金牌销售是如何炼成的

    可为什么自己偏偏一点都没有看出来呢直到今天这个关键时刻，有了金明道来拜访的由头和背后的原因，才让盛杰将其真实的态度展现出来

    盛杰的这种态度李勉兵不得不往深处想，本来在招标前就确定中标的系统集成商这种做法就有些不妥，现在盛杰抓住这个机会来和他讨价还价，不然就一拍两散

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第205章 装好人
    雷旭东作为电脑部经理，是一个非常好的消息来源，而且很多流程的起始点就在雷旭东那里，而且还可以从雷旭东那里了解到其他竞争公司的一些情况，比如技术方案。

    因此在当天晚上，金明道约请雷旭东吃饭，准备和雷旭东详细设计以后的行动步骤，好保证山城远景公司顺利中标。

    金明道约雷旭东的地点有点偏，那里连出租车都不怎么去，而雷旭东有没有自己的汽车，所以雷旭东让金明道下班的时候开车来山城大酒店的外面接他。

    好巧不巧的是，王晨宇接到了盛杰的短信，他并不知道盛杰有什么重要的事情要和他来谈，不过既然盛杰出动相邀，他准备请盛杰到南山上去吃泉水鸡，顺便听听盛杰要说点什么。

    正好这天王晨宇到的时间比平时晚了十多分钟，他正准备在酒店门外掏出手机给盛杰打电话的时候，却无意间看到了雷旭东走出了酒店大门。

    由于王晨宇担心雷旭东看到自己在这个时间出现在这里，他不得不停止了拨号的动作，一转身躲到了酒店大门边上一米多高的盆景后面。

    而雷旭东显然没有看到王晨宇，快步走向酒店大门外的停车场。停车场里的汽车不少，为此金明道专门下车，站在车边向雷旭东招了招手。

    也正是这个动作，让王晨宇一下子就看到了金明道。其实王晨宇并不认识金明道，但是金明道在特区发展证券公司山城营业部的招标现场代表山城远景公司去投过标，和王晨宇打过照面，因此王晨宇还是能认出金明道就是山城远景公司的人。

    这个场景让王晨宇终于证实了他一直以来的猜测，雷旭东果然是在敷衍他，而真正支持的是山城远景公司。

    他不由得暗骂吴曦发了一个大错误，让他那么早就提交了项目的整体技术方案，现在的形势对于赤天公司来说很被动了。

    等到雷旭东笑着上了金明道的车扬长而去后没有多久，王晨宇就通知盛杰他已经到了。

    一见面，王晨宇就发现盛杰的神情有些不对劲，只不过酒店门口不是说话的地方，他只能按捺住心中的疑惑，打车带着盛杰直奔南山。

    到了餐馆坐下后，还没有等酒菜端上来，王晨宇就从盛杰的口中听到了一个他很不愿意听到的消息:“小王，我们这个项目出了点问题，你们赤天公司可能有点麻烦，很有可能会出局。”

    盛杰在来之前就想好了该怎么和王晨宇来说这件事情，他设计了一个策略，先是对王晨宇进行恐吓，让王晨宇心中绝望。然后再向王晨宇表明他不是一个吃完拿完转眼就不认人的人，向李勉兵争取到让赤天公司来做网络布线工程。这样一来，王晨宇这个年轻人必定会对自己感恩戴德，这才算是达到他的目的。

    果然，王晨宇一听就急了，急忙问道:“怎么回事盛总，这才过了几天，项目的事情就彻底变了到底是什么原因呢我可是要向我们马总有交代才行啊。”

    王晨宇一心想搞清楚这中间的原因到底是什么，看是谁在从中作梗，现在还有时间，找到问题然后想办法解决问题才是正理。

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第206章 气急败坏
    其实盛杰就算是不这么提醒王晨宇，王晨宇也一定会向马晓樵汇报的。现在盛杰说出了李勉兵的最后决定，总算还是并没有让赤天公司完全出局。

    当然，王晨宇认为这和吴曦其实并没有搞定李勉兵有关，也和他原来向马晓樵坚持花心思搞定盛杰有关。

    如果盛杰的要求当初没有被满足，那么现在这个项目赤天公司铁定出局，完全没有一点机会了。好在盛杰这人还算是吃人嘴软拿人手短，在关键时刻帮赤天公司勉强保住了网络布线工程，所以这已经算是不幸中的万幸了。

    因此王晨宇对于盛杰简直就是感恩戴德，虽然他的心中很不是滋味，但依然频频向盛杰敬酒表示感谢。

    这顿饭没有吃多久就草草结束了，王晨宇也没有再安排后面的活动，而是早早将盛杰送回了酒店。

    然后，王晨宇立即用手机给马晓樵打电话，汇报刚才盛杰告诉他的所有消息。

    马晓樵此时正和吴曦在一起卿卿我我，对于王晨宇晚上突然来电话感到有些不解。

    可当他听完王晨宇的汇报，不由得将手从吴曦的身上挪开，脸色也变得阴沉起来。

    吴曦此时并不知道王晨宇在电话中向马晓樵汇报了什么，她观察到马晓樵的脸色很难看，以为王晨宇又在向马晓樵告她的状，不由得心里恨得牙痒痒。

    马晓樵对王晨宇说了一句:“我知道了，事情怎么会变成这样你的消息是不是准确的，我还要进行落实。你今天晚上等我的电话，我先问问吴曦。”

    吴曦见马晓樵提到了自己，等马晓樵挂了电话后故意挑拨道:“这个小王，正事不做，专挑晚上打电话来汇报，好让你觉得他工作很努力很勤勉，你可别被他这种表面给迷惑了啊。”

    说完，她还故意将身体在马晓樵的手臂上蹭了蹭，准备使用撒娇的手段。这种手段对于马晓樵一直屡试不爽。

    马晓樵的脸拉得很长，将手臂一缩，同时质问吴曦道:“你知不知道就在今天，李勉兵已经决定将项目的大部分都给山城远景公司了我们公司最多也只能拿到网络布线工程，而且李勉兵还要求我们必须是最低价中标。也就是说，这点布线工程我们也不是百分之一百地稳拿！”

    吴曦一听，惊讶地连声问道:“这……这怎么可能李勉兵那边我一直跟得好好的，怎么突然变卦了，还变化那么大小王这个消息是从哪里得知的他和李勉兵有没有接触，怎么可能知道李勉兵的真实态度这个消息会不会是假的”

    马晓樵冷哼了一声，反问道:“这些问题我需要你来回答！你是负责做李勉兵工作的，难道不应该是你去证实这个消息的真伪吗现在倒好，你倒来问起我来了，你觉得我能知道答案吗还有，现在王晨宇已经亲眼看到雷旭东和山城远景公司的人单独出去约谈，坐实了雷旭东是我们主要竞争对手的眼线，可见你当初着急着让王晨宇提交技术方案的做法有多么愚蠢！”

    吴曦被马晓樵的一连串问题给问倒了，她还真不知道该如何来回答。马晓樵的这种态度足以说明自己在这个项目上的所作所为让马晓



第207章 姚建走了
    果然，李勉兵把马晓樵赶来要中午请吃饭的消息告诉盛杰后，盛杰也知道这是昨天晚上他将消息告诉王晨宇后的结果。

    不过他对于李勉兵暗示他来给马晓樵解释只给赤天公司网络布线工程的意思感到有些不满，现在底牌都亮了，都到了这个时候李勉兵依然想在他面前要和赤天公司撇清关系，不得不说李勉兵这人很虚伪。

    但是盛杰还不得不接这个招，谁让他和赤天公司实际上的关系就是很紧密呢

    这天中午的饭局王晨宇并没有参加，因为到了这个时候都是老总们直接摊牌了，他是不适合参加的。他只能等到晚上，看马晓樵和吴曦去捡了李勉兵以后的最终结果回事什么样，有没有机会再翻盘。

    正当他百无聊赖地等消息时，他接到了姚建突然打来的电话:“听说马总和吴曦紧急感到山城去了说是项目出现了问题”

    王晨宇叹了口气，没有多说什么，只是简单地回答道:“嗯，是出现了点问题，他们过来找用户的老大再做做工作，如果不行，那这个项目最后我们能不能拿到，能拿到多少都很难讲。”

    姚建很是鄙夷地说道:“我看他们去也无力回天了，早给你说过，赤天公司马晓樵这么搞，是长久不了的。和bmi合作的新软件中心成立快一年了，什么成果都没有搞出来，他还把吴曦弄到公司里来，简直就是昏了头。我听说他在容城这边还有几个项目在跟，但是现在的市场环境原本就比以前竞争激烈很多，再加上公司内部的情况还那么糟糕，我看有可能这些项目一个都拿不下。”

    王晨宇早就对姚建对马晓樵一肚子怨气的态度心知肚明，他的耳朵都快听出茧子了，于是他打断二楼姚建的话，问道:“你现在很闲么专门打电话来说这个，我这可是手机，接电话同样要给钱的。”

    姚建这才说道:“哈哈，我忘了这茬了，主要是看马晓樵有点不顺眼。对了，我是给你提前通知一声的，过两天马晓樵回公司，我会向他提辞职。”

    王晨宇没有想到姚建的离开会那么快，以前姚建还说要等老婆生了孩子才离开，所以王晨宇以为姚建要辞职也会等到明年。

    于是他有些惊讶地问道:“怎么这么突然我还以为你至少要等到春节后才辞职，难道你不要年终奖了”

    姚建嗤笑了一声回答道:“你还等着马晓樵发年终奖现在公司这个样子，这年终奖他能发得出来好，就算他要发年终奖，你看看以前公司生意很好的时候，他会给员工发多少所以你呀，可千万别指望他能发给你多少年终奖，还是自己想办法在项目中挣钱才是正理。我之所以过年前就走，是因为我那哥们的公司已经注册下来了，下周就算是正式开张，这刚开张事情必然很多，所以我为啥还在赤天公司耗着去指望那点传说中的年终奖还不如自己早点开始做自己的生意，那挣到的钱我可是有一半的。”

    见姚建去意已决，王晨宇也没有再劝，而是说道:“那我以后就该改口叫你姚总了，哈哈。你和朋友合伙的这个公司开在哪里是电脑一



第208章 倒打一耙
    王晨宇没有想到马晓樵证实了自己的消息后，吴曦反而会跳出来对自己倒打一钉耙，质疑自己的工作做得不到位！

    王晨宇一下子血涌上头，他对吴曦这种说法简直是有些不能忍，他的工作没有做好拜托，当初马晓樵可是规定的让吴曦去搞定李勉兵，剩下才是他来搞定盛杰和雷旭东。

    雷旭东不说了，这人本身就是竞争对手的眼线，立场完全和赤天公司是对立的。

    但是盛杰他可是完完全全搞定了的，不然的话，可能李勉兵根本就不会再考虑分一块给赤天公司，而是将项目全部定给山城远景公司了。

    而且有关这次李勉兵的决定，还是盛杰及时向他通风报信，马晓樵和吴曦才知道，要不然还会一直被蒙在鼓里，等到招标结束一开标，那才是什么也捞不到了。

    要该质疑的应该是吴曦而不是他的工作，要是你吴曦不说能利用关系搞定李勉兵，那么至少在李勉兵发生动摇时也应该马上察觉到不对劲吧可吴曦什么消息都不知道，反倒是来质疑他！

    因此王晨宇的脸上很是不满，准备给吴曦反唇相讥一番。这时马晓樵很显然是发现了王晨宇的神色不对劲，他其实心里清楚，吴曦刚才说的话一点道理都没有。

    为了避免发生一场激烈争吵，马晓樵很不耐烦地吼道:“都闭嘴！这个项目我们公司不是没有完全出局吗不还是有网络布线工程吗吵什么吵难怪这个项目会丢掉大部分，就是因为你们两个在工作中没有相互很好地配合，各自为政才造成现在的这种局面！你们一点团队精神都没有！”

    对于马晓樵这种貌似公平的说辞，王晨宇心中是不服的。他知道马晓樵这其实是在故意偏袒吴曦，吴曦这个女人在销售工作中一点本事没有，除了能伺候好马晓樵，还能做什么而他可是实实在在为马晓樵，为赤天公司拿下过不少单子的。可现在马晓樵故意回避了吴曦的问题所在，这不得不让王晨宇感到十分寒心。

    马晓樵看到王晨宇的脸色不豫，心知王晨宇心里对于吴曦十分不满。为了安抚住王晨宇，他继续说道:“既然这个项目变成了现在的局面，吴曦参与这个项目也没有什么意义了。小王，这个项目中剩下的事情不全权负责，吴曦还是回容城去骨折新软件中心。记住，网络布线工程不能再丢了！不然我们公司花在这个项目上的前期费用，花在盛杰身上的费用可就全部打水漂了。只要能顺利保住网络布线工程，我就给你记一功！你的死死盯着盛杰，让他无论如何要帮我们，明白吗”

    王晨宇心知自己不答应马晓樵是不行的，很显然马晓樵这次来山城依然是无功而返，但是处于成本的考虑，马晓樵势必要拿到网络布线工程才能罢休，不然的话，说不定马晓樵以后会找自己的麻烦。

    可这个任务真的就那么简单吗是，李勉兵勉强同意将网络布线工程交给赤天公司，但是是有前提条件的，赤天公司必须要以最低价中标！

    这个难度就实在是太大了，因为从盛杰那里，王晨宇得知像后台核心系统和设备部分，就根本没有最低价中标的说法。按照盛杰的原话，



第209章 时间很紧
    听了马晓樵的回答，王晨宇差点想骂娘，马晓樵这么做算什么难道马晓樵觉得山城远景公司很可靠

    拜托，山城远景公司是赤天公司这个项目中的最大竞争对手，如果有机会阴赤天公司，对方一定是会下黑手的。

    也许马晓樵认定了既然李勉兵都发话了，山城远景公司不敢不听，但是王晨宇对于这种事情抱有一定的警觉性，反倒是马晓樵太相信李勉兵的话了，到招标的时候很容易出现意外情况！

    因此王晨宇反驳道:“马总，这样可不行，万一山城远景公司到时候阴我们怎么办故意报个低价，比我们的投标价低，到时李勉兵也不能不捏着鼻子认账的，毕竟网络布线工程的标书发出，一定会有最低价中标的字眼。我们有可能会吃个暗亏的。”

    马晓樵有些不耐烦了，因为他觉得王晨宇有些太多疑了，既然李勉兵和盛杰已经把意思讲明了，而且网络布线公司的招标一定会在最前面。如果山城远景公司不听李勉兵的招呼，执意下黑手来低价抢网络布线工程，那对方还想不想做项目的后面部分了那部分才是利润最丰厚的部分！

    按照这种逻辑，马晓樵不认为王晨宇的猜测是正确的，因此他对王晨宇呵斥道:“李勉兵这么说了，也会事先给山城远景公司打招呼的，他们不敢不听！你想得太多了，这是在胡乱猜测，没有事实根据。就这样！”

    说完，马晓樵就将电话挂了，不再听王晨宇继续说下去，他认为王晨宇太啰嗦了一点。

    马晓樵这种自信的态度让王晨宇很无语，他恨恨地将手机往床上一扔，心想这本来是他执行马晓樵的命令，保证能顺利拿到用户愿意让赤天公司拿到的那部分工程。

    既然马晓樵如此认定没有问题，那他也不想再去下功夫琢磨了，一切就到时候听天由命吧。

    就这样，时间又过了一周，眼看着就要到春节放假了。盛杰突然打了个电话给王晨宇，很是急促地说道:“小王，现在公司本部对我们这边的筹建进度有些不满，如果按照原计划过年后再开始招标有些晚了。所以我们得到了指示，所有招标必须是在春节放假前完成，并签订合同。按照这个进度要求，你们参与的网络布线工程招标提前到明天进行。你赶快做好准备，来我们这边把标书领回去，开始做投标书。记住，一定要是最低价才能中标。”

    现在白头山证券公司山城营业部筹建处的牌子已经挂出来了，李勉兵、盛杰和雷旭东等人的办公地点改到了营业部租用的大厦。

    因此王晨宇接到电话后立即打车赶往筹建处，到雷旭东那里领取了招标书，然后他专门又到了盛杰的办公室，向盛杰问道:“盛总，事情没有什么变化吧不要这临到头了李总的心思又变了，那才真正麻烦了。”

    盛杰很是严肃地回答道:“你放心，我天天和老李在一起，他如果有什么想法变了，至少会和我通个气的。对了，到时候网络布线工程只给三家公司发招标书，你们公司、山城远景公司、还有一家是远景方面找来陪标的山城亿利公司。你是最先来领标书的，他们两家来领标书的人还在路上呢。回去后抓紧时间做标书，明天早上8点到我办公室隔壁的小会议室投标，要准时到




第210章 让人意外的发现
    这时，王晨宇突然看到地下被椅子脚压着的一张废纸，上面抬头竟然是山城亿利公司！