金牌销售是如何炼成的

    严松倒像是被提醒了一样，解释道:“这个问题不仅是你们，通润公司也非常看重。他们可能因为我们闲置设备交易中心实际上是一个私人公司，所以非常担心我们付款不及时，因此曾经表露过一旦中标签订合同，那么就要我们立即付出全款。可这种条件我们邹总是绝不可能答应的。”

    姚建和王晨宇都没有想到通润公司会有这种想法，他们虽然说很理解通润公司的担心，但是这中付款条件实际上是不可能实现的。毕竟闲置设备交易中心是那个邹总自己的产业，没有哪个私人老板在还没有见到设备和施工进场前就将款项全部付给乙方的。

    姚建不禁看了王晨宇一眼，心中有些犯嘀咕，王晨宇虽说有个同学在甲方里应外合，但是现在的社会环境和商业环境中，欠债特别是私人企业欠债的可是数不胜数。

    因此他只能在严松面前用眼神提醒王晨宇，不要到时候施工进场了，设备到位了，软件也开发出来了，最终收不到货款可就麻烦大了。

    可能是对于这种质疑见多了，严松一下子就看出了姚建看向王晨宇那一眼的用意，解释道:“可能你们也会对这个问题有所担心。其实你们大可以放心，据我所知，我们老板的账上可是有上千万的现金，50万对他来说其实是九牛一毛，他追求的是性价比。如果你们的施工很漂亮，按时保质保量完成，他这人倒是不吝啬，毕竟他还想通过这套系统加快手中闲置设备信息的交换，提高效率。也许你们会担心我们老板赖账，其实也不用怕。在签订合同的时候我会专门列出付款进度，写进条款中，这些到时候明宇公司中标谈合同的时候可以明确提出来。我会尽量帮你们将预付款的比例提高到60%。这样一来不说别的，设备和施工的成本就已经足够了。等到工程验收设备到位调试后后，我会再付出30%的款项，这样软件的成本也足够了，而且也有利润了。到了那个时候剩下的10%要不要我们都不会亏本了。”

    王晨宇有些着急道:“剩下的10%我们也得要，这可是存利润呐，辛苦了这一场，该我们挣得钱我们可一份也不能少挣。”

    严松哈哈一笑道:“放心，我们之间是什么关系我还会坑你更何况我也是要在这次项目中挣钱的。最后的10%什么时候能拿到，就全看你们的工作做得漂不漂亮了，只要我们邹总满意，这10%完工后不出一个月肯定就会付给明宇公司。”

    姚建和王晨宇经过严松这么直白和详细地解释后终于放了点心，王晨宇拍了拍严松的肩膀说道:“好了，大概我们都清楚了。明天你如果摸到了润通公司的报价后给我的传呼机上留个言，只需要留个数字我就知道了。”

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第109章 投标现场
    得到了这个重要的信息，很有经验的姚建直接笑道:“妥了！如果严松说的没有什么问题的话，那家润通公司极有可能会最终出局的。”

    王晨宇点了点头，赞同道:“润通公司绝对想不到他们既有甲方老板的关系，又知道预算，所以觉得这个项目十拿九稳，才会比着甲方的预算来报价。自然想不到我们手上的这两家公司才是真正要成功拿标的。”

    姚建笑着说道:“你那同学严松在这中间的作用还是很大的，估计他会故意给润通公司暗示，我们所代表的明宇公司和欢城公司只不过是他找来陪太子攻书的，所以润通公司在不知道甲方邹总定下最低价中标的情况下想彻底挣完所有的钱，才会比着邹总的预算来报价。到时候润通公司一定会给甲方的邹总一个非常不良的印象，可以说我们基本上拿标是比较稳当的了。”

    到了周日早上，王晨宇和姚建早早就起床，由于他们两人分别代表的是不同的公司去投标，所以是分开走的。

    王晨宇故意提前了不少时间在9点整最先赶到山城闲置设备交易中心的会议室，在签到本上签上公司名称和投标人名字后坐下，开始观察会议室里已经坐着的甲方代表。

    严松负责安排投标公司签到，一脸严肃，看到王晨宇后没有任何表情。而严松的座位旁边是一个空位，显示着这个位子的主人还没有来。

    而这个空位再过去则是一个带着眼镜三十出头的男人，这人也一本正经地看了看最早到的王晨宇，然后凑到严松面前的签到本上再次看了看刚才王晨宇写的公司名称。

    他不由得面露一丝讥笑，不为别的，就因为王晨宇太年轻。因为在他看来，这个王晨宇所代表的容城欢城公司还真如严松以前无意间提起的那样，就是被找来陪标的，不然的话，这家容城欢城公司也不至于找个像是刚毕业的小年轻来投标，很显然这家公司并不重视这次的投标。

    又过了十分钟左右，王晨宇看到两个人走进了会议室，在严松面前的签到本上签到。

    有王晨宇事先早就知道这次的投标总共只有三家公司参与竞标，那这两个人一定就是容城润通公司的人了！

    看上去润通公司对于这个标势在必得，所以投标来了两个人，显得颇为重视。

    而这两个人在签到本上签完字，那个坐在严松一侧的眼镜男就站起身来满脸笑容地招呼道:“武总来了，来来来，到对面正中坐吧，预祝你们今天成功！”

    那两个人中稍显富态的人哈哈笑道:“宋经理客气了，这投标嘛，我们经历过很多回了，也算是有些经验。希望等会宋经理和严经理给我们公司一个合作的机会。”

    “好好好，武总请坐，等会我们邹总来了我再给你介绍。”眼镜男笑着指了指对面的座位说道。

    王晨宇一看这架势，就明白过来，这个眼镜男就是严松所说的邹总的表弟宋经理。很显然，这家润通公司和宋经理之间关系很不一般，极有可能润通公司就是这个姓宋的介绍给严松老板的。

    不过这个姓宋的有点太过于高调了，也许自恃是邹总的表弟，所以才会这么肆无忌惮在投标前就和润通公司的武总眉来眼去，一点都没有将最早来的王晨宇放在眼里。

    王晨宇杜宇这样



第110章 顺序很重要
    而严松可不管那么多，直接从武总的手中取过纸条，大声说道:“润通公司抽到第1，最先阐述技术方案。”

    接下来的抓阄就波澜不惊了，王晨宇抽到第2，而姚建抽到第。

    直到润通公司的那个技术员开始讲解技术方案，王晨宇这才有些明白过来，为什么润通公司的武总在抽到第1顺位后会脸色不好看。

    在投标时，讲解解决方案的顺序是非常重要的。一般来说，首先讲解的公司是占据明显的劣势，因为竞争公司都在会议室里听着，加入讲解得不好又或者在某些部分有瑕疵，那么极有可能会被竞争对手抓住做文章。

    哪怕是竞争对手不好直接指出在前面讲解方案的公司有哪些明显的不足，也可以观察甲方关键人物对于这些不足有些什么反应，从而在自己讲解方案的时候避免甚至突出自己公司在这些方面的独特优势。

    这是王晨宇坐在会议室中听完润通公司讲解后自己琢磨出来的，这种经验不身临其境，是绝不会有这样的感悟，可以说让他成长了不少或者说学到了实际的经验。

    果然，润通公司的人在前期严松的误导之下，对于交易软件部分的理解就除了偏差，花里胡哨的东西很多，但没有抓住闲置设备交易中心的最迫切需求作为重点，这让那个邹总又微微皱了皱眉头。

    这个微小的表情再次被王晨宇看在眼里，他的心中暗喜，很明显虽然润通公司也算是做到了有备而来，但由于前期被严松误导，实际上做出来的技术方案并不怎么讨甲方邹总的喜欢，是典型的吃力不讨好。

    润通公司一讲完，甲方的那个宋经理率先开口了:“刚才润通公司的技术方案准备得很充分，也很符合我们闲置设备交易中心的需求，总的来说非常好，可见润通公司在准备投标的技术方案上面还是花了心思的，也是下了苦功的……”

    在会议室里的所有人包括王晨宇这个菜鸟都知道这个姓宋的是准备为润通公司站台了，润通公司的技术员一讲完就迫不及待跳出来发表这样一番倾向性很明显的谈话，就是想来个先入为主，给邹总先建立一个好印象，给润通公司加分。

    可他的话还没讲完，就被邹总打断了:“看起来你对电脑系统的技术很了解?”

    那姓宋的眼镜男一下子被这句反问给噎住了，他正准备说点什么来圆这个场，只见邹总直接扭头对坐在他另一侧的严松问道:“你是我们中心最懂电脑系统技术的，你说说看法。”

    严松好像事先就有准备，不紧不慢地点评道:“润通公司的这个技术方案从硬件设备和网络设计方面没有任何问题，倒是在软件部分有点太过于最求完美了，很多地方设计思想是好的，但是对于我们单位来说最为急需的需求倒是着墨不多。这是我的意见。”

    严松的态度显得很是公平公正，站的立场也完全是在闲置设备交易中心的立场上，不偏不倚，即便是指出润通公司的不足，也是轻描淡写，并没有进行严词指责。

    对于严松的这个态度，那个梳着大背头的邹总面无表情微微地点了点头，没有再说什么。

    接下来就该王晨宇上场了，现在的他已经再也不是对电脑系统一窍不通的门外汉，经过在三真省的几个单子以及姚建对他的培训，对付这样的场合他也有了信心。

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第111章 顺理成章
    果然，那个邹总被姚建的讲解给吸引了过去，甚至不时提问，在得到了回答后又有些恍然大悟，总之邹总和姚建之间的互动相当频繁。

    等到姚建讲完以后，就连严松也在不停地默默点头，而王晨宇再次被姚建的表现给震撼到了，他没有想到姚建在见真章的时候会有这么一手，讲得让外行能听懂，又能给对方一个强烈的心理暗示，姚建所代表的公司相当具有专业性，而且对于闲置设备交易中心的需求了如指掌。

    等到姚建讲解的话音落下，还没有等那个眼镜男开口，邹总率先微笑着说道:“很好，姚经理的讲解太精彩了，至少让我这个门外汉你都能听懂这套技术方案为什么这么设计，会给我们带来什么好处。很不错！”

    严桑见自己的老板已经定下了调子，连忙接上话顺水推舟道:“明宇公司在容城也是一家知名的电脑公司，他们能参与我们这次的招标竞争不管最终的结果如何都对我们的眼界是一种提高。”

    王晨宇心中暗喜，他已经看到了那个润通公司的武总眼看着形势不利，就在不停地给姓宋的眼镜男使眼色，想让对方能跳出来想办法抓一抓姚建讲解的不足。

    很明显，姚建的表现已经打动了用户方的关键人物邹总至于严松后面跟着表态，在武总看来无非是老板表态后作为打工仔的严松不得不表示同意的态度。

    而那个姓宋的眼镜男由于不懂技术，他实在是没有办法挑姚建的毛病，因此他吭哧了半天才冒出这么一句话来:“三家公司都已经将技术方案讲解完毕了，各有优劣，接下来还要看商务部分的条款和最终报价。”

    “宋经理说得不错！”

    邹总接过话头，然后继续说道:“其实这次招标是我一手安排的，有一个原则我没有事先说明，那就是最低价中标。毕竟预算有限，能节约当然是要节约的。为了公平起见，在所有投标公司都在场的情况下，公布所有投标方的投标价，一目了然。”

    说完他就示意严松将三份投标书中的价格部分抽出来，准备当场宣读。

    就在这时，润通公司的武总有点慌了，他连忙提出异议道:“价低者中标这个原则以前没有任何人向我们公司提起过，我们并不知情。为了公平起见，我们公司建议给我们一个机会重新报价。”

    当他这番话说出来以后，王晨宇就发现眼镜男一下子像是写了气的皮球，整个人精神都不好了。

    因为他很清楚，润通公司在这个时候才提出需要重新报价，很明显是对当初报价有些不自信，又或者想一口吃个大胖子，把所有有机会能挣到的钱都想挣到。

    但是眼镜男太了解他身边的表哥了，这个闲置设备交易中心可是他表哥私人拥有的企业，而不是什么国营单位，即便是他表哥再有钱，可这钱也不是大风刮来的。

    现在润通公司突然提出这样的要求，无疑会给他表哥造成这样一种印象:润通公司觉得是他介绍来的，有关系，想报个高价来个狮子大张口杀熟！

    果然，那个邹总此时的脸上的脸色都快黑成锅底了，眼镜男的担心确实没有错，此时邹总心中已经给润通公司贴上了一个非常不好的标签，这家公司就是来杀熟的！

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第112章 还是销售工作有钱途
    王晨宇此时将目光投向了严松，严松并没有看他，而是很严肃地收拾起了桌上的投标书，然后目不斜视地和邹总一起与姚建开始讨论起来。

    而润通公司的武总很是不满，重重地哼了一声，带着自己公司的技术员招呼也不打一个，直接出门扬长而去。

    而那个眼镜男似乎不知道自己现在是该走还是该加入到与姚建的合同谈判中，显得有些手足无措。

    王晨宇知道自己也不能留在这里了，他很有礼貌地和邹总说了一声，握了握手，也离开了会议室。

    此时的他只能回到宾馆的房间里等着姚建回来。他的工作基本上已经结束，剩下就看姚建和严松如何操作了。

    一想到他就能挣到几万块钱，王晨宇心中就止不住地兴奋，这辈子他还真没有一次性见过那么多钱，果然还是当销售有成就感啊，只要抓住机会，挣到大钱的可能性就很大，这让他再次心思活络起来。

    赤天公司的采购员工作看起来风光无限，可真没有机会弄钱，还不如去干销售，挣钱的机会大把，只要用心，加上运气好，说不定很快就能挣到几万、几十万的钱！

    可现在的问题是如何能说服马晓樵放自己去干销售工作呢王晨宇心中并没有多少底气。

    如果他现在去向马晓樵提出不干采购员而去干销售工作，估计马晓樵也会诧异吧好好的甲方不做，非要去做乙方说不定马晓樵还真会好好查查他为什么会有这样的想法。

    而且还有一点，以马晓樵抠门的程度来看，即便是在赤天公司干销售工作，做出成绩后马晓樵会不会给他兑现销售提成还真是一个问题。

    这从马晓樵发放年终奖时的套路就可以看出要从马晓樵手中弄到钱可不是意见容易的事情。

    王宇晨就在这么胡思乱想中一直等到了中午，姚建才回到宾馆的房间。

    姚建一进门就笑着对王晨宇说道:“成了，合同条款完全谈好，这个单子我们拿下了！再过不到一个月，系统工程一完工，我们就能把钱拿到手了。严松今天在谈合同条款时很帮忙，所以谈得相当顺利。邹总已经指定他全权负责到时候的验收工作，这样一来，验收的时候也不会有什么纰漏和麻烦，这钱挣得很顺当。”

    王晨宇终于定下心来，笑着说道:“那这边就全委托给你了，有什么问题你直接和严松接洽。我没有请假，今天必须回容城，明天还要到公司去上班呢。”

    “你就放心走吧，这边由我看着，绝对不会出问题的。就算有点小纰漏，不还有严松帮忙吗”姚建拍了拍王晨宇的肩膀说道。

    他也同样很兴奋，这种挣钱的方式也是他第一次，而且一次性挣到那么多也是第一次。以前他在服务器内存条上做手脚的方式现在看来简直就是小打小闹，挣钱还是这样挣得更爽。

    王晨宇当天下午坐着长途汽车回到了容城，一进家门，他机忍不住将挣到钱的好消息告诉了胡丽。

    胡丽当然知道这次王晨宇和同学一起暗中操作单子的事情，她其实并不怎么看好这件事情会成功，只不过王晨宇对这件事情抱有很强的信心，胡丽不想泼儿子的冷水




第113章 出现隐忧
    赵华很是不屑地说道:“你不是已经去过春城了吗那可是一个全国闻名的旅游城市，只有我这种财务才真是一点机会都没有。”

    王晨宇嘿嘿笑了两声，不再继续这个话题，而是说道:“难怪最近销售部都没看到人，原来这些人都组团出去旅游，哦不，是办巡展去了。”