金牌销售是如何炼成的

    可见吴曦只是有一个中间人认识李勉兵而已，对于用户方的有几个人都还部怎么清楚。

    而根据无从的汇报，那个雷旭东很显然在项目中并不拥有决定权，反倒是盛杰这个副总的出现有点让人摸不清头脑。

    因为一般来说，一个证券营业部只有一个总经理是主要负责人，基本上不会配备副总。特别是白头山证券公司是一个外省的券商，到山城来开设营业部还给李勉兵配备一个副手，这中间的意味就有些深长了。

    思考了一会，马晓樵对王晨宇指示道:“嗯，我也是刚刚听说这个项目，是吴总的一个关系告诉我的，据说能帮我们引荐李勉兵。既然这样，我觉得这个项目要想拿下，就得你和吴总两个人进行配合，我和吴总主攻李勉兵这个总经理，你想办法走通下面盛杰和雷旭东的关系，至少要想办法让他们能透露一点内部信息给我们。只有这样，我们两边相互印证才能对项目的情况进行全面地把握，我们才能做到有的放矢，成功的几率才会大一些。我听说这个项目不小，现在这个项目的消息是不是已经传出去了”

    王晨宇回答道:“这个项目目前知道的人好像还不多，但是这只是我们的猜测，谁也不知道现在这个项目的消息是不是早就有公司知道了。”




第180章 雷旭东的想法
    “哦，是这样啊，那您哪天有空呢要不就明天下午我直接过来”王晨宇不死心地继续追问道。

    到了这个时候王晨宇对于今天见到雷旭东已经不抱希望了，他同时暗自责怪自己给雷旭东打电话之前的准备工作没有做到位，犯了两个明显的错误。

    第一个错误是他忘了向刘筱打听白头山证券山城营业部的筹备组地址具体在什么地方，导致了他在雷旭东面前暴露了他对此一无所知的信息。雷旭东绝对会认为他就只是知道项目信息，和李勉兵以及盛杰这两个他的上级没有什么很近的关系，所以才会立马婉拒自己的见面请求。

    而第二个错误在与他和雷旭东交谈时问话的方式不对，一般人提出问题进行询问就像他刚才一样，属于给对方很多选择答案机会的开放式问话。那雷旭东自然顺着话就选择了拒绝的答案，让他一点回旋的余地都没有了。

    而真正正确的询问方式应该是闭合式问话，他应该直接告诉雷旭东他知道白头山证券山城营业部筹备组的办公地址，而且也应该直接告诉雷旭东自己已经在过去的路上了，让雷旭东至少在下意识接话的时候被迫选择接受他的拜访，而不是像现在这样。

    对于王晨宇的追问，而且王晨宇直接表露出了有具体时间的强烈见面意图，雷旭东反应很快，直接回答道:“那行吧，明天下午见。”

    雷旭东根本没有说见面的地点和具体时间就挂断了电话。他这是故意再考验王晨宇，看看这个代表赤天公司的销售人员到底对他们这个项目了解多少，是不是真有什么关系。

    要是王晨宇根本就不知道筹备组的办公地点，那雷旭东答应的见面就不可能发生，雷旭东也完全可以不再理会王晨宇。

    而如果王晨宇能够找到地方，那说明赤天公司的消息还是很灵通的，这将说明赤天公司算是有了项目的入场券，雷旭东见见王晨宇也无妨。

    此时的雷旭东当然有着一些自己的想法，他和孙汉波完全不同，虽然他也想看看李勉兵对选择系统集成商的倾向，但是他同样想在这个项目中发挥自己的作用，搞点好处。

    要知道，他是山城本地人，以前也在本地券商的营业部干过，自然和山城某些电脑公司有来往，雷旭东觉得要仔细寻找一个合适的机会，帮帮自己的朋友，特别是在他已经将项目信息私下告诉了山城某个和他关系不错的电脑公司的情况下。

    因此他现在只能走一步看一步，万一李勉兵已经有了属意的系统集成商，那么他也只能放弃心中的打算。因此在王晨宇给他打了电话后，雷旭东还是处于观察模式，看看这家新冒出来的赤天公司到底是个什么来头。

    也就在这天的中午，吴曦终于等到了她那个关系户的回复，说是帮着约好了李勉兵。马晓樵和吴曦立即吃了午饭就开车上路，急忙向山城赶去。

    容城到山城的距离有300多公里，幸好这两座城市之间有一条西部地区唯一的一条高速路，所以马晓樵和吴曦在下午5点左右就顺利抵达了山城。

     



第181章 让人摸不着头脑的盛杰
    就在马晓樵和吴曦感到疑惑的时候，隔壁房间过来一个人，跟着李勉兵一起走进了李勉兵的房间。

    马晓樵和吴曦立即站起来，李勉兵指着后面进来这人向马晓樵介绍道:“这位就是我们山城营业部的盛总。”

    马晓樵立即笑容满面地向盛杰伸出手，同时说道:“盛总久仰了，我是容城赤天公司的马晓樵，幸会幸会！”

    让马晓樵有些感到惊讶的是，盛杰脸上的笑容比他还要热烈，双手伸过来与马晓樵握手，同时笑道:“马总你好，你们赤天公司我可是早就听说过了。没有想到今天会在这里遇上。”

    马晓樵又向盛杰介绍了身边的吴曦，同时心里微微有些惊讶，盛杰的年龄看上去有快50了，双鬓的白发都能看得见，看上去比李勉兵差不多要大上十岁左右。

    正当盛杰和吴曦寒暄的时候，李勉兵笑着对盛杰说道:“马总和吴总今天是专门从容城到山城来见我们的，很让我受宠若惊啊。我们一起聊聊，等会一起去吃个便饭。”

    马晓樵在一旁听到这番话，心中有些奇怪，照理说李勉兵这番话并没有什么不妥之处，但是李勉兵并没有向盛杰解释为什么他和吴曦会直接找上门来，这中间的关系是什么李勉兵对盛杰只字未提，好像对盛杰有些莫名的忌惮。

    这当然是马晓樵头脑中一闪而过的念头，他现在只是有这么一种感觉，但却没有什么证据来证明这种感觉的正确性。

    盛杰这时笑着说道:“是啊是啊，马总和吴总这几百公里远都赶过来了，我们作为地主是要好好接待的。”

    几个人落座以后，马晓樵不得不再向盛杰递上公司资料，同时介绍了一下公司的情况。而这个时候李勉兵只是面带微笑听着，根本不说话，好像是让盛杰来唱主角。

    盛杰接过容城赤天公司的资料后简单看了看，然后对马晓樵的吹嘘很是赞同，频频点头，一副很专注的样子。

    等到马晓樵对于容城赤天公司吹嘘了一大通后，盛杰笑着说道:“马总说的这些情况我们还是第一次听到，以前咱们没有过接触，光是听说赤天公司的技术实力，现在停了马总的介绍，对对赤天公司的认识详细多了。总得说来，赤天公司还是相当不错的，不论从技术实力还是对证券营业部用户需求的了解都很好。只不过，我有一点小小的疑问想请教一下马总。”

    马晓樵笑着说道:“盛总请问，只要我知道的，我一定照实回答。”

    盛杰将赤天公司的资料翻开，指着上面的某处问道:“马总，您是容城赤天公司的负责人对吧你们赤天公司总部是在特区对吧”

    马晓樵有些不明白盛杰这个问话是个什么意图，他点点头回答道:“是的。”

    盛杰又问道:“我们公司现在是想在山城新设营业部，不知道贵公司在山城这边有没有人呢假设以后如果让贵公司来承建某些系统，如果允许起来出故障了，贵公司到时候还是从容城派人来处理”

    盛杰这话是面带笑容问的，但是听在马晓樵的耳朵里就不怎么是滋味了。很显然，这个盛杰是在故意提出一些赤天公司的弱点，特别是指出赤天公司在山城没有售后服务人员



第182章 商务酒局
    然后马晓樵笑着对李勉兵和盛杰说道:“今天晚上还是我来请客，这山城也是我的主场，你们二位倒是远道而来，对于山城没有我们熟悉。山城这地方的特色就是火锅，现在又是快入冬了，吃这个可以驱寒和祛除湿气。”

    “哈哈哈，那也行，我和老盛来山城的时间短，平时吃饭我们俩就在这酒店里吃，还没有出去吃过。老盛，能吃辣不今天借马总的光去尝尝山城闻名全国的火锅！”李勉兵立即笑着说道。

    吴曦这时也说道:“就算是不吃辣没关系，山城火锅也有鸳鸯锅，有辣味的，同时也有不辣的。”

    盛杰见李勉兵发话了，也笑着说道:“行啊，今天马总他们过来，是得客随主便。我是没有意见，不过今天晚上得好好喝点，哈哈哈。”

    一行人就这么有说有笑地出了酒店，其实马晓樵根本不知道哪家火锅店好吃，他只能在酒店附近到处寻找适合商务宴请的装修稍微上点档次的火锅店。

    好在火锅在山城有很多人喜欢吃，上到达官贵人，下到贩夫走卒都好这一口。所以在大街上的火锅店那叫一个多，什么档次的都有，才让马晓樵没有为难，很快就在山城大酒店的附近找到了一家看上去装修还过得去的火锅店。

    等王晨宇半个小时后到了山城大酒店后，很快就在马晓樵的电话指引下找到了地头，走进了马晓樵所在的包间。

    这个时候锅已经烧开，点的菜也已经上桌，酒也开了几瓶，马晓樵等人正准备开吃。

    一见到王晨宇，马晓樵放下了正在锅里涮的筷子，向李勉兵和盛杰介绍了王晨宇，王晨宇当然是毕恭毕敬地递上名片，然后顺势寒暄了几句后这才坐下。

    这是一个商务饭局，王晨宇一走进包间就看到桌子上已经放了几瓶山城本地的白酒诗仙太白，他心中暗暗叫苦，今天无论如何是要大醉一场了。

    果然，他一坐下，还没来得及拿筷子，就听吴曦说道:“小王，你来晚了，得自罚三杯。今天可是李总和盛总赏脸和我们吃饭，你作为我们公司在山城的负责人，一定要陪好这两位老总。”

    吴曦将负责人这三个字的发音咬得很重，是在暗示王晨宇必须要拿出气势，趁机向李勉兵和盛杰表明赤天公司在山城还是有不少人的，以此来打消盛杰的疑虑。

    王晨宇当然不知道盛杰的疑虑，他心中不由得暗骂吴曦这个女人，明明知道自己酒量不行，现在却将自己抛出去和客户拼酒，这完全就是在坑队友！

    不爽归不爽，王晨宇只能老老实实地将自己面前的酒杯斟满，举起酒杯对李勉兵和盛杰说道:“吴总说得很对，我确实来晚了，所以我这三杯先干为敬。”

    李勉兵直接阻拦道:“慢着，这山城的喝酒杯子实在是太小了，和我们那旮沓喝酒完全不在一个水平线上。三杯就算了，服务员，拿个大玻璃杯来，就一杯。男人喝酒就得这么爽快！别磨磨唧唧的。”

    盛杰并没有说话，反倒是用一种玩味的眼光看着王晨宇，嘴角还带着一丝若有若无的微笑，似乎是要看王晨宇怎么喝这酒。

    在一旁的马晓樵又饿清楚王晨宇的酒量不行，以前在三真省的时候他和王晨宇一起与用户喝过酒，知道王晨宇最多也就一瓶多啤酒的量，再多就会直接瘫倒在椅子上。

     



第183章 舍命陪君子
    “好好好，哈哈，吃菜吃菜，小王不错，很不错！”李勉兵拿起了筷子，对脸和脖子红得像唱戏关公的王晨宇很是满意，点评了一句后开始在翻滚的锅里夹菜。

    王晨宇同样很惊讶这杯酒喝下去后自己居然没有马上喷出来，也没有一下子就倒下，他闭嘴不言，也开始夹菜。同时暗自想是不是自己刚才吃了碗面，肚子里有货，所以才会能够多喝一点。

    不过他也清楚，自己其实是在强撑，如果再这么来一杯，不，哪怕是半杯，那肯定会立马瘫倒的。

    吴曦很是会见缝插针，将话题转移到火锅的辣味一时食材如何涮烫才好上面去了，倒是很给李勉兵和盛杰科普了一番，谈话的气氛显得越发轻松起来，谁也没有提有关项目的任何事情。

    主要的讨论都在马晓樵、吴曦和李勉兵、盛杰之间展开，王晨宇则只管一阵猛吃，想把胃里的酒意用吃菜给压下去。

    倒是盛杰时不时地和王晨宇说说话，也不像最开始那样一言不发了。马晓樵看在眼里，心里倒是暗想盛杰好像对王晨宇还比较感兴趣，偶尔还会问到王晨宇在山城这里有几个人。

    王晨宇正想回答盛杰的问题，但是马晓樵提前插话，祥盛街专门做了解释，说山城赤天公司是容城赤天公司的分公司，除了王晨宇，还有三四个人，分别负责技术和施工。

    他这是担心王晨宇不知首尾而说漏了嘴，所以借着机会提醒王晨宇，后面对盛杰的答话要按照他目前定下的调子来，以免穿帮。

    好在此时的王宇晨还没有彻底被肚子里的酒将头弄晕，见马晓樵这么说，他当然按照马晓樵的话顺势说下去，让盛杰微微点了点头。

    说了一会以后，马晓樵深知自己作为老板不敬酒有点说不过去，于是也让服务员全部换上了大玻璃杯，就是喝茶的那种直筒杯，然后倒上一半，笑着说道:“我这人呢，确实不能喝酒。但是今天见到李总盛总还是非常高兴的，所以这酒敬两位老总，希望以后有合作的机会。”

    对于马晓樵，李勉兵和盛杰也不好指出马晓樵这人喝酒不爽快，端着半杯酒就来敬酒，也只好满脸笑容地喝了半杯，心中倒是对马晓樵有了点不满。

    因此他们两个单独回敬的时候也只端半杯，倒是将马晓樵给灌了个七晕八素，毕竟马晓樵连续喝了三个半杯，也有接近半斤白酒。

    吴曦作为女人倒是没有被灌酒，不过她看到马晓樵成了对方灌酒的主要目标，有些支撑不了了，于是对王晨宇说道:“小王，你看两位老总都那么热情，你也得代表山城赤天公司敬一下，以后你以后还要经常拜托两位老总的关照呢。”

    王晨宇心中大骂吴曦，但是在李勉兵和盛杰面前不好表露出来，只能又到了半杯白酒，先敬李勉兵。

    李勉兵到没有为难王晨宇，毕竟王晨宇这个小伙子刚才表现得不错，也就没有纠缠王晨宇只端半杯酒，很是爽快地和王晨宇碰杯喝了下去。

    王晨宇此时已经是到极限了，但是还有盛杰在后面等着，他不得不强忍着要吐的感觉，再次到了半杯，向盛杰敬酒。

    盛杰似笑非笑地看了看王晨宇的脸色，也碰杯喝了。



第184章 李勉兵也有难题
    已经晕头晕脑的王晨宇默默地听完了马晓樵的指示，直接问道:“那李总这边……”

    马晓樵指了指吴曦，说道:“李总这边由吴总来负责搞定，你们要经常向公司汇报，互通消息，相互配合，这个项目才有可能拿下。”

    王晨宇早就有了心理准备，知道自己在这个项目中只是个配角，因此点了点头，并没有多说什么就直接打车回去了。

    与此同时，在李勉兵的房间里，有一场谈话也正在进行。

    盛杰并没有回到自己的房间，而是坐在椅子上向李勉兵说道:“这家赤天公司这么早就知道我们要在山城见营业部，来得可够快的啊。”

    “正常，他们这种公司就是吃这碗饭的，有点消息就会向苍蝇一样扑过来，赶都赶不走。你也知道，现在已经有山城本地好几家电脑公司找上门了，不过这容城的公司他们还是第一个。”李勉兵也坐在椅子上给盛杰发了一支烟，然后悠悠地说道。

    李勉兵并没有告诉盛杰赤天公司的马晓樵是通过七弯八拐找到一个认识自己的人这样找上门来的，因为眼前的盛杰让他有着一种天然的防备。

    他搞不清楚为什么领导在安排他来山城筹建营业部的时候还会给他同时派来一个副手专门负责财务和经营，难道说领导对他有所疑虑所以要安排盛杰在他身边盯着

    又或者是他筹建好山城营业部后就会被调回去，让盛杰上位来当山城营业部的总经理

    正因为有了这种疑虑，李勉兵和盛杰之间若有若无有些隔阂，更不可能无话不谈，特别是赤天公司是通过他的一个朋友介绍来这种事情更是提都不能提。