重生之振兴体育产业

    两周过后，吴常秀已经看到了初步的效果。

    经过他的变革，原来可能需要再等个把月才有可能销售完的货品，调整到起跑店之后，阿莲根据她的经验做判断，做了折价销售，销售速度提升非常快，起跑店的业绩一下子提升了百分之三十多。

    吴常秀知道，仅仅是起跑店一个店的业绩提升了，夏总肯定还是不够满意的。她希望的是，这个方案能够带动公司全部门店，都有好的发展，哪怕是很小的影响都可以。

    吴常秀又找了财务部的程家淑，请她帮忙查看和计算这段时间，羊城一动所有门店的库存周转情况。

    经过程家淑的统计，实行了吴常秀的方案之后，几乎所有门店的库存周转速度都有所提高，当然，除了万博折扣店。

    马上要到年底了，这个时候，夏总更多的精力是放在了东管市新开门店上面。

    上次市场部的勋哥和吴常秀去后街镇出差，跟房东把房租的事情大概敲定下来，之后勋哥就是马不停蹄地推进开店的各项准备工作。

    现在，门店的装修已经接近尾声了，夏总需要考虑人员配置的问题了。

    她先把市场部的卢经理叫到办公室，夏总问到：“东管市后街镇的新开门店，现在还有哪些工作没有完成，哪些工作是落后于进度计划的”

    卢经理想了想，说到：“装修的事情，勋哥一直在盯着的，问题应该不大。他跟我说，最近下雨比较多，可能墙面没有那么快晾干。另外就是陈列架和门店招牌的送货情况了，我还要催一下。其他一些宣传方面的工作都已经做好了，是同步进行的。”

    夏总点了点头，对于市场部的准备工作，她还算是比较满意的。

    夏总又说：“马上就要年底了，我想让你帮我查找一些体育用品行业的年度总结，我想了解一下我们整个行业的市场情况，也看看其他品牌的发展，虽然我们只是做一个小的市场，但是也不能闭门造车的。”

    卢经理都一一点头答应了。

    夏总又找了行政人事的肖经理，她问：“东管市新开门店，人员储备的怎么样了”

    肖经理说：“店长、出纳、主要的店员都已经安排好了，要从我们羊城市派人员过去，所以我们会给他们负担一下在那边的房租，这些都已经谈好了。不过……就是不知道到时候要把这家新店划归给谁来管理。那些老的业务主管估计都不愿意接管这家门店的，毕竟去一趟还得出差一整天的。”

    夏总想了想说：“交给吴常秀管就好了，他只有一家门店。”

    “嗯，好的。”

    肖经理点了点头，又说到：“不过他还要做产品部的事情，他人的编制又是在财务部的哦。”

    “没关系，只要事情能做好就行，这些形式上的东西不重要，我来跟他说就好了。”夏总说到。

    于是，夏总又叫了吴常秀过来办公室。

    她对吴常秀说：“常秀，到时候东管市新的门店开了之后，你来负责管理。”

    “好的，夏总。不过我对那边的市场也不太熟悉。”吴常秀说。

    夏总说：“不熟悉就多在那边呆一会儿，不同的城市，肯定有不同的市场风格的，我们谁都摸不准那边是怎么样的。但那边的市场对我们公司很重要，做得好了，我们会逐渐把整个东管市都接管过来，做得不好，很难不被人家东管市原来的代理商耻笑。”

    吴常秀点了点头，实际的情况也确实是这样。毕竟，dz市后街镇是华南区强行划给羊城一动的市场，原来的代理商可都是在等着看笑话的。

    夏总又说：“你之前的那个折价销售的方案，目前也运行了一段时间，我收到的反馈还是不错的。那天财务的任经理跟我提过，当把当季尾货全部调拨到起跑店之后，公司整体门店的库存周转天数都能减少两到三天，这个是很不错的。”

    吴常秀点头说：“只要能减少我们的库存压力，加快资金的回笼情况，这个方案就是成功的。”

    夏总又说：“我是愿意让你去搞创新，去尝试新的东西。你的这个方案，对于起跑店的业绩提升有很大帮助，但对于其他门店，其实是看不到太多表面上的业绩的。当然了，库存方面的，也只有站在整个公司层面才能注意到。”

    夏总用赞许的目光看了看吴常秀，又继续说到：“以后你接管新的门店，还要继续发挥你的长处，争取能做得更好。年底的时候，公司会进行一次调薪，你现在还是拿固定工资的，没有拿门店的提成，这也有些不太公平。所以我准备直接给你加薪。”

    吴常秀赶紧说到：“谢谢夏总。”

    “其实……你有业务能力，按照业务主管的工资结构，可能会赚得更多。不过现在一来产品部还需要你，一时也走不开。二来你手里也没有足够多的门店，你对业务的工作也并没有全面的熟悉，所以我还是打算暂时让你这样，做一些业务方面的工作，不过还拿固定的工资。”夏总又对吴常秀说。

    “好的，就听您的安排。”吴常秀说。

    其实，对于他来说，工作不是什么重要的事情，工作上的成就才更能让吴常秀感到有意义。




第九十章 机会
    马上就要到年底了，很多商铺都没有了往日那种欣欣向荣的感觉，好像都是勉强开着，在等着放假似的。

    朱涟波从自己的客户那里出来，想要抄近路去坐公交车。路过西门口路的时候，她忽然看到了一家美容院，门口挂着低价转让的牌子。

    这家美容院朱涟波以前也看到过，开业没有多久的，不过不是她们公司的客户，所以她也从来没有进去过。

    没想到，这家美容院开了没多久，居然就挂出了转让的牌子，朱涟波不禁眼前一亮。她立刻掉转身走了进去，想要实地的看一看。

    做她们这个行业久了，也都知道。很多其实对于美容院经营完全没有什么经验的人，头脑一热，看到别人经营美容院赚到了大钱，就自己也投资开一家。

    结果开业之后，才发现，美容院的经营远比想象中的要困难很多，没有办法，最后就只能低价转手出去了。

    朱涟波进到这家西门口路的美容院，发现美容院的美容师也是懒懒的靠在沙发上，美容顾问慢吞吞地上来招呼她。问朱涟波有没有预约。看到是新客，又按部就班的邀请她开一张卡。

    对于这一套的做法，朱涟波是行内人，她当然是再清楚不过了。

    朱涟波说：“我今天还有点儿事，路过就随便进来看一眼，不知道你们这里能不能做身体护理呢”

    “哦，当然可以了，美女。我们这里可以做水光膜保养，您要是身体不舒服，我们也可以给您做艾灸按摩的，价格方面都是很优惠的……”那个美容顾问说到。

    朱涟波点了点头，她心想，这家美容院的话术培训还真是烂，完全没有章法的。

    “我想看看你们的房间哦，有些美容院的房间太小了，我躺着会觉得怪闷的。”

    朱涟波又故意找借口说，她其实就是想仔细地查看一下这家要转让的美容院，看看他们的硬件条件怎么样。

    “哦，美女，不会的，我们的房间很舒服的，都有熏香的，又有空调，美容床也是新买的。”

    说着，那名美容顾问又带着朱涟波把几个房间都参观了一下，包括一间淋浴房，一间泡澡间可以用中药泡澡的，另外还有光波按摩仪等其他美容仪器。

    朱涟波逐间看过之后，感觉这家美容院的硬件条件还是非常不错的。

    那名美容顾问又对朱涟波说：“美女，您今天没时间也没关系，可以先开一张卡，我们这边开卡就送九十九元的体验券的，相当于您第一次做护理就是完全免费的了……”

    朱涟波点了点头，说到：“哎呀，不好意思，我今天还赶时间呢，要不下次过来再开卡吧。对了，我好像刚才进来的时候，看到你们美容院要转让的”

    “哦……这个不影响我们给您做服务的。我们老板要出国，所以股东要变更，但是我们已经开过卡的顾客都是照常服务，完全不受影响的。如果转让的话，客户这块儿是一起转的，您不用担心……”美容顾问又说。

    美容顾问说的也没错，一般美容院都是预付费消费的。任何一家正常经营的美容院，肯定有许多预付费的会员的，转让也要一起转，不然的话，就成了跑路了。

    朱涟波笑了笑，点头表示赞同。她又想，这些都是老套的说辞，什么股东要出国之类的，明明就是经营不下去了。

    一般美容院转让，如果是行内人，都是私下联系，偷偷的约人过来看店的。像这样大大咧咧在门口贴着转让的招牌，不把顾客吓跑了才怪。

    从西门口路的美容院一出来，朱涟波就急急忙忙的给谢瑜璇打电话：“喂，阿璇，我发现一家要转让的美容院，硬件很不错，我刚才偷偷看过了。我感觉是可以做的，就是不知道转让费怎么样……”

    阿璇本来是在路上，下了班正准备回去桂圆洞村的。接到朱涟波的电话，立刻激动起来，她接连在电话上问了好多个问题。

    有些东西，朱涟波刚才看的时候也没有注意到，谢瑜璇立刻下车，又专程搭了相反方向的公交车，过来西门口路这家美容院来看。

    仔细看过之后，谢瑜璇才转身出来，和朱涟波一起搭车往回走。

    “真是搞不懂，她们美容院的工衣居然是水红色的。”一出来，谢瑜璇就忍不住吐槽说到。

    朱涟波说：“她们的工衣还可以啊，颜色也挺亮眼的。”

    “亮眼是没错，不过这种红色，可是很暴露皮肤弱点的。我看她们美容院的美容师和咨询顾问，皮肤也就比普通人的状态稍稍好一点儿。根本压不住这样的颜色的。”谢瑜璇说。

    朱涟波点了点头，没有说什么，这些也只是闲话而已。

    谢瑜璇又说：“这样的颜色，适合在婚礼上给伴娘用，比紫色好看就一点儿，看着又喜庆，但是皮肤和容貌稍稍差点儿，就会突显出来。绝对不会抢了新娘的风头。”

    朱涟波很无语的看了看谢瑜璇，这样废话连篇显然不是她的风格，朱涟波知道，谢瑜璇有些动心了。

    “所以……这家店到底怎么样”朱涟波开门见山地问到。

    “你说得没错，这家店可以做，能做起来的。”谢瑜璇的结论很肯定。

    朱涟波也说：“位置是不错，里面的硬件条件也还可以，我们要接的话，大部分的东西都能用得上，还很新的。”

    “除了美容师的工衣，我一定要换掉。”谢瑜璇插话说。

    “不过……顶手费就很关键了，估计我们也付不起的。”朱涟波说。她知道谢瑜璇一直想开一家自己的美容院，当然，朱涟波自己也有这样的想法。

    她们在专业线化妆品这个行业做了好几年，眼看着很多完全没有经验的老板，在行业厂家的帮助下，也就是类似于她们公司这样的，把自己的美容院开了起来，短短几年就做的有声有色。

    当然，也有短短几年就亏损做不下去的。

    “打电话问一下不就知道了。”谢瑜璇毫不犹豫，在公交车上就拨打了那家要转让的美容院的电话。

    她尽量装作很不经意的样子，好像只是随口打听一下，但是朱涟波看得出来，谢瑜璇还是很激动的。

    挂了电话之后，谢瑜璇对朱涟波说：“顶手费九万八千，房租八千六百多，押三付一。店里美容师加美容顾问一共四个人，每个月工资消耗不会超过一万块的。”

    “开卡客户有多少未消耗的美容卡大概有多少”朱涟波问到。

    谢瑜璇说：“这个她没有讲，要等我们现场去看的时候，原来的老板才会告诉我们。她只是说客户质量都很不错，所有的产品都可以留给我们，还有很多未拆封的套盒。”

    谢瑜璇说完之后，两个人都陷入了沉默，她俩都在心里默默地盘算，接手这一家店的可能性。

    过了半晌，谢瑜璇说到：“顶手费谈一下，降到九万应该没问题。工资的话，她付这一个月的，暂时不用管。但是房租要准备相当于四个月的，也就是三万五。一共的话，大概需要十二万五千，就算是十三万了。”

    朱涟波瞥了撇嘴说到：“看来是没什么指望了，我们哪里拿得出来这么多钱啊。”



第九十一章 借钱还是抢钱
    谢瑜璇急切地说：“这家店的机会很好的！你看她把转让的招牌都放到外面了，肯定不是做我们这行的，所以她才做不起来。我们俩个做，客户、员工、产品都是现成的，我们都是厂家出来的，经验又足够。只要能撑过前面三个月，后面肯定能做起来的！”

    “这个我知道，我也相信。”

    朱涟波说：“店是不错，我也觉得能做起来。可是，我这边只有三万多块钱。要是我去找我哥，估计能借到一两万，你那里有多少”

    “我的存款还没你多，还不到三万。我爸妈还嫌我没有拿更多的钱给弟弟呢。要是找亲戚的话，迟早也会被他们知道的……”说到这里，谢瑜璇的眼神也黯淡了很多。

    “要不我们找隽姐问问”朱涟波又说。

    谢瑜璇冷笑着说到：“哼！隽姐是很有钱，她人也很好。可是借钱给你开了店，你还在她那里打工吗”

    这个正是问题的根源。老板当然不可能支持自己的员工出去创业的。

    过了一会儿，朱涟波又说：“我可以找燕姐问一下，还有鑫哥。公司里，也就和他们两个比较熟一点儿。”

    谢瑜璇点头说到：“我跟你一样，你去找他们的话，我就不去了。我以前的同学，要不就是在工厂打工，要不就早早嫁人了，估计也找不到人可以帮助的。”

    “我也可以找找以前的同学，不过希望也不大。你不是相亲的时候还认识了几个有钱人吗”朱涟波又笑着问到。

    “哼，见过一次面之后就再也没有联系了，电话都没有存的。再说了，就算联系到了，人家也愿意借给我，但你知道，代价是什么吗”谢瑜璇说。

    朱涟波默默点了点头，她也明白谢瑜璇的想法。

    两个人一路商量着回到了桂圆洞村，上楼的时候，谢瑜璇忽然说到：“我可以问一下隔壁的吴常秀，他应该也有些钱的。”

    “他工作也没多久吧。”朱涟波说。

    谢瑜璇说：“他工作是没多久，但是他工作能力很强啊，而且他买彩票还能中奖呢。”

    “切，那有多少。再说了，人家愿意借给你吗”朱涟波又说。

    “他人是很不错的，我去问一下吧。”

    谢瑜璇说着，又出神地望了望楼道，从她们俩的客厅，可以直接看到隔壁502的房门，这个时候，吴常秀还没有回来。

    晚上，两个人都没有心思煮饭，各自打包了一份炒饭回来，草草吃过了事。

    朱涟波又说：“如果我们能拿下来这家店，我们可以搬家过去西门口路那边。”