金牌销售是如何炼成的

    这是金明道转头向雷旭东问道:“那宋经理明天投标时应该报什么价格比较好”

    雷旭东想了想，回答道:“也别报太高，至少不能比以前山城本地券商采购想联无盘工作站的价格高。不然的话，我怎么好帮着说话”

    金明道心中有些不甘，用户方的工作他做到了如此的地步，自然是想多获利。不过雷旭东说的话还是有道理的，谁也不会帮着一个明显高于市场价的产品来说好话，雷旭东不会这么做，李勉兵同样也不会这么做。毕竟以后万一有人质疑的话，不管是李勉兵还是雷旭东都不好脱干系。

    宋明最清楚这个市场价是多少，因为在山城证券行业内所有的想联无盘工作站，都是他通过各个系统集成商销售出去的，一次你他点了点头，对金明道说道:“雷经理说得很好，我看我明天就报5300的单价。以前山城证券行业的无盘工作站采购家基本上就是这个价格，对吧雷经理你应该是清楚市场行情的。”

    雷旭东点了点头，宋明给出的这个价格并不离谱，算是一个相对来说很正常的市场价，像无盘工作站这种产品，两年前的价格还在6000以上，不过价格实在逐年走低。

    他又对金明道提醒道:“这个价格可是要包含自启动芯片的，这一点你们




第227章 招标会上的对抗
    为了弥补这个价格差，雷旭东觉得自己作为电脑部经理，对于无盘工作站这种设备有发言权，有必要从某些角度去质疑正方公司的无盘工作站，好先给李勉兵和盛杰一个先入为主的印象。

    为此他不得不抛弃原定让两个厂商的代表先自我陈述的流程，率先说道:“我看了看两家厂商的投标书，从技术的角度上来说，总感觉正方公司的产品在某些指标上稍微偏低。当然，这不是指正方公司的产品不行，只不过我在想，目前在山城证券行业内，采用正方公司无盘工作站的券商几乎没有。一个没有人有使用经验的产品谁也不敢保证其运行的稳定性。倒是想联公司的无盘工作站很多券商正在用，稳定还算不错。我个人觉得，像无盘工作站这种产品，还是需要选用有同行使用经验，经过实际使用并且稳定运行的产品比较妥当。”

    彭小溪没有想到，雷旭东作为电脑部经理会在招标会上这么直言不讳地表态，而且言辞相当露骨，就差说出希望采购想联的无盘工作站这句话了。可见，想联那边一定是绑定了一个和雷旭东关系极好的系统集成商或者代理商来投标的，不然雷旭东不应该在招标会一开始就想先将调子定下来。

    假设他昨天晚上没有见过李勉兵和盛杰，没有赤天公司的这层关系，就凭雷旭东的态度就可以将正方的产品给剔除出去，让想联顺利中标。

    彭小溪转头瞄了宋明一眼，他看到宋明脸上带着微笑，仿佛一切都在其掌握之中，中标的信心十足。

    雷旭东的话音刚落，盛杰就出声道:“雷经理作为电脑部经理，对于技术方面肯定是有发言权的。不过我更想听听正方公司的代表如何回应刚才雷经理的话”

    盛杰说的这几句话表面上看起来不偏不倚，像是要给正方公司的代表一个解释的机会。

    可这话听在雷旭东的耳朵里，意思就变了！他有些不解盛杰为什么在这个时候跳出来给正方公司的彭小溪解释的机会，这无疑是让彭小溪有机会可以反驳他刚才的意见。

    什么时候这盛杰和正方搞到一起去了以前可从来没有这种风声，甚至雷旭东都没有看到过盛杰见过正方公司的人，要知道正方公司的彭小溪以前从来没有来拜访过他们中的任何一个。

    彭小溪知道这是盛杰在故意反驳雷旭东刚才的意见，同时给自己一个说话的机会，于是他立即开口道:“对于雷经理刚才的意见，我作为正方公司的销售经理是要做出一些澄清的。第一，正方公司的无盘工作站和想联公司的无盘工作站在本质上并无技术区别，因为不管是cpu的参数，还是内存、显示器的参数都是差不多的。甚至我们两家公司所采用的部件有些都是同一个供货商，参数一模一样。第二，关于我们正方公司无盘工作站在证券行业用户中的使用情况，其实不能仅看山城这一个市场，在全国范围内，有很多知名券商都在使用正方的无盘工作站，而且有些用户使用了三年以上，一直稳定运行。”

    雷旭东觉得不能让彭小溪再这么继续说下去了，他打断道:“那么售后服务方面呢毕竟在山城没有证券行业用户用过，万一我们采用了你们的产品，以后出现什么故障，正方的售后服务更及时跟上么”

    见雷旭东如此咄咄逼人，盛杰不露声色



第228章 都被金明道坑了
    雷旭东见李勉兵已经明白无误地表态了，实际上这个标李勉兵已经宣布了正方公司中标。

    而李勉兵又是用户方真正掌握实权的人，如果说雷旭东刚才还能装着胆子与盛杰交锋，但是面对李勉兵，他可没有一丝反抗的想法。

    此时的雷旭东和宋明的心中都对金明道破口大骂，宋明脸上的脸色相当难看，认为这是他的一次耻辱的失败，败在了他常年碾压的彭小溪手上，就是因为金明道给他的信息严重不实，而他在王晨宇曾经找上门来的时候却选择视而不见，现在的结局已定，没有办法再挽回了。

    而雷旭东此时对于金明道更是异常愤怒，金明道昨天下午的顺利中标让金明道误以对李勉兵产生了错误的判断，而且将这个错误的判断传递给了他，让他在这次招标会上现了原形。

    刚才李勉兵的那句反问如同一把重锤打在他的身上，要知道如果被自己的上司如此质疑，他的前途将会相当不妙，要知道他可是以后还要在李勉兵的手下混饭吃的！一旦李勉兵心中对他产生了不好的印象，以后想要挽回可就难了。

    因此，雷旭东立即见风使舵，故意装出一副惭愧的表情说道:“李总、盛总，我还是太年轻了，只关注技术方面的问题，对于其他因素不日成本考虑得太少，这是我的弱项。你们二位站得高看得远，看问题更加宏观和全面。确实综合来看，正方公司的产品确实还是有一定优势的，所以我赞成正方公司中标。”

    李勉兵见自己的敲打起了效果，雷旭东立马认怂，他不再看雷旭东，而是朗声宣布道:“根据我们综合考虑，正方公司中标！希望正方公司接下来尽快选定代理商来与我们签订合同，彭经理，给你一天时间行吗”

    李勉兵决定快刀斩乱麻，迅速和赤天公司签订合同，从刚才雷旭东的表现来看，雷旭东和金明道之间的关系不浅，这是以后需要特别注意的。

    而且金明道一旦知道了这个招标结果，必然会去找正方公司和那个陈科长，一方面要成为正方公司的制定代理商，另外一方面迅速给自己施加压力和影响，这都是李勉兵所不愿意看到的，所以他这是在提醒彭小溪别中了标就将赤天公司给抛开，不然的话，他的意图就很难实现了。

    彭小溪当然听懂了李勉兵的言下之意，他立即回答道:“李总，我们正方公司是全国性的公司，在各个地方都有代理商和合作伙伴。因此根本不需要一天的时间，我现在就可以向贵营业部推荐我们正方新签约的一个代理商山城赤天公司来为这次项目供货。我可以保证，赤天公司向贵方提供的正方无盘工作站绝对是原装正品，而且正方公司承担这批产品的售后服务。”

    听到这里，李勉兵点了点头，说道:“很好！现在你就可以通知山城赤天公司来和我们签订合同了。”

    同时，他又转头对宋明说道:“宋经理，不好意思，这次你们想联公司没有中标，原因可能有多方面的。但是我希望以后我们还有采购项目，你们想联公司还能积极参与。”

    宋明当然知道这是李勉兵的客套话，无非是给他一个面子和



第229章 关说
    当马晓樵和王晨宇走进那间小会议室的时候，彭小溪和李勉兵的手机都在不停地响着。给彭小溪打电话的当然是金明道，自从金明道从宋明得知正方中标以后就立即想办法查到了彭小溪的手机号，准备和彭小溪谈谈合作。

    此时的金明道已经知道了正方公司是和赤天公司合作才顺利中标的，当然，也不排除正方公司的价格足够低，才让李勉兵点头认可。

    而且这次李勉兵他们招的是厂商标，真正到时候由哪家代理商来供货说不定还有机会，哪怕是赤天公司当初将正方公司引入到了这个项目中，如果他能给彭小溪私人一点好处，也不是没有可能将这个单子撬到远景公司来。因此他必须要抢在赤天公司和李勉兵签合同之前先搞定彭小溪，让彭小溪改口，所以疯狂不停地给彭小溪打手机。

    彭小溪当然不会在这个时候接一个很陌生的山城本地手机号，现在他还在小会议室里等着马晓樵和王晨宇的到来，亲眼确定赤天公司和李勉兵签订了合同才会放心。至于其他事情，再紧急也顾不上了，所以他把任何打进来的电话都给挂断，一切事情等会再说。

    而李勉兵也在不停地掐断电话，因为他明白这是金明道知道了招标结果后必然会出现的事情，那个陈科长也在不停给他打电话，李勉兵早就有了决定，自然也不会接陈科长的电话，无非等会签了合同再找个借口给陈科长回过去，到时候木已成舟，说什么都可以了。

    这次签订无盘工作站的供货合同速度很快，盛杰甚至根本没让雷旭东插手，亲自将早已打印好的合同递给马晓樵，让马晓樵签字盖章。整个过程只用了五分钟不到，合同就签完了，而且双方各执一份。

    一直等到盛杰看了看签好的合同，李勉兵这才大步流星地走了出去，回到自己的办公室，这才接起了陈科长的电话。

    一上来，李勉兵就笑着说道:“陈科长，实在是不好意思，刚才我正在和我们公司总部的领导通电话，所以没能接您的电话，抱歉抱歉。”

    那边的陈科长当然也不可能发火，同样很是轻描淡写地说道:“没事没事，我找你也不是什么急事。现在不打扰李总的工作吧”

    “看您说到哪里去了，哈哈，您找我这是……”

    “是这样的，我刚才听老金说，李总这边有关营业部电脑系统的标都招完了”

    “嗯嗯，是的，基本上招完了。哎呀，公司总部催得紧，而且无盘工作站这块还搞出了一个招厂商标，刚才正方公司中了标。”李勉兵当然明白这个陈科长的弦外之音，他立即先将话说出来，准备堵死对方继续往下说的路子。

    而陈科长根本像是听不懂李勉兵的意思，说道:“这个老金，总是给我给你添麻烦。要不是他和我是多年的朋友，我还真是要批评他，他这些年做生意越做越回去了，这不非要让我给你打电话。我刚才就给他说了，让他直接找你，可他就是不听。李总，你是营业部的总经理，能不能给正方公司那边说说，让老金的山城远景公司来给你们供货啊”

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第230章 公司的现状
    当王晨宇回到容城赤天公司，看到的确实一片混乱。公司里的各个办公室办公桌椅全换成了新的，原来的办公桌椅通通不见了。不仅如此，还有不少没有人使用的桌椅被堆放在各个办公室内的角落里。

    而系统集成部里的人也变化了很多，有很多陌生面孔他都不认识，而他原本的座位却被一个陌生人坐着，他倒成了一个没有工位的流浪人员。

    无奈之下，王晨宇只好走进财务室，此时灭绝师太和赵华都在，赵华一见到他，很是高兴地说道:“哟呵，稀客啊，你是什么时候回来的白头山证券公司山城营业部那边的款子已经到账了，也多亏了你，不然我们公司这个年关可不好过。”

    “你这是哪里的话这要过年了，我总得回公司来报账吧说实话，我自己都垫付了不少钱了，总不能让我垫着钱过年吧”王晨宇笑嘻嘻说道。

    灭绝师太在一旁阴阳怪气地插话道:“你是得回来报账了，你知不知道，山城那边的项目你已经支取了15000的备用金。搞得前段时间公司账上紧张得很，已经有不止一家供货商跑到我们这里来闹了。现在账上稍微松了点，你可别乱报账啊，不然马总那边是不会给你签字的！”

    王晨宇对灭绝师太的这话膈应得不轻，这灭绝师太的话来太难听了点，一上来就认定了自己要故意乱报账再说了，他在山城的一切花销绝大部分马晓樵都是知情的，要拿单，一点费用都不花，神仙也做不到！

    因此他很是不爽地对灭绝师太说道:“陈老师，话可不能这么说，我在山城花费用，还不是为了给公司拿单不然的话，从山城达到公司账上的款项难道是从天上掉下来的而且我的花销，马总基本上都是点过头的，他不可能不给我报账！”

    灭绝师太被王晨宇怼了一通，终于没有那么嚣张了，但也还是不说好话:“小王，你可别翘尾巴啊山城那边的项目是马总跑了好多次才谈下来的，你可别以为全是你的功劳！你报销还得按照公司的规定来粘票，不然我是不报帐的！”

    王晨宇气得肺都要炸了，他正想对灭绝师太痛骂，这个时候赵华连忙打圆场岔开话题道:“王晨宇，你知不知道姚建辞职了”

    王晨宇装作十分吃惊问道:“啊姚建辞职了这是什么时候的事情我这才回来，根本不清楚啊。”

    赵华笑了笑回答道:“就是前几天，马总从山城回来后，他就辞职了。马总还挽留了他半天，最终也没能让他回心转意，他这是铁了心要辞职，谁也拦不住。”

    王晨宇装作惋惜地说道:“唉……可惜了，姚建可是公司里硬件方面的一把好手，他走了，是我们公司的巨大损失啊。”

    灭绝师太这时又开始插话:“走了就走了呗，地球不是离了谁就不转了。”

    王晨宇根本不想和这个老女人搭话，指了指外面继续向赵华问道:“我这次回来怎么看到公司将办公座椅全换成新的了还有，现在系统集成部里也有很多新面孔，除了销售部、工程部和财务部，基本上都看不到以前的老员工了，这是怎么回事”

    赵华叹了口气说道:“你别以为公司会有钱更换办公座椅，这些都是从新软



第231章 要账的人堵门了
    王晨宇当然早就知道刘盖嘴里说出来的公司内部八卦，他可不想和刘盖继续这么深说下去，而是转换话题道:“我听说了一点，只不过我在山城，具体情况不清楚。对了，马总说没有，什么时候能发年终奖啊往年也就是这个时候就开始发了。”

    刘盖很是无趣地回答道:“你还奢望年终奖今年公司就没做成几个大单，倒是很多供货商上门来闹，因为我们公司拖欠货款。我看呐，能保证工资的发放就算谢天谢地了。”

    王晨宇有些吃惊，他知道赤天公司的状况不好，但是到了刘盖说的这种程度还是出乎他意料之外的。

    他有些不相信地问道:“公司的情况不至于这么差吧光是我就签了两个大单子，再说了，我听说新软件中心已经撤回来了，也不用投入太多的钱，公司发年终奖应该是没问题的。”

    就在这时，财务室那边突然闹腾了起来，有人在那边大吵大闹，声音的音量很大。

    刘盖对财务室的方向撸了撸嘴，示意道:“我说的你还不信现在接近年关，这不，又有人找上门来催要货款了。”

    王晨宇这时返身出去，顺着走廊走到财务室门外，只听见一个男人很是气愤地叫道:“你们赤天公司这算什么这都年底了，就是不付货款，是准备要彻底赖账吗我们可是签订得有合同的，当初合同上规定，如果你们赤天公司不按时付款，每天按照千分之一进行额外罚款。你们的人倒是一直告诉我让我宽限一下，我想着你们也是业内的老资格公司了，不会赖账。现在倒好，一而再，再而三地说话不算数，每次要你们给出一个付款时间，我们公司现在连罚款都不要了，只需要你们按照合同将货款付给我们，结果好心当成了驴肝肺，你们就是找各种借口不付款。我可告诉你们，如果你们今天不付款，我就守在你们这里，一天不付款，我们公司就派人堵住你们公司的大门一天。要耍赖，那就大家一家耍赖，看谁更能耍赖！”

    那个接替王晨宇来当采购的小姑娘被骂得满脸通红，估计是从来没有这样被人骂过，而且这种事情还真不是她的原因，是老板马晓樵故意拖欠货款，她一个打工的，根本就没有付款的权力，只有申请走付款流程的权力。

    赵华倒是在这一年中对付这种要账人有些经验，她看了看那个被骂得泪眼婆娑的小姑娘，面无表情地说道:“吵什么吵，叫什么叫要叫的话出去大街上叫去！我们有说不付款了吗都告诉你了，货款年前肯定能付给你，过年还有几天你还天天来吵。信不信我们过年后再付”

    那人依然不怎么买账，大声说道:“哦，你们愿意付款了那最好，但是我可不相信你说的，别到时候又来一句老板不在不能签字什么的借口，这种借口我耳朵都听出茧子了。要付今天就付，别拖，谁知道你们公司账上还有多少钱反正我们公司的货款你先付给我们，不然到时候你们公司倒闭了，我找鬼大爷去要账”