金牌销售是如何炼成的

    一听说能赚大钱，王晨宇的精神一下子就来了，他很是急切地问道:“是吗有什么方法说来听听！”

    姚建摇了摇头道:“共利集团的内部情况我不了解，给你出不了什么主意。不过只要你注意观察，多动脑筋，是一定能找到机会挣钱的，这一点我对你有信心。”

    王晨宇略微有些失望，姚建并没有能说出什么让他信服的挣钱办法，但是他对姚建有种莫名的信任，既然姚建说他要多动脑筋想办法就能挣钱，那么他还真的对共利集团产生了兴趣。

    和姚建闲聊了很久，王晨宇才和姚建分了手，他干脆去了网吧，开始在网上搜索有关共利集团的一切信息，真正开始下决心了解这家公司。

    到了下午6点的下班时间，王晨宇这才赶到赤天公司，赵华还没走，要等着和马晓樵汇报今天的情况，现在赵华俨然就是马晓樵的耳目和对付债主的挡箭牌。

    等了差不多二十多分钟，马晓樵终于来公司了，王晨宇立即抓起报销单据，直接走进马晓樵的办公室，说道:“马总，我的借款已经花完了，连自己的那点工资都填进去了，所以回公司来报销。”

    马晓樵对于王晨宇突然从山城回来有些意外，但是王晨宇的话中已经




第243章 伤害
    成功在不撕破脸皮的情况下辞职，王晨宇感到身份高兴，他和马晓樵握了握手，到赵华那里清算了以后，笑着走出了公司。

    这个时候天已经黑了下来，街边的路灯也亮了起来。王晨宇感到一种莫名的轻松，他回头最后看了一眼赤天公司所在的大厦，心里有种天阔任鸟飞的感觉，赤天公司再见了，第一份工作再见了，以后自己将会到另外一番天地去打拼了。

    这时，他的手机突然响了起来，王晨宇拿起来一看，是个容城的座机号码，他接了起来，问道:“喂找哪位”

    张静悠悠的声音传来，让王晨宇立即头大了一圈:“王晨宇，你回容城了怎么都不给我说一声呢还有，你冒了手机号也不给我说，你这是故意躲着我吗”

    王晨宇的好心情立刻消失得无影无踪，张静既然打来了电话，只能说明一个问题，一定是在山城的小马哥或者是严松那货把自己给出卖了，不然张静怎么可能得到自己的手机号也怪他大意了，应该事先给那两货大哥招呼，不要让张静知道自己的手机号码。

    王晨宇连声叫屈道:“你可是冤枉我了，我是今天才回容城的，你也没有问过我手机号码吧我可没有故意躲着你的意思。”

    张静在电话那头说道:“那你现在在哪里要不我们两一起吃晚饭吧”

    现在的王晨宇特别不愿意和张静单独接触，连忙拒绝道:“我已经回家了，刚端上饭碗准备吃呢，要不改天我们再一起吃饭吧”

    听到王晨宇睁着眼睛撒谎，张静在心里默默地一声叹息，其实她此时此刻就在王晨宇身后街边的一个共同公用电话亭中，她今天鬼使神差地路过这里，正好远远地看到了王晨宇从大厦里走出来，她想给王晨宇一个惊喜，所以故意躲在公用电话亭里给王晨宇打电话。

    只可惜王晨宇并不知道，他撒谎拒绝她的邀约，让张静此时的心里很受伤，疼得有些受不了。王晨宇这么做，无意之中让张静明白了自己完全就是一种单相思，根本不可能有什么结果。

    张静的美梦也就在这个时候才终于被现实无情地击碎，她突然觉得自己真的是太傻了，千里迢迢追到容城来，还是没有能追到王晨宇。从王晨宇刚才的态度来看，王晨宇的心里是不会有她的位置的。

    张静很难过，一时之间连继续说话的力气都失去了，仿佛被被一种力量抽去了全身的力量，只能默默流泪。

    王晨宇拿着手机见张静突然不说话了，还以为电话断了，再次喂了几声。

    也就是这几声让张静醒悟了过来，她悄然擦去了自己脸上的泪水，用一种平静的语气说道:“那好吧，我就不耽误你吃饭了，以后我们再约时间吧。我希望你能抽出时间和我单独吃一次饭，算是我求你了。”

    王晨宇听张静连求这个字眼都说了出来，心中也有些发软，立刻答应了下来:“别说求不求的，咱们是同学，一起吃个饭没什么的，到时候我请。”

    “好，再见。”张静挂上了电话，再也忍不住心痛，她蹲了下来，看着王晨宇远去的身影，不顾路人诧异的眼神，终于嚎啕大哭起来，宣泄着她心



第244章 别具一格的面试
    侯世杰当然注意到了王晨宇的动作，他心中暗自点头，不管怎么说，王晨宇很注意礼节问题，这是一个销售在面对陌生客户时应该具备的。给人第一印象其实非常重要，特别是对销售人员来说。这第一关，王晨宇通过了测试。

    “我想知道，你为什么会决定离开容城赤天公司，这家公司可是容城老牌的系统集成商，在证券行业耕耘了多年，看你的简历也为赤天公司做了不少项目。是什么让你非要离开呢”侯世杰决定不按常理出牌，一上来就抛出一个直指核心的问题，他非常好奇王晨宇会怎么来回答。

    王晨宇对于这种问题当然有事先的准备，他很沉着地回答道:“是这样的，赤天公司确实在证券行业内做了很多年，名声在外。但是一家公司，如果没有自己的核心竞争力，那么在市场上就会失去竞争优势。赤天公司之所以在证券行业能耕耘多年，主要还是在几年前就开发出了全国第一套股票电话委托交易软件，这在当时十分受很多用户欢迎。但是赤天公司现在在吃老本，面对其他公司的竞争逐渐失去了竞争优势，我认为这样的公司是没有前途的，所以选择了离开。”

    侯世杰曾经猜想过王晨宇会对这个问题的回答会是什么，包括和老板处不好关系，包括利益分配不公甚至包括王晨宇可能会打死诋毁赤天公司老板等等等等。

    因为侯世杰已经在这几天在it圈内打听了目前赤天公司的现状，结果让他有些吃惊，赤天公司目前呈现给供货商的状态是快要垮台，受到了圈内很多人的诟病。

    但是王晨宇的回答非常巧妙，而且并没有对赤天公司的现状和对其前老板进行诋毁，而是就事论事，站在一个中立的角度以一个第三者视角来谈问题，这个回答让侯世杰很满意。

    因为他并不喜欢一个已经离职的人会在应聘其他公司时诋毁前面的公司，毕竟这样的人如果以后在离职的话，也会做出同样的事情。

    而且王晨宇的这个回答显示出了王晨宇的思路很清晰，对于一家公司在市场上的定位和总体竞争态势有着较为深刻的认识，这并不像一个普通销售所应该思考的问题，倒像是一个具有一定职位、拥有开拓视野的人才有的思考。第二关，王晨宇的表现也很完美！

    侯世杰微微点了点头，将手中的香烟灭掉，他突然觉得自己原来想用一起吸烟的方式来显示自己的亲和，想让王晨宇放松的想法有点不合时宜。王晨宇这个人绝对值得他更尊重一些。

    侯世杰坐正了身体，继续问道:“我看你的简历上有很多成功拿下的项目，方不方便介绍一下你在这些项目中的作用和如何成功拿单的”

    王晨宇当然也准备过这个问题，对方提出这种问题的目的无非是要考察他的销售能力，于是微笑着将在简历上列出来的项目如数家珍地说了一遍，然后继续回答道:“这些项目都是我作为销售亲自去面对用户谈下来的，这中间的过程各有各的不同，但是我总结了一下，能



第245章侯世杰猜中了
    于是侯世杰静静听完王晨宇的回答后满脸笑容地问道:“今天聊了那么多，主要都是我在提问，那么你有没有什么问题要向我提出的尽管大胆地问，反正我们今天我们算是闲聊，也算是双方能够有个初步了解。”

    王晨宇其实并不知道侯世杰目前对他的观感到底如何，不过他也不是太在意，因为到了现在，他都没有非常强烈的愿望要到共利集团容城分公司来上班。因为共利集团虽然号称是存储产品的国内厂商，但是却并不知名，他甚至以前都没有怎么听说过。

    他更希望自己能进入国内的知名厂商，或者是如果有可能的话，进入外企厂商才是最好的，特别是他现在已经知道外企厂商的销售人员收入相当高的情况下更是如此。共利集团只能算是他心目中的第二档选择。

    于是当侯世杰示意王晨宇提问的时候，王晨宇提出了一个稍显尖锐的问题:“侯总，说老实话，容城it 圈子里的公司我也知道一些，但是以前却从来没有听说过你们公司。当初钱小姐打电话给我约面谈时间的时候我还很惊讶，毕竟我并没有向贵公司投递简历。请您向我介绍一下公司的情况好吗”

    侯世杰对王晨宇提出的第一个问题内容感到惊讶，原本他以为王晨宇会问薪资待遇等这方面的问题，毕竟这关系到每个人的切身利益。

    但是王晨宇却首先问公司情况，这说明王晨宇对于自己的职业规划还是有一定思考的，他并看重类似薪资待遇方面的眼前利益，看问题很长远，更看重的是供职公司的发展前景，这与前几天面试的宋明以及当初招聘陈波、于莉等人有着非常鲜明的对比。

    侯世杰觉得这也许是个说服王晨宇加入公司的机会，他很郑重地回答道:“其实你不提这个问题，我也要将我们共利集团的情况向你做个介绍。我们共利集团成立于1993年，专注于投影设备的销售和存储产品的研发销售，目前是东瀛爱普生投影设备的全国总代理，同时也拥有自有品牌的存储产品，同时还是第三方双机热备软件玫瑰ha的独家总代理。玫瑰ha软件是专业的双节热备软件，这种软件还给普惠公司提供oem，在普惠pc服务器上的双机热备软件其实都是玫瑰ha。当然，以前你没有听说过我们公司也很正常，因为我们共利的存储产品销售是一个非常专业的市场，只有国内做存储的圈子才会知道我们公司。我们共利集团其实是国内在存储方面的先行者和开拓者，公司拥有国内领先的技术人员储备，目前国内做存储的公司中，大部分都是我们公司的人员离职以后开设的，所以我们共利集团还有一个外号，是国内存储界的‘黄埔军校’。以前我们主要是在做京城的市场，现在公司准备将存储产品在全国范围内销售，所以才会在各个分公司招聘存储产品销售人员，而我们容城分公司的存储产品去年才成立，急需懂存储的各类人才加盟。”

    王晨宇本能地觉得侯世杰的这番公司介绍是在自我吹嘘，什么号称国内存储界的‘黄埔军校



第246章 极力邀请
    现在侯世杰作为共利集团容城分公司总经理拍着胸脯保证只要能完成销售任务就肯定发提成，王晨宇有了前车之鉴后也不敢轻信，毕竟话说出来也就是嘴皮碰一下的事情，并不费劲，但是真正要落实只有天知道了。

    他不敢肯定侯世杰的保证是不是真实，还有一点就是他对于国内私营公司的敢管一直就不怎么好，在他以前听说过并且还亲身经历过的事情中，国内私营企业的老板大都目光短浅，不按照合同办事的事情多了去了，拖欠货款甚至搞出人间蒸发跳票的事情在容城电脑一条街上时有发生，更别说对销售人员提成的保证这种事情了。

    王晨宇不由得心里有些惋惜，这家共利集团如果是外企就好了，那样的话侯世杰刚才的保证他肯定会相信的，因为据他了解，还没有哪家国外厂商在这些方面有过什么不好的记录和劣迹。

    他只是说道:“谢谢侯总给我介绍了共利公司的企业文化和基本情况，其他的我就没有问题了。”

    紧接着王晨宇有掏出手机看了看时间，站起身来笑着继续说道:“时间不知不觉都过去了那么久了要不侯总，今天我们就先谈到这里”

    侯世杰也站起了身，不过他心中很有些焦虑，在他以为完美地回答了王晨宇的会提后，王晨宇会直接表态愿意到共利集团来工作，可王晨宇现在却不表示出任何态度，反而要结束这次的谈话，很显然王晨宇没有继续想和自己聊下去的意思，也没有愿意来共利集团来上班的意图，至少目前是这样的。

    他实在太看好王晨宇这个人了，于是他一边送王晨宇走出办公室，一边继续亮出了底牌:“我不清楚你原来在赤天公司一年能拿多少，但是我们公司存储产品的销售人员工资是固定的，如果你愿意加入我们公司，工资方面我可以单独向总公司进行申请提高一些，而且试用期会缩短到一个月，因为我们公司入职的新员工都有三个月的试用期。你不妨仔细考虑下你的职业规划，数据存储这个市场其实现在还没有完全启动，但是在可以预见的未来，这个专业性的市场是非常多大的，也是非常锻炼人的。而我们公司对于有能力出成绩的销售人员特别看重，还会有广阔的上升通道，就比如我们总公司的存储产品事业部总经理就是从一个普通的一线销售提起来的。而且目前这个职位我刚刚面试成功了一个以前是国内pc厂商的销售，现在只剩下一个名额了，现在有很多人专门投递简历来应聘。总之一句话，我对你是很看好，有诚意地邀请你加入我们的团队共同做事业。我希望你能回去仔细考虑和权衡一下，尽快加入我们，我们会提供一个很好的平台来发挥你的优势和长处。”

    王晨宇这是第一次经历面试，他被侯世杰刚才最后的这番话说服了，侯世杰作为一个分公司总经理至少表现出了相当的诚意，姿态也放得很低，这让他有些感动，和以前马晓樵的态度相比，简直就是一个天上一个地下。

    他不禁在公司门口停下了脚步，和侯世杰握了握手道:“侯总，谢谢你真么看得起我。我回去再想想吧，



第247章 压力
    “真的！”胡丽很是惊喜地问道。王晨宇的工作问题这几天完全成了她的心病，连觉都睡不好。现在有了这样的好消息，她反而有些不敢相信。

    王孝悌更是高兴，因为他发现自己得儿子心中还是很有自己想法的，而且还是在努力找工作，这一点让他大为放心。于是他也连声问道:“今天你去面试的是家什么公司既然对方老总都极力邀请你去，你还犹豫什么为什么不马上答应下来”

    王晨宇突然间觉得，自己跌工作问题在这个时候反而不是自己一个人的事情，连带着自己的父母也十分上心，这让他不由得反思自己想进外企的期望是不是过于好高骛远了点导致这老两口如此地担忧

    他只能简单回答道:“这家公司是全国性的公司，总部在京城，容城有分公司。是专门做数据存储设备的……说了你们也不懂。我今天没有当场答应下来自然有我的考虑，放心吧，如果找不到更好的工作，那么这家公司就算是我的一条后路，你们也就别瞎操心了。”

    等到父母带着满意的神情走出去后，王晨宇躺在床上想了很多，刚才父母的担忧让他有了一些压力，他能理解父母的想法，总觉得一个二十多岁的大小伙子如果没有一个正经的工作就这么晃这不是个事情。

    而今天那个侯总的诚恳态度也让王晨宇有了一丝动摇，他决定就这两天，最迟到周一，如果真没有其他更好的工作机会，他就去共利集团上班试试看。

    周末的这一天半，王晨宇彻底泡在了网吧里，他可不是去网吧里打目前最火爆的《传奇》游戏，而是去看网上的招聘信息，看看最近有哪些外企会在这段时间招销售，毕竟现在才过完年不到一个月，证实各家公司的招聘高峰期。

    可是事与愿违，好几家招聘网站上的招聘信息很多，偏偏没有王晨宇最希望的it外企厂商在容城招聘销售的广告。

    到了周一上午，王晨宇再次去了网吧看了一眼后，他终于死了心，掏出了手机给侯世杰打了过去:“侯总，我仔细考虑过了，可以到共利集团来上班，今天我就会办理辞职手续，明天就能报到！”

    接到王晨宇的电话时，侯世杰刚刚挂了总公司郭永恒打来的电话，郭永恒干事情总是风风火火，他专门打电话给侯世杰，除了要侯世杰尽快拿出容城分公司今年在存储产品业务上的规划外，就是想问问招聘人员的进展情况，特别是他也看好的王晨宇。

    侯世杰通报了他与王晨宇面谈后的观感，同时也非常着急王晨宇的态度不明朗。

    因此他接到王晨宇的电话，听到王晨宇答应来上班后，不由得高兴地说道:“太好了！你明天一早就来办入职手续，我等着你！”

    与此同时，钱晓馨也已经将侯世杰周六和王晨宇面试的情况在存储产品部里传播开了，她眉飞色舞地将侯世杰如何重视王晨宇的事情说了一遍，向存储产品不目前的三个销售显摆她的消息是如何的灵通。

    蒋煜礼涵养稍好，因为他再怎么说也是还没有被证实宣布的存储产品部经理，因此他再怎么担心王晨宇会对他产生威胁，也不会将心里所想



第248章 被事先安排
    对于蒋煜礼的这种分析，侯世杰还是认可的，因为在去年，蒋煜礼也好，于莉和陈波也好，卖出去可怜的那几台磁盘阵列都是一些不怎么起眼的用户，预算相对也低，甚至外企厂商的销售都不愿意去见最终用户。