金牌销售是如何炼成的

    盛杰此时依然认为赤天公司是李勉兵的关系介绍来的，他又不想得罪李勉兵，所以直接向王晨宇表态支持赤天公司。

    当然，他也有自己的意图，虽然他在嘴上说让王晨宇要去和雷旭东多沟通，但是他也清楚雷旭东在项目中其实能起到的作用并不大。而真正在项目中能起到作用的除了李勉兵就是他本人了。

    他一直告诫王晨宇要注重流程，其实也是想帮着赤天公司能够在明面上顺理成章地最终中标，同时他也要暗示赤天公司也要重视他，不能忽视他的存在。

    当然，他的话说得不会那么直白




第195章 盛气凌人的吴曦
    既然盛杰今天已经把话说开说透了，王晨宇决定不管吴曦那边的工作做得如何，他必须要牢牢将盛杰给抓住，至少在项目中盛杰能帮赤天公司的话，肯定还是有作用的。

    不管怎么说，盛杰也是白头山证券公司派到山城来的副总，这件事本身就很让人奇怪，盛杰一定有他的过人之处，说不定李勉兵也不能完全乾纲独断。

    这时，瓶子里剩下的五粮液已经全被盛杰喝到肚子里了，王晨宇赶紧叫服务员上几瓶啤酒，他知道盛杰这人的喝酒习惯和李勉兵一样，先喝白酒再喝啤酒。

    然后王晨宇对盛杰说道:“李总那边我们肯定是要做工作的，但是您也同样重要，所以在项目中由您的支持，也是非常关键的。我们马总可是一个愿意广交朋友的人，他一直的观点就是只有朋友多了，大家支持，才能让公司有更大的发展。”

    这会王晨宇在故意抬举盛杰，盛杰听了后心中很是受用，至少他从王晨宇的嘴里听到了赤天公司一点也没有对他另眼相看，同样也很重视他，而不是只盯着李勉兵。当然，这到底是马晓樵的意思还是王晨宇自己的意思，盛杰不想去分辨，毕竟王晨宇只是一个销售经理，说话的时候带着马晓樵也很正常。

    因此他笑着点了点头，没有继续说话，又开始在那堆辣椒中翻找鸡肉了。到了这个时候，盛杰才终于明白吃这道辣子鸡的乐趣，翻找半天吃到一块鸡肉，会让人有种满足感，而不是让人很容易吃到鸡肉，那样的话也许几下就吃饱了，对这道菜也就没有多大兴趣了。

    接下来两个人的话题就又扯开了，天南地北胡侃一通，再也不说有关项目的事情。

    酒足饭饱以后王晨宇特意询问盛杰:“盛总，接下来我们怎么安排这个点回去您也没啥事，要不找个地方再坐坐”

    用牙签剔着牙齿的盛杰想了想，说道:“这山城有没有泡澡的地方我们东北那边晚上喝了酒以后就喜欢泡个澡。酒店的房间里全是淋浴，其实去浴池泡个澡，让师傅搓搓泥，松松骨才舒服。我到山城这段时间还真没发现有浴池，还真有点不习惯。要是能找个正规桑拿泡一泡才舒服。”

    王晨宇一开始还差点理解错了盛杰的意思，以为盛杰又什么其他想法，直到听到盛杰特意提醒要找正规桑拿，才知道这可能是盛杰那边的一种休闲方式。

    对于桑拿这东西，王晨宇是很陌生的，因为不管是容城还是山城，对于这种休闲方式本地人都不怎么习惯。

    但是盛杰既然提出了要求，他就必须要满足。王晨宇并不想在盛杰面前表现出对桑拿不熟悉，于是起身说道:“那您先坐，我去买单。”

    几步走到大堂把单买了以后，他迅速掏出手机给欧阳斌打电话，事情紧急，欧阳斌是本地人，对于桑拿肯定比他要熟悉得多。

    电话一接通，欧阳斌就在那头笑道:“你小子今天想起来给我打电话了上次同学聚会后你就一点音讯都没有，像是人家蒸发了一样。现在这个点了，肯定也不是要请我吃饭，说吧，要请我干嘛”

    王晨宇苦笑着求饶道:“小马哥，抱歉抱歉，我这几天工作忙，等忙完这段我亲自上门赔罪。



第196章 试探雷旭东
    对于吴曦的这种说法，王晨宇深表怀疑，这才两天时间，吴曦就有那么大的把握和李勉兵的关系拉近了

    当然，王晨宇并不知道吴曦和李勉兵之间的具体沟通情况，姑且只能相信吴曦，但是吴曦的命令式口吻让王晨宇极为不爽。

    但是由于事先马晓樵对他有交待，因此王晨宇只好说道“那行，吴总，今天我就将方案赶出来，下午我交给您。”

    “不是交给我！李总才没有那么多时间来管这种细节，你交给那个雷旭东就好，我会让李总去问雷旭东的。真不知道你是怎么做销售工作的，我们再和李总有关系，这表面上的流程总要按照规矩来的。好了，就这样吧，明天我会去告诉李总技术方案你已经交给雷旭东了。”吴曦似乎对于王晨宇的工作极为不满，直接挂断了电话。

    王晨宇气得将手机往床上一摔，差点破口大骂。吴曦这个女人他还是第一次在工作上有合作，但是现在看来，吴曦觉得她有关系搞定李勉兵，所以对于用户这边的其他人一点都不管不顾，也不管王晨宇这边对用户做工作的情况，完全是将王晨宇作为一个助理来看。

    要不是马晓樵事先吩咐王晨宇要配合好吴曦，王晨宇差点想将这个项目交出去不管了。

    忍着气，王晨宇将方案模板调出来，再给陈波打了个电话要博康的产品资料，将普惠的产品换成了博康的产品，然后又按照图纸开始做布线方案。

    整整一天的时间，王晨宇终于在下午5点将方案做好打印出来，眼看着就要到下班时间了，他急急忙忙打车赶到山城大酒店，将足足有一本书厚的方案交给了雷旭东。

    雷旭东其实一直在等王晨宇的到来，不是等王晨宇的方案，而是他一直记得和王晨宇约好了今天要单独出去聊聊。

    当王晨宇拿出那本厚厚的方案后，雷旭东一边接过来，一边很是惊讶地问道“王经理，你这么快就将布线方案做好了还写了那么厚一本……”

    王晨宇当然不愿意在雷旭东面前说这是吴曦要求的，他只能赔笑道“雷经理，布线方案您以前看过那家公司能写这么多的这是我们赤天公司提交的项目整体方案，包括布线工程，也包括后台的核心系统，所有的都在这里。”

    雷旭东也不知道王晨宇为什么今天突然提交整体方案，而且他也没有得到过李勉兵或者是盛杰的通知，要求让哪家公司提交整体方案，因为他知道项目的招标还得有段时间才可能进行。

    不过鉴于赤天公司和李勉兵以及盛杰的密切关系，雷旭东自然也不好多问，将方案放到抽屉里，同时称赞道“你们赤天公司可是最早提交项目整体方案的，这效率可以说是最高的。不错不错，我会向李总说的。”

    雷旭东这是在故意向王晨宇示好，因为他以为这应该是出于李勉兵的授意，让王晨宇赶紧提交方案走流程，终于李勉兵为什么会怎么做，他就不清楚了。

    王晨宇掏出手机，看了看时间，笑着邀请道“现在马上就到6点了，雷经理如果没事的话，要不我们出去吃个便饭，好好聊聊”

    王晨宇可不



第197章 另有心思
    牛排被端上了桌子，王晨宇和雷旭东边吃边说道:“其实呢，这个项目我们公司还是需要请您多关照的，特别是技术方面。如果您有什么好的建议和意见，有些什么要求请您尽管提，我保证我们公司一定想法设法来满足您。”

    王晨宇故意将‘要求’两个字说得很重，他是要暗示雷旭东，有什么要求尽管提，只要在招标的过程中支持赤天公司就行了。他相信，雷旭东一定能听得懂他的言下之意。

    但是，王晨宇想漏了一点，自从雷旭东察觉到他和李勉兵以及盛杰两个老总关系不一般以后，反而有私人要求也不敢提出来了。

    道理很简单，雷旭东毕竟是下属，而且还是才被招聘到白头山证券公司来的，地皮都没有踩热，脚跟也没有站稳，让他向王晨宇这个和两个老总关系紧密的人提什么私人要求，雷旭东并不怎么放心。

    万一王晨宇转过头和两个老总一说，那他的工作就保不住了，就算是王晨宇不故意告密，哪怕是在李勉兵和盛杰面前说漏了嘴，那后果都是雷旭东所不能承受的。

    更何况，雷旭东以前从来没有和王晨宇打过交道，根本不知道王晨宇的嘴巴到底严不严实。

    因此雷旭东答应出来和王晨宇单独聊聊，是出于一种巴结两个老总的心态，只要王晨宇愿意在两个老总面亲提一提他的好就足够，所以雷旭东压根就没有想向王晨宇彻底交心。

    当然，雷旭东在表面上把话说得很漂亮，故意装出一副向王晨宇交底的样子说道:“王经理，你这就多虑了，关照谈不上。我相信你们赤天公司是一家实力很强的公司，以前也做过不少的证券营业部系统集成项目，在技术方面肯定是没的说。所以我也基本上没有什么其他要求，反正有什么事情你直接找我就好，我肯定会全力配合的。咱们之间多沟通，有什么消息都可以事先通个气。按照目前的这个态势，我想不是你们公司中标都难吧哈哈哈……”

    王晨宇连连摆手道:“哪里哪里，您是技术专家，我们肯定是需要您关照。这项目招标在没有出最后结果的时候，也不是哪家公司就敢打包票一定中标的。不过您有句话说得很对，咱们之间确实是需要多沟通，有什么要求都可以提，有什么消息也事先通通气。”

    王晨宇见雷旭东居然不接招，心中暗自奇怪，他不得不顺着雷旭东的话说下去，同时再次强调了一下雷旭东有什么要求都可以提，当然也提出希望双方之间要多多相互通消息。

    “哈哈，那行，以后咱们随时电话联系。”雷旭东哈哈一笑，不再接话，专心吃起牛排来。

    王晨宇这是想起了刘筱给他打电话时的那种自信，决定再试探一下雷旭东，因为他很怀疑就是雷旭东给了刘筱一个承诺，所以刘筱显得有恃无恐。

    于是王晨宇装作不经意地问道:“雷经理最近很忙吧我听说有很多设备厂商的销售也来拜访您了不知道雷经理对于后台核心系统的服务器品牌是不是有了确定的倾向性您觉得哪家厂商的服务器更适合贵营业部呢不妨给我说说吧，我也好在下一次正式的技术方案中写进去。”

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第198章 冷静地分析
    本来，事情的发展一切都是按照雷旭东设计好的路线在前进。但是从王晨宇最初打电话给他要来见他，紧接着赤天公司对于项目的突然介入，让雷旭东有了一丝担心。

    不为别的，王晨宇和李勉兵以及盛杰之间表现出来的关系让他有些心惊，这个项目前期阶段突然杀进来这么一家公司，而且还是才在几个月前拿下了特区发展证券公司山城营业部项目的赤天公司，至少说明这家公司既不缺技术实力又不缺客户关系。

    往往像系统集成项目，这样的公司胜算才大，这一度让雷旭东有些纠结，是不是放弃与山城远景公司的暗中合作，改为按兵不动

    但是他很眼热的某些利益也就会鸡飞蛋打，要知道，山城远景公司的老板曾经明确暗示过一旦最后中标，可以给他合同金额两个点的信息咨询费。

    他是知道这个项目的预算是多少的，就算到时候山城远景公司不会以650万的价格中标，比如以600万的价格中标，那么这两个点也是巨大的利益，让他很舍不得放手。

    而他是相信山城远景公司的老板金明道的，因为以前双方就有过一些交道，虽然利益并没有多少，但是金明道还是每次都给他兑现了承诺的，这种信任是王晨宇和赤天公司所不能给他的，即便王晨宇拍胸脯答应，他也不敢相信。

    草草吃完了牛排，又耐着性子和王晨宇天南地北瞎侃一通后，这场单独会面就草草结束了。

    雷旭东笑着婉拒了王晨宇提出的娱乐邀请，和王晨宇在咖啡厅门口分手后就上了出租车扬长而去。

    等到雷旭东到了自己家的楼下下车后，他才掏出手机给金明道打了过去:“金总，这个项目现在有些变化啊，不知道你那边的工作进行得如何了”

    金明道立即来了兴趣，追问道:“怎么了雷经理，我可没有听说有什么变化啊”

    雷旭东有些着急地问道:“金总，你们的消息是不是有些滞后了难道你不知道现在赤天公司也进来准备竞争这个项目了而且赤天公司那个姓王的销售经理最近两天冲得很猛，他和李总、盛总的关系很不一般呢。原本我得到的消息是项目招标还有一段时间，但是就在今天下午要下班的时候，这个姓王的突然向我提交了整体技术方案。我估摸着是不是招标时间有所变化，李总要求赤天公司赶紧做方案走流程。而这个事情李总可没有给我提起过，我担心李总要将我从项目中屏蔽在外。现在我就想问问你，你对李总做工作现在进展如何别到时候大意失荆州啊！”

    电话那头的金明道明显沉吟了一小会，这才对雷旭东分析道:“雷经理，你别着急，事情也许并不是你想的那样。我们可以来分析一下，在营业部筹建组里是不是只有你懂技术”

    “嗯，这一点我很有自信。”

    “那李总怎么可能将你排除出项目招标毕竟他也需要你的专业意见，所以不应该也不会这么做，特别



第199章 让人意外的态度
    挂上了电话，金明道不由得感叹有了雷旭东这个埋在用户里的消息来源还是很重要的，也算是运气好，李勉兵在山城来招聘电脑部经理，最终将雷旭东这个他的老关系户瞧上了，这才有了他对拿下这个项目的一点基础。

    当然，雷旭东现在的角色限定了也只能仅仅只是一个消息源，更大的作用也发挥不了，关键还是在李勉兵那里。

    至于盛杰这个副总，金明道并没有忽视，只不过他同样对于白头山证券公司为什么会派一个副总和李勉兵一起到山城来筹建营业部感到很疑惑。他曾经也接触过盛杰一两次，但是盛杰这人似乎没有什么想法，并不接他的招。

    看来对于李勉兵的工作要抓紧了，金明道深谙和用户方总经理打交道之道，并没有天天去纠缠李勉兵，因为他知道如果是天天去找李勉兵，说不定会让李勉兵心生反感，接触还是要有节奏和循序渐进才行。正好现在已经有几天没有去见李勉兵了，明天先去见见再看情况。

    也同样是在这个时候，山城一家酒吧里，李勉兵正在和吴曦两个人在听着音乐喝着啤酒。

    虽然此时李勉兵的脸上带着高兴的笑容，但是他的心中却很是腻味。

    眼前的这个赤天公司的副总，也是他那个短期培训同学介绍来的关系户，这两天上午下午都要耐在他的房间里不走，每天晚上都要拖沓出来吃饭喝酒和娱乐，让他不厌其烦。

    要知道，筹建一个营业部，需要打点方方面面的交道有很多，可这两天他被吴曦给缠上了，一点处理正经工作的时间都没有，连晚上的时间都被吴曦给占用了。

    喝酒李勉兵还是喜欢的，但是这只是闲暇之余的一种放松方式，但是如果影响到正经工作就不行了。

    偏偏吴曦是个女人，还是熟人介绍过来的，他还有些抹不下面子给吴曦冷脸，所以只好虚与委蛇这么应付着，不过李勉兵的忍耐也是有限度的，如果吴曦还不知趣，他就不得不要想办法拉下脸了。

    而让李勉兵还感觉到有一丝不满的是，吴曦这女人也不是什么大美女，更不觉得养眼，赤天公司的老板马晓樵也不知道是怎么想的，居然来山城在自己面前露了个脸后就一拍屁股回去了，难道马晓樵就认定了自己一定会卖吴曦的面子将项目交给赤天公司了

    这简直就是一个天大的笑话，山城营业部的系统集成项目可不小，至少是最近这一年白头山证券公司最大的一个营业部项目了，马晓樵这个老板想拿下项目却不亲自和自己来谈谈，简直有些不怕自己放在眼里。

    而且马晓樵给他的第一印象也不算太好，那天晚上喝酒的时候他就看出来了，假借不能喝酒，敬酒的时候都只拿半杯来，也太瞧不起人了。

    如果说马晓樵不能喝，也不应该在这种场合，这种时候来故意躲酒，甚至连那个小王都比不了，人家王晨宇虽然不能喝，好歹也豁出去了，出去吐了一回，回来接着喝，这种才像是男人的气势。

    想到王晨宇，李勉兵倒是对这小伙子的印象不错，但可惜的是，这种本该好的印象现在却被吴曦的纠缠不休、马晓樵的瞧不起人给破坏得差不多了。