时光复盘手

    “哈哈，也就是碰巧罢了，考试的事情看发挥的”

    “你牛啊本来想联系一下你，结果我这边考得差，都没好意思打电话。”

    “你今年也高考了啊嗯咱俩真是同病相怜啊。怎么样志愿也报过了，大少你有空出来聊会儿不”

    “既然你要到省城，没空也得抽出时间来款待我们的省状元啊。什么时候到”

    “”

    朱闻天联系张泽楠，无非是想着多一个人脉，没想到对方把自己记得还听清楚，而且对朱闻天的到来也很热情，于是朱闻天决定到地之后先拜访一下对方。




第五百四十七章 媳妇要来
    而也正是由于朱闻天这一举动，为他在省城开战军训服装销售业务打开了一扇窗户，在跟张泽楠见面并说起该业务之后，对方表现出了一些兴趣。

    实话实说，张泽楠根本就不像是缺钱的主儿，不过家里有钱跟自己赚钱完全是两码事，朱闻天一上来提及军训服装销售之事，对方并没有排斥，并询问了一些细节。

    如果仅仅是这样的话，本来对方也不太可能就此参与进来此事，最为让张泽楠心动的是，朱闻天直接把在tsao签订的几单业务给拿了出来。

    看着订单合同上的数量和单价，张泽楠神色正经了起来，他虽然也是高中毕业生一枚，经商经验肯定比不上朱闻天，但是见识比之普通学生可是高了不少。

    订单上的数量和单价计算下来，朱闻天拿出来的几单业务所涉及交易量都在数十万的规模，这其中的利润绝对不是一个小数字。

    “你给我看这个，就不怕我不跟你合伙，而是单干，从而抢你生意”

    张泽楠的一句话，让朱闻天读出了一些别样的味道来。

    按照以往张泽楠的表现来看，朱闻天并不担心对方会真得过来抢生意，他感觉到的是对方话语之中所表现出来的自信，张泽楠似乎对拿到军训服装单子很有信心的样子。

    “既然跟你说了，就没考虑过你会那么做。而且这其中程序、资质和货源也相当繁琐，真让你去做的话，你还未必会做了”

    朱闻天无所谓的耸耸肩膀，继续对付着面前的一杯冰镇可乐。

    从张泽楠的表情已经可以看出，他也就是那么一问，倒是有着很大兴趣要跟朱闻天合作一把，视线有点儿飘忽不定，似乎在考虑着一些什么。

    朱闻天给予了对方足够的时间考虑，似乎所有的精力都用在了眼前的一大杯冰镇可乐上，直到一两分钟时间过去，朱闻天这才回归话题。

    “怎么样看起来你应该有着不少的渠道吧”

    “渠道嘛倒是有一些”

    在朱闻天的提示之下，张泽楠回过来神，砸吧了砸吧嘴，最终问出了一个关心也是核心的问题来。

    “省状元同学，你准备给我多少利润分成我想先听一下。”

    张泽楠的神情认真起来，朱闻天知道省城这边的业务恐怕要跟tsao那边有些区别了，眼前的大少说不定是他推开业务的一大助力，只不过肯定也要分一杯羹。

    利润分成当然是应有之意，只不过张泽楠具体有多大的能量，能够拿到多少订单则又是个问题，虽然他看起来是个稳重而有分寸之人，但是具体“战力”如何也有待商酌。

    “既然是合作嘛，利润肯定是要好好商量一下的，只不过这会儿恐怕你我心中都没有多少数，不知道最终能够谈下多少来，要不然咱们先走上一家学校，体会一下谈判难度”

    考虑再三之后，朱闻天提出了一个比较有建设意义的方案来，张泽楠稍稍考虑之后便自同意了下来。

    如果有一个实际交易参考的话，张泽楠倒是能够衡量一下到底这个买卖到底有多大潜力了，因而他对朱闻天的建议也暗自很是认可。

    “这一家学校是你什么关系”

    “嗯学校里有个中层认识，你可以当作他是我的远方亲戚长辈。”

    朱闻天和张泽楠见面喝了一杯冷饮，便很快出了kfc店面，一起上了朱闻天的大切诺基，跑了20来分钟，直接到了一所理科性质高校的大门口处。

    路途之上张泽楠提前联系了两三个电话，听起来都是打给长辈的，眼前这所理科院校应该是这会儿比较适合见面的。

    “哦，这样啊，那待会儿你给我引荐一下就好，我谈一单试试能不能成，你在旁边观摩一下具体可操作性有多少”

    进入大学校门之前，朱闻天跟张泽楠交流了一番，有心让他感受一下生意谈判的难度，为其树立一下信心。

    因为借鉴在tsao那边的经验，在朱闻天看来，只要有较为熟悉的渠道，他手头这生意应该并没有多少难度，相信走过一个流程之后，张泽楠应该也会如此感觉吧

    一个多小时之后，朱闻天的大切诺基再次出了理科院校的大门口。

    这一单生意怎么说呢最终算是谈成了吧，朱闻天能够感觉到校方是接受的，但是整个谈判的过程很是奇怪，对方左右询问了好多问题，把朱闻天的生意经弄得十分通透了

    朱闻天有了个大概的判断，眼前这所理科院校应该是张泽楠很有影响力的学校，或者校方所关心的问题应该就是张泽楠所关心的问题吧。

    这一点从校方的一些细节上就能够看出来一二，明明双方谈得很成功，几个档次的样品朱闻天也都给校方看了，不过最终订单却是没有签，校方只是说要跟上面请示一下。

    “泽楠，你高考什么情况最后报了哪个学校”

    “呵呵，这个问题等录取通知书拿到了再跟你说，别最终拿不到了又丢脸。不过实话说，在省状元面前，都不好意思提这个事”

    朱闻天跟张泽楠一起吃了午饭，尔后各自分开。随后朱闻天就近去了几所高校，情况跟tsao那边却是差不多，几乎连校门都进不去。

    最终朱闻天决定在酒店里好好休息一下，同时tsao和上峰那边的单子意向也陆续发了过来，他需要先落一下脚，然后做一些订单的最终决策。

    省城这边的事情看起来还需要酝酿，张泽楠最终的决定还没有定下来，朱闻天渡过了相对悠闲的一个下午，同时协调tsao和上峰两地再次拿下了六个订单。

    “喂，小天，上峰这边的学校都谈一遍了，并且已经有3家签订了合同，接下来我想把事情拜托给小柔和付文文，我到省城找你吧”

    等待快要到晚饭的时间，陆瑶那边打过来了一个视频，朱闻天接起来之后，自家媳妇提出了这样一个要求。

    上峰市那边的情况朱闻天比较清楚，在上峰地高校长和教育局副局长的帮助下，应该能够签下10来家学校来，而剩下的事情基本上就是跑跑腿了。

    这种情况之下，陆瑶要来省城找自己，朱闻天没有理由不答应。



第五百四十八章 利润分成谈定
    陆瑶打过电话就搭了东蒙集团的一辆公干的商务车往省城赶了，不过她还没有赶到省城的时候，张泽楠就打过来电话，说是上午谈的那家院校愿意签合同了。

    张泽楠的电话让朱闻天放下了心来，看起来省城这边军训服装业务应该是能够推开一部分了。

    因为张泽楠的电话可不仅仅是说那家高校愿意签合同的事情，同时也表明了一种愿意合作的态度，至于如何分成之类的，那就要具体再谈了。

    看起来张泽楠在省城这边应该有点儿人脉关系，上午那家院校应该就是交情很厚的那种，而且在去那家的路上，张泽楠一连联系了好几家院校，已经可以说明问题。

    按照tsao那边的经验来看，只要有一家开了先河，其产生的影响便能够有不小的带动作用，更何况现在军训服装采购的确是存在着流程上的困难呢

    实际的情况，愿意为学校军训服装垫资的商家并非没有，只不过这个数量绝对不会太多，如果垫资的数量是数十万的情况下，数量只会更少，考虑资质限制，数量就更加少了。

    以现在朱闻天签订的10来家学校来看，朱闻天有这个实力给他们垫资，但短时间之内资金回笼也还是面临着压力的，时间长了朱闻天也未必能够完全垫付下来。

    就算按照一家学校订单30万华夏币来算，成本虽然有高有低，但是怎么也不会低于10万华夏币，这还是在校方不要最高层次货物，其他层次都有库存积压的情况下。

    那么10来家学校订单签下来就是100多万华夏币，朱闻天现在能够承担垫资的极限好吧，朱闻天估算了一下，还是可以垫资很多的

    但是能够跟朱闻天手中资金不相上下的有多少呢有那个钱基本上都去做大生意去了。

    张泽楠打电话另外一个事情，便是约朱闻天晚上出去喝一杯，饶是打电话时已经过了晚饭的时间点了，对方所说的喝一杯是去酒吧之类的场所。

    其实不用说得很清楚，张泽楠的意思是要跟朱闻天继续谈谈军训服装分成的事情，朱闻天看得清楚，也在等对方的消息，于是欣然应约。

    “泽楠，按照今天这个情况，你觉得咱俩放开了做，能够在省城拿到多少订单”

    俩人最终见面的地方不是酒吧，而是一处高档会所，不过仅仅只有他们俩人，除了几瓶酒之外，任何其他项目都没有叫。

    朱闻天开门见山，直接切入正题，便是为了谈一谈张泽楠的底子，为接下来谈分成找个衡量标准。

    “要不要先叫点歌或者其他什么的”

    张泽楠不知道是不是经常出入这种场所，望了朱闻天一眼，并没有立即接朱闻天的话，就娱乐项目征询了一下朱闻天。

    “不必了，其实我没有来过这种场所，对娱乐什么的也没什么兴趣。”

    在这种场合的经验方面朱闻天并没有保留什么，实话实说并没有去过相关场所。而且他觉得张泽楠也应该是比较正派的，一种感觉吧。

    “那好，咱们直接谈事情吧，本来想尽一尽地主之谊，给你接接风的，没想到闻天你跟我差不多，都是宅男类型的”

    张泽楠的一句话顿时破除了刚才有些尴尬的氛围，到这会儿朱闻天都不知道他所说是不是真的了，本来觉得张泽楠正派，不过现在看起来他在这种场合也应对自如啊

    “泽楠，你在省城时间久了，你觉得咱们应该怎么做合适”

    朱闻天如此询问，其实仍旧是想听一听对方的预期，好跟对方谈分成的事情。

    “我回家之后也仔细考虑了，感觉这个事情吧应该可以做，前提是不少于20的利润”

    “20的利润吗”

    张泽楠开口就是20利润，虽然没有超过朱闻天的预期太多，但是前提是他能够切实打开一片市场的情况下。

    “闻天的马术我是非常佩服的，而且感觉你这个人也很值得结交，但是做生意的话，咱们还需要谨慎，毕竟咱俩才刚刚高中毕业，见识还是比较狭窄的。

    下午回去之后我也找人好好请教了一番，服装生意如果没有一半以上的利润干脆就别碰，当然说的是零售的情况下。

    像闻天现在做的大宗服装制服生意，通常也不能低于20利润。而且上午我听你跟学校谈的时候也留意了，咱们是需要垫资的”

    见朱闻天嘟囔了一句，张泽楠开始给他普及生意场上的常识，显然他是有些误会朱闻天了。

    而从张泽楠的话语之中，朱闻天也听懂了，他所说的20利润，其实是总共利润为20，并非朱闻天所想的那样，以为对方要独自占据20利润。

    以目前的情况来看，朱闻天所签订单之中，按照所需服装品次的高低，利润基本都在40以上，已经超出了20利润预期的两倍。

    如果不算给小丽老师提成那种花销，朱闻天拿到的单子中，利润接近70也有不少，因而就算张泽楠独自要20的利润，朱闻天都准备考虑答应下来的。

    “多谢泽楠你的提醒，感觉太有道理了，今后我还得多学着点儿啊。

    不过现在的军训服装这个生意也接近泽楠你说的利润空间，如果泽楠愿意合作，货源、资质、垫付资金这些都由我来负责，泽楠你则主要寻找渠道，咱们五五

    嗯，别五五了，你占10利润如何”

    借着谈利润空间的机会，朱闻天直接把自己的意图申明了，利用语气卡顿了一下，尝试性地提出了一个利润分配方案。

    张泽楠听过之后显得有些意外，不着痕迹地再次打量了朱闻天一下。

    “货源、资质、垫付资金这些由闻天你负责，我负责渠道”

    “对，毕竟你在省城熟悉嘛，我老家那边也还有几个单子需要我分神”

    “好吧，算我沾你的光了，咱们这么说定了”

    “好，一言为定干一杯”

    “干杯”

    等朱闻天的手机再次响起时，他已经跟张泽楠谈妥了利润分成的事情，对方也正在跟他介绍明天的打算。朱闻天拿起手机看了一下，是陆瑶打过来的，应该已经到了省城。



第五百四十九章 峰回路转
    “瑶瑶，你说咱们就这么凝望着彼此，相濡以沫，过个小日子可好”

    朱闻天跟张泽楠谈定，把陆瑶接到了酒店，风吹雨歇之后，朱闻天拥着陆瑶，抚了抚其被汗水弄湿了一片的刘海问道。

    这会儿朱闻天志得意满，金榜题名、洞房花烛，他乡遇故知还是自己老婆，久旱逢甘霖，一番雨打芭蕉，雨径绿芜合，霜园红叶多。

    突然心生一股恰同学少年的感觉，人生也就如此了，朱闻天这才对陆瑶有此一问。

    “啪”

    “好什么啊，你压着我头发了”

    路遥娇嗔地拍了朱闻天胳膊一下，把他好不容易营造出来的浪漫气氛给拍了个稀巴烂。

    自从真正领了结婚证之后，陆瑶在朱闻天面前更加无需掩饰自己了，与在其他人面前完全不同，甚至跟在赵老头面前都有所不同。

    朱闻天享受着这份特殊，心满意足地沉沉睡去，并没有注意到陆瑶过了好一阵子才睡着，似乎有什么心事。

    第二天一早，朱闻天便约上了张泽楠，带着陆瑶一起，跟日前谈好的那家院校首先签订了军训服装订购合同。

    与朱闻天等人同行的，还有那名实习小记者。刘炳南本来就是省报的实习记者，被朱闻天带着到省城之后，杨锐安排他一直在房间等着自己。

    而在陆瑶到来之后，朱闻天则把他放在里隔壁房间，并严格计算着意识驱离药水的作用时间，随时过去补充药水。