重返洛杉矶

    心里有把握，韩初冬不怕以高利率借钱，只是当前手里的钱还够用，即使收购这家实验室，还能剩下差不多四百万美金。

    去年假期前，从费雪玩具公司收到一笔，而最近利润虽然下滑，却又不是一分钱都等不到，没去年年底挣得多而已，或许就能很快回暖。

    总体来看情况还凑合，着急也没办法。

    学快销店卖衣服、收购一家保险公司搞推销、亦或是经营二十四小时便利店之类，挣钱的可能性比较大，但韩初冬实在是分不出精力去继续折腾了，而且初期也要投入，有可能导致资金链出现断裂风险，至少在梅森电池跟彩虹美妆挣到钱之前，都不会再盲目进入新领域。

    投点钱入股，搭顺风车挣钱，这倒是可以。

    钱不会被他挣完，但韩初冬有可能先累死，干体力活累到，休息几天就好了，脑子动太多，这种源自心理上的压迫感，更让人难受。

    刚结束假期，事情一下子堆过来，除了眼前的麻烦还要往长远考虑，实在轻松不了。

    旧金山大湾区的硅谷，还不是以后那个硅谷，斯坦福大学才刚崭露头角，综合排名并不是太高。

    ib、惠普、英特尔等企业已经在这片地区孵化出来，而洛杉矶有好莱坞、有更多人口，因此旧金山的实力目前不如南边洛杉矶，胜在成长潜力比较足。

    金门公园附近的基础建设比较新，中高产居民们住在这边。

    此刻望月希子帮忙开车，她询问韩初冬说：“晚上没事了，不会再出门对吧如果是这样，我想先买点东西，有什么是你需要的么”

    “水，牙刷，刮胡刀，最好再买根雪茄。”

    不久后。

    在一家杂货店收银台旁，韩初冬见她手里拿着袋东西，遮遮掩掩不让自己看见，反而更想看。

    等看见究竟是什么，晚上去找她看星星，夜聊人生理想的念头，顷刻间一扫而空，脑海中只响起电视上常见的高洁丝广告语——“用最棒的卫生护垫，做最美的都市女人，我买，你买，大家都在买!”

    ……




第136章 重在过程
    除了被改名的实验室专利之外，韩初冬还买下了一份芦荟护肤产品的专利授权。

    这东西花掉他几千美金，觉得应该可以用上。

    这次来旧金山，特意带着生产配方，主料就是天然芦荟汁液，另外也添加些其他东西，防止它变质。

    以纯棉、植物纤维材质制成的面膜专利以及外观专利，已经被韩初冬递交申请，就连各种颜色也都抢先注册。

    往后除非生产出一些奇葩的面膜，比如一整块，让顾客自行修剪之外，接下来十多年时间里，其他厂商想要生产同类面膜，都绕不开韩初冬的专利。

    这是彩虹美妆公司开拓市场的优势所在，以后可能会对外出售成品面膜纸，但初期肯定不会。

    万一操作得好了，利润前景相当可观。

    要不是看出潜在的利益规模，他哪舍得掏出一百多万美金，就为了找些比较有经验的开发人员们帮忙。

    继续利用那些专利，同样可以带来部分收益，一个团队本身可不值一百多万美金。

    次日早上。

    昨天签署了新合同，工资福利小幅上涨的实验室研究员们，照常过来打卡上班。

    以前待遇不错，能在公司喝到免费的咖啡，偶尔还有水果和点心。

    有位带着眼镜的肥胖白人，这时手拿咖啡壶，边给同事们倒刚煮好的黑咖啡，边问道：“你们觉得新老板怎么样年纪好像还很小，看起来简直跟我那位才十七岁的弟弟差不多，可竟然能掏出一百多万美金，世界已经疯了吧。”

    “我昨天出门，看见亚裔老板开了辆黑色的劳斯莱斯银影，就是英国王室的那种车，可能家里长辈跟anwang（王安）一样，也很有钱。”旁边某位扎着辫子的年轻女人说道，一辆车就等于他们不吃不喝几年的收入，羡慕也正常。

    “只要按时给工资，别忘记缴纳医疗保险，他的任何事都跟我无关。”

    “嘿，难道大卫你就一点都不好奇除了知道新老板很有钱之外，我们对他一无所知。”

    ……

    没有公布所谓的研发任务。

    过了上班时间，这些人都还无所事事，聚在一起聊天休息，话题主要集中在韩初冬身上。

    开始担心好日子到头，以后会很忙，也担心某天突然被开除，他们这类小众工作，想再找位置、薪酬都合适的新岗位可不容易。

    实验室创始人罗恩，这会儿背着双肩包出现在他们面前，头上的头盔还没摘掉，他有辆哈雷摩托，平时骑机车上下班。

    那位扎着辫子的女人名叫格蕾丝，大声问他说：“罗恩，你对我们的新老板了解多少，他家有钱吗”

    罗恩笑着回了句：“怎么，想泡他应该很有钱吧，在洛杉矶卖电器，也有家玩具公司，昨天不是还说有电池实验室，我只知道他自己挣到这么多钱，好像非常厉害，比我厉害。”

    “我想泡，可他肯定看不上我，昨天站在他旁边的亚裔女人很漂亮，皮肤好到让我流口水。”格蕾丝摇头道，“自己挣钱新老板才多少岁”

    “好像才十九，怕遇到骗子，我们查过驾照。”

    那位戴眼镜的白人胖子，闻言用手捂手脸，无语道：“我的上帝！真想从金门大桥上跳下去，才十九岁就这么富裕了，杀了我吧……”

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    跟克利夫顿内特先生谈事情花了点时间。

    韩初冬想请他继续帮忙，多找些现成的美妆护肤品营销团队，尽快将彩虹美妆的生产营销平台构建好，争取早日开始销售回本。

    在韩初冬看来，利用现成的技术开发几款面膜水出来，并不是什么难事。

    短期内能起到滋润皮肤的效果就行，又不求真有多神奇，曾经看过工科生揭秘护肤品的视频，知道营销策略才是决定能不能挣钱重中之重，就跟那些成本低到可怜的皮毛、衣服一样。

    女人的钱好挣，用对方法就有可能成功，韩初冬已经仔细思考策划过，准备等到时候先狠砸一笔钱四处打广告。

    谈事情耽误了点时间，他来到实验室已经是九点多钟。

    像昨晚那样把所有人都叫过来，不仅这帮研究员们好奇，连望月希子都还没搞明白他究竟想干嘛。

    “短期内，你们只有一个任务，以前那些研发工作暂时停下，先帮我把这款新产品搞出来。”

    韩初冬掏口袋，在众人目光注视下拿钱包，从里面抽出张面膜纸。

    双手拎出来，展示给他们看，接着开口说：

    “这是一块白色的纯棉布，我从某件新衣服上裁剪下来的，你们的任务是研发将它浸湿，靠敷在脸上改善表层皮肤，让皮肤更湿润、更有光泽，并且起到抑制痘痘、淡化雀斑作用的面膜水。

    跟以前的硬膜不同，使用完之后可以洗脸，不洗也行，装进单独的包装袋里，撕开贴在脸上就可以用，明白吗除此之外，面膜纸也需要你们帮忙研究，最好是天然、低成本的材质，它将是一款能够改变护肤市场，改变女人生活习惯的产品，我想让全世界的女人，都愿意一周使用两三次，一定要舒服，气味也要好闻。”

    “……”

    “……”

    从哥伦比亚大学毕业的硕士研究员格蕾丝，这会儿语气略微古怪，抬手示意，问道：

    “既然可以直接使用护肤水、护肤乳，那消费者们为什么会多此一举，选择把这种东西贴在脸上研发肯定没问题，有些产品添加纯净水后就能做出来，但我觉得没人会愿意买它吧。”

    一语道出了这个年代面膜市场发展缓慢的原因。

    直接往脸上擦护肤品就好，干嘛还要贴张纸呢面膜纸本身只是个载体，其实跟直接往脸上擦没有任何差别。

    “很棒的问题。”

    韩初冬笑着来句：“这跟消费者们的心理有关系，她们能真实接触到这块棉布，感受到它在自己脸上，并且享受自己皮肤被呵护，慢慢吸收变美的过程。

    其实效果完全不会出现变化，我们需要让消费者觉得这里面有种区别，营销宣传部门会负责这一块，你们的任务是研究出最合适的面膜水。要知道，并不是所有人都像你们一样，对人体的皮肤构造十分了解，她们享受变美的过程，而公司能把产品卖出去，这就是种双赢。”

    绝大多数人没琢磨明白，格蕾丝和罗恩、塞尔希等人则露出恍然大悟的神情。

    尤其是罗恩，听完发现自己果然不会做生意，以前一直追求研发出最有效的产品，却连消费者的心理都没搞明白，仔细想想，那些大公司可不就一直在那样做。

    花钱做宣传，直接告诉消费者们它们的产品最好、能让她们更漂亮，实际上都是些挺常用的材料做成，廉价护肤品里同样也会用到。

    “像钻石和婚姻那样”罗恩脱口而出。

    韩初冬果断点头，回答说：

    “对，全球最大的钻石开采联盟戴比尔斯，成功通过电影、电视，利用明星效应将这种矿物质和婚姻、忠诚紧密结合，而我要做的是让这块棉布，还有你们开发的护肤物质，和让女人变美这个概念联系在一起。

    不过它一定要真正起到护肤效果，这就是你们接下来一段时间的任务。先开发三款产品，一款是芦荟系列，一款是牛奶系列，还有胶原蛋白系列，最好摸起来像鸡蛋清一样舒服，嫩滑。你们自由分组，等成功后我会给你们发放奖金、旅游名额等福利。”

    “免费旅游！”

    “当然，可能你们对我不了解，我做生意一向很公道，你们创造的价值越多，能得到的也就越多，目的是实现双赢，就像我的其他生意那样。”

    韩初冬笑着说，他发现今天的氛围挺不错，将手里这块棉布递给研究员们，有人放在脸上试试，该遮的皮肤都遮住了。

    有人能感受到所谓的心理效果，尽管现在只是一块棉布而已。

    告诉完他们这是在进行一件很有价值的研发任务后，剩下的事情就好办了。

    让他们看看丽萨小姐品牌的芦荟胶护肤品配方，分组筹备起开发工作。

    格蕾丝把那块棉布洗干净，吹干后倒出一瓶爽肤水，把它浸泡湿润后贴在自己脸上，躺在那感受起韩初冬所说的变美过程。

    好像真的很不同，舒服到快要睡着，身边围着十多人，不停问她怎么样、怎么样、怎么样，直接把格蕾丝惹到炸毛。

    见望月希子好像挺心动，韩初冬指指格蕾丝那边，问她说：“你也试试我把白衬衫脱下来，给你剪一张”

    望月希子哭笑不得，摇头告诉道：“我已经听你说效果相同，等完成后再试用吧，看起来好像很有趣，难怪你会在办公室里敷面膜。”

    “我就说是在实验，没骗你吧，作为真正的铁汉子，平时我什么护肤品都不用。”

    “……梅森，这可不是件值得骄傲的事，以后你有护肤品公司，应该多注重保养，让别人知道它们有多好。”

    ……



第137章 硅谷行
    收购一家现成的研究实验室，优势在于员工们更专业，也有长期合作养成的默契。

    韩初冬把研究内容说得很清楚了，他们开始按项目进行分组，准备各自专攻一款面膜水，到时候哪款产品卖得最好，组里的人就能得到一笔额外的奖金，数额在两千美金左右。

    不算多，也不算少。

    恰好能在调动他们积极性的同时，又不至于引起内部矛盾。

    他的管理手段不够高明，没办法强迫这帮人按照自己的想法卖力，只能用奖金福利来凑，让他们心甘情愿上钩。

    短会结束后。

    进入办公室里，韩初冬又仔细跟罗恩以及塞尔希两人谈谈，意思是让他们往管理岗上倾斜，协助管理好这帮研究员们。

    大棒藏着没露出来，萝卜倒是给出不少，允诺只要开发出畅销产品，就会给两人一笔可观的奖金。

    这套办法在其他公司里也用过，以后不知道怎么样，反正直到现在还没任何问题。

    没白读约翰d洛克菲勒的传记。

    书里有句话是说做事前先想双赢，别把每个硬币都装进自己口袋里，韩初冬不仅记住了，也决定付诸于实践。

    他没精力在管理几家公司的同时，还能做到面面俱到。这就需要一个高效、稳定的团队来协助管理，而韩初冬只需要管理好这帮高管们。

    三家公司的管理层雏形已经出现，目前暂时不够出色，随着业务的扩大，会查缺补漏慢慢调整……

    没急着去硅谷。

    韩初冬先留在梅森美妆实验室这边，通过电话和那些花钱买下专利使用权的商家联系，亲自告诉他们专利被自己拿下。

    以前签订的合同依旧具有法律效力，买卖不破租赁关系，直到合同上约定的期限结束，该怎么样还是怎么样。

    联系他们的目的在于，都是些美妆护肤生产商，手上或多或少掌握着客户资源，想为以后可能存在的合作，打下良好基础。

    他甚至想花钱买些销售渠道回来，现在有可利用的资源，没道理就这么白白错过。

    芒果玩具公司当时没办法，采用代理销售模式最省钱。

    而这次，韩初冬准备多挣点，自己组建从生产到批发的上游环节，零售则交给那些日用品商店，并且在大商场里开设专柜，借此来提升品牌形象。

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    面膜水的研发过程比想象中顺利。

    那些研究员用胶原蛋白、透明质酸钠等护肤品常用物质，结合以往的技术配比出样品，面膜纸也有人专门研发，估计很快便可以弄出来。

    这让韩初冬提前联系了工业自动化巨头罗克韦尔公司，准备再从他们那里订购研发两到三条自动化生产线，估计又要花不少钱。

    幸好存到些资本了，不然就算好机会摆在他面前，也没办法真正实现。

    着急也没用，处理这些事需要时间来准备。