金牌销售是如何炼成的

    而这部分金明道倒是早就和想联容城分公司的宋明沟通好了，宋明早就表了态，在这个项目上会独家支持山城远景公司。

    现在既然李勉兵改注意要招厂商标，那么金明道就必须要及时通知宋明，让宋明赶紧来山城参加投标。

    宋明看到金明道的电话打了过来，心中一些奇怪，他在刚不久前才拒绝了王晨宇，怎么现在金明道会在投标前又打电话来呢要知道双方的合作早在几天前就已经谈好的啊。

    当他接起了电话，听到金明道所说的话，心中一下子就有些发慌。很显然，白头山证券山城营业部的项目出现了一些变动，而金明道知道消息的时间却晚于王晨宇。

    这说明什么

    只能说明王晨宇所代表的赤天公司在这个项目中同样和用户方的关系很不错，而且率先知道项目出现了变化！那么哪怕金明道曾经信誓旦旦说这个项目中的无盘工作站肯定是板上钉钉跑不掉的，但是王晨宇的说辞可就有一定的可信度了！

    宋明心中很是懊悔，他刚才拒绝王晨宇太彻底了一点，如果不是太过于相信金明道，也许他还能与赤天公司有合作的机会。但是现在这种情况下，他知道和赤天公司之间在这个大项目上是不可能有合作机会了。

    为此，他必须要将赌注全部压在金明道的身上，于是问道:“金总，为什么会突然出现这种变化呢你要特别注意一下赤天公司的动向，就在二十分钟前，赤天公司的王晨宇就给我打电话说了这个情况。只不过他说用户方的李总他们搞定了，无论是那个厂商中无盘工作站的标，都要指定他们赤天公司作为代理商来供货。要不你再和李总沟通一下看看事情是不是真像王晨宇说的那样可不能掉以轻心呐。”

    金明道听了宋明透露的消息，很是不屑地说道:“赤天公司那是故意在吓唬你的，可能是知道我已经把你们想联的品牌推进去，并得到了用户方的认可，所以他们向从你这边拿到一个好价格去用低价冲击。他们这么做是徒劳的，无盘工作站这部分虽然改成招厂商标，但是你要相信，我们公司今天能拿下后台核心系统的标就表示李总还是更加青睐我们公司。我刚刚才从李总那里得知，这招厂商标是他们公司总部的临时要求，以前谈好的事情该给我们远景公司还是会给的。这一点你大可以放心，赶紧到山城来吧，明天就要招厂商标了。总之一句话，这个单你们想联中标了的话，必须是我们山城远景公司来供货，不然的话我同样




第222章 彭小溪还是不放心
    招标一结束，李勉兵就对留下来准备签合同的金明道说道:“金总，恭喜你啊，当然无盘工作站这部分被临时从这个标段中拿出去也是我们公司总部那边的临时决定。明天上午的无盘工作站标段等厂商标结束后，你得去找找中标的厂商，我还是愿意让你们公司来供货的。当然了，这可就不是我们用户方能决定的了，需要你去和厂商方面进行沟通才行。”

    李勉兵的这番话让金明道一直悬着的心终于安定了下来，想联公司的宋明给他说要特备注意赤天公司，还说李勉兵已经口头承诺了一定是赤天公司来供货完全就是无稽之谈。

    瞧瞧，现在李勉兵都已经公开表态了，无盘工作站这部分看起来李勉兵还是同样要交给他来供货的。

    金明道这时笑着说道:“谢谢李总的提醒。现在标我们公司已经中了，晚上不知道李总有什么安排没有，要不我请李总、盛总吃饭预祝一下我们今后合作愉快”

    金明道觉得现在正好是个时机，从表面上来讲，山城远景公司和李勉兵等人已经没有了利益上的关联，后台核心系统的标也招完了，这个时候一起吃饭喝酒可以说是非常正常的事情，而他想利用今天晚上将宋明介绍给李勉兵，能够在酒桌上让李勉兵对宋明所代表的想联公司点头认可或者是默认，那么无盘工作站的标段也就跑不掉了。

    但是李勉兵笑着连连摆手道:“金总，这就免了吧，时机很不凑巧，我和老盛今天晚上另外有饭局，这是早就约好了的，不好推。以后咱们有的是时间喝酒，改天吧。”

    金明道略微有些失望，只好点头道:“那也行，李总盛总也是为了工作，该天请二位务必赏脸。”

    宋明到容城长途汽车站买大巴票上车的时候心无旁骛，他根本就没有注意到身后有个人早早就发现了他，而且故意隐身于长途汽车站售票大厅的一根大柱子后面。

    正方公司的彭小溪出门稍微有点晚，他买到了去山城的大巴票后去上卫生间，等他一出来就远远看到了宋明急匆匆地走到售卖去山城车票的窗口买票。

    这更加证实了王晨宇上午的时候没有对他说谎，想联公司的宋明果然也听到了消息，急急忙忙赶去山城，明天要投白头山证券公司山城营业部的无盘工作站标段的标。

    可是既然王晨宇已经和自己达成了合作协议，那就不可能和想联再合作了，那宋明去投标到底是准备和什么公司合作呢这家公司与用户之间的关系到底如何呢会不会比赤天公司与用户方之间的关系还要好

    一路上带着这个疑问的彭小溪到了山城见到王晨宇和马晓樵以后，将自己看到宋明的消息告诉了而王晨宇和马晓樵，他提醒道:“马总，你们赤天公司和用户方的关系到底如何这个标有没有把握不要在最后想联公司通过另外一家和用户方关系好的代理商做通了用户方的工作，那我们可就是瞎子点灯白费蜡了。”

    王晨宇笑着保证道:“放心，这个单子跑不了的。你现在要做的事情是要做出一个技术方面的文档来，从各个方面比较一下你们正方与想联的产品之间有哪些优势，我是指



第223章 用户的定心丸最有效
    彭小溪全程听到了马晓樵和用户方那个李总的通话，心中对马晓樵佩服得五体投地，赤天公司和用户方的关系真是没的说，在对方不愿意见面的情况下还非让对方对方答应见见自己，这就已经足够了！

    他笑着对马晓樵拍马屁道:“马总，你们和用户方的关系真是没的说。放心，这个项目，不，是以后的项目咱们之间完全可以全部绑定合作。我先去开个房间，然后写标书和技术比较文档。等会出发的时候你再叫我，我们一起去。”

    而此时的李勉兵在办公室挂了马晓樵的电话后想了想，出门到盛杰的办公室，对盛杰说道:“马晓樵刚才通知我了，他们赤天公司推荐正方的无盘工作站，还非要晚上让我见见正方的销售经理。我们今天晚上的时间很紧张，抽不出时间，所以我让他们到我们晚上吃饭的饭店，另开一桌。但是我不可能在他们那里停留多久，到时候喝酒喝得差不多的时候你借着上洗手间的名义过去，和正方的销售经理好好聊聊，重点是了解一下正方对比想联产品的优势在什么地方，明天招标的时候你来负责主评，夸夸正方，理由由正方的人今天晚上给你说说。”

    盛杰心中很愿意帮助赤天公司，而且李勉兵既然做出了这样的决定，他只能遵命执行。毕竟李勉兵说的也是实话，今天的饭局是他们请客，对方是‘电老虎’的人，李勉兵作为老总，如果长期不在酒桌上，可能会让对方心里不满，影响以后的某些工作。

    而且既然马晓樵和李勉兵已经商量好了，他也乐意帮助赤天公司。于是盛杰点了点头道:“那行，到时候你先去马晓樵那边露个面，剩下的我中途溜到他们那边去具体谈谈。”

    到了晚上6点半，马晓樵带着王晨宇和彭小溪就先到了巴渝人家，选了个包间坐下点菜吃饭。这个餐馆的档次不错，包间费有点高，马晓樵其实心中有些肉疼，现在的他花起钱来已经不像原来那般大手大脚了。

    不过好在王晨宇也知道赤天公司目前的状况不是很好，再加上他看到马晓樵到山城来连住宿也是知道档次很一般的宾馆，因此他故意对笑着彭小溪说道:“彭经理，我们可是按照你的要求请到了用户方的老总，其实根本不需要这么麻烦的，今天的开销可得算到你们正方公司的头上啊。”

    彭小溪这次来山城，本身就是为了拿下这个大单的，他对于这种业务费用早就有了心理准备，于是很是爽快地说道:“没问题，今天的花销是来见最终用户，我们作为厂商是有这种业务招待费用的。”

    马晓樵心中暗爽王晨宇的懂事，把自己不好明说的意思主动说出来，将费用转嫁到正方公司的头上，因此他颇为高兴地举起了装满啤酒的酒杯说道:“那好，我们边吃边等。李总他们是7点开始，我估摸着他要过来见面的话，至少要等到他那边的酒局酒过三巡菜过五味后才行。来来来，咱们先喝一杯。”

    三个人边喝边聊倒是没有察觉时间过得很快，大约到了7点半，马晓樵才给李勉兵的手机上发去了包间号码。又过了大约十多分钟，李勉兵终于红着脸出现在了包间门口。

    马晓樵坐的位置正好面对包间的门，他率先看到李勉兵的到来，连忙站起身来，招呼道:“李总，来来来，我来向你介绍，这位就是正方



第224章 要特价的方法
    这下彭小溪更加清楚了赤天公司对用户方所做的工作是多么得深入，连老总和副总都如此熟络，要是谁这个时候说正方的无盘工作站会不能中标，他保准要向对方一阵猛喷。

    盛杰在他们这个包间待的时间很长，至少有个差不多二十分钟，基本上彭小溪想告诉盛杰的东西都被盛杰记住了。

    在离开这个包间之前，盛杰专门和彭小溪握了握手，说道:“好了，你们的产品情况和公司优势我大致都清楚了，明天你的投标书就按照刚才说的那样写，其他的你就不用管了。哦，对了，这次我们也邀请了想联来投标，你得注意和马总他们好好商量一下，别把价格报得太高，不然的话我也不好帮你们说话。”

    盛杰这话是有所指的，他虽然是面对彭小溪说的，但是这话同时也说给马晓樵听的。他当然清楚，明天正方公司的投标价必然是包含了赤天公司的利润。

    而他生怕马晓樵会错了意，误以为能在这无盘工作站上面挣到很多钱，而出现意外导致李勉兵的意图不能实现，所以他又必要给马晓樵打个预防针。

    等盛杰走后，彭小溪立即买单，和马晓樵、王晨宇两人出门打车回宾馆。接下来的事情就是要和马晓樵谈具体价格了。

    正方公司无盘工作站给系统集成商的价格基本上不是什么秘密，一般来说都要比想联给系统集成商的价格略低。这一点马晓樵大概有所耳闻，而做过采购的王晨宇其实比马晓樵更加清楚。

    因此和彭小溪之间的谈价主要是以王晨宇为主，马晓樵只是在一旁带着耳朵听，偶尔在关键时候给王晨宇帮腔。

    不得不说，彭小溪在亲眼看到赤天公司和用户之间的关系后，他就一门心思想做成这个大单子，所以对于给赤天公司的价格一下子就放低到他手中价格权限，反正他的业绩考核是按照出货的台数来计算，而不是按照成交金额来计算。

    可王晨宇毕竟在做采购的时候对于各个厂商的价格策略多少有些了解，直接对彭小溪说道:“这个单子很大，又有想联来竞争。虽然我们公司和用户的关系很铁，但是真要到了招标的时候，如果你的投标价高了，用户也不至于会强行让你们以一个比想联还高的价格来中标，毕竟他们这样做的话，肯定会有人告状的。所以在考虑投标价的时候你可千万不能报出一个天价来。不然用户想帮你说话都没有理由，那个盛总不是也专门向你说过吗”

    “这个我知道，但是我已经把给你们公司的价格放到最低了啊。要我说，你们赤天公司也别把利润看得过高，咱们都小心谨慎一点的好。”彭小溪双手一摊，说道。

    王晨宇却摇了摇头道:“彭经理，你这么说可就有点不地道了。没有我们赤天公司的力推，你们正方的产品是不可能被用户方接受的。而我们自然也要一定的利润才行，不然我们为什么不去找想联合作再说了，你们厂商那套价格策略我懂，你给出的只是给系统集成商的价格，而这个厂商标你们中标后，是要指定我们赤天公司作为代理商来供货的。那么你也就应该给我们公司一个代理商的价，这种价格我知道是有很多阶梯的，如果你真没有这个价格权限，完全



第225章 错误的判断
    彭小溪当即反对道:“马总，这个价格太高了，既然我们正方公司批出一个比较低的价格给你们赤天公司，你也能不能真的想一口吃个大胖子吧为了能确保能最终中标，我觉得不能明天的投标价不能高于4800，甚至更低点才行。因为你们刚才也说了，虽然我们已经得到了用户方的认可，但是我们并不知道想联明天会投出一个什么投标价。”

    这是彭小溪以子之矛攻子之盾，说得让马晓樵哑口无言。其实王晨宇也不怎么赞成马晓樵说出的价格，只不过他只是在心里想想，没有说出来。

    他很清楚，这个无盘工作站的标到了现在，彭小溪所代表的正方公司的利益和马晓樵所代表的赤天公司的利益还是有些地方并不一致。

    彭小溪只希望能顺利中下这标就万事大吉，而马晓樵想的可是要多赚利润，这中间是有一些矛盾的。

    而明天招的是厂商标，从理论上来说，正方公司才是正经八百的投标方，而赤天公司并没有投标权，是隐藏在后面的。因此只有正方公司才有写出投标价格的权力，只不过因为赤天公司在这个项目中的作用重大，正方的投标价就如同昨天盛杰走的时候说的那样，需要正方公司和赤天公司相互商量。

    就在马晓樵和彭小溪商量明天的投标价是多少的时候，另外一场厂商与系统集成商之间的类似谈话也在进行。

    只不过这次不是两房参与谈话，而是三方！

    宋明抵达了山城以后心中总是有些心神不宁，他隐隐有种感觉明天的标有恶习不好投，而且觉得金明道实在是有些大意了，对用户方的工作做得不扎实，让他很不放心。

    但是金明道的心态却和宋明完全是两样的，因为他下午很是顺利地中下核心系统的标段，没有出现任何意外情况，这让他志得意满，认为明天无盘工作站的标段完全没有丝毫问题。

    因此当宋明一再提醒他的时候，金明道根本不以为意，甚至认为宋明是关心则乱，小题大做了点。只不过在宋明的强烈要求之下才勉强同意叫上雷旭东来一起商量明天的投标事宜。

    当然，一见到雷旭东以后，金明道就首先问道:“雷经理，今天晚上李总他们是不是真有什么应酬饭局”

    雷旭东一边和宋明打招呼，一边回答道:“是的，所以今天晚上你是约不到他们的。我听李总说，他们今天是要请‘电老虎’那边的人吃饭，主要是想专门牵一根专线。”

    宋明听了后，才明白金明道还算不是特别的大意，只不过时间有些不凑巧，才没有李勉兵。

    他笑着向雷旭东问道:“雷经理，我听说赤天公司在无盘工作站这个标上面活动得很厉害啊，你这边有没有察觉到”

    雷旭东见过宋明两三次了，他知道宋明和金明道的山城远景公司是捆绑在一起的，只不过宋明对他们白头山证券公司山城营业部筹备组的人不怎么熟悉，所以才有此问。

    因此他将手一挥，不屑地说道:“你是说那个王晨宇吧不用担心他。



第226章 终于有信心了
    宋明这时问道:“我相信金总肯定和李总的俄关系不一般，可是今天晚上李总另有安排，金总没有能和李总见面沟通，明天早上就要招厂商标了，我担心……”

    雷旭东对宋明的不自信有些无语，他耐着性子解释道:“凭着金总和李总的关系，不见面沟通又能出什么意外今天晚上本来就是个敏感的时间，双方见面并不妥当，就连我其实都不应该来和你们见面。万一被别人知道了，指不定还有什么谣言出现呢。再说了，这个世界上可是有手机这种通讯工具的，一个电话，甚至一个短信都能解决的问题，为什么非要见面要知道，无盘工作站之所以要招厂商标并不是李总临时起意，而是我们公司总部那边的突发奇想，原本金总和李总之间就已经谈好了，无盘工作站这块原本就是要交给远景公司来供货的。无非是现在招标的方式稍微变动了一下，李总其实也是身不由己才更换招标方式的，其实就是换汤不换药而已。所以宋经理不要自己吓唬自己。”

    “对对对，不要自己吓唬自己。宋经理，你不就是接了王晨宇一个电话吗他口头上说的东西难道还比不上我们在这个项目上的深层次合作更何况雷经理已经把事情说得很明白了，你就放一百个心吧。”金明道立即接上话，拍了拍宋明的手臂，说道。

    “雷经理，金总，既然你们这么有把握，那么我就有信心中标了。只是明天在招标的时候还请雷经理多帮我们想联公司说几句话，这样一来，李总也就好顺水推舟确定我们想联公司中标了。”宋明也觉得自己是不是有点太过多疑，有点草木皆兵的味道。

    因此他转移了话题，希望雷旭东能在明天的招标会上帮着想联公司美言几句。在他看来，只要雷旭东这个电脑部经理帮想联说话，而李勉兵又被金明道给搞定了，中标基本上是板上钉钉的事情，跑不掉了。