金牌销售是如何炼成的

    侯世杰又看了看王晨宇在简历上列出的销售业绩，那密密麻麻的项目清单让他立即就下定了决心，一定要将这个人招进来，至于对方的薪资要求会不会很高，他并不是很在意，有能力的人自然会有一个合理的薪资要求，只要能出成绩，这些都可以谈。

    对于王晨宇这样的销售，侯世杰只有一个疑问，为什么王晨宇在赤天公司干得好好的，会想到要跳槽这一切都需要和这个王晨宇进行面谈后才会知道。

    侯世杰在王晨宇的简历上做了一个十分重要的标记后继续往下浏览其他的简历，不过很可惜，除了宋明和王晨宇，特别是有了王晨宇这个标杆，后面的简历侯世杰一个都没能瞧上眼。

    侯世杰将宋明和王晨宇的简历用邮件发给总部的郭永恒，虽然郭永恒现在还没有省市被宣布为总部的存储产品事业部总经理，但侯世杰知道实际上郭永恒已经开始了搭建全国存储产品销售团队的工作。

    在公司总部开会的间隙，郭永恒就已经私下告诉过侯世杰，要尽快充实分公司的存储产品销售团队，因为周善成已经给他下达了今年存储业务线的销售任务，而这是一个相当高的任务指标，没有足够有能力的销售团队是不可能完成的。

    按照郭永恒的设想，这个任务数字太高了一点，完全有些不太切合实际了，他的压力相当大。而按照郭永恒自己私下的预测，能完成这个任务的60就算是谢天谢地了，这一点郭永恒并没有对侯世杰有所隐瞒。

    郭永恒的反馈速度让侯世杰感到吃惊，因为他发过去邮件不到15分钟，郭永恒的电话就打了过来:“侯总，你的邮件我已经看到了，这两个人我看着都很满意，尽快谈妥让他们入职吧，特别是那个王晨宇，既懂存储技术的原理，又有销售能力，还熟悉三真省和山城市的区域市场，这种人简直就是为我们量身定制的一样。他入职后你需要特别留意他，毕竟有些人的简历上把自己吹得天花乱坠，但实际上却能力不够。如果他的简历是真实的，能力也强，我倒是觉得他可以作为我们重点培养的骨干。”

    “老郭，你和我是英雄所见略同啊，我也对这个王晨宇很感兴趣，他这样的人被招进来基本上可以不用太多的培训就能上岗，所以我也觉得他是可以重点培养的对象。你就等着我的好消息吧，我会一直盯着他的。”侯世杰笑着挂断了电话。

    接下来的事情就很简单了，钱晓馨再次被侯世杰叫了过去，侯世杰指了指电脑上王晨宇和宋明两个人的名字郑重其事地吩咐道:




第238章 很有诚意的邀请
    钱晓馨也没想到王晨宇居然来个这样的回答，她不得不耐心解释道“额……是这样的，我们公司是准备招聘存储产品的销售，正好您的简历在中华英才网上被我们看到了，我们认为您很符合我们公司的要求，所以特地打电话来邀请您明天到公司来面试。”

    “等等，你们是什么公司主要业务是销售存储产品是销售哪家厂商的产品”王晨宇一头雾水地听完钱晓馨的解释，问出了一连串的问题。

    这可是一件好事，不管他去不去面试，只说明了一点，他并不是没有公司要，在市场上还是很有竞争力的！

    钱晓馨不得不继续耐着性子回答道“我们是共利集团容城分公司，总部在京城，是一个存储产品的国内厂商，目前因为业务发展需要，所以要招聘存储产品的销售人员。”

    王晨宇终于听明白了，可是这家共利集团他以前从来没有听说过，哪怕是他在担任赤天公司采购的时候也没有听说，按照道理来讲，容城一般大点的it公司名字他至少会有所耳闻，那是不是这家共利集团是一家名不见经传的小公司

    可钱晓馨的表现倒是显得很专业，不比那些王晨宇所知道的大型公司的人差，关键这家公司听上去并不小，还是一个国内厂商在容城的分公司。一般来说，在it圈内，只有足够大的公司才会在容城设立分公司，就连那些国外的厂商，比如博康、普惠这样的外企在容城也只设立办事处，而不是分公司。

    有鉴于此，王晨宇决定先去面试看看，他并没有觉得这家公司他一定要去，但是谈谈总是没有错的，毕竟他一点应聘的经验都没有，这次就算是去增涨点经验吧。

    可是对方要求面试的时间让他有些尴尬，因为他目前还在山城，如果急急忙忙赶回去，一定是快到半夜了，明天上午的面试时间显得太匆忙了点。

    他想在面试之前先在网上搜索一下这家公司的网站，多了解一下这家公司，不能什么都不了解就昏头昏脑地去面试。

    而且他还想试探一下对方，是不是真的如这个声音甜美的女人说的那样，只主动找上门的，因为这可以看出对方公司对他的真实态度是不是非常急迫，虽然从对方的表现上来看，对方倒是很有诚意。

    于是王晨宇有些为难地说道“哎呀，不好意思，钱小姐，我正好在山城出差，一时半会回不来。要不面试就算了吧”

    钱晓馨一听心里有些暗暗发急，面试时间可是侯世杰亲自指定的，她无权更改这个时间。可侯世杰对她有过专门的指示，这个王晨宇是重要性第一的招聘目标，如果面试因为时间安排的原因而黄了，侯世杰说不定会对她发火。

    她急中生智说道“是吗那太不凑巧了。不过我可以请示一下我们分公司总经理，是不是改个时间和您面谈。要不您说说您方便的时间，我也好向领导做汇报，协调一下面试时间”

    见对方公司连面试的时间都可以更改，王晨宇确认了一点，对方是真的很有诚意，连分公司总经理和他面谈的时间都可以商量。

    于是他装作思考了一下，回答道“我要周末才能会容城，如果贵方方便的话，要不改在周六的上午10点”

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第239章 蒋煜礼的小算盘
    蒋煜礼话里那浓浓的酸味侯世杰隔着很远都能闻到，他倒是有些自责，没有将这件事情先给蒋煜礼打个预防针，这种事情以后不能做了，现在蒋煜礼即将当部门经理，绕开对方其实并不是一个很好的选择，至少会让蒋煜礼产生一种误解！

    因此侯世杰笑着说道:“你看我，都忘了给你先说一声了。主要还是公司对我们分公司的存储销售队伍有些不满，所以郭永恒也给我提起过，赶紧充实销售人员，今年的任务数字可不低。来来来，你过来看看这个叫王晨宇的简历，这个人我觉得十分符合我们对于存储产品销售的要求，以后他可是要加入你的团队，对你以后完成销售任务还是很有帮助的。你提前了解一下没有坏处。”

    说完，侯世杰将自己面前的笔记本电脑转了一个一百八十度，让蒋煜礼能够清楚地看到王晨宇的简历。

    蒋煜礼一边瞄着王晨宇的简历，一边心中暗想自己的担心并没有错，不管是侯世杰还是即将成为整个公司存储产品事业部老大的郭永恒对他心里果真还是有些没底，所以才会开始招新人，一旦这一年的试用期他做不出让公司满意的业绩，那这个试用期可能就永远是试用期了，甚至还有可能换人来试用，比如这个王晨宇。

    王晨宇的简历上写得明明白白，是一家老牌系统集成商的销售，还在几个区域市场长期待过，具有开拓市场的能力，还懂一点存储技术原理。

    蒋煜礼想如果平心而论，怎么看这人都是上佳的存储产品销售人选，但是这个人出现的时机不对，如果说他已经坐稳了存储产品部经理的位子，那么这个人进来肯定是他完成任务的一大助力，但是偏偏是他刚刚上位，地位还没有稳固的时期，那么他必须要想办法搅黄这件事情才行！

    于是蒋煜礼将眼睛从笔记本电脑的屏幕上挪开，笑着说道:“侯总果然慧眼如炬，这样的人确实很符合我们存储产品部的要求，但是……”

    侯世杰眉毛一挑，问道:“但是什么”

    蒋煜礼沉吟了一下，这才回答道:“我就是觉得有些奇怪啊，像王晨宇这样的人如果真像他的简历上所写的那样做了那么多大项目，那他为什么还要跳槽呢如果我是他的老板，绝对不会允许这样的事情出现，一个能给公司拿下那么多大单的销售，可是公司里的骨干啊，要知道这样的人可是非常少的。这是其一。”

    “还有其二你继续说。”侯世杰其实心中也有这样的疑问，所以他并没有觉得蒋煜礼是在故意阻拦招聘王晨宇，在他看来蒋煜礼和王晨宇之间并没有什么利益冲突，反而王晨宇将成为蒋煜礼手下的重要助力，蒋煜礼应该不会对王晨宇有什么特别不好的看法才对。

    “其二是，我对他的简历心存疑虑，特别是他所列上去的那些项目，我相信这些项目一定是真是存在的，可是他在项目中的作用真的是其决定性作用吗你也知道的，很多时候系统集成商的销售其实是跟在老板的后面打下手，做辅助工作。我看这个王晨宇的年



第240章 弱项
    顿了顿，侯世杰继续说道:“所以在这方面，王晨宇还是很有优势的。这也是我觉得他比较合适的原因。”

    蒋煜礼被侯世杰的这通反驳给彻底封住了嘴，因为他自己以前一直是在普惠的代理商里销售普惠的产品，面对的全是系统集成商，要说直接面对最终用户，这才是他真正的弱项。

    而刚才侯世杰所表露出来的意思其实很明白，侯世杰认为要真正拿下大单还真需要去直接接触最终用户，这是在暗示他其实这方面很差，只不过侯世杰给他留了面子，没有直接将话挑明了说出来而已。

    而且侯世杰的思路也很清晰，觉得单靠这么一台两台的销售，是不能撑得起分公司存储产品业务线的，毕竟这条业务线上目前有三个销售、两个技术和一个商务都需要养，实际上公司是亏本的。

    蒋煜礼很有自知之明，立马点头笑道:“侯总，你说得很对，我确实是有点思路不清晰，没有想得那么深。这样，我马上回去再对我写的那份工作计划做些修改。”

    “嗯，去吧。”侯世杰挥了挥手。

    看着蒋煜礼出去，侯世杰心中对蒋煜礼的担忧并没有减小，反而越来越大了。蒋煜礼的弱点很明显，没有和最终用户打交道的经验，也许这才是将王晨宇招聘进来能够发挥优势的地方。

    要知道，他其实非常盼望蒋煜礼的这个部门能在今年拿下个存储的大单，这样即便是完不成公司发给容城分公司的任务，至少也有一丝亮点，让周总能看到希望。

    而郭永恒为什么能够连跨两级直接上位公司存储产品事业部总经理，明面上的原因就是因为郭永恒独自拿下了黑省电力系统的大单，这个单子一口气卖出去了上百台磁盘阵列，让周总龙颜大悦，所以才会力排众议，价格郭永恒提拔起来。

    这个大单是过完年后才签不久，还没有真正开始供货，所以公司总部那边并没有用邮件的形势发出喜报。只不过这次去开会的各个分公司总经理已经被告知这条消息了。

    在侯世杰看来，这是周总故意立下的标杆，让公司全体员工都明白一个道理，只要能搞定大单，公司绝对不会吝啬职位和奖励的。但愿蒋煜礼以后能明白这个道理，但愿那个王晨宇被招聘进来后能放个卫星，给大家一个惊喜。

    宋明接到钱晓馨的电话时已经彻底失业大半个月了，他并不是容城本地人，大学毕业后是应聘进入想联公司的，当时想联公司在迅速扩张，所以对于和计算机专业有关的大学毕业生是有多少要多少。

    而他一直在容城租房子居住，如果不能马上找到一个合适的工作，他的积蓄最多只能支撑两个月，那么他将不得不在花光积蓄后灰溜溜地回到家乡的小县城里。

    而他并不愿意回去，堂堂的大学生居然在外面混不下去而回到家乡，那些亲戚朋友异样的眼光会让他痛不欲生的。

    所以原本宋明还想着利用自己以前在想联公司工作过的经历想对接下来给他应聘机会的公司挑挑拣拣，但是他稍微一矜持，对方也就不再给他机会了。就这样，这这段时间内他损失了不少工作机会。

    眼看着自己银行卡上的存款在快速减少，宋明一



第241章 完全衰败
    此时的财务室里只有赵华一个人在，所以赵华根本不用掩饰什么，很直接回答道:“马总不在，出去躲债去了。这段时间来公司要账的债主络绎不绝，让马总烦不胜烦。至于其他人，呵呵，工资那么低，谁愿意继续在这里干下去一个个都辞职了。连陈老师也是颇有怨言，这几天天天在我面前念叨老了，要回去带孙子。而那个吴曦，最近根本就不来公司，鬼影子都看不到，马总前天告诉我说以后不再给她发工资。我估摸着她这是一脚将马总蹬掉，重新去寻觅新饭票了。”

    王晨宇对于这些事情也预见到了，他只是没有想到连灭绝师太都已经萌生退意，要知道以前这个老女人可是一直在为马晓樵抠钱的主。

    王晨宇又问道:“那刘盖和杨江呢他们可是公司的元老了，不可能也辞职了吧”

    赵华冷笑了一声，回答道:“公司现在这个鬼样子，谁还愿意待在这里刘盖是昨天辞职的，杨江则被特区总公司的顾总一个电话叫到特区去上班了。你可不知道，就连工程部的所有人马总都要求叶经理自己承包下来，不发工资，允许他们自己出去接工程。树倒猢狲散啊……”

    王晨宇这才关心地向赵华说道:“我看公司这是要垮了，难道你还留恋这里不找个退路”

    赵华叹了口气说道:“公司的账目全是我在做，马总不愿意放我走，所以我的工资他还是发齐了的，所以我还在公司里帮他做清算，这个月晚了我也撤了。只不过我是会计，有专业知识，这里不干了，要找个另外的工作很容易。实在不行，我还可以兼职每个月给几个小公司做账，钱一样少挣不了。倒是你，现在这种情况你的赶紧想退路，哪怕你是马总的熟人介绍来的，现在公司连工资都快发不起了，你才真应该马上辞职。”

    王晨宇往门外看了看，说道:“这点我早有了准备，这次我回来报完账，就马上辞职，现在已经有公司叫我去面试了，很快就会上班。”

    “那就好！我还在想，要是你一时半会没找到工作，不妨先到姚建的公司去干一段时间。他开公司的事情你应该知道吧”赵华说道。

    “知道，不过还是算了，姚建那个公司也是和别人合伙的，我要是去会让姚建难办的。这灭绝师太怎么还不回来我把票据都粘好了，她跑哪里去了”王晨宇问道。

    “她现在只上半天，借口是家里的孙子没有人带。我看还是因为工资少了，她这人贼精明，立马就找借口上午都不来公司，马总好像也拿她没有办法，只能睁一只眼闭一只眼这么糊弄。”

    “那马总一般什么时候能回到公司他总不会一直不露面吧我要辞职还是要当面和他说才行。”王晨宇问道。

    “他一般会在下午6点半，等到下班时间才会偷偷回到公司来，你要不下午下班时间再来找他”

    “那也行，我把票据先留在你这里，等他回来你交给他。我下班以后再来。”

    王晨宇走出了赤天公司，掏出手机给姚建打了过去:“老姚，你在公司吗我过来找你有点事情。”

    姚建在电话那头有些迟疑道:“我没在公司，在外面个一个茶楼和朋友说点事情。这样吧，



第242章 面子上要过得去
    王晨宇对于姚建的眼光还是比较佩服的，至少姚建在it圈内混的时间比他长多了，据他所知，姚建在进入赤天公司以前，还在其他it公司干过，属于容城it圈里的资深人士了。

    这也是他在去共利集团容城分公司面试钱所必须要做的准备工作，因此姚建的这番分析他是愿意相信和听取意见的。不管怎么说，姚建对于it行业的发展趋势还是有着敏锐嗅觉的。

    不过王晨宇还是有点泄气道:“你说存储产品以后会有前景，可现在的市场上这种产品好像并不是需求很大吧你看看赤天公司在证券行业做那么多单，也就是最近这一年多，用户才接受双机热备的概念，要想销售这种产品难度可不小。而我被通知去面试的可是存储产品销售，这压力很大啊。”

    姚建笑了笑，分析道:“你也别那么悲观，现在你在销售这块基本上算是合格了，而且你还有一些别人所不具备的优势你自己还没有察觉到。你现在已经对存储技术原理已经有了一定的认识，算是有了基础，这是很多销售都不具备的。另外，你有过销售存储产品的实战经验也非常重要。我估摸着共利集团一定是看中了这些，才会通知你去面试的。而且这家公司既然是一个国内厂商，在很多方面都会比一般的代理商和系统集成商有优势，你是没有在厂商里干过，以后你进去了就会知道这厂商里面的窍门可不少，同样有着赚钱的机会。只不过你需要仔细观察和精密设计，别让人抓住你的把柄就行了。我这么给你说吧，只要你在厂商内干出了成绩，我可以保证你会比在代理商和系统集成商当销售私下里赚更多钱。据我所知，不管是那个厂商的销售，真想捞钱的话会有很多机会的，看看那些外企销售，你以为他们就挣那点老外给的高工资不是这样的，只要有机会，这些人挣起钱来是绝不会手软的。”