金牌销售是如何炼成的

    也许是财务室这么吵闹的声音太大，马晓樵在办公室里终于坐不住了，反正现在已经冲山城那边打来了两笔预付款，账上资金紧张的情况已经有所缓解。

    因此他从办公室里大步走出来，站在财务室的门口




第232章 厚颜无耻的马晓樵
    见马晓樵质疑自己的业务费花销，王晨宇的心里气不打一处来，马晓樵这是怎么回事要过河拆桥还是想要节约成本故意来质疑这些业务费单据

    要不是自己好不容易搞定了盛杰，就凭吴曦能从山城远景公司的嘴里抢下那么大块业务

    忍住心里的闷气，王晨宇回答道:“马总，这些发票都是当初我为了搞定盛杰才花销的。没有前期的这种投入，盛杰也不会表露出他一家人想要旅游的需要，我们也就没有机会能搞得定他了。你也知道，盛杰是东北人，他们那边的社交方式就是喜欢在洗浴城里，既然他喜欢，我自然要投其所好了。而且事先我也是给您汇报过的。”

    王晨宇还有一句话没有好说出口，他很想说一句，如果马晓樵真的质疑他在销售过程中的业务费用花销，那白头山证券山城营业部的单子就不可能拿得到，事情就是那么简单！

    马晓樵显然被王晨宇的回答给噎住了，其实他质疑王晨宇的报账，主要还是为接下来的谈话做铺垫。

    他的真实意图是想通过这种方式敲打王晨宇，好等会和王晨宇谈谈年终奖。因为在他看来，一线的销售在报账的时候多要点发票来报账是经常发生的事情，他并不相信王晨宇不会也这样搞。

    可王晨宇似乎并没有吃它这套，这让马晓樵不得不抛弃了原来的策略，说道:“小王，我可没有责怪你的意思，我只是想提醒你一下，现在公司的资金周转情况并不好，在很多时候都需要节约。以后你在销售过程中也要有这种意识才行。这次我就给你签了，冲抵你的借款。”

    王晨宇对马晓樵的这种说法极为不满，马晓樵这话是什么意思难道就认定了自己大手大脚地话业务费又或者是暗示自己的业务费账目不对天底下哪有这样的道理，既想拿单，又不想花费用，难道全凭两张嘴皮吹嘘么

    王晨宇既然心中不爽，自然也不想再说什么，不管怎么样，只要马晓樵千字就行。

    马晓樵这时又换了一副忧愁的表情，指了指椅子示意王晨宇坐下，说道:“今天在财务室的事情你也看到了，这年关我们公司不好过啊。”

    王晨宇心想，可能是你马晓樵这个公司老板的年关不好过吧员工们都是打工仔，为公司工作就是挣工资而已。

    要是以往，他可能还会顺着马晓樵的话说上那么两句赞成的话，但是刚才马晓樵的做法让他懒得装样子，因此王晨宇一言不发，就这么看着马晓樵的表演。

    马晓樵没有等到王晨宇的回应，只能自顾自地继续说下去:“本来呢，这要过年了，是要发年终奖的。你今年在山城干得不错，值得表扬。其实你比公司其他的销售人员业绩都要好，照理说就算他们不发年终奖，也应该给你发。但是公司目前账上的情况很紧张，山城那边划过来的预付款只能堪堪保住公司所有人的工资和以前欠下的货款。所以我要先给你说一声，这年终奖的发放可能要等到年后了，等李勉兵和盛杰那边的项目最终完成并收完款后再能给你兑现。毕竟所有人的年终奖都不发，单单给你发，其他员工也会对我有意见的。”

    &



第233章 找后路
    可现在要拿到项目提成，就必须要马晓樵签字才行，而马晓樵现在摆出一副就是要将发放提成的时间拖到年后，具体时间也没有说，王晨宇还真那马晓樵没有什么办法。

    因此王晨宇只能违心地点头答应道:“好吧，就按照纯利润的1%吧，我也相信马总肯定不会拖欠这点提成的，毕竟公司这么大，马总也不可能说话不算数的。那我就先把账报了，等年后再拿提成罢。”

    拿着马晓樵签好字的报销单据，王晨宇到财务室灭绝师太那里将所有的借款冲销掉，再也没有了心思待在公司里，直接就出了公司回家了。

    也许是临近过年，单位上的正经工作已经没有什么了，所以胡丽也比平时早了那么一些回家，她回家后看到王晨宇也在家里，不由得问道:“晨宇，这么早就下班了年底也没什么事情了吧正好好好休息一下。你看你去山城都收了不少，这几天我给你做好吃的，好好补补。”

    王晨宇有些心不在焉地嗯了一声，他今天是彻底被马晓樵的所作所为给恶心到了，第一次对赤天公司、对自己的工作前途感到迷惘。

    胡丽察觉到了儿子的精神状态不怎么好，又关心地问道:“怎么了怎么无精打采的是不是生病了”

    “不，妈，我在想如果不在赤天公司干了，以后该做什么工作。”

    胡丽有些大惊小怪地问道:“怎么了是你们马总要开除你你犯什么错误了”

    胡丽对于赤天公司的现状当然是一无所知，她只知道自己的儿子在赤天公司干得好好的，怎么突然会说不在赤天公司工作了，这可是大事，她必须得问清楚。

    王晨宇觉得有必要将事情的原委告诉自己的母亲，于是他将前前后后的事情都给胡丽讲了一遍，最后说道:“事情就是这样的，我们公司的老板这事情做得很不地道，不仅故意将我的销售提成大幅度缩水，还不兑现。我是真没心思继续在这家公司干下去了，只不过我现在不知道我如果辞职的话，还能找到什么样的工作。还有，当初是你们求李处长帮忙我才去的赤天公司。现在我要辞职的话，会不会让你们很难办”

    胡丽听完以后也很生气马晓樵的一系列做法，她斩钉截铁地说道:“你们的马总确实做得过分了，好歹你还是帮他拿下过好多项目的人，兢兢业业为他卖命，甚至长期驻在外省市。既然他要这么做，实在不行就不干这份工作了，只不过现在你再想进我们系统是没有机会的，只有再到外面找其他公司打工。我觉得你可以过完年就开始找，找到工作就立即辞职，不用再看你们老板的脸色。他如果发提成你就拿着，如果要拖，不要也罢，这样我们也好在李处长面前有个说法。”

    王晨宇默默地点了点头，他决定趁着这几天时间去网吧，给自己写份简历挂到招聘网站上去，先骑驴找马。他还真不信就找不到其他的销售工作了。

    就在王晨宇去网吧编写简历的同时，想联容城分公司的宋明也在另外的一个网吧写简历。自从丢了白头山城证券公司山城营业部400台无盘工作站的单子后，他就被想联容城分公司的老总给骂得狗血淋头，甚至被老总威



第234章 远处蝴蝶扇动的翅膀
    可这些可以买卖的房屋真正有人愿意卖的很少，而且王晨宇也去看过一些愿意出售的房子，结果他全都看不上，不是过于老旧，就是和很多搭建起来的违建挤在一起。

    因此哪怕这些房子的价格很便宜，他也没有吸收购买的**。最终他也只是看了看，并没有出手购买。

    而王晨宇更喜欢的是那种最近才修建起来的新房子，但是不关在山城还是在容城这种房子几乎都是单位集资建房，少有的一些商品房也多半是被一些效益好的国营单位几栋几栋地买下来作为内部福利房卖给员工了。

    就在王晨宇在山城混日子的时候，一场谈话在北京共利集团容城分公司总经理办公室里进行着。

    共利集团容城分公司的总经理侯世杰对坐在他老板桌对面的蒋煜礼说道:“我这次去京城总部开会，集团总经理周善成对我们容城分公司存储产品业务的发展情况很不满意，你也知道，现在整个集团有两大业务线，我们集团拿到了东瀛一个投影产品的全国总代理后销售做得风生水起，全国各个分公司的销售额和利润来源大部分都来源于投影设备。”

    蒋煜礼有些不明白，为什么侯总会把他专门叫进办公室来谈投影产品的情况，他可是存储产品业务线的销售，和投影产品线一点关系都没有。

    于是他点了点头，并没有接话。

    而侯世杰看了他一眼，继续说道:“但是周总并不看好投影产品业务的长期利好，毕竟那只是代理一个东瀛品牌，说白了就是帮鬼子卖货搬箱子，利润率也不高。据他判断，这个东瀛品牌极有可能在今年最迟到明年就会再找一个总代理，到那时我们共利集团在投影产品上的利润将会被进一步压低。所以周总对于全公司存储产品业务的境况非常重视，京城总部好稍微好点，但是全国5个分公司在存储产品业务上的业绩太差了。这次会议中，我们几个分公司总经理都挨了批，而且周总已经有了对存储业务线的人事进行大刀阔斧改革的想法。”

    侯世杰的最后一句话让蒋煜礼终于有些明白过来，为什么他会被侯总叫到办公室来传达会议精神。

    其实关于集团内部成立存储产品事业部的风声他有所耳闻已经有段时间了，这次集团总部过完年就召集的高层会议终于有了实质性的动作了！

    蒋煜礼已经到共利集团容城分公司工作已经有一年多了，他原来是从普惠公司在容城一家二级代理商跳槽过来的，现在主要的工作任务就是销售共利集团自有品牌的存储产品。

    目前在共利集团容城分公司里，共利品牌存储产品一共有三个销售，除了他还有一个叫陈波的男销售和一个叫于莉的女销售。

    但是由于共利集团的共利品牌存储产品没有一点知名度，所以目前开拓市场相当困难，全部都是靠着他们三个销售在it圈内的熟人关系推销。

    而三个人中间只有他以前在普惠的二级代理商做过销售，认识一些大大小小集成商中的人，才卖出去几台磁盘阵列，



第235章 人事变动
    “郭永恒他不是总部那边的一个存储产品销售吗这一步可跨得大啊。”蒋煜礼微微有些吃惊，他并不认识郭永恒，不过从以往公司的内部邮件中他倒是见过这个名字，也听说郭永恒是公司总经理周善成以前批发硬盘起家时就跟着周善成的老人了。

    侯世杰嘿嘿一笑，没有多说什么，他和郭永恒倒是见过好多次了，对于郭永恒的能力也算了解，他们之间的关系相当不错。

    郭永恒虽然说以前只是公司总部的一个一线销售，但是业绩非常突出，按照统计数字，去年全公司那个共利品牌的磁盘阵列销量70都是郭永恒完成的，再加上是周善成的老部下，自然很容易一部上位，毕竟业绩和领导赏识郭永恒都有。

    侯世杰转移了话题道:“不说郭永恒了，以后你是存储产品部经理，那么包括你自己的销售业绩在内，当然陈波和于莉的销售业绩也会算到你的头上。也就是说你今年将背上容城分公司存储产品销售的qouta(指标任务），注意，按照公司存储产品业务的状态，你自己也要到一线亲自做销售工作，和外企那种部门经理不到一线而直接计算部门每个销售人员的业绩合计不一样。只不过你除了自己做销售以外，还得知道陈波和于莉的销售，我看他们的业绩相当差，你是tea lerder(团队负责人），也要建设好和带领好这个团队才行。”

    对于侯世杰的提醒和要求，蒋煜礼激动地保证道:“侯总请放心，我一定不辜负公司和你对我的期望，将我们自有品牌的存储产品业务做起来。”

    侯世杰点了点头，继续要求道:“你现在必须立即拿出你的工作思路来，我们容城分公司目前over（负责、覆盖）的区域可是三省一市，目前我看你们还只是在西川省有那么一丁点销售，你作为部门经理，要有全局观念，好好想想该怎么做这么大的一个市场。你写一个今年的工作计划出来交给我，我会仔细看的，同时也会上交给周总，最好是在公司任命文件下达之前。这样不管是周总还是郭永恒都能看到你是在真正地做计划理思路，他们很需要你这个熟悉区域市场的团队带头人有清晰的思路，并且扎扎实实地实施下去。”

    “明白了，我争取明天下班前将工作计划交给你。”蒋煜礼点了点头，这担任了部门经理果然不一样，工资不用说，肯定是涨了，但是责任也大了很多，这种纸上工作也多了不少，还得自己兼顾做销售工作。

    侯世杰挥了挥手，示意蒋煜礼回去工作。等蒋煜礼出去后，他双手扶住了额头，还有很多事情需要他去操心。

    让侯世杰感到有些头疼的是，他对蒋煜礼能不能当好这个部门经理有些担心，因为他很清楚，共利这个自有品牌的存储产品其实相当难买。

    本来存储产品的市场目前其实很小，而且绝大多数的用户都没有这方面的需求，用户更多的还是在建设局域网采购服务器和交换机的阶段，对于数据存储设备几乎没有需求，即便是有些用户可能信息化建设走到了前面，有这方面的需求，可这些用户对于国产品牌的数据存储产品心存疑虑，他们更喜欢采购国外厂商的产品，用起来放心。

    而共利



第236章 筛选
    对于侯世杰的直接命令，钱晓馨不敢有丝毫的怠慢，她答应了一声就慌慌张张出去执行侯世杰的指令去了。对于分公司总经理吩咐，钱晓馨一直是相当听话，不为别的，就为了以后能够保住这份工作并且涨工资。

    她其实是一个很有野心的女人，只不过她的学历有些低，当初为了能应聘目前的这个工作，她还到制作假证的人那里去花钱买了一个假的大专学历证书，因为当初这个职位写明了必须是要大专学历以上。

    虽然她的这份工作只是帮着做做报表、做做公司内部的行政事务性工作，但她已经进公司一年了，也算站稳了脚跟，现在对她来说最重要的就是要让侯世杰能够欣赏她的工作。

    对于侯世杰，钱晓馨一直在想尽办法让他满意，甚至她还挖空心思想要靠近侯世杰，只不过侯世杰对她不屑一顾，正眼都不敲他一眼，让她一点机会都没有。

    钱晓馨的工位其实就在蒋煜礼工位的后面，整个存储产品业务线就是一个不算大的开放办公区域，她和三个销售的工位都在这里，而存储产品业务线的两个技术员则在隔壁的一个小房间内，那里除了这两个人就是一个大的工作台，方便这两个技术员进行测试和学习安装调试。

    因此钱晓馨回到工位上对着电脑键盘一阵猛敲，然后就开始对招聘网站上的应聘者建立开始设置条件筛选，根据她的经验，必须要筛选出年龄在25到28岁之间，同时有两三年it销售经验并且有实在业绩的人出来。因为共利集团容城分公司以前招聘过存储产品的销售，陈波和于莉就是被这样招聘进来的。

    按照筛选条件，招聘网站上符合条件的简历并不算很多，总共也就呢么二三十人的简历符合。钱晓馨将这些简历下载到电脑上，然后用邮件将这些简历挨个一股脑发给侯世杰。

    做完这一切后，钱晓馨小声地对蒋煜礼问道:“蒋煜礼，你们存储产品业务线是不是有什么变动你可得小心了，我猜有人会被干掉。”

    蒋煜礼正在专心致志地写着工作计划，他和钱晓馨的关系还算熟悉，因为平时他在销售过后经常会叫钱晓馨帮忙做合同和协调总部那边的商务查库存、发货等事情。

    而这种小声说话的方式是他们两个工位很接近才有的交流方式，平时基本上都是被钱晓馨用来对他说公司内部八卦事情。

    因此钱晓馨这么一说，蒋煜礼一边继续敲着键盘，也不回头，就这么小声反问道:“你这是从哪里得到的小道消息侯总说的还是总部商务那边给你透露的”

    其实蒋煜礼并不反感钱晓馨的这种喜欢说八卦的性格，因为有事他也能从钱晓馨那里得知一些公司总部那边的风声，毕竟钱晓馨经常因为工作要和总部的商务助理、商务经理通电话，自然也算是一个消息灵通人士。

    钱晓馨终于等到了蒋煜礼的反应，她并没立即回答蒋煜礼的问题，反而像是成功偷到了小鸡的狐狸那样小声偷笑道:“嘿嘿，你先说说刚才侯总找你进去谈半天到底是什么事情先，我再回答你的问题。这很公平，要信息交换。”

    蒋煜礼对钱晓馨的态度很



第237章 让人眼前一亮
    如果这个王晨宇真的有业绩，那么肯定会拥有丰富的销售经验，而且是面对最终用户的销售经验。

    关键还有一点，王晨宇在三真省和山城市都常驻过，也就是说对于这两个区域市场肯定是有所了解的，而这正是目前共利集团还没有涉入过的市场！

    还有一点也给王晨宇加了分，侯世杰完全没有想到，王晨宇居然懂得存储技术的一些基本原理，这可是所有简历中的独一份，毕竟侯世杰一开始并没有期望着在这些简历中能找到这样的人。