重生之振兴体育产业

    谢瑜璇说：“其实我们都可以不用租房子，就住到美容院里面的。有空调，洗手间，淋浴房，就是晾衣服不太方便，不过前期可以省下一笔房租来。”

    说完之后，谢瑜璇又叹了一口气，说到：“唉，等拿下来再说吧，现在想这些还早。”

    “那你好好地跟吴常秀说一下，他如果有能力的话，估计也愿意帮助你的，我感觉……他对你还有点儿意思呢。”朱涟波说。

    要是往常朱涟波这么说，估计谢瑜璇肯定早就反唇相讥了，不过这一次，她却没有。

    “刚才我们算了一下，还差五万块钱，要是吴常秀能借出来，卖身我都愿意。”谢瑜璇说。

    “好啊，好啊，我支持，又能筹到钱，自己还又享受。”朱涟波也认真地说。

    “那你怎么不去”谢瑜璇问到。

    “我没有看上他啊。当然了，为了五万块钱，我也是愿意的……”朱涟波越说越有鼻子有眼儿的，好像真的可以这样似的。

    两个人又聊了聊那个门店的事情，仔细地把可能想到的风险都筹划了半天。说来说去，两个人都还是觉得这个店是可以做的。

    然后聊着聊着，又聊到做了这个门店，多久就可以还清债务，然后就可以攒钱买房，等等一系列后续的事情了。

    过了一会儿，朱涟波又感叹到：“唉，我听说，第一个晚上还能卖钱呢。你可以去狠狠地敲他一笔的。”

    “滚！你怎么不去……”

    谢瑜璇正在和朱涟波斗嘴，忽然听到楼道里传来了脚步声，正在慢慢地走上来五楼。

    “隔壁的回来了……”朱涟波低声对谢瑜璇说到。

    谢瑜璇点了点头，没说什么。但是不知道为什么，她的心跳突然加快了很多，扑通扑通的，完全是那种小鹿乱撞的感觉。

    明明只是开口借钱而已啊，又不是告白什么的，为什么会这么紧张呢，谢瑜璇自己也想不明白。

    这个时候，她又忽然希望，干脆吴常秀直接拒绝就好了，他拒绝自己，也是完全合情合理的。

    吴常秀这边，几乎是她唯一的希望了，又是比较渺茫的希望。谢瑜璇这个时候，突然想着干脆关上门算了，不去找他好了。

    但那是不可能的，开一家自己的店，是谢瑜璇一直以来的梦想，这是改变她命运的机会。

    吴常秀走上五楼来，忽然发现楼道里比平时亮了一点儿。一扭头，他才注意到隔壁503的房间门是开着的，客厅的灯光照射了出来。

    “你俩早下班啦。”吴常秀和她们打招呼。

    “阿秀，你有没有钱”谢瑜璇突然从房间走了出来。

    吴常秀有些惊讶，感觉没头没脑的，不知道她怎么会突然问这个。

    他说：“啊……有一点儿，你要多少钱啊”

    “五万块，你有没有”阿璇紧紧地盯着吴常秀，她的眼睛里流露出一种热切的渴望。

    吴常秀点了点头，其实这个时候，吴常秀的手头差不多有十万块了。

    一方面，是他每期都会去买体育彩票，自己有印象的就会多买一点儿，没把握的就少买或者不买。靠着这个策略，累积这么久，也还积累了一些收入。

    另一方面，吴常秀自己也在业余投资股市，也能多少获得一些市值的增长。

    “唔……差不多有吧。”吴常秀没有说得很明确。毕竟他也搞不明白，阿璇问这个是做什么。

    阿璇赶上前一步，一把薅住了吴常秀的衣领：“把钱借给我可以吗”

    “啊……”

    吴常秀被阿璇逼到了墙角，他很无奈地说到：“璇姐，你到底是想借钱，还是想抢钱啊”

    “咳咳……”

    被吴常秀一说，阿璇也发现自己有些失态，赶忙松开了手。

    她又赶忙笑着说：“是借钱，等我有了就还给你的那种。绝对不是抢钱。我们可以算利息的。我给你打借条。”

    吴常秀笑了笑说：“利息倒是用不着，大家也都这么熟了。怎么你有什么事吗需要这么多钱的”




第九十二章 谈判
    开始的时候，吴常秀还以为是阿璇家里有什么突发的事情，看她很急迫需要钱的样子，于是就问她原因。

    如果真的是阿璇有什么事情，吴常秀其实可以拿出来更多的钱帮助她的。

    作为一个重生的人，吴常秀并不是很看重钱。他更看重的是自己的事业，也看重别人和自己的关系。

    吴常秀这么痛快的答应，让阿璇很意外。

    她站在那里，稍稍平复了一下自己的心情，这才说到：“我跟阿波看中了一家准备转让的美容院，我们俩想要接手过来，这会儿正在筹集顶手费呢。”

    “哦……这种事情要慎重考虑一下哦。”吴常秀一边说，一边用钥匙打开自己的房门。

    他又说到：“我知道，你一直都想开一家自己的店，上次你还跟我聊你的那个客户，年纪轻轻的就拥有了自己的美容院。现在既然有了这样的机会，当然是可以尝试一下。”

    “嗯嗯，是的，这就是我们两个想要的。”阿璇不住地点头，她几乎想要大声地喊出来，理解万岁了。

    吴常秀开了门，说到：“过来喝杯茶，聊一聊你们俩看中的那个门店吧。钱我可以借给你，不过我劝你们还是要谨慎一点儿。”说着，他也看了看阿波。

    吴常秀说话的时候，阿波也早就站到门口了，她也全程听到了吴常秀说的。

    她笑着对谢瑜璇说：“你去他的房间聊吧，把五万块钱搞定就好了。我不会去偷听的。”

    吴常秀泡了三个人的茶，门也一直都开着，不过阿波始终没有过来。阿璇把她和阿波今天看到的那家门店的情况，都仔细地跟吴常秀说了一下。

    其实，阿璇虽然对自己的行业经验很自信，但是毕竟是这么大的事情，她也想听听其他人的意见。

    听阿璇说过之后，吴常秀想了想，说到：“其实，按你的描述来说，初步判断，那家美容院是可以接手的。但是，为什么原来的老板做不下去，要转手给别人呢真的是因为她没有行业经验，所以做不好吗”

    阿璇点了点头，吴常秀刚才说的，的确是最关键的一个问题。

    如果是因为老板个人的原因，那这个门店肯定是有价值的。但是很难保证，这其中隐含了其他的原因。在接手店面的时候，始终是存在信息不对称的情况的。

    阿璇说：“通常来说，一个外行冲到专业线化妆品，包括药妆，医美等其他美容行业下面的细分行业，是很难赚到钱的。所以才会出现，一个美容院开了没多久，就要转手给别人的情况。如果真的是这样的话，就肯定是一个千载难逢的机会。”

    “不过……也可能是有其他的原因。比如周边市场的客户质量不行。有些区域，看着周边的小区很多，但就是客源质量不行，也做不起来。各种其他的原因也有。不过……这个美容院不是我们公司的客户，所以也不太清楚。”阿璇又说。

    吴常秀点了点头，说到：“既然都是同个行业的，你们可以试着侧面打听一下，然后你去见老板的时候，也可以多聊一聊，探探她的口风。”

    “嗯，今天阿波去她们店里的时候，已经看到她们是用哪个厂家的产品了。回头我们可以从厂家找找，看能不能找个熟人打听一下这家店和这个老板娘。明天我去和这个老板娘面谈一下，这样才能知道到底是怎么回事。”

    阿璇说着，很感激地看了看吴常秀。

    她又说到：“要是没有你的这五万块钱，我都没有勇气去和那个老板娘谈。当然，没钱的话，就算谈了也没有用的。”

    吴常秀笑了笑说：“没事的，如果真的都顺利的话，五万块钱可以帮助你实现自己的梦想，我也是很愿意帮助的。你把银行卡号抄给我，明天上班的时候我给你转账。”

    “谢谢你了，我去拿张纸来写借条。不过我们那里没有印泥，不知道怎么来按手指模了，也许能用口红替代吧……”

    阿璇低头说到，不知怎么回事，她感觉自己的眼眶有些湿润。

    “不用了，我相信你的。”吴常秀说。

    作为一个重生的人，吴常秀对自己看人的眼光还是很自信的。像阿璇这样自尊自爱的女孩子，他是很欣赏的。他也完全相信，阿璇会还他钱的。

    隔天下午的时候，阿璇约了西门口路这家美容院的老板娘见面。事前的时候，她和阿波商量过，阿波暂时先不出现。需要的话，阿波可以假扮成顾客来查看这家美容院的情况。

    这名老板娘也很年轻，不过已经结婚了，是在家全职的。因为闲着也无聊，就投资开了这么一家美容院。当然了，经营情况很一般，所以才会挂牌转手的。

    阿璇反复和她聊了很久。出国当然是一个借口，不过美容院确实也没有什么硬伤。

    这名老板娘还把客户记录表给阿璇拿出来看。阿璇大概翻了一下，看了一下客户的档案记录，有不少的a客，但是消费的情况都很一般。

    看得出来，这个美容院没有很好的激发客户的潜力。明明是很有消费能力的顾客，却经常一两个月都不来一次。店里的美容顾问也没有做到及时的和顾客联系，经常邀约顾客前来护理。

    美容院选取的产品也有些问题，稍稍有些偏低端，牌子完全没有知名度。这样的话，顾客的消费也很难带动起来。

    短短两个小时的时间，阿璇就已经看出来这家美容院的很多问题。而这些问题，都是在她接手之后，短时间内就可以着手改变的。

    “吴姐，您的店我是诚心想要，顶手费最低可以给我们多少啊”阿璇终于开始谈判了。

    老板娘笑了笑，她说：“九万八是真的不多的，本来开始的时候我还想要十二万的，我自己接手时候，都不止这个数啦。不过每天过来这里也有些烦，所以才想着早点儿转出去就算了。”

    好像老板娘也看出来，阿璇很喜欢这个店，顶手费就是不肯松口。

    这个时候，“哔哔”一声，一条短信发了过来。阿璇拿起手机来一看，吴常秀的五万块钱已经转账过来了。阿璇的信心又坚定了一份。

    她又和老板娘聊了一会儿，那个老板娘始终还是不肯松口顶手费。不过，这也在阿璇的预料之中，店面转手不可能这么快就给她降价的。

    今天的谈判已经了解到了很多有价值的信息，所以阿璇又和老板娘闲聊了几句，告辞离开了。

    这家店一定要拿下来，阿璇在心里暗暗下定决心。



第九十三章 失望
    晚上回来，阿波也带回来了一些消息。

    好的消息是，同事燕姐和鑫哥听说阿波有开店的想法，又刚好遇到了一家比较合适的店面，都愿意帮助她。

    燕姐自己手头也比较紧，可以借给她五千块钱，鑫哥估计可以拿出来两万块，不过要稍微晚一点才行。

    “没关系的，阿秀的五万已经转给我了，今天就已经到账了。把你的钱和我的钱再加上，我们就差不多够。

    阿波点了点头，说到：“顶手费是差不多了。不过……我找人打听了一下，就是西门口路这家美容院，她们的用的身体系列产品是彩丽园公司的。鑫哥说他以前认识一个那边公司的人，他也托人打听了，刚刚跟我说，这家美容院比较难做的。”

    “啊为什么难做啊”阿璇问到。

    阿波说：“这家店开业的时候压了很多的货，现在店里还有不少彩丽园公司产品的。但是她那个片区的客户群不太喜欢这个牌子的，因为之前也有一家美容院，也是用彩丽园公司产品，包括精油、膏霜体之类的产品，口碑不太好。”

    “她那里产品是挺多的，老板娘也跟我说了。我们接手之后，可以让前期开卡的顾客还用前期遗留的产品，然后我们再慢慢地切换成我们公司的产品。顾客如果愿意的话，也可以中途换方案的。”阿璇说。

    “这也是一个办法，不过鑫哥那个朋友说，那家店不太好做，也不知道是不是真的。”阿波有些担心。

    听到她这么说，阿璇心里也有些打鼓。她又把今天和老板娘谈判的事情也跟阿波说了一下。

    两个人一合计，决定先稍稍晾一下这个老板娘，要不然的话，天天追着她，价格肯定谈不下来的。

    过了两天，阿波转了三万三千块钱到阿璇的账户上，阿璇自己也有两万六千块钱，两个人一共是五万九千块钱，再加上吴常秀的五万块钱，已经有接近十一万了。

    阿璇总是觉得有些惴惴不安，又担心拿不下来这家店，又担心拿下来的时候，价格谈不拢，更担心自己拿了这个门店，后续也经营不好。

    那样的话，可能这几年打工的积蓄就全部赔进去了，还得欠别人的钱。

    “阿波，你再用你的手机打一下那个老板娘的电话，探探她的口风吧。”阿璇说。

    阿波说：“如果我也打电话过去问，那个老板娘肯定会以为有很多人想要她的店面呢，到时候，你那里更不好往下谈价格了。”

    “说得也是。”

    阿璇点了点头，她又说：“要不然我们就不跟她谈价格了，就按照她要的那个价，直接拿下来吧，谈得话，估计也就便宜万把块钱。”

    “万把块钱也是钱啊，你要沉住气。”阿波安慰她说。不过朱涟波自己的心里，也是七上八下的。

    两个人又商量拿下店面之后经营的事情。

    阿璇说：“到时候一拿下来这个美容院，我就找隽姐办理离职。你先别动，继续工作一段时间。”

    阿波也点头同意了，她说：“你比较擅长跟单和具体店面的管理，确实是要你先去做的。唉，不知道隽姐到时候会怎么说……”

    “管不了那么多了，她肯定不愿意我们离开的。”

    阿璇说着，又拿出来手机说到：“我再给那个老板娘打个电话，就说我们看中了另外一个铺面，看她能不能降价到九万吧。”

    阿璇说着，就拨通了那个老板娘的手机。

    “嘟……嘟……”

    电话响了三四声，老板娘那边才接了起来。

    “喂，是谢小姐啊。”老板娘的声音不疾不徐，一听就是养尊处优惯了的。

    “呵呵……是我啊，吴姐。我就是想问问，那天我们聊的那个顶手费的事情。您的店是不错，不过就是顶手费太贵了，我还看了一下其他要转手的美容院……”