金牌销售是如何炼成的

    因此他嗯了一声，示意蒋煜礼继续说下去。

    蒋煜礼继续说道:“现在容城的大行业项目，特别是像是郭总在黑省电力系统那样吃完一整个全省行业的大单是没有可能的。这种有钱的行业用户是外企厂商盯得非常紧的目标，我们要想涉入这种行业，必然要和国外品牌正面竞争。而目前这些行业用户对于国产品牌有种天然的不信任，特别是存储重要数据的磁盘阵列。他们对国外厂商的存储产品有种盲目的信任，哪怕我们都清楚，国外品牌的磁盘阵列真正和我们的产品对标的全是低端货，在很多技术方面和可靠性方面比不过我们的产品，而真正能在技术上击败我们产品的则是外企厂商的中高端产品，但是这种产品的价格对行业用户来说就是个天价了。根据我的观察，外企厂商很明显利用了用户对国外品牌的盲目迷信，故意用其低端产品来和我们竞争。所以，我觉得我们应该发力在各个行业系统集成商以及代理商的身上，尽量拓宽知道我们品牌存储产品的范围。每个代理商和系统集成商能存活，必然有其忠实或者说吃透的用户，只要我们将面撒得广一些，东边不亮西边亮，必然会提高我们的销量……”

    侯世杰这时突然打断道:“你怎么还是只盯着容城容城的市场确实是西南区域内最大的市场，但是你不要忘了，我们分公司所负责的不仅仅是一个容城市场，还有山城、三真省、今黑省等区域市场。这些区域市场目前对于我们来说需要去开拓，这就需要对这些区域市场派专人来负责。既然你提出要广撒网，那么这些区域市场就不能无视和放弃掉，你对这方面有没有什么考虑”

    蒋煜礼点了点头回答道:“侯总，对于区域市场我当然还是有考虑的。只不过现在您还在招聘新的销售人员，所以我也没有办法在人员不齐整的情况下来给每个销售分配负责的区域。”

    侯世杰想了想道:“这个你大可以不用担心，告诉你吧，就在明天，王晨宇就会入职，还有一个从想联容城分公司跳过来的宋明也会在后天入职。你可以现在就考虑如何划分销售人员负责的区域问题。我们今天先讨论出一个结果，等这两个人已到位就进行宣布，现在已经到了月份了，时间不等人呐。”

    蒋煜礼心里立即搭起了算盘，王晨宇以前不是在三真省和山城市都常驻过吗如果将他先放到容城市场，不让他负责三真省和山城市这两个熟悉的地方，那么自然就不那么容易出单，也就不能给自己造成威胁了。

    如果今年自己能彻底在存储产品部经理的位子上站稳脚跟，那么明年再进行调整，让王晨宇到时候再去负责那两个熟悉的市场，这才是正确的做法。

    他正准备向侯世杰提出自




第249章 入职
    蒋煜礼这番话其实是基本上表明了自己的态度，他想开掉陈波。这当然是一个非常敏感的话题，毕竟这是要敲掉陈波的饭碗，好在这只是蒋煜礼和侯世杰两个人的单独谈话，蒋煜礼也不怕他的这个意见会被侯世杰泄露出去。

    只不过要开掉某个员工，哪怕是蒋煜礼真正当上部门经理也没有这个权力，在容城分公司只有侯世杰有着权力。

    侯世杰当然明白蒋煜礼的态度，说句实话，他对陈波的印象也不算太好，陈波和于莉一起进的公司，可是这一年多来，陈波的销量连于莉都比不上，一直排在末尾，侯世杰也曾经有过开掉陈波的想法，只不过当时存储产品部的销售只有这么三杆枪，哪怕陈波一年只能卖出去两三台磁盘阵列，侯世杰也只能捏着鼻子不敢开掉陈波。

    现在蒋煜礼直言不讳地将陈波的问题提了出来，很显然是想上任以后烧把火，竖立一下权威。侯世杰还是愿意帮助蒋煜礼来做这种事情的，毕竟蒋煜礼是他提拔起来的人，竖立不起权威的话不正好说明了他侯世杰看人的眼光有问题吗

    但是侯世杰对于开掉陈波却没有蒋煜礼那么着急，王晨宇和宋明毕竟还是新人，虽然他很看好这两个人，特别是王晨宇，但是为了稳妥起见，他还是要缓上一段时间后再来考虑开掉陈波。

    因此侯世杰说道:“你提出开掉陈波的事情先暂时缓缓吧，再给他一年的时间，如果今年陈波的销售还是老样子再开不迟。毕竟陈波对我们的产品也熟悉了，今年你就把他作为重点帮扶对象，跟着他一起去跑，看看他在销售工作中到底是那些环节做的不好，给他提出来并督促他改进。就把他放到容城，在你的眼皮子底下，你也好管理。还有就是从想联公司抬过来的宋明，也放到容城，他和系统集成商和代理商打交道应该是有经验的，你要帮助他更好地理解存储产品的原理，看看他的学习能力如何。”

    侯世杰基本上在后面没有给蒋煜礼更多的机会来阐述自己嗯嗯观点，刚才他已经在王晨宇的使用上给了蒋煜礼一点面子，所以他不想给蒋煜礼一个错误的信号，而是很鲜明地表明了态度，在容城分公司里，他才是老大，对于存储产品部的发言权是一言九鼎的。

    侯世杰的直接表态，让蒋煜礼不好继续多说什么，他将那份放在侯世杰面前的计划又拿了回来，说道:“那这份计划我要回去按照您的意见再做一些修改。”

    “既然我们已经讨论清楚了，那么你就搞快点修改，郭永恒刚才还来电话催我尽快提交这份计划呢。”侯世杰挥了挥手，示意蒋煜礼别磨蹭。

    王晨宇此时还在网吧里无所事事地上网玩，他自从给侯世杰打电话表态愿意入职以后就没有什么其他事情了，他并不知道在这几天共利集团容城分公司里已经有人对他的到来不满和嫉妒。

    当他第二天到共利集团容城分公司里报到以后，侯世杰对他很是热情，亲自带着他到存储产品部的开间办公室里建和他一一介绍给老员工，甚至包括了两个技术人员。

    对于这种场面上的介绍，大家即便是心里还各有各的想法，但是在表面上所有老员工都对王晨宇的到来表示



第250章 争取待遇
    王晨宇在共利集团容城分公司的第一天就是在培训中度过的，当快要临近下班的时候，蒋煜礼才和王晨宇从小会议室里出来，回到开间办公室。

    而当蒋煜礼一走进办公室的开间，他就发现了钱晓馨、陈波和于莉等人看他的眼神不对劲，钱晓馨的反应是最快的，她笑嘻嘻地对蒋煜礼说道:“恭喜恭喜，以后我们要叫你蒋经理了。”

    蒋煜礼一愣，迅速反应了过来，看样子这是公司总部那边向全国各个员工发电子邮件，宣布任命通知了，他故意装傻道:“什么恭喜什么蒋经理，到底怎么回事”

    于莉此时对于王晨宇的嫉妒已经被这封电子邮件转移到了蒋煜礼的身上，她故意笑着开玩笑道:“蒋经理，你就别装了，难道你事先不知道你已经被任命成为容城分公司存储产品的经理了以后我们可都要在你的手下干活了，你可要多多关照我们啊。”

    王晨宇对这一切的发生有点懵，不过从钱晓馨和于莉等人的话中他明白了为什么今天他一上班就会被侯世杰指派给蒋煜礼，原来这个蒋煜礼以后就是自己的顶头上司，而且还是新鲜出炉的！

    于是王晨宇立即说道:“蒋经理，恭喜你升职，要不今天我们部门就聚聚餐吧，我来安排，以后咱们都是一个团队，你是领导，得多对我们销售人员进行指导和帮助才行。”

    蒋煜礼连连摆手，笑着说道:“我都还没看到正式的通知呢，你们就开始起哄了。部门聚餐的事情先不忙，这两天还有新同事会加入我们这个团队，等人齐了再安排聚餐的事情。这种事情怎么可能让你这个新员工来安排呢，我出钱请大家一起happy。”

    一阵说笑后，大家都开始打卡下班，蒋煜礼专门叫住了王晨宇，吩咐道:“侯总给你说过吧，你的试用期和其他人不同，只有一个月。我今天测试了一下你对数据存储技术和产品的认识，你确实是有基础的。明天开始，你就要按照我今天讲的东西进行进一步的学习，这周5我会专门出套题对你进行考试，这个考试的成绩将会上报给总公司，每个进来的员工都会经历这样的考试，这是公司规定的，没有人能例外。等考试过关以后，剩下的三周时间就是你详细学习我们共利存储产品的时间，公司要求我们要对销售的产品做到心中完全有数，不惧怕代理商或者是用户方提问，能够对答如流，这是做存储产品销售的基本功。只有这样才能显示出我们的专业性，才能让代理商和用户对我们产生足够的信心，才能顺利实现销售。”

    “好的，蒋经理，我明白。只不过今天你讲的很多有关技术方面的细节有没有电子文档我看我的工位上没有电脑，公司对于我们新员工配置电脑有些什么规定”王晨宇问道。

    蒋煜礼愣了一下，这事情他还真没有考虑到，不过以前于莉和陈波进公司的时候都是配置的台式机，只有他是配置的bmi笔记本电脑。而王晨宇应该配什么呢他想到侯世杰对王晨宇的重视，心中感到没底。

    于是他模棱两可地回答道:“这配置电脑的事情是需要一定时间的



第251章 宋明的态度很奇怪
    同样感到有些意外的王晨宇也愣了一下神，不过他并不知道宋明离开想联主要就是因为丢掉了白头山证券山城营业部那400台无盘工作站单子的缘故。不过这个项目中宋明没有与他合作，最终失利，王晨宇认为错不在自己。

    毕竟从知道了李勉兵要把无盘工作站单子交给他以后，他可是第一时间就打电话给了宋明，只不过宋明自己判断失误，不愿意合作，所以才会造成后面的结果罢了。

    因此王晨宇在面对宋明的时候，心里并没有什么压力，只不过是稍微感到一点尴尬而已。

    侯世杰已经将其他人介绍给了宋明，他正准备介绍王晨宇的时候，宋明笑道:“侯总，这位就不用介绍了，我和王晨宇是老熟人了，以前在项目中还有过合作，只不过没有想到王晨宇也到共利集团来上班了。”

    侯世杰哈哈大笑起来:“容城这个it圈子就是小，转过去转过来都是那拨人，既然你们是老熟人，那我就不介绍了。我们公司最讲究的就是团队合作，你们以后在同一个部门，很多事情以后更要相互配合。好了，蒋煜礼，宋明我就交给你了，由你来负责对他进行培训。”

    对于宋明，蒋煜礼倒没有什么太大的担忧会取代自己，他指了指王晨宇对面的工位说道:“宋明，以后那就是你的工位，现在你跟我到会议室来，我给你讲讲存储技术和我们公司的产品。”

    蒋煜礼带着宋明离开后，这间办公室里的重新恢复了平静，陈波径直出去拜访代理商去了，而于莉则抓起了电话，开始挨个按照她搜集到的系统集成商名单打电话。

    王晨宇感到有些无聊，因为配电脑的事情还没有个准信，他只能坐在工位上仔细看着蒋煜礼给他的那摞资料。

    钱晓馨倒是没什么事情干，她端着一杯咖啡慢悠悠地走到了角落里王晨宇工位旁，笑着问道:“你什么时候开始考试怎么样觉得有把握吗”

    对于这个个子很矮，只是刚刚高出工位隔断一个脑袋高度的部门商务助理，王晨宇摸不清楚这女人在公司里的地位到底如何，因此面对对方这种没话找话的态度，他也只能老实回答道:“蒋经理说周5就考，听说每个新员工入职都要考试。这考试难不难通过率高么”

    钱晓馨面对王晨宇这个新人，觉得有必要现实一下自己对于公司内部的事情了如指掌，笑着显摆道:“这种对存储产品销售的考试其实只要认真听过蒋经理的培训，很容易通过的。你这不是有资料吗只要理解了，记住要点是不难的，反正考试的答卷都是要传真去公司总部记入你的人事档案的。对了，蒋经理什么时候给你配置电脑说没有”

    “还没有呢，他说要向侯总汇报，让侯总来决定。”

    钱晓馨有些大惊小怪地问道:“不会吧这种事情还要侯总来决定蒋煜礼已经是部门经理了啊，他就可以定下来叫我调货了，一台台式组装机而已，只要他签出配置单，我这边半天就能把货调回来的。”

    钱晓馨的回答让王晨宇突然觉得自己要求配置笔记本电脑好像有些不太妥当，因为钱晓馨很自然地认为是给王晨宇配置台式p机，说明如果给他配置了笔记本电脑，可能会引起部门内其他同事的不满和嫉妒。而他只不过是才入职的新人，这么做显得太



第252章 例会
    蒋煜礼只是对侯世杰如此看重王晨宇有些不爽，但这并不代表他会帮着于莉说话。因为他和于莉也共事了一年，对于于莉的性格多少有些了解。

    特别是在以前他和于莉在某个单子上面撞车以后，于莉所表现出来抢单的态度，完全就像是一个小肚鸡肠的人，心眼特别小，只要觉得对自己不利的事情，于莉总会想方设法到侯世杰面前去告状。

    这些情况都是侯世杰事后告诉蒋煜礼的，其实侯世杰以前在三个销售中最为看重的就是蒋煜礼，毕竟蒋煜礼的出货量是最多的，而且侯世杰也有些不喜欢于莉这种背后打小报告的行为。

    因此蒋煜礼和侯世杰都没有提及给于莉也配笔记本电脑的事情，至于宋明，由于预定是负责容城这个市场的一部分，就在分公司本地，同样也没有配笔记本电脑的道理。

    这次由公司总部出题的考试只有一个小时的答题时间，而且交卷后会立即传真给公司总部人事部门。王晨宇的感觉很好，因为这些题他基本上并不需要花多大的经历就能回答得很好，倒是宋明交卷以后有些愁眉苦脸，让人一看就知道他这次考试的答题并不是很好。

    公司总部的回复大约过了半个多小时就以电子邮件的形式发给了侯世杰和蒋煜礼，王晨宇和宋明都顺利地通过了考试。侯世杰看了成绩以后很是自得，王晨宇的考试成绩得到了优，而宋明只得到了及格，这让侯世杰对于自己的眼光很满意。

    也正因为如此，侯世杰直接拨分机号给钱晓馨，吩咐道:“立即给王晨宇调一台东芝笔记本电脑，另外给宋明配一台台式机。这些电脑今天下午必须要到公司。”

    然后，他有拨了蒋煜礼的分机，吩咐道:“下周一早上9点整，你主持一下存储产品部的会议，我来参加，主要议题就是宣布划分区域到每个销售的头上，并且宣布公司对他们的业绩目标数字。你前几天提交的西南区域年度计划郭永恒那边批了，今年就按照这个执行。”

    蒋煜礼放下电话后立即站起身来拍了拍手，示意4个销售注意，然后通知所有人下周一一上班就要召开部门会议，宣布今年的任务。

    对于王晨宇来说，这种会议是一种全新的体验，以前他在赤天公司的时候虽然大多数时间都是在做销售工作，但是从来没有参加过这样的销售部门会议，他决定只带耳朵去听，先看看任务情况再说。

    而于莉、陈波等人对于这样的会议早就有了经验或者说心理准备，因为这种会议他们每周一都会参加一次，而以前存储产品部的每周例会基本上都是侯世杰将他们找来，询问他们目前手上的项目进展情况并且对他们的销售过程做出点评。

    而宋明以前在想联参加这种会议也是常态，不过他和于莉、陈波等人一样，对下周一的这次会议很重视，因为蒋煜礼说了，这次的会议将会分配年度销售任务。

    每个人分到头上的销售数字决定着今年完成销售任务难度的大小，也关系着除了基本工资以外能拿到多少销售提成，这就是和每个人的切身利益挂上钩了。

    一个周末的时间很快过去



第253章 任务和划分市场
    但是和王晨宇的想法不同大有人在，不管是宋明还是于莉和陈波，听到这个任务都感觉有点棘手和困难。

    宋明相当清楚，现在是销售磁盘阵列这一单独的产品，要累计100万的销售额可不是什么轻松的事情，如果说销售pc机，那么这个销售额只是个小case，但是磁盘阵列却很难卖，这种产品的需求比其他it产品的需求可是小多了。更何况共利这个品牌在市场上完全没有知名度，用户接受起来有着相当大的难度。

    同样感到棘手和困难的还有于莉和陈波，他们两个人加起来在去年一年拼死拼活才卖出去7、8台磁盘阵列，总金额一共才40多万，现在每个人的任务都是100万，这要完成简直可以说是一个不可能完成的任务。

    因此于莉这个时候突然开口说道:“侯总，公司总部定下的这个任务是不是过高了按照目前的市场需求根据我们去年在容城市场的经验基本上是不可能完成这样高的任务数字的，我个人觉得公司总部在制定销售任务的时候应该从实际出发才对。”

    侯世杰见于莉主动跳出来对任务表示不满，隐隐指出公司定下的销售任务不切实际，这让他很是不爽。

    因为如果在于莉面前退缩了，那必然会影响所有销售的心态而不愿意去努力完成公司确定的目标，所以他必须要立即对于莉这种说法进行驳斥。

    侯世杰立即回答道:“这个任务是公司的周总以及新上任的存储产品事业部郭总考察过市场后确定的销售目标，按照周总的话来说，这个任务其实定得还低了。知不知道今年公司总部成立了存储产品事业部后，郭总领受的总任务是多少5000万！我们容城分公司的任务才是这个总任务的10%！你们就觉得高吗那像羊城分公司和魔都分公司领受的任务你看起来不得是天文数字”