金牌销售是如何炼成的

    因为他可以向公司说明，是王晨宇帮助他找到了合适的营业地址，那么他完全有理由选择赤天公司来做系统集成商，只要赤天公司到时候的报价不过分，他就有这个权力！

    王晨宇此时的心里比段瑞恒还要着急，因为他看到了一个捷径，满足段瑞恒需求并且拉近与段瑞恒关系的好机会。

    因此即便是段瑞恒不着急催他，他也会对这件事情非常上心，尽快办好这件事情。




第149章 设计
    不得不说，这家咖啡厅的服务还是不错的，王晨宇刚走过去坐下，服务员就尾随而来，问道:“先生要点什么”

    “摩卡一杯。”欧阳斌很是熟练地说了一句，打发走了服务员。

    王晨宇笑道:“看来这是你的老窝子吧这么熟练你小子**啊。”

    “这人嘛，该享受就得享受，拿着钱如果存起来有什么意义”欧阳斌说道。

    对于欧阳斌的这种消费观念，在学校时王晨宇就早有领教，虽然他不赞成这种观点，但也不会去说什么。

    王晨宇笑着说道:“行了，我还不知道你估计你的工作有一半都花在这些地方了。对了，现在是上班时间，你就可以溜出来喝咖啡”

    欧阳斌叹了口气道:“没法子啊，我进单位才两年，单位里个个人的资历都比我老，有什么工作都喜欢推给我这种新人。这不单位领导想盘活资产，有一处房屋闲置在那里，想要出租收点租金。我们这种三产公司就是后娘养的，为主业的人员謀福利的责任就是我们的工作。我又是个新人，这件事情就落在我头上了。只不过领导要求的租金有点高，这房子面积又那么大，很难租出去，搞得我现在在领导面前经常挨尅。所以你一说，我这不就屁颠屁颠出来问问情况吗再对领导没交代我可就惨了。”

    欧阳斌说得惨兮兮的，还表现出一副着急惶恐的神情，好像这件事情王晨宇如果不帮他，他就要下十八层地狱一样。

    不过出于对欧阳斌的了解，王晨宇对于欧阳斌的这一套说辞一个字都不相信。

    他直接开骂道:“少给我来这一套糊弄我，我还不知道你是什么人这经办楼房出租的事情可是肥缺，领导不重视你会给你安排这种工作你就别故意矫情了，说吧，到底咋回事”

    欧阳斌立即换上了一副笑脸，说道:“唉……你这人怎么一点都不懂的配合呢见哥哥我这么惨了一点同情心都没有，太不好玩了。嘿嘿，实话告诉你吧，这事情是我主动揽下来的任务，原本我以为这件事情好干，干好了领导也会认为我很能办事，但是现在我才发现上了领导的套了，公司领导的要求高，我谈了好几个有意向租房屋的单位都被租金给吓退了。现在虽然领导没有说啥，但是长此以往，哥哥我在单位就会混不动了。”

    “嘿嘿，我就知道你小子刚才没有说实话。这样吧，算我帮你一个忙，给你介绍一个财大气粗的租户，你们谈谈看”王晨宇干笑两声，说道。

    欧阳斌上上下下打量了王晨宇两眼，不怎么相信道:“真的我听说你在一家电脑公司里打工，还有这种资源?”

    王晨宇哼了一声:“别狗眼看人低，我是在电脑公司打工，不过我认识客户可都是相当有钱的金融证券单位。现在就有一家从特区来山城准备开设证券营业部的证券公司，要找一个人流量大，面积大的地方建设营业部，人家可是要长租的，如果短租就不谈了。”

    欧阳斌脸笑得像一朵花，急忙问道:“那感情好，我们单位最喜欢这种有钱的租户了，最好是长租，这样租金



第150章 段瑞恒很着急
    “你小子够奸诈的啊，和你在学校时可大不一样了，以后我的防着你点，别被你卖了还在帮你数钱。赶紧喝咖啡，喝完去看楼。”欧阳斌笑道。

    “唉……生活所迫，没办法啊，谁让我在打工呢再说了，你还能让我卖了谁卖谁还不知道呢。”王晨宇一口喝完咖啡，砸吧着嘴巴道。

    就这样，王晨宇和欧阳斌两人出了咖啡厅，打车直奔牛角沱看楼。

    当王晨宇在欧阳斌的带领下上上下下看了三层楼以后，他对于这个栋楼极为满意，因为这栋楼够大，而且临街，在两条路的交汇点，位置极好，十分符合用来做证券营业部。

    心里有了底后，王晨宇将欧阳斌拖住，不让欧阳斌回单位，而是和欧阳斌仔细商量了一下以后该怎么演戏，这才放欧阳斌离开。

    而欧阳斌也回到单位，先给领导透了个风，说是找到一个潜在的租户，只不过还需要接触，最终谈不谈得下来还不一定。

    不得不说欧阳斌也是个肚子里有点货的主，他这么一汇报，将他们单位领导的胃口给吊了起来，毕竟这栋房屋的位置很好，所以租金要价高，也正因为这样，总是东不成西不就的，这让单位领导也有了担心，房屋一直租不出去，空闲在那里实际上就是损失。

    所以欧阳斌的领导直接发话，让欧阳斌务必那稳住这个租户，对方有什么条件都可以谈。

    而王晨宇回到住处后并没有着急着给段瑞恒打电话，因为他觉得如果就这么告诉段瑞恒马上可以看楼，显不出他帮着找营业部地点的事情有多么大的困难。

    他必须要让段瑞恒知道，事情不是那么好办的，这样事情一旦办成，段瑞恒才会对他感激，以后很多事情才好谈。

    但是出乎王晨宇意料的是，就在第二天上午，王晨宇刚刚起床没有多久，段瑞恒就主动打电话过来，问道:“小王，我是段瑞恒，你和你同学联系没有什么时候能去看看今天行吗”

    段瑞恒如此着急更加证实了王晨宇的判断，因此王晨宇故意为难地说道:“段总，这楼房我问过我同学了，他们单位现在好像有不着急出租了，据说因为要求的租金高于市场价。现在他们单位有其他意见，是不是这栋房屋该做自用。”

    “啊那你问过你同学没有，这栋楼临不临街他们单位要求的租金到底需要多少你可以告诉你同学，只要合适，我们证券公司愿意长期租用，而且租金方面好说。”

    段瑞恒有些急了，这是他近段时间以来第一次有可能找到合适的建设新营业部的地点，这个问题其实已经困扰他不少时间了，所以只要有点希望，他都不愿意放弃。

    “段总，如果您真的想去看看，这样吧，我给我同学说说，让他去给领导做做工作，还是出租。不过呢，这租金方面我就不知道他们单位会要个什么价了。”王晨宇见好就收，不过故意将租金的问题作为一个重点提醒段瑞恒，为后面的操作埋下一个伏笔。

    “行行行，就算你帮我一个大忙，以后你有什么事情，我也可以帮你。你尽快联系吧，我今天就等你电话了，最好今天就能让我去看看那栋楼房。只要合适，我可以马上和他们签订租约。”段瑞恒一半请求，一半暗示道。

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第151章 看楼（求订阅！求打赏，求月票，反正各种求！）
    王晨宇立即迎上前去，指了指身后的那栋楼介绍道:“段总来得挺早的啊，看看吧，就是这栋楼。”

    段瑞恒眯起眼睛抬头看了看，又看了看外面的人流量，很是满意第点了点头道:“看起来这里为止还不错，你同学来没有我们能进去看看吗”

    “他已经来了，不过呢这事业单位的人就是矫情，不愿意在马路边等，所以先进去了。走，我带您进去看看。”

    段瑞恒点点头，跟着王晨宇走进了底楼，里面的面积有些除服他的意料，足足有500平米，而且关键是这栋楼的柱子比较少，开间很大，十分有利于作为营业部大厅，安装上大屏以后，散户坐在大厅里看行情也不容易被柱子挡住视线。

    可以说第一眼，段瑞恒就看上了这里，他对这栋楼很满意。

    王晨宇这时看到欧阳斌走了过来，连忙向段瑞恒介绍道:“段总，这是我同学欧阳斌，这栋楼房是他们单位的，欧阳斌是负责处置楼房的经办人。”

    段瑞恒鸡里脊伸出手，同时很热情地说道:“您好，我叫段瑞恒，是特区发展证券公司的。”

    欧阳斌面无表情，很是矜持地握了握段瑞很伸过来的手，不紧不慢地说道:“哦，段总，你好。听说你们想租楼房不瞒你说，这栋楼我们单位领导都还没有想好是出租还是改作自用。要不是王晨宇非要逼着我，让我给领导做工作把楼房拿来出租，这栋楼说不定就是我们单位自用了。”

    段瑞恒这个时候表现得极为亲和，指着王晨宇对欧阳斌说道:“小王和我很熟，你又是小王的同学，大家都是朋友。能帮忙的话还是尽量通融一下，我们证券公司是很有诚意的，而且租金方面好说。对了，贵单位是……”

    欧阳斌很矜持地说道:“我们单位是山城电力局市中区分局的多经公司，怎么，王晨宇没有给你说吗”

    段瑞恒毕竟是老江湖了，他深知像欧阳斌这样的单位可是有名的‘电老虎’旗下的子公司，有点傲气极为正常。

    因此他再次降低了姿态说道:“那太好了，贵公司属于电力局，是正经的国营单位，我们证券公司也愿意在这样的业主方那里租用楼房，大家都是按照规矩办事的正规单位，说不定以后还多有麻烦呢。”

    段瑞恒的算盘打得很精，要在一个陌生城市新建设营业部，会涉及到方方面面的关系，就比如通电这项来说，就必须个电力部门打交道，如果能租下这栋楼房，以后和电力部门的关系就能拉近，想办什么事情也好说话一些，柯匡这栋楼房也确实适合充当营业部的经营地点。

    对于段瑞恒的态度，早有经验的欧阳斌已经见怪不惊了，他知道自己这单位的牌子已打出去，很少有不给面子的人，除非对方不想通电时被找麻烦。

    “那段总自己看看吧，我就不陪你们上去了，你们看完以后下来我们再谈其他的。”欧阳斌指了指楼梯说道。

    这种态度是王晨宇昨天就和他说好的，欧阳斌必须要一直表现出无所谓的态度，好在谈租金的时候占据优势。

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第152章 讨价还价
    下了楼，王晨宇对欧阳斌使了个眼色说道:“段总看了，总体上没有问题，他们证券公司很愿意租下这里，而且是长期租用，这租金方面你们两谈，我去外面等你们。”

    段瑞恒一把拉住向外走的王晨宇，笑着说道:“别别别，你也不用避讳什么。我在这里先表个态，希望能长期租用这里，租用合同可以签五年。”

    然后他又对欧阳斌说道:“这租金问题好说，要不请欧阳科长先向领导汇报汇报然后开个价”

    此时的段瑞恒明白进入实质性谈判了，而欧阳斌在这件事情上的作用相当关键，所以对欧阳斌的称呼也变成了科长，算是给欧阳斌涨涨面子。

    欧阳斌这时表现出一副大言不惭的样子，把手一挥，说道:“这样大的事情当然是需要向领导汇报的，不过段总，既然你是王晨宇的朋友，我也不妨给你透个底，我们领导对于租金方面的要求有点高。你也知道，这栋楼房的位置相当不错，据我所知，如果租金方面只按照市面价来，这个工作很难做得通。”

    段瑞恒立即给王晨宇使了个眼色，示意王晨宇帮忙说说。

    其实不用他使眼色，王晨宇也会说话，他立即说道:“欧阳斌，段总是我的好朋友，你就算是看在我的面子上帮我一个忙行不当然了，租金方面的事情也不能让你为难。你明天等领导开会回来后好好帮段总说说，租金方面也不要要价太高，毕竟段总他们公司还是很有诚意的。”

    欧阳斌的演技也不差，他看了看王晨宇脸上恳求的表情，然后沉默了半响，同时他自己脸上的神情也变幻了几下，这才咬牙答应下来:“行吧，谁让我们是一个寝室的同学呢，这个忙我帮了。租金方面我也尽量争取压一压，但是能压到什么程度，我不敢打包票。对了，段总，要不你先开个价我也好给领导汇报。”

    欧阳斌的话让段瑞恒既高兴有感觉难办。

    他高兴的是，欧阳斌看在王晨宇的面子上点头答应帮忙了，这是一个很大的进展。

    而让他感觉难办的是，欧阳斌让他先开价，这个价怎么开就很考究了。看这样子对方单位领导在租金事情上的胃口不小，肯定要高于市面上的价格的。

    但是他又怕自己开价过高，结果让自己白白损失，而开价万一达不到欧阳斌领导的要求，这事情有可能黄。

    因此段瑞恒反应很快，立即说道:“这租金嘛，主要还是要看业主方的心里价位。我这先开价开高了不好，开低了也让欧阳科长难办，还是先听听业主方的意见吧。”

    王晨宇对于段瑞恒这种刷滑头的表现有些准备不足，他原本的计划是让段瑞恒先开价，反正真实的情况是只要段瑞恒开的价超过市面上的平均价格，欧阳斌这边单位是没有什么问题的。

    但是现在段瑞恒来了这么一手，欧阳斌也不知道该如何接话，因此王晨宇抢先接过话头说道:“按理说呢，这租金的事情我不方便插言。我只想知道，市面上这种楼房的平均价格是多少钱一平米每月”

    段瑞恒当然知道，但是他并没有直接回答这个问题，而是看向了欧阳斌，想看看欧阳斌怎么说。

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第153章 又挣一笔（继续求订阅！）
    王晨宇也眉开眼笑，激动得搓着双手问道:“这介绍费能有多少”

    欧阳斌很有些嫉妒地给王晨宇算了一笔账:“你还想要多少按照一个月12万的租金，这一年就是144万，签5年，这租金一共就是720万。这么大一笔收入，领导会不满意当然会给介绍费，但是你小子也别想能拿到多少，我估摸着，能给你4万就不错了。毕竟这种介绍费给太多，财务上也不好做账。”

    4万比起720万来说就是九牛一毛，连1%都没有，不过对于王晨宇个人来说，这无疑是一大笔钱。

    而王晨宇也知道这笔钱挣得很轻松，基本上没有费什么力，完全靠的就是信息的不对称，所以他也不想多拿。

    于是他很高兴地说道:“行啊，4万就4万，总比没有得强。等这钱拿到手了，山城的馆子你随便挑，我请客。”

    “算你小子有良心，这样吧，周末不是约了同学聚会吗我来定地方，你出钱，我们得好好宰你一顿。我现在就回去向领导汇报，晚上我给你打电话。”欧阳斌挥了挥手，直接打车走了。

    欧阳斌的动作很快，因为这栋楼如果真的按照每月120平米的价格出租出去，这无疑是他办事能力的体现，所以他必须赶紧向领导汇报，顺便提提关于介绍费的事情。

    4万的介绍费对于整个租金来说比例很小，他有把握领导会点头同意的，毕竟这栋楼只要能租出去，给单位带来如此巨大的一笔财富，区区这点介绍费是完全合理的。

    当然欧阳斌也知道，在向领导说这笔介绍费的时候一定得有技巧，先得让领导满意租金收入，再提介绍费才容易被领导接受。

    不出欧阳斌所料，他回去一汇报，单位领导大喜过望，因为寻找到一个长期租户，而且是高于市面平均租金的价格，而且还是一家正规的证券公司，同时能给出一定的优惠政策，怎么看怎么满意。

    至于欧阳斌后面带出来那4万介绍费，单位领导们开了个小会集体研究后就点头了。而欧阳斌为了避嫌，专门在领导点头后才给王晨宇打电话，让王晨宇在段瑞恒这边签订合同并付了租金以后到单位来签字拿钱。

    王晨宇当然是兴奋异常，这4万块对于他个人来说可不是一个小数目，要知道当初在严松那个项目上他个人也只挣了这么多。

    为了尽快拿到这笔钱，同时给段瑞恒一个好印象，他当天晚上就给段瑞恒打去了电话，说经过欧阳斌的艰苦努力，最终那边的领导点头同意将楼房出租给特区发展证券公司。

    得到这个好消息的段瑞恒终于高兴起来，困扰他有段时间的难题终于被解决了，要知道，他在这个问题上很是受到了上级施加的压力。