重生之振兴体育产业

    吴常秀一看，分给他们这一队的衣服里面，还有很多t恤类的货品，这一部分，可以做拼图类的叠装陈列，但是这个比较耗时间。

    “阿媛，让小叶做裤子类的侧挂陈列，你把所有同款带图案的t恤类产品挑出来，做一个拼图陈列，放到大托盘上。”吴常秀说。

    听到吴常秀这么指挥，阿媛立刻反应过来，她把剩下的t恤类衣服挑了出来，开始做拼图叠放。

    这种叠放，需要把不同的衣服的图案部分分别显露出来一部分，然后拼成一个完整的图案，需要很精确地叠好衣服。

    好在阿媛心灵手巧，平时也做熟了这种陈列，所以她做的时候还是很快的。

    然后，小叶就把其他的衣服侧挂起来。最后还剩一些其他的衣服，吴常秀又让小叶赶紧整理一下，放到了大托盘下面的正挂位置上。

    阿媛已经把需要拼图的衣服都叠放好了，正在做最后的调整，小叶站在她身后，想帮忙又帮不上，也有些着急。

    吴常秀看了一下，又提醒他说:“小叶，检查一下侧挂的陈列。看起来虽然是整齐的，但是要检查一下sku码数，要从小到大来排列。”【　# …小说更好更新更快】

    “哦，好的。”

    小叶赶紧又检查了一下，其中有两条裤子的侧挂，码数的顺序乱了，他也赶紧调整了过来。

    “时间到！”

    阿媛刚刚把自己的拼图陈列做好，裁判就宣布时间到，所有的参赛选手都不能再动手了。裁




第八十三章 终极一问
    听到有人问他话，吴常秀赶紧回头看。一个中年男人，个子不高，正微笑着看着吴常秀。

    “哦，您好，我是羊城一动的，昨晚从羊城市赶过来的。”吴常秀说。

    “哦，从羊城市过来的，你们大老远跑过来这边参赛，也挺辛苦的。”那个男人说着，走过来和吴常秀寒暄了几句。

    原来，他就是邕州市本地人。他是一个大的代理商，姓胡，他管理的市场区域包括了桂西省桂北区域的大片市场，实力不俗。

    因为陈列赛的这个门店就在他家附近，所以他才顺便过来看看的。

    “其实，雷能本人就是我们桂西省的，他应该更重视我们这边的市场才对。”胡总说。

    吴常秀点了点头，说到:“邕州市也有雷能的子公司的，是邕州一动公司。”

    “这个我知道，不过他们做得也一般。毕竟，邕州市比羊城市的经济还是差了很多的。当然，我们桂北区域的市场情况就更差了。”那个胡总笑着说。

    “市场也总是要慢慢培育和发展的了……”

    吴常秀跟他闲聊了两句，互相留了联系方式，这个时候，第二场的陈列赛也开始了，他们又回到了门店。

    第二场的陈列赛和刚才的类似，也是按照抽签选定的品类和区域，在限定的时间内做陈列。这一场比赛下来，裁判也是挑出了很多的瑕疵。

    陈列赛结束之后，吴常秀他们队的得分是属于第一梯队的，因为他们的陈列没有明显的失误项。

    最终的比赛结果，还要等相关的评委，看过现场的照片之后，再做最后的评判，所以当天还是没有结果的。

    隔天一早，吴常秀又带着阿媛和小叶登上了回羊城市的火车。

    在路上的时候，阿媛很憧憬的对吴常秀说:“秀哥，要是我们这次陈列赛最后能拿到一个好的名次，你说夏总会不会奖励我们一下啊”

    小叶摇了摇头，插话说到:“你肯定想多了，我听他们说过，以前也有这种类似比赛拿了第一名的，也只是在店长会议上口头表扬一下，没有什么具体的奖励的。”

    “啊不会吧……”阿媛很失望地叹了一口气。

    小叶撇了撇嘴说到:“你都不一定有名次的，叹气做什么。”

    吴常秀笑着说:“没事的，要是我们真的拿到了名次，我就找机会跟夏总申请一下，毕竟我们大老远的跑了一趟过来，又是代表公司和华南区其他单位比拼的，公司也应该有点儿表示的。”

    回到羊城市已经是当天的下午了，吴常秀也是拖着一身疲惫，回到了桂圆洞村自己的出租屋。

    连续两个晚上都是在外面，衣服也没有换，吴常秀回来之后的第一件事就是先好好地洗了一个澡。

    想到那天晚上，阿璇本来煲好了汤等他，结果他又临时去邕州市出差了，也有些对不住她，吴常秀就给阿璇发了条短信，告诉她自己已经出差回来了。

    “你回来了啊但是我今天下班没那么早，没时间给你煲汤了。”阿璇回短信说。

    吴常秀又给她发短信说:“没事的，我等你下班，我们就在外面吃吧。”

    于是，晚上八点多的时候，吴常秀在外面大排档约了位置等阿璇。

    没过多久，阿璇穿着一件束腰的淡灰色风衣，款款走来。

    她的风衣敞着前襟，里面穿着的是一件深灰色的衬衫，踩着一对暗棕色的筒靴。这一次，阿璇没有扎头发，风一吹，阿璇的头发和风衣的衣襟都飞了起来，显得十分飘逸。

    灯光之下的阿璇，显得神采风扬，她走到近前的时候，又隐隐飘来一阵淡雅的香味。

    看到阿璇走了过来，吴常秀不由自主地就站了起来，可是等她走到跟前了，吴常秀又不知道说什么好。

    他笑了笑问到:“阿璇，你没有和朱涟波一起下班啊”

    “有啊，我是跟她一起下班的，不过我把她赶走了。”阿璇理直气壮地说。

    “哦，这样啊……”吴常秀挠了挠头。

    两个人坐了下来，吴常秀又问到:“晚上你想吃点儿什么呢”

    阿璇一把抢过来菜单，看了看，又递回给了吴常秀，她说:“我随意，有



第八十四章 要创新
    本来，吴常秀到了雷能公司也好几个月了。

    门店确实有很多女孩子，大部分也确实都是年轻的、有活力的，当然这其中也不乏漂亮的、可爱的、娇蛮的。吴常秀下门店的时候，多多少少都会接触到。

    不过，他从来没有往那个方面去想。毕竟，下意识里，他还是觉得这些女孩子年纪都很小的。再说了，吴常秀的心里，想的更多的是自己的事业。

    当然，阿媛除外。

    吴常秀几乎可以猜到阿媛对他的感觉。当然，也只是猜测而已。他还没怎么想过那方面的事情。

    这一次，突然被阿璇这么一问，吴常秀忍不住要去思考这个问题。

    看到吴常秀有些迟疑，阿璇冷笑一声，说到:“怎么样你已经有了目标啦”

    “没有啦，没有的事。”吴常秀赶紧摆手说到。

    这一次，吴常秀确实是没有说谎，他并没有把阿媛当成是自己的目标，只不过，有一点点喜欢而已。

    “为什么呢”阿璇又问。

    “啊什么为什么啊”吴常秀有些摸不着头脑。

    “我说，你为什么不从你们公司找一个女朋友啊”阿璇说到。

    “她们……年纪都还小，其实都还是小女孩了。”吴常秀说。

    阿璇笑了笑说:“你的年纪也没有很大啊。”

    “我的年纪……”吴常秀顿了顿，忽然想起来了，他说:“你不是说我少年老成嘛。”

    “切……”

    阿璇不屑地笑了笑，说到:“随口夸你一句，居然还记得这么清楚。”

    “很少有人夸我嘛。”吴常秀也笑着说。直到这个时候，他才放松下来，可以自如地和阿璇闲聊了。

    过了两天，从华南区市场部传来消息，吴常秀带队参加的陈列比赛，获得了最佳摆位奖。

    其他的队伍，也有获得最佳造型奖的，还有什么最佳潜力奖的。不过，这些都不如他们的这个，最佳摆位奖含金量高。

    毕竟，在门店经营中，大家都是按照现有的货品来摆位的。一般是没有功夫做什么造型陈列的，又不是五星级酒店，只要能让顾客很好的看到门店的货品就好了。

    原本吴常秀也没有想到，他们能获奖的，所以当时也随口说会帮他们申请一下奖励，没想到，居然真的获奖了。吴常秀想了想，先去找了市场部的卢经理。

    他把自己的想法跟卢经理一说，她也很支持。

    毕竟，在华南区陈列比赛上获奖，这个事情，是市场部的荣誉，而且公平的说，整个比赛前后，卢经理也是做了很多准备工作的，吴常秀只是临时去客串了一下。

    卢经理说:“我们两个一起去找夏总吧。”

    “这个……我要是去了，会不会显得有些自卖自夸的啊。”吴常秀有些担忧。

    卢经理说:“不会的，我们主要也是给下面同事争取一下嘛。”

    到了夏总办公室，果然，卢经理还是比较会说的。

    她先是大力的表扬了一下吴常秀和阿媛、小叶他们，又说他们这次拿到这个华南区的陈列比赛奖项含金量是很高的，最后说希望夏总还是能给团队一些奖励。

    夏总笑了笑，看到吴常秀也在，她没有直接表态，而是问到:“常秀，你也是过来邀功的”

    “啊……



第八十五章 售罄率
    其实，关于起跑店的经营，吴常秀是有做过深入的思考的。

    他也不是没有自己的想法，但是自己手里只有一家门店，又不算是名正言顺的业务主管，只是兼管一下，所以很多时候，也并不敢放手来干。

    刚好今天，夏总提了出来，她说的试验田的想法。这一下子就和吴常秀心里的想法契合了。所以，他马上就把自己之前的想法提了出来。

    “哦你有什么请求”

    夏总慷慨陈词之后，没有想到吴常秀当场就要提出要求，她也有些意外。

    吴常秀清了清嗓子说到:“夏总，起跑店第一个月的经营情况是不错的，您也知道了。当时起跑店第一天的开业销售情况，可谓是一炮打响。为什么能有这样的效果，因为我们当时做了很多当季货品的折价销售。那个时候刚好是夏末秋初的时候。”

    “嗯，我记得。”夏总点了点头。

    吴常秀又继续说到:“现在，我想请您把我们羊城一动所有销售状况不佳的当季货品，全部拨给我们起跑店，让起跑店来折价销售。”

    “当季货品”

    夏总有些不太情愿，她说:“新店刚开业这么操作一下还行，如果一直这样常态化的话……按照我们以前的操作，不能这么快的就折价销售的，很多货品迟半个季度还是可以销售出去的。”

    吴常秀说:“如果当季的货品不能及时的折价销售，再拖半个季度，然后再统一调拨回去大仓，然后再打包去我们的万博折扣店，这就差不多迟了两个季度了。这样太慢了，我们的库存压力也会非常大的。”

    “那你想怎么操作”

    夏总直截了当的问到。

    吴常秀说:“我们可以设定一个指标，比如说，当季售罄率低于百分之八十的，这些货品，我们就可以不经过大仓，直接调拨到上下七的起跑店。如果当季售罄率高于百分之八十的，说明这些货品还是比较受欢迎的，可能是因为码数或者其他原因，没有那么快销售完，我们可以再等等，按照我们以前的流程来处理。”

    “这样啊……”

    夏总单手握拳，揉了揉自己的眉心，低头沉吟半晌。

    吴常秀提出来的按售罄率来划分产品，售罄率的低的货品，说明当季的竞争力是有限的，就立刻进入折价销售，不经过大仓，这样至少能快两个周末的时间。

    当然了，对于售罄率还可以的货品，还按以前的流程来。这样的话，对于门店，也不会有太大的冲击。

    夏总前思后想，觉得吴常秀的这个办法未必不是可以尝试一下的办法。

    她又问到:“你的这个折价销售，我觉得还是快了一点儿。稍等等的话，可以拿去万博折扣店，也是可以销售的。”

    吴常秀笑着说:“夏总，万博折扣店的平均折扣是六折，已经差不多是我们公司的拿货价了，要是考虑到运输、店租、员工等成本，相当于我们是亏本来回笼资金了。这一批的当季折价销售货品，我准备的定价是七到八五折，具体由店长来决定。这样，我们库存周转可以快很多，也多了一些利润。”

    夏总想了想，又说到:“这样的话，要比传统的折扣店销售高了一些毛利。不过，货品调拨是一个问题。”

    “没问题，我可以从产品部的系统里面来筛选出来这些货品。不过就是有最后一个小问题，需要夏总您的支持。”吴常秀胸有成竹的说。

    “哦什么小问题。”

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第八十六章 店长会议
    吴常秀对阿媛说:“请吃饭当然是没问题的啦，不过我这次过来，也是要找阿莲了解一些情况。我们上次陈列赛获奖的事情，我也跟夏总说了。卢经理会制定一个奖励方案，到时候，肯定多少也会有些奖励的。”

    “哇，太好了！”

    阿媛一听到有奖励，立刻高兴地原地蹦了起来。

    “喂，发了奖金记得要请我们吃饭啊。”阿平不失时机的对阿媛说到。

    这个时候，店长阿莲也过来了。吴常秀就把自己的想法和阿莲说了一下。

    阿莲笑着说:“如果秀哥您能把其他门店当季的货品调拨过来我们这边，做折价销售，我们当然是非常开心的啦。不过，就是不知道其他店长能不能顺利的配合哦。”

    吴常秀点了点头说到:“没错，我来这里，就是和你讨论这件事情的。如果你是其他门店的店长，什么情况下，你才愿意配合我的方案”

    阿莲点了点头说到:“本来，当季货品很多时候门店都是不够销售的。需要话其他门店来争夺当季货品的货源。门店好不容易抢到了，肯定是不愿意放手的，哪怕是一时半会儿卖不掉，他们也可以放在那里。反正最后公司大仓肯定会收回去的。”