重生之振兴体育产业

    吴常秀点了点头，说到:“没错，这就是公司自营门店和代理商门店的区别了。代理商的门店，拿到货之后，一般是不能退货的，所以他们会很谨慎的拿货。但是我们自己的门店，反正卖不掉还可以退回去，更多担心的是拿不到货，所以店长们都倾向于多拿货。”

    阿莲点了点头，说到:“没错，现在的情况就是这样的。”

    吴常秀说:“虽然看起来都是同样的雷能品牌门店，但其实门店的运行机制是完全不同的。之所以会出现这样的情况，还是因为有着不同的激励机制。但是……门店的店长一味的把货品都霸占到自己门店里，也不是没有弊端的呀。”

    “当然了，门店的仓库就那么一点儿，再怎么优化整理也是有限的。不能把旧的货品退回去大仓，就没有空间来接纳新的货品。所以很多时候，门店的店长都会催大仓，让他们尽早的过来门店，把旧的货品拉回去，送新的货品过来。”阿莲说到。

    吴常秀点了点头，他想，也许这是一个突破的方向。吴常秀又和店长阿莲沟通了一番，这才离开了起跑店。

    隔了两天就是门店店长会议了，这个会议每周一次，一般都是业务部经理来主持的。由于现在于申林不在了，暂时又没有新的业务部经理，所以就是由夏总来主持了。

    吴常秀自从接手管理起跑店之后，还没有参加过这个会议，因为他还不算是正式的业务主管，但这一次，夏总让他也过来参加。

    例行的业务问题讨论完之后，夏总又说到:“现在，我们上下七路步行街的起跑店，是由产品部的吴常秀在兼管着的，他有一些新的想法，大家可以听一下。”夏总说完，抬手示意了一下吴常秀，让他开始来讲。

    吴常秀站了起来，说到:“我从产品部的系统里分析过很多的数据，得出一个结论。如果一款货品在上架末期，他的售罄率还没有达到百分之八十的话，那么很大概率，这一款产品的尾货就会滞销。”

    听吴常秀这么说，又是从系统里看过数据分析出来的，大家也都纷纷点头表示赞同。有些店长补充说，从自己做店长的经验来看，大部分情况下，确实是这样




第八十七章 方案通过
    吴常秀的方案，受益的肯定是起跑店。

    对于其他门店，要让他们多做一些库存的整理，短期来看，会加大他们的工作负担。但是长期来说，加快了门店的库存周转速度，对他们也是有利的。

    唯有原来的折扣销售门店万博店，对他们来说，确实是有不小的影响的。

    万博店的店长小谭又继续说到：“如果按照常秀哥的方案，那么起跑店就相当于是更高级一点儿的折扣销售店了。原来我们万博店，还能拿到一些当季的尾货，质量还会比较好一点，因为折扣很低，也有一些顾客会特意过来光顾。如果经过这样一轮筛选，分到我们那里的，肯定货品质量会更差了。”

    吴常秀说：“我的这个方案，总体的思路是为了加快我们所有门店的库存周转速度。如果当季的滞销品在起跑店也不能很快完成清货的话，我们就会直接从起跑店调货去万博店，中间就不需要经过大仓回收这个环节了，速度也会比以前快一点儿。”

    “这样的话，我们就能更精确的筛选出来真正的滞销品，这样的滞销品，就可以直接按照我们的进货价来售出。而那些稍微还有价值的货品，如果有顾客愿意用七折到八五折的价格来购买的话，对于我们公司来说，也可以实现更好的销售价格。”吴常秀又继续说到。

    这个时候，起跑店的店长邓蓉莲也补充说到：“本来，上下七路的商圈，那边的顾客就是喜欢购买折扣货品的。只要有折扣货品的陈列，他们都愿意进来瞧一瞧的。”

    看到大家也差不多达成共识了，夏总起身说到：“没错，常秀的这个方案，会让万博店的折扣货品质量更差一点儿，不过他也筛选出来了一些可以稍高价格销售的当季尾货。对于公司整体来说，是利大于弊的。万博店这块儿，等方案执行之后，你们看一下实际的情况，然后去找人事的肖经理，调整一下你们的业绩指标，我来批准。”

    既然夏总也认可了这个方案，她也愿意对万博店做一些适当的让步，万博店的店长小谭也就没有再说什么了。吴常秀的这个方案算是获得了大家的一致认同。

    过了几天，市场部卢经理的陈列赛奖励方案申请下来了。参加比赛的阿媛和小叶，每个人直接奖励现金五百块。

    本来卢经理还申请了也给吴常秀奖励现金五百块的，他知道了之后就让卢经理去掉这一项了。

    因为这次比赛原来也主要是卢经理主要来做准备和参与的，吴常秀只是临时顶替了一下，如果他再拿一下奖励，就显得有些掠人之美了。

    当然了，卢经理自己也不好意思去要奖励。所以吴常秀就跟卢经理说了，干脆就不要申请自己的那一份奖励了。

    陈列赛的奖金，吴常秀直接从财务部出纳刘姐那里帮忙领取了出来。刘姐还给了他一个红包袋。吴常秀装好之后，就直接带去了起跑店。

    起跑店的全体员工也早就知道了，大家跃跃欲试，就等着好好的宰阿媛一顿了。吴常秀带了红包下来，当着大家的面，发给了阿媛。

    阿媛双手接过来红包，又立刻现场打开红包数了一遍，她无比开心的心情，完全没有一丝掩饰。

    店长阿莲也笑着说到：“阿媛，看来你出发之前，我请你吃的状元及第粥还是有功效的啊。”

    阿媛也笑着说：“是啊，多亏了莲姐的支持。”

    阿平就说：“你拿了五百块钱，加上秀哥，我们一共有八个人，吃一顿大餐还是绰绰有余的啊。你说吧，我们什么时候去吃”

    阿媛也很大方，她说：“今天秀哥过来了，肯定就是今天去吃啊。”

    吴常秀笑着说：“你们不要全部吃掉啊，要给阿媛留一点儿。这次去参加陈列赛，她是很辛苦的。我还听卢经理说，她做方案的时候，夏总还说要把现金换成是我们公司的购物券呢，还是她坚持了半天，才改成了现金的。”

    阿媛一听，吓得直吐舌头，她说：“还搞购物券，不要吓我啊。我也不可能所有的衣服都穿雷能牌子的吧。”

    阿平笑着说：“是啊，夏总的想法就是这样的，公司所有的人，所有的衣服，全部都要穿雷能牌子的。要是雷能还出底裤，她肯定要求你底裤也是穿雷能牌子的。”阿平这么一说的，大家都笑了。

    其实，就连吴常秀进来公司没多久，他的衣服现在也全部是换成雷能系列的了。

    他想，如果公司整体的品牌知名度、美誉度足够高，员工也不是不愿意穿自己公司的衣服。但是员工每天上班都这样穿，难免也会有些逆反心理的。

    阿媛本来今天是上早班的，吴常秀帮她领了奖金过来，阿媛当天晚上就要请大家吃饭。所以下班之后，她就先回去自己住的地方了。

    晚餐的时候，大家都随意的吃了一点儿东西垫肚子，直到门店收档之后，吴常秀和所有起跑店的员工才一起出来吃东西。

    店长阿莲已经选好了一个地方，等大家都坐下来的时候，阿媛也及时的赶来了。

    下班之后的她，穿着一件蓝白条纹相间的海魂衫打底，外面套着一件卡其色的小夹克，下身穿着紧身的牛仔裤，完全看不出来有穿雷能牌子的衣服。整体打扮，显得清纯而又俏丽。

    阿平看到了，忍不住撮着嘴唇打了一声口哨，他坏笑着说到：“阿媛，就下班一会儿的功夫，你还打扮的这么漂亮啊”

    “有意见吗，下班了我当然要换自己的衣服咯。”阿媛说。

    阿平又说：“夏总都号召我们尽量穿雷能牌子的衣服了，你看你，刚刚拿了我们雷能公司的奖金，一下班就一件都不穿我们雷能的衣服了。”

    “我当然有穿了，你看，我的袜子不是雷能的嘛。”阿媛说着，一踢脚，差点儿踩到了阿平坐的凳子上。

    阿平又涎着脸，笑着说到：“阿媛，你是不是因为秀哥在这里，所以才打扮得这么漂亮的啊”

    “滚，晚上吃饭不带你了。”阿媛佯装很生气的样子说到。



第八十八章 销售总监
    吴常秀就坐在旁边，其实他也早就看到了，当然他什么都没有说。这个时候，店长阿莲就让服务员拿过来菜单，几个人开始点菜了。

    吃饭的时候，阿媛就坐在吴常秀的右手边，阿莲坐在他的左手边，其他店员都随意坐着。阿媛还叫了几瓶啤酒，大家一边吃东西，还喝了一点儿酒。

    阿莲说：“秀哥，你的那个当季尾货折价销售的方案，等落地之后，我们店的业绩有可能会突飞猛进哦。不过，也有可能反响平平，毕竟以前我们都没有搞过的。”

    吴常秀点了点头说：“是啊，我们是试验田嘛，夏总是支持我们搞搞创新的。”

    阿莲又说：“产品的陈列位置我已经大概规划好了，就是刚刚我指给你看的那里。不过我也有些担心，不知道会不会有足够的货物来让我们做这种销售。”

    吴常秀说：“我之前从系统里面看过，货是肯定够的。前期的话，我们可以适当把折扣降低一点儿。具体的标准，你来把握，八折或者七五折。等顾客有了消费的惯性之后，我们再根据具体的货品，做一些价格方面的调整。”

    阿莲也点头说到：“好的，秀哥。到时候我会重点关注这部分业务的。”

    这个时候，阿平又笑着说到：“秀哥、莲姐，吃饭的时候就不要聊工作了。阿媛好不容易拿到一个大奖，你们应该鼓励一下啊。”

    店长邓蓉莲也对吴常秀说：“秀哥，你应该说两句，鼓励一下阿媛。”

    本来，这也不是什么正式的工作场合。吴常秀自己也知道，他不是门店里的，只不过，因为是刚好管理着他们门店，所以其他店员都把他当成是领导了。

    他扭头看了看，发现阿媛也在期待这看着自己。于是，吴常秀举杯说到：“祝贺阿媛获得了华南区的大奖！我们希望阿媛以后能再接再厉，再获大奖！”

    吴常秀说完，大家一起举杯喝酒。

    刚刚放下酒杯，阿平又插科打诨的说到：“也祝愿阿媛早日找到金龟婿哦。”说完，他也装模作样的举了一下酒杯。

    阿媛冲着阿平晃了一下酒杯说到：“你还乱讲话，小心我泼你。”

    另外的店员就说：“阿平明明是自己看上阿媛了，你看他的脸都红了。”于是，大家又肆意取笑了一番。

    阿媛倒是很坦然，没有理会别的店员的玩笑。过了一会儿，她又单独向吴常秀举杯说到：“秀哥，感谢你对我工作上的支持。”

    吴常秀也赶忙端起酒杯来说到：“没有啦，我工作上支持不了你，工作上的事情，都是你们店长对你支持的。”

    阿莲接话说到：“没有啦，秀哥。我们门店的工作，全部都是要靠你支持的。再说了，去陈列比赛，还有去订货会，不也都是你带着阿媛的嘛。”

    阿莲说的在理，吴常秀也不好辩驳什么，他和阿媛一起举杯喝酒。

    其他的店员又打趣说：“秀哥，你不能光在工作上支持阿媛，你也应该在生活上关心一样阿媛啊。”他这么一说，大家又笑了起来。

    过了一会儿，店长阿莲又和吴常秀举杯说到：“秀哥，我们这个门店，夏总都说了，是当成试验田了，做得好可能就很好，做得不好了大家都跟着遭殃。具体怎么做，就都看你来指挥了。”

    吴常秀也赶紧说到：“大家放心，我尽量让我们每一个人都能有所提升，让我们门店都能保持进步。”

    说完之后，大家也都一起举杯痛饮。

    别的业务员一般都会管理着好几个门店，就算下去门店了，也很少有时间和店长之外的其他门店同事交流。像吴常秀这样，经常来门店交流，下到一线市场实地调研的，其实也算是比较少见的了。

    过了几天，业务主管周路江又私下约了吴常秀一起吃饭。

    他说：“现在长坂路那边的王总，门店的经营都还不错，特别是他桂圆洞那边的那家门店，经营的比我想得还要好。”

    吴常秀没有说自己经常在下班的时候，过去顺路巡店。他只是淡淡的笑了笑，没有说什么。

    周路江又说：“自从于申林离开之后，我们业务这边每个人的工作量都加大了。不过你猜怎么样，我这里反倒感觉工作上有进步了。没有人管着，好像我还更能发挥一点儿呢。”

    吴常秀笑着说：“不是还有夏总管着你们的嘛。”

    “唉，夏总哪里会管得那么细的，她自己都忙不过来。我最近还拿了一个团购的单子呢，本来我还有点儿担心，怕拿不下来，想着到时候请你支持一下的，没有想到，还挺顺利的。”周路江又说。

    吴常秀说：“那就好啊，说明你的能力在不断的提高啊，本来，销售这种东西，也只能靠自己来摸索的。对了，后来于申林跳槽之后怎么样你有联系过他吗”

    周路江摇了摇头，说到：“我只知道他是去了奈克的代理商那边，具体怎么样就不知道了，没有联系过他的。”

    听他这么说，吴常秀也就没有再问了。

    其实，于申林从雷能公司离职之后，没有间隔。第二周，他就无缝入职了羊城市达运贸易公司，也就是奈克品牌在羊城市的独家代理商，李总那边。

    刚刚入职没几天，于申林就拿到了公司给他印制的名片，上面的头衔是销售总监。于申林看到之后，还特意还拿回家，给自己的女朋友看。

    “销售总监是很不错，可是你现在的工资也没有提高很多呀。”于申林的女朋友对他说。

    于申林说：“我刚刚入职，这会儿都还是拿着试用期工资的，手里也没有什么销售业绩。以后业绩慢慢起来，工资肯定会更高的。”

    “那你的销售总监，是管全公司所有的销售吗”他女朋友又问到。

    “公司的销售也是要分区域的啊，羊城市这么大，不可能全部交给我来管理的。”于申林辩解说。

    其实，于申林自己知道，他的销售总监也只是一个比较空泛的头衔而已，并没有很实际的权力。毕竟，公司的销售总监就有好几个的，上面还有一个销售副总裁。

    于申林跳槽到李总这边，其实职位反倒还没有在雷能公司高。原来在雷能公司的时候，他还负责的是整个业务部的销售业务。

    但过来这边，他却只是负责一个具体的片区，手里管着几家门店而已。但不管怎么说，工资确实是比以前高了。



第八十九章 接手新市场
    店长会议之后的一周时间，吴常秀已经从产品部把第一批可以折价销售的当季尾货挑了出来。

    他又和大仓的送货司机沟通了一下，仔细地调整了司机到各个门店送货的时间和路线安排。

    最终的结果就是，大仓司机把上下七的起跑店放到送货行程的最后。每一次他过去起跑店的时候，都能顺路拉一批可以折价销售的货品过来给他们。

    阿莲这边早已经做好了准备，她安排阿平等男孩子卸货，先把这些货品拉到门店的店仓内，然后挑快下班的时间再来做统一的整理。让阿媛带着其他的店员做好相关的陈列，再挂上特销的招牌。

    第二天门店营业的时候，这些货品就可以正常售卖了。