时光复盘手

    而按照物流的速度，这一单货最多也就需要两天时间便可以到达tsao，毕竟是两个省会级大城市之间的物流，这个速度十分正常。

    这一次发货朱闻天没有忘记让范军寄一些样品过来，包括赵老师所订购的最优等服装，也包括次一等的服装，甚至还有一些品质较差的服装样品。

    不同的层次产品有不同取向的客户群，这是一个颠覆不破的真理，生意场上需求永远是不一致的，没有卖不出去的商品，只有寻找不到合适客户的商人。

    就比如赵老师介绍的这位女同行，她的目标商品就十分明确，就是要节省成本的那一层次货物，但是产品质量也要保障，至少在军训期间绝对不能够出问题。

    有着这位女士作为例子，说不得还有那种凑合一下了事的客户，因而朱闻天让范军寄过来的样品包括了好几个层次。

    “小天，你昨天晚上不是跟那个女士聊得差不多了吗这会儿怎么不跟对方联系一下”

    第二天吃过早饭，已经是八点多了，朱闻天这才带着表姐陈子楠出去，前往了大学城的方向。

    因为是大学暑假期间，这个时候通常没有人上班，只有个别值班的老师，以及一些后勤方面的老师，好在军训服装采购就是后勤方面的工作，一般还能够找到相关人员。

    “不着急，我看那位女士的胃口不小，咱们也不能太过主动了，否则说不定对方会坐地起价，压缩我们的利润空间。

    而且这会儿才八点多，她要跟主观相关事宜的负责人沟通，这么早就算是打过去也肯定没有什么结果，还显得咱们急躁。”

    朱闻天跟陈子楠解释了一下，其实内心之中他也是比较着急那一单业务的，感觉这一单有着不小的希望，若是到最后黄了，岂不是十分可惜

    同时第二单生意若是能做成，也代表着军训服装这块确实存在着“市场资质资金支撑”这种模式的刚需，毕竟赵老师给的第一单业务是有不小偶然性的。

    “那你什么时候联系对方，只是等对方联系咱们吗万一她一直不打电话过来怎么办”

    陈子楠显然是没有多少谈判的经验，对于第二单业务她显然充满了期待，而又同样的急迫。

    “如果她一上午都不联系咱们，我下午联系一下她试试。”

    朱闻天随意地答应着，眼见着已经到了大学城，一打方向盘，拐进了陈子楠学校旁的另外一所大学校内。

    其实朱闻天很清楚，如果赵老师介绍的那位女同行一上午都不想联系自己这边，说明这个单子成功的可能性已经很小了，再去联系也没有多大意义了。

    “大叔您好，我是隔壁大学赵老师介绍过来的，请问咱们学校管后勤的人在不在”

    朱闻天被学校门卫给拦了下来，这会儿进出高校大门通常都是要蓝牙卡的，不是小内车辆，能够进入学校的可能性非常低。

    最终门卫也没有回答朱闻天的问题，而是直接把他连人带车给拦在了学校大门外，跟不要说去跟人家后勤部门沟通了，任凭朱闻天好说歹说都是没用。

    随后朱闻天调转车头，直接奔着附近另外一所大学而去，只可惜同样的情况再次发生，朱闻天又被阻挡在了学校大门之外。

    没有一个熟人还是不行啊朱闻天没想到高校的管理现在这么严格，非本校人员想进校园挺难的，特别是开车进入，门卫都不放行。




第五百四十五章 代理人
    朱闻天没有想到还会遇到这样的困难，此前他也是来过一次大学城的，那时各个高校似乎并没有这么严格要求，不知道是不是暑假期间学校加强了管理，还是其他什么。

    这对朱闻天和表姐陈子楠造成了不小的阻碍，特别是陈子楠，此前谈成第一笔业务的自信心都快磨灭了。

    不过这难不倒朱闻天，不就是不让进门嘛，来到第三所高校被阻之后，朱闻天直接把大切诺基往某处院墙处一停，三两下就攀上了学校的墙头。

    以朱闻天现在的体质，不说能比得上武侠世界里的轻功高手吧，数米高的墙头对他而言并不会形成什么阻碍。

    陈子楠则没有这么利索了，碰上这种情况，朱闻天让她先在车上等着，自己则直奔校园内而去，寻着人就打听后勤的位置。

    高校里暑假也有很多不回家的学生，只不过会知道后勤的学生并没有几个，朱闻天一路问下来并没有一人能够给他出具体的答案来。

    不过倒是有一名学生给朱闻天指出了学校布局图所在的位置，由此朱闻天摸索到了行政楼的位置，尔后最终找到了后勤处。

    “您好，这位老师，我是大学腾龙服装店的，之前跟贵校校园广播进行过合作，跟大学后勤负责人赵老师也很熟悉今天过来是想找咱学校谈一下军训服装的事情”

    朱闻天费了一番口舌，啰嗦了一阵把自己的来意说明，期间更是不惜冒充陈子楠所在学校的学生，并以那所学校赵老师为牌子，表明了自己的身份。

    话语之中朱闻天还多次提及跟这个学校校园广播的合作，以达到对方相信自己的目的。没办法，现在这个社会人与人之间的信任度实在是不高。

    其实最为主要的是朱闻天没有证明身份的名片之类，因而才会冒充大学生创业者，这个身份更加容易被别人接受一些。

    只不过朱闻天仍然无法证明自己是大学的学生，下次要谈的话还是带上陈子楠，让陈子楠出示自己的学生证，倒是可以轻易证明自己的身份了。

    “赵老师我虽然不认识，不过听你说的意思，大学那边已经跟你们达成协议，要采购你们的军训服装了”

    朱闻天在后勤办公室遇上的是一名中年男子，年龄比之赵老师还要大上一些的样子，他没有马上拒绝或者赶走朱闻天，而是撇下手头的活计，打量之后向朱闻天问了个问题。

    这话一问出来，朱闻天立即便意识到游戏，如果说此前他还没有什么职业证明之类，这会儿他倒是带了跟赵老师签订的合同，现在这个话题正好可以把这个佐证摆出来。

    “老师，您看，这是我们跟大学签订的军训服装购销合同，总计是3600套，所有手续和程序都正规，定点采购资质虽然不是我们自己的，但也是亲戚的”

    朱闻天顺利切入到有利话题，随后将所签订的合同也给拿了出来，给面前的中年老师展示了一下，同时还详细说明了采购资质和程序的完善性。

    中年男子的态度再次发生了变化，彻底将手头的事情放到了一边，饶有兴趣地跟朱闻天谈了起来。

    这一谈就是小半个小时时间，系统辅助而使得朱闻天健谈的特点体现了出来，俩人谈得非常投机。

    “闻天同学，我们学校也同样在为军训服装的事情头疼，中午之前我就跟他们商量一下，给你个结果。好好干”

    谈到最后，中年男子对朱闻天的态度已经从简单的谈生意到了对个人的认可，最终还不忘勉励了朱闻天一句。

    “谢谢秦老师”

    朱闻天很是客气地起身跟中年男子道别，在此之前他已经弄清楚中年男子姓名，并留下了电话，感觉这单生意不出意外的话也跑不掉了。

    “对了，秦老师，赵老师那边的军训服装估计明天就到，你可以过去先看看咱们服装的品质，我也可以带样品过来。”

    “嗯，好的，我跟他们先商量一下。”

    本来临走之前朱闻天还打算留个话头，让这位秦老师给介绍几个附近高校的同行，不过最终还是放弃了，毕竟这会儿俩人才刚认识，第一次交易都没有达成，不宜太过着急。

    “怎么样小天去了那么久，找到相关负责人跟人家谈了吗”

    陈子楠在学校墙外已经等得望眼欲穿了，不过这么长时间过去，她也猜测到朱闻天可能是跟人家接上头了。

    “差不多吧，也得等消息”

    朱闻天坐到车上，并没有第一时间打火，陈子楠还要说什么的时候，朱闻天指了指手机，拨出去了一个号码。

    “那边小丽老师刚才打电话了，我给她回过去”

    陈子楠自然知道小丽老师就是赵老师介绍的那位女同行，这会儿对方打电话过来，陈子楠知道这单生意有戏，于是便不再说话。

    “喂，老师您好，刚才我把手机落在车里了，刚刚看到您打过来了两个电话。”

    “嗯，谢谢老师，我马上赶过去到您办公室”

    电话很快打通，不出陈子楠的意料，这单生意果然有戏，朱闻天与对方沟通两句之后，便驾车火速赶往了对方办公室。

    接下来又是接近半个小时的商谈，这一次陈子楠是在旁边见证着的，其中涉及到酬劳之类的事情，她都听得十分清楚，这也是她第一次接触到这种事情。

    不过商谈还是很顺利的，当朱闻天和陈子楠俩人从小丽老师办公室走出来的时候，手里面已经多了一份合同。

    至此第二单生意已是顺利谈成，涉及军训服装数量2300多套，虽然没有赵老师那边数量多，但是利润算下来应该并不低。

    在服装合同价格基本相当的情况下，第二单生意涉及商品要低一个层次，成本下降了三分之二左右，除去酬劳花销，利润率仍旧在60以上

    或者在单件服装上60利润算不得什么，有些衣服甚至几倍几倍地赚，但是现在涉及的可是批量商品，能有这么高的利润有些不可想象。

    同时朱闻天还有另外一个收获，对方愿意帮朱闻天联系其他院校，每促朱闻天需要付出的仅仅是一小部分酬劳罢了。



第五百四十六章 省城故人
    本来朱闻天准备在tsao两天时间，然后转战省城，省城的高校数量也十分可观，不过最终朱闻天在tsao连续呆了四天时间。

    主要是订单一个一个接踵而来，朱闻天跟小丽老师签订合同的第二天，便陆续又有一家大学和一家中学递出了订单。

    朱闻天这才注意到，进行军训的可不仅仅是高校，同时还有高中和初中的新生，而这块蛋糕更是足够大

    小丽老师也是一个合格的代理人，或者说利益驱动之下把，毕竟每谈成一单业务，朱闻天给出的酬劳都是相当可观的，而她在中间所起到的作用也仅仅是介绍一下路子罢了。

    这种事情小丽老师做得轻车熟路，从交谈之中朱闻天获知，她已经不是第一次做这种中介代理人了，因而关系网还是相当可观的。

    她的关系网中，不仅仅是依靠其一人，似乎她们一家子都有这方面的天分，从事的也是相关行业，又适逢暑假期间，有的是时间。

    因而在其推介之下，军训服装的订单才会接踵而来，第三天的时候竟然直接有四个订单直接被促成，同时还有数家中高院校达成了意向。

    而就在第三天的时候，秦老师那边也给出了订单，并且在跟朱闻天熟悉之后，还介绍了两家高校负责采购的人员跟朱闻天认识，其中一家还很快达成了意向。

    到第四天朱闻天离开tsao的时候，订单数量已经有11个，意向数量也有七八家之多。很显然，这边的市场基本上是打开了，必须留下一个人来收割成果。

    朱闻天将兴奋而又有些紧张的陈子楠留下来驻守tsao市场，他自己在第四天的时候驱车前往了省城。

    本来中学市场若是全面打开的话，朱闻天倒是并不需要跨越那么远跑去省城了，但是中学毕竟属于地方，他们的关系网盘根错节，能够拿到的市场份额相对还是有限。

    不过小丽老师开拓出几份来自中学的订单也提醒了朱闻天，其实上峰也是有好几家中学的，朱闻天立即想到了上峰地高，以及其他几所中学。

    由此朱闻天第一时间联系了上峰地高的校长以及上峰教育局那位副局长，希望他们能够支持一下腾龙服侍军训服装这块儿的生意。

    对方两人虽然很意外，但是都当场对朱闻天十分客气，表示会尽力促成一些订单。

    饶是如此，上峰那边还是得有人接样品、签合同的，于是陆瑶和d姐便充当了这个角色，朱闻天把各类样品都给对方发回去了一份。

    正是因为如此，陆瑶本来报完志愿之后就准备过来找朱闻天的，最终却是没有能够成行，充当起了腾龙服饰的业务员。

    而这个队伍在第三天的时候又有壮大，付文文也加入到了业务员的队伍之中，并且在当天晚上的时候，便打电话给朱闻天，说东蒙集团也要订购4600套迷彩。

    至此，陆瑶那边拿到样品的第二天，便一下促成了4单生意，并且还招呼到了上峰市几乎所有的中学，包括乡镇中学在内。

    东蒙集团的订单十分意外，付文文爸爸出事之后，其实东蒙集团早已经易主，不过付文文还是通过以往的人脉促成了一个大单。

    在签订协议之前，朱闻天甚至让陆瑶一拖再拖，直到确定东蒙集团并不勉强，而且的确需要这部分迷彩作为开展活动使用服装，这才签下了单子，避免给付文文造成压力。

    “你说让d姐和付文文俩人照看着上峰那边，你要到省城找我”

    “嗯，好吧，我当然欢迎了。”

    “”

    朱闻天从tsao出发，刚刚上了高速，便接到了陆瑶的电话，对方得知他正赶往省城，便决定要到省城找他。

    陆瑶的理由也很简单，说是d姐在省城有一些朋友，她到省城之后可以让d姐把那些朋友介绍过来，好拓展军训服装业务。

    朱闻天有点儿好奇，既然是d姐的朋友，为什么不带d姐过来不过转念一想，朱闻天已是大概知道了陆瑶的意思，也就没有再说什么了。

    陆瑶提起来可以利用d姐在省城的关系，倒是让朱闻天想起来一个人，就是当初他陪陆瑶到省城的时候，在赛马场遇到的那个富家子弟张泽楠。

    当然了，对方既然是富家子弟出身，未必看得上服装生意这种小买卖，如果打不开局面的话，倒是可以找对方帮忙试试。

    自从赛马场别过之后，张泽楠还发过微信信息问朱闻天还去不去省城，不过朱闻天却是并没有主动联系过对方，算下来已经很长时间没有联系过了，不知道对方是否还记得自己呢

    “喂张泽楠吗”

    “是的，朱闻天，没想到这么长时间了，你还会打电话给我。”

    挂了陆瑶的电话之后，朱闻天便开了蓝牙功能，以免再要接打电话。稍稍考虑了一下之后，他便决定先跟富家子弟张泽楠联系一下。

    张泽楠显然是存了朱闻天号码并没有删除，接到朱闻天电话之后还能够跟当初赛马的时候联系起来，这么长时间不联系的情况下，已经是十分不易的情况了。

    “哈哈，这不是一直准备复习的事情嘛，好长时间没有到省城了，这会儿正在往省城赶，跟你联系一下看看还记得我不”

    “本来都快忘了，这不你最近弄出来的名堂太大了，想把你忘了都难啊那天我偶尔看了一下手机推送头条，我去吓我一跳，真没想到你考了省状元”