品，其他公司没有同类软件。

    当然他也注意到了盛杰并没有说出金额，盛杰这人也极为狡猾，将球又踢给了李勉兵，让李勉兵来拿主意，以表明盛杰和赤天公司之间没有任何的猫腻。

    李勉兵同样知道盛杰的用意，他还知道他必须要立即做出决定，一来是时间很紧张，二来他也不敢让马晓樵来报价，万一马晓樵觉得自己委屈而故意要求多补点利润给赤天公司，那他是同意还是不同意呢

    因此李勉兵抬起手看了看表，迅速决断道:“老盛的这个方法好，就这么定下来。等会赤天公司和我们签一个软件销售合同，金额嘛，15万。马总，投标的时间快到了，你赶紧去小会议室，不能让别人看到你在招标前到我的办公室来过。”

    对于李勉兵的这个要求，马晓樵心知不能违背，他现在根本不能和李勉兵翻脸，万一李勉兵对他不爽了，这钱就挣不到了。

    反正李勉兵也给出了个说法，这说明李勉兵确实没有和山城远景公司合谋来挖坑。虽然李勉兵给他补了15万的利润其实并没有达到他理想的程度，但总归是有点利润的。

    因此他和王晨宇站起身来，说道:“那行，我们马上过去。”

    等马晓樵和王晨宇一走，盛杰这才悠悠地说道:“老李，这金明道怎么这么做事情难道他真以为仗着证监局的那位陈科长就可以为所欲为像这种人的好好想办法治治才行，我们才是甲方，是用户方，他现在搞得我们很有些被动啊。”

    盛杰当然是有所用意的，不管怎么说，李勉兵当初决定让山城远景公司做项目的大部分，基本上他作为副总只能被动接受，更何况李勉兵搬出一个证监局的科长，他也确实惹不起。

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第214章 傻眼了
    其中金明道看到了王晨宇和马晓樵几乎是掐着点才急匆匆走进会议室，心中暗笑赤天公司的人果然大意了，以为有了李勉兵的承诺就肯定能中标，对待投标的态度好像有些不怎么端正，所以才会掐着点才到。

    等会等到山城亿利公司的投标价一公布，就有好戏看了，他特别想看到赤天公司老板和那个姓王的小伙子发现踩坑以后的表情，那绝对是相当精彩和解气的。

    当初赤天公司在特区发展证券公司山城营业部的那个项目中精心设置了一个局，想给特区万象公司下套。

    其实金明道在那个项目中一样觉得有机可乘，特别是赤天公司的注意力完全被特区万象公司给吸引了过去，所以他准备以一个低价去做那只在后的黄雀。

    但是他还是低估了赤天公司和用户之间的关系，特别是和段瑞恒以及陈汉生的关系，才会最终失败。

    因此金明道一直憋着一股气，想给赤天公司挖个大坑，让赤天公司明白，在山城的证券业内，远景公司才是真正的老大，而不是外地来的赤天公司！

    李勉兵坐下后环视了一圈先说道:“这次招标我们会秉着公平公正公开的原则进行，我们对于布线工程的要求你们几家公司都拿了建筑图纸，应该知道该布线，主要就是价格问题，所以我们才会要求以最低价中标的方式来选择中标公司。我在这里想提醒在座的各位，一定要想好了再投，投标价没有更改的机会。所有的投标价都会现场公示，一切都在阳光下进行，欢迎大家监督！”

    说完，他转头对雷旭东点点头，雷旭东开始将三家的标书拆封，分别将三份报价给盛杰和李勉兵每人发了一份。

    李勉兵和盛杰低头翻了翻，果然山城亿利公司的投标价是986万，马晓樵的情报非常准确，连小数点后面都是精确的！

    他们几乎同时故意皱了皱眉头，仿佛对于亿利公司这个超低的投标价感到十分惊讶和不满。

    这点表情自然落在了一直观察他们的金明道眼里，金明道表面上一本正经，但是心里却笑开了花。等着吧，等会雷旭东一宣布最终三家公司的投标价，赤天公司的那两个人一定脸色会相当难看。

    这时李勉兵扭头对雷旭东小声问了句话，雷旭东似乎是为了证明什么事情，将自己面前某个公司的投标价那页递给了李勉兵，同时也低声回答了一句。

    李勉兵看了看雷旭东递过来的那页纸，仿佛是轻轻叹了口气，又将那页纸递还给了雷旭东。这一切金明道全看在眼里。

    他准备等招标完成后给雷旭东打个电话，问问李勉兵在看到亿利公司的报价后到底和雷旭东说了什么。

    而雷旭东此时又翻了翻面前最下面的那张报价单，脸色一下子难看了起来。其实他是故意将赤天公司的那张报价单放在最底下的，因为他并不关心赤天公司报了什么价。

    在他看来，无论赤天公司报了什么价格都已经不重要了，亿利公司的这个劲爆的低价足以秒杀其他两家的报价，除非赤天公司不想赚钱。