金牌销售是如何炼成的

    郑勇的速度并不慢，一个多小时就完成了磁盘阵列的安装已经双机热备软件的安装还有双机热备方式所需要的心跳侦测线的安装。

     




第124章 结成同盟
    “当然了，钱我都已经存起来了，就在我的卡上。放心，那份是少不了你的。”王晨宇拍着胸脯保证道。

    “那就好那就好，这钱总归是从别人公司账上弄到自己手上才能放心。你可不知道，我今年可是要结婚的，这笔钱对我在容城买套房子还是很有帮助的。”姚建见自己最关心的问题被解决了，心中的大石头总算是落了地。

    “你今年要结婚公司里可没有这样的风声，你的保密工作做得好啊。”王晨宇开玩笑道。

    “唉，没办法啊，主要是中了标，不结婚就来不及了，总不能办婚礼的时候显怀吧”姚建有些无奈地说道。

    “啥姚哥你厉害！恭喜恭喜！你什么时候需要钱要不我现在就给你”王晨宇竖起了大拇指道。

    “嘿嘿，也不算是非常着急，最好一个月之内能给我就行，我在容城买房子这点钱还不够，还得另外想办法凑点。”姚建说出了一个他能接受的时间点。

    “反正钱已经到我的卡上了，不差这一个月，我把你那份先给你吧。今天下午我们就溜出去到银行把这事情办了。”王晨宇见姚建有自己的难处，觉得自己做事情不能太死板，以后说不定还有能用得上姚建的时候，所以直接提议立即将姚建的那份先给姚建。

    姚建很是高兴地拍了拍王晨宇的肩膀道:“谢谢了。”

    得到了王晨宇的承诺，姚建显得很高兴，他和王晨宇重新走回办公室，开始摆弄起那套双节热备系统起来。

    姚建操作了大约一个来小时，就搞懂了这套系统的原理，回到里间的半隔断里，对王晨宇说道:“这套双机热备系统你搞清楚原理了吧那个郑勇对于数据存储这方面的技术讲解得怎么样，你能听懂吗”

    “我已经听懂了，郑勇还是讲的不错，至少数据存储技术和双机热备方式我现在已经完全理解了，至少在面对用户时也不会说错。”王晨宇点点头道，他发现自从和姚建私下合作后，姚建对于他学习技术的事情极为上心。

    这当然是好事，哪怕他并没有什么实际操作经验，但是多学一点技术，在嘴上能忽悠用户，这也是一种进步。

    “那就好，我还担心你学不进去呢。我这么给你说吧，今年我们赤天公司的形势可不容乐观，我这次和刘盖去见用户，发现目前和我们公司竞争的电脑公司已经出现了，而且还不止一家。所以我们赤天公司如果想要像以前那样拿下项目，难度增加了不少。这次刘盖的那个项目就很难搞，刘盖和那个用户关系倒是拉得比较近，却执意没有摸清楚用户的真实想法。如果我们不在用户面前推出一点让用户眼前一亮的新技术，这单子我看很悬。”姚建分析道。

    “你的意思是要在这个项目中加入双机热备系统向用户推荐这个技术可以说算是新技术，也对用户有价值，可这毕竟不是我们公司独有的，竞争公司一样可以给用户推荐，我们依然没有技术优势啊！”王晨宇有些不解地说道。

    姚建摇了摇头，回答道:“没办法，马总一门心思向推bmi的小型机，可我原来给你分析过，问题很多，遥遥无期。所



第125章 麻烦事情来了
    因此姚建对王晨宇说道:“现在在特区有一家公司搞出了网络交换机这种设备，自己就能生产，而且价格比科思公司的便衣不少。我想能不能从这方面进行替代，降低我们的成本。”

    “哦是吗那我没意见，估计销售部那边也没有意见。但是这种事情可能还需要马总点头才行。”王晨宇不明白姚建给自己说这个的目的是什么。

    姚建其实想得很简单，他和王晨宇既然已经有了私下合作，共同挣钱的经历，那么他想让王晨宇和他的同学进行接触，通过王晨宇的手将尤为公司的产品引进来，因为姚建深知他在这种设备上需要避嫌。

    马晓樵这人其实非常精明，姚建可不愿意背负着一个帮着同学完成销售任务的名声，因为这样的话，马晓樵必然会怀疑他在中间是不是有什么猫腻。

    说到猫腻，当然肯定是有的，不过这次姚建不想吃独食，而是将王晨宇给拉进来一起吃，他相信王晨宇肯定愿意，有了利益的驱动，王晨宇绝对会很卖力气促成采购有为公司的网络交换机。

    因此姚建压低声音说道:“主要是我不好去向马总提出这个建议，有为公司在容城负责销售网络交换机的销售是我的同学，我得避避嫌。当然这件事情如果干成了以后，有什么我到时候叫上我那个同学，咱们下来再说。”

    王晨宇一听这话，立即明白了姚建的意思。他当然也知道，马晓樵让他来干采购工作而不是将这个工作交给姚建，就存有相互制约的意图，看上去马晓樵对于姚建并不是很放心。

    不过既然这件事情如果干成了的话，对于赤天公司以后的竞争力有利而且又有好处，为什么不干呢

    因此王晨宇点头道:“好，我知道该怎么做了。但是需要找机会和马总仔细聊，另外这款产品还得让你那同学尽快将设备弄到公司来做测试，不管是是走形式还是真测试，这个必要的步骤不能省。我到时候和马总谈也有底气。”

    “这个自然，就这几天吧，我就通知他直接和你联系。”姚建笑了，王晨宇的态度果然没有出乎他的预料，现在只要他和王晨宇联手，还是能找到以后收益细水长流的办法。

    就在这时，外间的缪林晖急急忙忙冲进了里间，哭丧着脸对王晨宇说道:“糟了，有台服务器的主板烧了！”

    王晨宇和姚建一听，大惊失色，立即站起身来走到外间。姚建到底是经验丰富，对缪林晖问道:“你确定吗怎么会烧主板你到底是在怎么摆弄服务器”

    而王晨宇心里有些不爽，只不过他不好将脸色摆到明面上，不过心里也在开始盘算这件事情该怎么处理。

    要知道，这两台服务器可是想联容城分公司看在他的面子上才借出来的，送来的时候包装完好，是全新的设备。

    如果赤天公司将服务器给搞坏了，那就要涉及赔偿问题，要知道当初给宋明打借条的可是他签的字，而且还盖有公司的公章。

    一旦想联公司坚持要赔偿，首当其冲的就是他王晨宇，而且这也会让马晓樵对他产生非常不好的印象，毕竟赔偿是需要公司出钱的。

    即便是不怎么懂服务器的内部构造，王晨宇也很清楚，服务器内的主板是主要部件，要进行赔偿



第126章 心软
    姚建有些愕然地看着王晨宇，说道:“你没有问题吧帮缪林晖抗下这个事情就算是是想联的服务器价格比国外品牌的服务器低一些，但是主板可是服务器上的主要部件，如果想联公司真要较真，我看至少要一万才能将这件事情给处理下来。难道你出这钱”

    王晨宇摇了摇头道:“这么多钱，谁出也不合适。我是想和你商量商量，看看能不能想到什么办法不赔钱将这件事情给抹过去。”

    姚建双手一摊道:“不好想办法啊，我和想联容城分公司也不怎么熟悉，和没有你和他们熟，这种事情我不好开口，就算开口了别人也不一定买账。”

    其实王晨宇在把姚建喊进里间的时候就已经想到了办法，只不过他需要眼见的配合。

    而姚建很显然是误会了他的意思，以为王晨宇想让他出面去找找想联容城分公司的老总说情。

    因此，王晨宇说道:“我想到个办法，不知道行不行，想和你商量商量。”

    “什么办法?”姚建很好奇地问道，因为他根本就想不出不赔钱的办法。

    王晨宇解释道:“这两台服务器是昨天早上才送过来的，你当时没有回来。我们是不是可以向想联公司说这两台服务器昨天并没有开封，而是等到你今天回到公司才开始搭建测试环境，结果一开箱你就发现这台服务器点不亮，搜易你拆开外壳你看了看，发现里面的主板有故障，一加电就烧了。当初想联公司的人送来服务器时根本没有拆开来加电测试，所以我们以这个借口个糊弄过去。你也知道，我和缪林晖都不懂技术，或者说技术水平不行，你是我们公司硬件方面的大拿，你来说这种借口想联公司更容易相信一些，毕竟每种设备都有出厂的故障率，也许就是因为我们运气不好碰上了呢。”

    姚建听完王晨宇出的主意，脸上有些阴晴不定。按照王晨宇的这种说法或者借口，他是可以配合。

    可这次是帮缪林晖而不是王晨宇，这么做值不值得他有些犹豫，毕竟他和王晨宇之间现在可以算得上是利益共同体，可他与缪林晖之间完全没有什么私下的瓜葛。

    可现在王晨宇看样子是打定主意要帮缪林晖将这个事情抹平，姚建虽然不知道王晨宇为什么会怎么帮缪林晖，但是既然王晨宇开了口，这个面子他是要卖给王晨宇的。

    因此姚建想了想，问道:“你和想联公司的人熟不熟悉他会不会认可我们给出的理由还有你得想想，最近我们赤天公司有没有什么项目会用到想联公司的无盘站这种事情要摆平，最好还是要让对方看得到利益才行。”

    王晨宇双手一摊，说道:“这项目上的方案不是你在做吗你应该比我更清楚最近有什么项目需要也用到想联公司的无盘站才对。我可是根据销售部门的采购清单来进行采购的，其他的我可不知道。”

    姚建皱起眉头仔细想了想，说道:“今年开年以后销售部倒是让我做过几个项目的方案，在方案中我都是选用的想联公司无盘站。这样吧，我去问问销售部的刘盖，他应该清楚现在那个项目我们公司会拿下并签合同。”

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第127章 略施小计
    宋明一听就急了，他连忙说道:“王工，你可得帮我给姚经理说说，我们想联公司可是国内最大的计算机厂商，不仅有pc、无盘工作站，也有万全系列的pc服务器。在很多单位都销售过，没有什么质量问题。”

    “这可就难办了，这次你们想联公司的服务器一开箱就是坏的，你让我怎么帮你说姚经理可是让我叫你将服务器拉回去，他准备从正方公司那里重新借两台服务器来做测试。唉……你们公司的产品质量太差，我都不知道该说什么了，就这样吧，你赶紧拿着我的借条来将服务器拉回去吧，包装什么的都还缺少。”王晨宇说完就迅速挂断了电话，不给宋明再开口的机会。

    宋明拿着已经被挂断的电话发呆，他很后悔，要不是帮服务器部门的同事打开销路，借两台服务器去赤天公司，说不定也就没这档子事情了。

    听王晨宇刚才的话语中已经透露出一点，现在赤天公司和想联公司的合作前景都发生了变化，极有可能赤天公司会转向采购正方公司的产品，这可是他的重大失败。

    因为国内的两家大的电脑公司也就是想联和正方，他们没有办法和国外的博康、普惠以及bmi公司进行竞争，因此在某种程度上只将对方作为主要竞争对手。

    这是想联公司内部一种不成文的规则，哪个分公司哪个部门在和正方公司的竞争中失利，那么从一线销售到销售部门经理都会吃不了兜着走。

    比如宋明现在一年的任务甚至是他们这个部门一年的任务额大部分都是赤天公司贡献的，一旦失去这个大客户，长期下去估计整个部门都会被老板开除的。

    为了避免这种情况的出现，宋明立即向想联容城分公司的领导进行了汇报，重点投诉服务器部门的产品质量开箱就出现问题，造成了容城赤天公司这个大客户有可能会流失。

    得到了汇报的想联容城公司领导立即要求宋明带着部门经理紧急赶往赤天公司做解释工作并且道歉，看能不能对赤天公司进行挽回。

    而王晨宇挂了电话后，翻了翻记事本，找到了正方容城分公司销售经理的电话，立即打过去通知对方马上到赤天公司，有个项目可以谈谈合作。

    正方公司虽然从来没有和赤天公司有过成功的合作经历，但是他们依然很清楚，赤天公司一直在和想联公司进行合作，他们曾经想过很多办法去对姚建已经新负责采购的王晨宇进行攻关，可效果一直不理想。

    现在王晨宇突然打来电话叫他们去谈合作，这对于正方公司是个天大的好消息，因此正方容城分公司也毫不犹豫，负责销售的经理立即带着产品资料打车赶去赤天公司。

    而正方容城分公司的销售经理赶到赤天公司系统集成部后，首先看到的就是两台已经被拆封但没有加电的两台想联公司服务器。

    而接待他的王晨宇和姚建对这个正方容城公司的销售经理笑脸相迎，这可是从来没有过的待遇，正方容城公司的销售经理有些受宠若惊，他立即意识到赤天公司和竞争对手想联公司的合作关系出现问题了。

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第128章 放权是利益交换
    王晨宇似乎有些犹豫，邹着眉头一言不发，也不说答应宋明的请求，也不说不答应宋明的请求。

    宋明急了，继续劝道:“王工，其实这件事情是我们之间的一个小意外，我们双方的合作也不是一次两次了，而且也不是我们公司故意的，谁也想不到会出现新服务器加电烧主板的情况出现，我们更不愿意看到这种意外情况出现。你看……”

    王晨宇看着眼前这两个等着自己表态的想联容城分公司的人，故意将姚建拉近里间的半隔断，小声地讨论起来。

    宋明和他的经理只能干瞪眼看着，他们在外间听不清楚王晨宇和姚建到底在说些什么，因为声音太小了。

    不过他们一直认定这是王晨宇在帮着他们做姚建的工作，因此只能静静地站在外间，看看最后王晨宇能不能和姚建说得通。

    此时的姚建和王晨宇心里都是是憋着笑，但是表面上还不能表露出来，只能在里间装模作样地演着戏。

    过了好一会，姚建觉得戏也演得差不多了，这才给王晨宇使了个眼色。王晨宇立即心领神会，和姚建走出来，然后对宋明说道:“这样吧，既然我们以前一直合作还算愉快，这次就算是给想联容城分公司一个机会，将功补过。在这里我要提醒一句，等会新服务器抬上来以后，先做加电测试，没有问题了才行。这一点是姚经理坚持的。”

    “那是肯定的，感谢姚经理和王工的理解和支持，我们立即到楼下吧新服务器抬上来，同时将这台出现问题的服务器拉回去。”宋明的经理此时哪敢不答应王晨宇的要求，立即保证道。

    一番折腾后，总算新服务器到位，宋明和他的经理故意留下来和姚建已经王晨宇套了一会近乎，这才离开。

    等他们下了楼，宋明的领导立即对宋明吩咐道:“今天的事情虽然过去了，但是隐患还在。你别忙着回公司，想办法打传呼约一下王晨宇，我看他的作用不小，而且还能影响姚建的选择。今天晚上你务必要请王晨宇吃饭，对他进行攻关，了解一下他们和正方公司的合作进展到什么地步了，我们要想办法守住这个大客户，可不能丢给正方那边。今天晚上所有的费用都由公司报销！”

    “好的，我马上给王晨宇打传呼。”宋明也知道最近这段时间很关键，他立即答应了下来。

    而才系统集成部内，缪林晖对于今天发生的一切都看在眼里，他没有想到王晨宇想出了这么一个方法成功避免了他赔一大笔钱，心中对于王晨宇和姚建充满了感激。

    他哽咽着对王晨宇和姚建说道:“你们帮我这么大一个忙，我真是不知道该怎么报答，以后但凡你们用得上我，我一定会全力以赴，绝无二话！”

    姚建对于王晨宇处理这件事情的手法感到满意，他拍了拍缪林晖的肩膀说道:“这次的事情对你来说就是个教训，以后工作的时候千万不要毛糙，得要小心谨慎。如果是在用户那边的机房除了这种问题，那麻烦才是真的大了。这件事情你的好好感谢一下王晨宇才对，我只不过是顺水推舟演演戏而已。”

    其实缪林晖是姚建




第129章 小蜜出现