时光复盘手

    宋老头切入正题，眉头皱了又舒展，往事不堪回首却又强行扒拉了出来。

    “当初啊，我跟三个外甥侄子在潘竹园一带活动，真得是活动，跟地下特务似的，使用一些小伎俩，坑蒙拐骗一口饭吃，活得当真是有今天没明天的......”

    宋老头把最初跟朱闻天如何不打不相识的事情给抖搂了出来，包括他爷四个的身份，并没有选择丝毫隐瞒。

    而正是这种身份对比，让在场众人产生了极大的感观冲击，其实如果宋老头不说的话，谁也不知道他跟几个子侄当初是在潘竹园讨生活的混混。

    宋老头的精力也是个经典的故事，他并没有夸赞腾龙产品如何如何得好，也没有夸赞朱闻天是如何如何得好，仅仅是阐述了腾龙产品和朱闻天为人的一些事情。

    “我们腾龙的第一批电子计算器，那真不是我们自己生产的，而是租用别人的生产线，就像当初生产电子表租用蒋玉华小姐的生产线一样。

    但是啊，生产线是别人的，标准却是我们自己的，这一点九发总经理应该比我要更清楚，几乎是一台一台进行质量检测的，不符合条件的产品都被退了回去。

    正是因为这种认真的干劲，才有了现在我们手中皮厚、字大、耐磨损的腾龙电子计算器，不用我说太多，大家都很清楚，现在腾龙电子计算器都已经成为行业标准了吧......”

    由于是亲身经历，从最初腾龙起步的时候宋老头就一直经历着，因而他的感触是非常深的，也让九发等人产生了强烈的共鸣。

    “朱先生曾经说过一句话，我觉得他自己都可能不记得了，那是在招聘第一批女知青的时候说的——要想做好事，首先要做好人！

    腾龙的产品大家接触了也不是一两种了，我们的产品是这样的，我们的人也是这样的，我就是从朱先生第一次招聘女知青开始，真正认识了朱先生这个人的。

    当初朱先生定的指标，本来只是招聘个两三名内勤人员，负责记录、算账、走流水，不过见到前来应聘的女知青的确很多，朱先生当即便增加了招聘数量。

    那个时候腾龙也是非常困难的，而朱先生当时增加招聘人员数量一直也没有说什么，不过我猜测是因为看到几个女知青生活实在太过困难了......”

    原本也没什么的，虽然宋老头所说事情有些夸张，但也都是出于对腾龙品格的升华，但是后来宋老头说的内容就连朱闻天都不好意思了，因为看起来宋老头真得是误解了。

    宋老头不讲则已，一讲就讲了超过半小时，不过在场众人对宋老头这个第一代腾龙人非常好奇，平时宋老头也没有提起过一些事情来，因而大家都听得津津有味的。

    在宋老头结束了讲话的时候，现场更是掌声雷动，持续了好一段时间。

    概因宋老头所说的都是鲜为人知的一些腾龙早期事迹，可以说是知之者甚少，更涉及腾龙高层密辛，听了这么长时间都不觉得让人枯燥。

    而通过宋老头的渲染，众人看待腾龙，尤其是看待朱闻天的眼神都发生了一些变化，这一点从朱闻天附近几人时不时投过来的目光就能够可见一斑。

    主持




第四百五十八章 不抛弃不放弃
    腾龙的人马每一个人似乎都有着故事，在带入自身经历之后，在场众人也通过他们的发言对腾龙有了更为细致的了解，有很多事情甚至朱闻天也是第一次听说。

    通过这样的现身说法，众人也对腾龙极大地增进了认同感，而每个人所负责的生产或者业务，每一个环节也被在场之人所更为详细地了解。

    朱闻天作为压轴最终被介绍出场了，本来好好的电风扇一场订货会，这会儿朱闻天决定不能在这个场合进行了。

    好不容易酝酿起来的气氛，如果再进行电风扇订货环节的话，拉低了年会的水准不说，也拉低了朱闻天自己的形象。

    虽然众人对朱闻天的认可度已经让他有点儿不好意思了，甚至都觉得这些主要负责人们是在拍自己马屁了，但是外圈人却是不这么认为啊，朱闻天不想刚建立起来的人设崩塌。

    “各位腾龙电子渠道商和职员们，欢迎你们来到了充满生机和活力的sz，并感谢你们为腾龙电子贡献了力量。”

    朱闻天重复了此前每个发言人所使用的开场白，这句话其实真得不是什么约定好了的，而是刚好符合现在的氛围。

    伴随着一片热烈的掌声，朱闻天开始了自己的发言，因为前面六七个人已经讲了接近三个小时，朱闻天不准备做很长时间的发言。

    上台之前朱闻天就给这次发言确定了框架，标准的直销最高层发言模式——我是谁能给大家带来什么你们应该怎么做。

    这本身就是一种很有感染力的经典演讲模式，再配合上朱闻天【台风】衍生属性，以及他自己都没有太过在意的个人形象，效果自然是杠杠的。

    “首先自我介绍一下吧，我是腾龙电子创始人朱闻天...”

    “大家不远千里来到sz，有的是来参加腾龙年会的，属于腾龙的渠道商行列，有的是来sz工作的，是腾龙的工人和职员。

    先秦有言:天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。我想大家来sz有着一个共同的目标，那就是赚更多钱，谋一家安生。

    那我可以很负责任的告诉大家，选择腾龙将是你所作出最为正确的一次抉择，腾龙将带给你所想要的金钱。

    然而腾龙也不仅仅是带给大家金钱，同时还有金钱之外的其他一些财富，正如美国学者马斯洛所提需求的五个层次，腾龙带给大家的除了生理上的糊口，主要还是更高层的东西。

    我相信，渐渐地大家就会发现，选择腾龙你会获得安全、归属和尊重，以及某种意义上的自我实现。

    简而言之，腾龙所能够给予大家的，不仅仅是一个岗位，一个合作销售渠道，更多的是一次机会，一个从生理需求到安全、归属、尊重寻求升华的机会，一个自我实现的机会。”

    “而这一切，腾龙会给予工作的平台，会给予发挥的舞台，大家需要做的，就是按照腾龙的理念，依靠勤劳的双手按部就班地去工作，去协同而已。

    相信只要大家的意向是积极的，距离自我认同成功的一天并不会太遥远，一如吴汉红、付丽丽、王娟几人一样......”

    “需要补充的一点是，在我腾龙电子，只要你的工作取向是正确的，不会有工人、渠道合作者被抛弃、被放弃，放弃你的只有你自己。

    最后，我预祝腾龙的每一名渠道商伙伴，每一名工人、职员，都能与腾龙共同提升，实现并超越自己的价值，预祝大家富足、开心！谢谢大家！”

    朱闻天前前后后总共也没有讲到一刻钟时间，而且他所讲的内容与此前有很大区别，算是一个总结和拔



第四百五十九章 厂子真大真热闹
    后面开始对腾龙各个厂子进行参观，包括已经投产的电风扇厂、自行车厂、即将投入使用的录音机厂，以及中外合资性质的腾龙电子元器件厂。

    这次参观主要是针对近300名渠道商的，因为其他sz的员工在平时也可以到处转转，并且其中很多人已经转过了。

    距离腾龙大厦比较近的是电风扇厂和电子元器件厂，第一站朱闻天带大家首先去了电风扇厂，这也是有订货环节的一个场子。

    此时腾龙人事公司已经配备了一辆大客车，还是此前朱闻天提醒蒋玉华进行采购的，平时主要用于招聘工人的运输。

    不过一辆大客车载客数量不超过30人，这会儿对超载之类限制较少，满满腾腾也装不下40人，蒋玉华另外租用了6辆同等类型的大客车，堪堪将众人给放下。

    朱闻天开着自己的大切诺基，车上载着吞吐量最大的五名经销商，走在最前面；随后蒋玉华也开着自己的轿车座驾，带了四人跟在朱闻天车后。

    而九发则开了从hk带过来的公司一辆八人座轿车，缀在最后压阵，也带着自己这边吴汉红、付丽丽、王娟等人，3辆车算是分担了不小的运载压力。

    一行车队算得上是浩浩荡荡了，每个大客车上还贴了“腾龙年会”的标语，行驶在罗湖工业园区内，别有一番气势，也引来了不少的关注。

    等到众人在电风扇厂门口下车，并集中到厂子院落之后，这时候余老夫妻两人已经在等着了，并很快开始了对电风扇厂的介绍和观摩。

    “各位老乡们，大家好，我是腾龙电风扇厂管技术的余德光，大家叫我老余就好了。

    咱们的腾龙电风扇第一型台扇型号，是由朱先生亲自参与设计外观，引进了英国和岛国生产线，并进行技术消化自行改进的一个型号。

    大家可以看这些样品，包括此前咱们发往pek的第一批600台电风扇，都是这个型号，可能也有不少人已经见过并体验过了。

    这一台电风扇的特点大家应该清楚了，就是轻便、灵巧，送风量大，而且送风速度可调节范围广，还有阵风功能，避免直吹带来的不适感。

    之所以它能够有这么多优良的功能，首先是调节器元件的性能优越，其次则是扇页设计的巧妙，大家也看到了，这台风扇扇叶是采用三叶设计，页条纤细坚韧......”

    电风扇厂的情况此前王娟就做过一些介绍，但是这会儿余老夫妻两人的介绍偏向于技术环节，对电风扇产品性能给予了更多的说明。

    渠道商之中大多数人还是第一次见到歪果仁，这会儿余老的俄国妻子妮娜给电风扇厂高大上的气质加分不少，甚至很多人内心对腾龙电风扇的技术和性能无形之中进行了拔高。

    等到众人将环形辐射状生产线参观结束的时候，老余还在滔滔不绝地讲述着第一款风扇性能等特点，同时也将另外两种型号的风扇做了前瞻性宣传。

    “各位渠道商们，余技术总监已经做了很详细的说明，现在大家可以根据自己的情况进行订货，咱们当前的产能是每天200台左右，需要订货的经销商可以先向我报一下数量。

    大家要充分考虑好季节的影响和资金实力，这会儿已经是阴历九月天了，北方很多地方已经渐渐用不到电风扇了，所以要量力而行。

    当然了，为了促进咱们市场工作的开展，第一批订货的渠道商可以享受订五送一的优惠政策，咱们的出厂价是120元每台，建议零售价180元，并且不得低于180元。

    如果现在订货的话，相当于600元定6台电风扇，每台定价100元，出售预期盈利



第四百六十章 环境优美
    几辆大客车进入自行车厂，一众渠道商们看到来往的人群，已经在客车上讨论开了。

    此前朱闻天大切诺基上也在进行着讨论呢，话说回来其实主要是朱闻天在试探老龙，毕竟此前在电风扇厂要定10000台扇的就是他。

    出厂价是120元每台的情况下，定10000台那可是120万元华夏币，看起来老龙没从电子计算器经销方面少赚啊，简直是财大气粗。

    “老龙啊，你东北那边现在已经很冷了吧，弄那么多风扇存货放在那里可得谨慎考虑啊，这一等可是要到明年去了。”

    朱闻天一边开车一边跟副驾驶座上的老龙说道。

    老龙这货脾性油滑得狠，虽然对朋友没得说，但是那是一种骨子里带来的东西，这也是他做生意能够赚到大钱的根基吧。

    “朱先生，这就是你不相信我老龙了吧，我在老家起了新房子，院子大得很，房间也多，还有面积很大的一个地下室，放多少放不下去啊。”

    老龙看起来蛮不在意地回答道。

    这一回答倒是让朱闻天确信了其订货10000台之事的真实性，不过老龙这人具体是怎么打算的，朱闻天还是有点儿怀疑的。

    朱闻天最为担心的是发生市场串货，本来往东北方向发的货，谁知道老龙是不是半路上让它拐了弯，发往了南方之类的。

    此时信息不是很发达的背景之下，这种概率倒不是很高，但是也不得不考虑周全一点，因为市场一旦出现串货行为，就必然会发生价格摩擦，最终吃亏的还是腾龙本身。

    “看起来发货的时候得考虑一些手段了，比如在做一下产品编码之类的，也知道是谁定了哪一批货物，就算是当前不存在倒市场的情形，也为将来确立完善的发货体系吧。”

    朱闻天见老龙回答得坚决，也没有再继续追问的意思，反正这会儿市场空间大得很，即使是真得存在一些串货的行为，也不一定就完全是坏事，及时进行更正就可以了。

    “哈，厂子还真是大！”

    “就是，难怪能够生产出那么多自行车来呢，这也太热闹了一点！”

    “......”

    “瞧，他们就是过来参观的...”

    “走，过去看看有没有老乡。”

    “......”

    所有车辆在自行车厂并排停好之后，不仅仅是前来参观的渠道商议论纷纷，自行车场内正在休息的工人们也都聚集了过来。

    饶是自行车场内面积比较大，当初设计建造也预留了足够的停车空间，6辆大客车加2辆小车开进来之后，还是占据了一大半的空闲面积。

    由于很多工人围上来认老乡、攀谈，朱闻天并没有第一时间带渠道商们进行参观，而是让他们多交流了一会儿，也增进一下渠道商们对腾龙的真正认知。

    “下面请跟在我身后，咱们参观一下自行车生产的整个流程......”

    大约一刻钟时间过去之后，朱闻天这才示意吴汉红，让她带领一众渠道商进入厂房进行参观。

    这会儿自行车生产线已经几经完善，几乎除了轮胎之外的左右部件都是在厂里进行生产的，一众渠道商看过之后，对腾龙的生产能力和严谨生产态度有了更加深刻的认识。

    朱闻天乐意让渠道商们到厂子里参观，就是因为吴汉红等人在规范生产方面下了很大的功夫，出台了严格的管理制度。

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第四百六十一章 两张好牌
    录音机厂被放在了最后一站进行参观，一方面是其距离招待所最近，正好处于返程的途中。

    另外一方面也是因为李富纶因为家中私事耽误了一下，一早就打过来电话进行了说明，朱闻天是在等待李富纶在录音机厂出现。

    最终等到一众渠道商在自行车厂吃过午饭，并参观了那1000亩供港订单蔬菜基地之后，赶到录音机厂这边的时候，李富纶终于赶了过来。

    这会儿的录音机生产线还未组装起来，仅仅是厂房做好了准备，不过李富纶还是给渠道商们画了一个市场大饼，弄得众人都直接想要订货了。

    当然了，生产线都还没有架设好呢，更谈不上订货的事情，李富纶和朱闻天都表达了会优先固有渠道商经营录音机之后，众人才有些遗憾地离开。

    显然渠道商们已经嗅到了录音机这种当前先进家电的市场潜力，甚至比其他几种产品更加看好，就像当初朱闻天想要上马电视机项目时一样...