金牌销售是如何炼成的

    这当然是不可能的，每个公司来投标，主要的目的就是为了赚钱，不赚钱的话何必来参加投标呢

    他对于自己的计策很有信心，当然，他最关心的还是李勉兵看到亿利公司那个超低价后会有什么反应，哪怕是他能够预见得到李勉兵极有可能捏着鼻子认账，但是




第215章 一个额外的补偿
    既然赤天公司愿意不赚钱拿单，那就等他们拿好了，反正也影响不到后面的项目。要知道，李勉兵和他已经说好了，后面核心系统的设备和软件招标，赤天公司连参与的资格都不会有。

    下午这个标就要开始招了，一切都已经事先谈好，李勉兵也对他说过，赤天公司将不会被其邀请参与下午的投标，所以这个标金明道觉得是很稳的。

    因为下午的招标中，所有被邀请来参加投标的公司全是他拉来陪标的，光是他给出的陪标费都不少。

    而且自从雷旭东给他出了主意暗算赤天公司以后，金明道为了防止万一，向李勉兵要求不能按照网络布线工程招标那样以最低价中标，而是采用打分制。

    这一招是金明道上次从特区发展证券公司山城营业部的项目中学来的，因为他就是吃了这种打分制的亏，而赤天公司明显和用户方联起手来，没有给当初中标呼声最高的特区万象公司任何机会，也同样没有给在那个项目中准备用低价去冲的金明道任何机会。

    而到了现在白头山证券公司山城营业部的这个项目，情况当然和那个项目完全不同。

    负责技术的雷旭东早就已经被金明道给搞定，技术标底实际上就是山城远景公司写的，自然会得分相当高。而后来又通过陈科长的关系搞定了李勉兵这个总经理，那么评分标准也是和李勉兵商量过的。

    即便是投标价高于那两家陪标公司，商务分偏低也没有关系，这种打分制是看总分的，只要总分第一就是中标方。

    因此有了如此好的条件，金明道当然要严密控制好这个标的操作。要是在这种情况之下还失败，那么金明道觉得自己可以找块豆腐自己一头撞死得了，还当什么老板，搞什么公司经营啊。

    金明道和山城亿利公司来投标的人出了会议室都没有离开，他们只是离开了这栋大厦到附近去找个地方休息和吃午饭，下午2点才是他们真正最在意的招标。

    而在会议室内的气氛已经缓和了下来，没有了招标时那么严肃。大家开始说说笑笑，毕竟赤天公司已经中标，就等着最后签订合同了。

    雷旭东甚至专门向马晓樵和王晨宇道喜，然后拿出了合同，递给了马晓樵同时说道“马总，今天我才算是第一次见到你的真容，以前主要是和王经理打交道多一些。你们公司今天很有魄力嘛，报出了一个非常优惠的价格，都出乎我们的预料之外，佩服佩服。”

    马晓樵接过合同也笑着说道“没办法啊，这最低价中标的原则让我们也拿不准该投什么价。不过呢，这个价格确实有点低了，基本上不赚钱的。”

    雷旭东一听，立即抓住马晓樵的言辞笑着提醒道“马总说笑了，这不赚钱的合同你们赤天公司也会签我们的招标是很严肃的，你们公司可不能投了这个价又来反悔啊。哈哈……”

    正在此时，李勉兵插话打断了雷旭东的话，用不容置疑的口吻向雷旭东吩咐道“小雷，先别说了。我和盛总商量了一下，觉得赤天公司在软件方面的技术实力还是很强的，所以你和盛总先去准备一个软件销售合同，金额15万，打印出来等会和这个合同一



第216章 需要紧急沟通
    盛杰和雷旭东很快就回来了，拿着还散发着打印机油墨味的软件销售合同，马晓樵这次没有让王晨宇出声，直接接过了合同，看了看付款条款，然后刷刷刷在两份合同上签了名，同时盖了章。

    马晓樵此时对于李勉兵的态度是满意的，因为李勉兵刚才又给了赤天公司一个让马晓樵都觉得有些意外的补偿。正因为如此，马晓樵也不打算和李勉兵再在付款条件上过多纠缠了，先将合同签下来才是正理。

    要是还纠缠于付款条件，把李勉兵给得罪了，那才真的是下下策。而马晓樵生怕王晨宇这个时候犯傻出声纠缠付款条件，所以他抢先就签了合同。

    盛杰拿着马晓樵签好字盖好章的合同，终于笑了，这次的项目出现了这么多意外，虽然赤天公司没有能将项目全部拿下，那是从合同金额来说也占到了接近一半，不管怎么样，赤天公司也应该知足了，马晓樵也不应该有什么不满了，那么他也就不用担心马晓樵会撕破脸皮铤而走险了。

    于是盛杰笑着对马晓樵说道“马总，合同签了，你就先回去休息吧。但是别先离开山城，那件事情李总给你说了吧”

    马晓樵对于这个一直在想方设法帮他的用户当然是有好脸色的，他笑着点头回答道“嗯，刚才李总给我说了。晚上，今天晚上我就能给回复。”

    “哈哈，那就好，那就好啊。”盛杰也很高兴。

    而在会议室里整理资料的雷旭东此时听得一头雾水，很明显盛杰和马晓樵之间的对话是指某件他并不知道的事情，可是他即便是竖起了耳朵，也没听出到底这几个人到底说的是什么事情。

    等到他看到马晓樵和王晨宇离开会议室后，正准备向李勉兵询问，没想到李勉兵先对他吩咐道“小雷，等会你通知一下所有下午要参与投标的公司，刚才我们公司总部那边来了电话，下午的招标标的有些变化。”

    雷旭东心中猛然一紧，即将要招核心系统设备和软件以及其他设备标的这个时候白头山证券公司总部怎么会突然给李勉兵打电话来听李勉兵的意思，莫非下午的招标有变李勉兵以前和金明道商量的结果也会有变

    这可是大事情！时机也太蹊跷了，距离下午两点的招标已经不到4个小时了！

    因此雷旭东赶紧问道“李总，我该怎么给那些准备投标的公司说下午招标有些什么变化呢如果招标的标的有变的话，让所有投标商的投标书都没有办法再修改了，时间上来不及了啊。”

    李勉兵一脸严肃地回答道“投标书不用再改，只需要修改一下最后的投标价格部分，同时将所有投标商投标书的无盘工作站部分作废就行了。我们这次要采购400台无盘工作站，数量较大，公司总部有了新要求，对于这部分设备招厂商标！”

    雷旭东当然知道招厂商标是什么意思和流程，无非就是因为采购数量较大，用户方需要直接和无盘工作站的厂商直接谈价，相互比较，好让用户方的利益最大化，成本降到最低。

    可问题在于这个决定来得非常突然，让雷旭东一点思想准备都没有，他现在搞不清楚这个决定



第218章 信誉很重要
    “用户的名称我先不忙告诉你，不过这个单子是我亲自跟的，绝对千真万确。用户方的老大和我很熟，明确说了他让我来运作。明天就招厂商标，只要和我们公司合作的无盘工作站厂商就能中标，而且必须指定我们赤天公司作为代理商来供货。怎么样咱们可是老关系，所以我先给你打电话说这事的，够朋友吧”王晨宇一阵忽悠，而且避开了付款这个难题，先让宋明感兴趣并且相信自己，再谈后面的实际运作方式。

    宋明一听，态度更加软化了:“既然咱们是老朋友了，用户是哪个单位你就别保密了吧再说了，明天就要投标，你现在才给我说，我还得做些准备，今天赶到山城才行。而我要来山城，必然要向上级汇报，用户方都不知道是谁，你让我的上级怎么相信既然用户方的老总都认定你了，你还怕消息走漏了只要这个单子是真的，我们想联当然愿意合作。”

    王晨宇看了马晓樵一眼，见马晓樵点了点头，这才说道:“是白头山证券公司山城营业部的项目，他们老总专门照顾我这单生意。怎么样你要是感兴趣，马上就向你们老总汇报，然后赶过来，到了我再详细给你说。”

    一听是这个项目，宋明刚才的热情立即像泄了气的皮球一样消失地无影无踪。他有些冷淡地说道:“哦，是这个项目啊，实在是不好意思，我们想联已经有合作伙伴了。而且你给出的信息也不对吧我听说今天下午用户方就要招无盘工作站的标，而且是和后台服务器、交换机、交易软件和行情软件这些设备和软件捆绑在一起招标的。王经理，咱们是老关系了，有些事情可别乱忽悠，我对这个项目还是比较了解的。根据我得到的消息，你们赤天公司甚至都没有在用户方这个标的邀请范围之内，应该是没有戏的。我这边有点忙，先这样吧！”

    宋明很快就挂断了电话，表现得好像有些生气，觉得王晨宇是在故意忽悠他一样。

    王晨宇将手机一合上，很是不爽地对马晓樵汇报道:“想联那边根本不相信我们公司能拿到无盘工作站这部分设备，听他们的意思，好像是山城远景公司那边早就给他们谈好合作了。所以根本不愿意和我们合作，甚至觉得我在故意骗他。”

    马晓樵更加不爽，恼怒地骂道:“想联这边就这么看扁我们还亏得我们公司以前帮他们卖那么多无盘工作站！既然是这样，你给正方的人打电话，我就不信了，正方会看着这么大的一单被想联吞了而无动于衷！你告诉正方的人，只要他们在这个单子上支持我们，以后我们赤天公司只卖他们一家的无盘工作站！没有张屠夫，我们还真只能吃带毛猪”

    王晨宇心中一阵腹诽，这还不是因为吴曦当初没有能搞定李勉兵，所以他才不得不临时和宋明沟通吗要是早点搞定李勉兵，那么他早就可以和宋明谈合作的事情了。

    可腹诽归腹诽，王晨宇只能掏出随身携带的通讯录，翻到正方容城分公司pc机销售经理彭小溪的电话打了过去。

    说句实话，王晨宇其实很不愿意和彭小溪打这个电话，因为上次为了帮缪林晖烧毁服



第219章 艰难的谈判
    对于像彭小溪这样的国内厂商销售经理，王晨宇深知他最感兴趣的还是竞争对手的动向。如果说某个单子彭小溪不知情，而最终被宋明悄无声息地拿下了，以后一旦彭小溪的上级知道，彭小溪绝对会被骂得狗血淋头。

    所以，王晨宇决定故意编造一个谎言，调动一下彭小溪的积极性，同时暗示他是想帮彭小溪，可彭小溪却不愿意领情。

    果然，彭小溪确实不知道白头山证券公司在山城要新建营业部的这个项目，而他一听说宋明早就在跟踪这个大单，心中倒是有些相信王晨宇的话了。因为像400台数量的无盘工作站单子也确实够大，不管是对宋明还是他来说都是这样。

    彭小溪可以想象得到，宋明一定是像闻到血腥味的鲨鱼那样疯狂的，像这种单子一旦拿下，都是一个非常不错的业绩，不管是对宋明还是对他来说都一样，其实对他可能意义更加重大！

    因为他现在在正方的工作岌岌可危，原因就在于想联在整个区域市场上的市场份额已经大幅度领先正方公司了。

    而在pc机的业务上这种差距更加明显，因为这个年代私人购买pc台式机的人很少，销量也一直起不来，所以不管是想联还是正方pc机的大头都在商用市场上，而这个市场他们都不得不面临与国外品牌比如普惠、博康、bmi等竞争。

    而那些国外品牌虽然价格比他们的产品差不多要贵个70%-80%，但用户就要买国外品牌，因为国外的厂商手里有各种核心技术，而反观想联和正方的产品，全是从国外采购部件来进行组装，在商用市场上的竞争力简直不值一提。

    也就是在证券行业大量使用无盘工作站后，想联和正方才有了一丝机会，这种无盘工作站用户方的要求相对较低，更看重价格。所以无盘工作站在国内厂商的pc机销售量中占据了一定的份额。

    就在上个月，彭小溪的上级就已经暗示过他了，如果分配给他的任务完成率再这么低下，不打个翻身仗，那么就保不住他的职位了。

    因此彭小溪这段时间只有有单就拼命，很是努力，但是成效都不大。直到刚才王晨宇给他说了这个项目，特别是想联的宋明已经涉入了这个单，而且还见过用户方的老总。

    彭小溪终于相信了王晨宇刚才的那番话，其实到了现在的这种状况下，他也不得不相信，权当赌上一把了。

    因此彭小溪的态度立即来了个一百八十度的大转弯:“王经理，既然是这样，我当然愿意与你们赤天公司合作了。现在我就恨不得立即到山城来，只不过你们赤天公司目前在市面上的信誉不怎么好啊，我听说你们拖款很严重，这一点我们老总也听说了。如果我现在去找老总汇报这件事情，可能老总也不一定同意和你们赤天公司合作的。你可得给我一个保证，这笔单子的付款条件必须是现款现货才行。”

    “现款现货那我为什么还找你们正方公司而不和想联合作这绝对不可能的，你也应该明白，像这么大金额的合同，其实我们赤天公司的利润也不多，怎么可能先行垫付那么多钱。你们正方要想接这个单，必须要给我们账期，毕竟用户方也不会货到了以后就会将全部货款付给我们，都是有一个过程的。”王晨宇直接否决了彭小溪的提议，很是坚定地说道。

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第220章 智斗
    马晓樵当然也是原本想忽悠一下正方公司的这个销售经理，能用公司出具的商业承兑汇票来拿到账期是最好不过的，因为这笔货款的金额很大，如果能用到公司的周转上必定能大大缓解目前赤天公司的财务困难，大不了将这笔资金在账上周转一段时间后再付给正方公司。

    但是很显然对方了解这中间的差别，并没有上他这个当，虽然对方的口气很软，但是意思却很明确，如果赤天公司到时候不出具银行承兑汇票就免谈。

    马晓樵很是无奈，他没有想到对方会如此难缠，只好说道:“那也行，不过账期我们要三个月。现在马上就要过年了，用户方很有可能会封账，所以你们政府也需要考虑到这一点，给账期的时候稍微长一点。”

    不得不说马晓樵的反应还是相当快的，他利用过年这个借口开始狮子大张口，将账期要得比一般情况下都要长。要知道，他找的这个借口合情合理，毕竟年关对于很多公司和很多用户单位来说确实是有封账不付款的情况出现。

    彭小溪依然没有一口答应下来，因为他的权限不足以给出三个月那么长的账期，他只能最多给出一个月账期。

    而既然马晓樵要三个月的账期，他就必须要向正方容城分公司的老总进行汇报，由老总来批不批准。

    其实在这个时候，彭小溪心中倒是有个大致的判断，老总对于这么大数量的单子一定会上心的，但是三个月的账期实在是太长了点，哪怕有过年用户方封账的这个理由也不行。而最有可能的是老总批准给赤天公司两个月的账期就是极限了。

    因此彭小溪装出一副为难的态度，说道:“马总，这么长的账期我们正方容城分公司还从来没有遇到过，我需要向老总汇报。这样吧，你给我十分钟，我十分钟后给你回话。”

    马晓樵也知道自己提出的要求确实有点过分，不过好在对方表现出一副可谈的态度，那也行。

    不过他还是再次暗示道:“可以，这个单子时间相当紧，我们也没有多余的时间来浪费。就十分钟，十分钟以后如果你不回复，那么我们只好答应想联那边的合作要求了，不怕告诉你，想联那边我们也提出了同样的条件，他们倒是非常积极。本来我是准备和想联合作的，只不过王晨宇坚持觉得你们正方的无盘工作站价格要低一点，所以我才同意他通知你们正方，看看你们愿不愿意合作。”

    “马总，谢谢你给我们这次机会，我保证十分钟后给你回复。”彭小溪也被马晓樵的这种威胁性暗示给吓着了，他生怕这次的合作机会就因为账期的长短问题给飞走了，再次保证尽快回复后就挂了电话。

    马晓樵将手机还给王晨宇，叹了口气道:“这些供应商也是难缠，连商业承兑汇票都不愿意要，等会你来接正方的电话，态度不妨强硬一些。我的感觉正方还是很重视这个单子，不愿意失去这个机会，那么我们就要利用这一点来争取好的条件。”

    王晨宇的财务知识基本为零，他从来没有听说过承兑汇票的这种付款模式，他



第221章 信心十足
    “那就好，那就好。回头我将李总的这个态度向金总传达一下，这个老金，总是担心这担心那的，我一直给他说，你老李也是我的朋友，朋友之间必定会相互帮忙的。好了，我就不打扰李总的工作了，有时间我请李总喝酒。”陈科长说完就挂了电话，然后又给金明道打了过去。

    金明道很是专注地听完陈科长转述李勉兵的话，这才稍稍放了点心，按照陈科长的说法，李勉兵的态度并不是他所想象的那样有了重大变化，无盘工作站这部分从下午的标的中被拿出来，只不过是白头山证券公司总部真有这种想法，迫使李勉兵不得不做出一定的调整。