资本皇帝

    孙超需要政绩，周瑜投资一千万资金说大不大说小也不小。如果刚才那番表述属于真实的话，周瑜潜在价值不小，孙超想不重视都不行。

    刘冰月需要业绩，需要给银行招揽业务，希望周瑜这个新客户长期合作:“按理说周总这一千万资金，能开发不小的面积，仅凭自有资金就能完成独立项目。当然，周总若需要资金支持的话，工行这边没有问题。”

    受人之托忠人之事，宁家开口刘冰月不可能不出力，怕就怕周瑜属于那种空手捞银子得主。

    既然知道周瑜自有资金一千万，消除了他心中的顾忌，即给宁家卖好，又能给银行带来回报，何乐而不为呢更何况他的资金不仅仅一千万，大头都在外面呐。

    话从刘冰月口中说出来，这是周瑜所期望的，他当然希望资金越多越好。房地产开发仅靠自有资金投入，规模上必然受到限制，借助银行资金放大体量，起到杠杆作用，将产生数倍投资效应。

    既然刘行愿意提供资金，制约规模的资金问题迎刃而解。

    “呵呵，有刘行支持，周某感激不尽。房地产企业离不开银行支持，即便企业自有资金充沛，也需要借助银行之力。重要的是工程建设属于长周期行业，一个项目差不多需要一年时间，资金周转率实在太低，实为不智之举。所以，我在深市投资离不开刘行的支持。”

    周瑜姿态端正，尽说些好听的话，让刘冰月很舒服。

    “呵呵，周总果然见解不凡。再说了，周总来投资是对深市的支持，工行没理由置身事外。所有的开发公司都用自有资金搞建设，银行吃什么企业与银行是相互依存关系，应该的。”

    刘冰月识趣，周瑜也不吝啬，透露一些前瞻性信息:“说到相互依存，目前来看，银行只针对企业放贷，少一大块肉啊。可以预见，随着国内经济发展，房地产市场份额也会不断膨胀，银行不仅可以针对企业放贷，还可以对购房者放贷，两头吃，银行的好日子就要到来。”

    刘冰月摇摇头:“呵呵，至少现在不现实，放出去贷款怕收不回来的。”

    “呵呵，刘行请放心，中国老百姓最可爱，很少发生违约这种事。再说，有抵押你害怕什么说到底深市有试验田特性，小规模尝试一下也无不可。”

    一个多小时交流，周瑜与孙超、刘冰月等相谈甚欢，时间也差不多了。

    孙超吩咐秘书王树清:“周总来深市投资搞建设，也是对我市工作的支持，我们也要尽到地主之谊，为企业保驾护航。这几天你辛苦一些，帮助周总排忧解难，要特事特办，一切手续从简。”

    “领导请放心，我会尽力让周总满意。”

    王树清话不多，却是个重要角色，他出面则代表孙超的意图。

    “要辛苦王秘书了，周某不胜感谢。”

    周瑜还要客气一番，被孙超打断:“你也不必客气，这是我们应该做的，不为别人，总要为这座城市着想吧。坐在这个位置看似风光，其实也是一肚子烦心事。就说眼前吧，就有一个硬骨头一直啃不下来，闹心啊。”




第二十四章趋势才是赢利点
    此次拆迁难度有多大，孙超亲身经历自然心中有数。

    周瑜自告奋勇，说要给他创造政绩，对此孙超报以欣慰态度。

    但有一点孙超心里明白，周瑜初来乍到不了解情况，又是第一次创业，自不会明白拆迁难度有多大。再加上年轻气盛容易冲动，贸然而提出参与拆迁。出发点是好的，结局嘛，难说，大概率会以失败而告终。

    孙超得出这种结论不足为奇，周瑜本钱不比别人丰厚，又是一个新手，从经验角度讲，与其他公司没有可比性，其他公司啃不下来的拆迁，凭什么他能啃下来

    从最后一家公司的补偿方案看，已经非常接近盈亏分界线，除非周瑜愿意提高补偿方案而造成赔钱搞开发局面，否则拆迁户也不可能同意拆迁。甚至不排除拆迁户狮子大开口，继续提高要求。

    之所以同意周瑜试一试，孙超有自己的想法。

    在房地产开发方面周瑜属于新人，年轻气盛缺少经验，免不了看问题过于简单。只有碰壁，遇到挫折才会知道事情并不像他想象的那么简单，才会珍惜孙超的帮助，才会感恩。

    有政绩固然是件好事，孙超比谁都渴望政绩，前提是代价不要太高。

    他压根就不想让周瑜亏钱，他这样想不是为了周瑜，而是因为他身后站着的是宁家。试想，周瑜还没有开张，来深市第一次投资便铩羽而归，赔的只剩下裤衩，孙超如何向宁家交代

    混仕途的人，尤其是到了孙超这个年龄以及地位，那个不是猴精，绝不可能犯这种低级错误。

    周瑜自告奋勇挑重担，说什么越是难啃的骨头越凸显政绩，这话孙超很赞同，心中也很欣慰，虽然仅仅是初次相见，周瑜留给孙市的印象极好。孙超不怕周瑜碰一鼻子灰而铩羽而归，也不怕他赔钱，因为他本身就负责城市建设这一块，有太多的方式帮助周瑜挽回损失。

    孙超需要政绩，当然希望周瑜这种能帮助自己的人越多越好，为自己解决一些难题。

    如果周瑜没有令他失望的话，那就不是一次性的帮助，让周瑜在这座城市站住脚，而是建立一种长期合作关系，各取所需，互惠互利。

    深市自79年始建，80年正式挂牌立市，从一个小渔村逐渐发展成现代化都市。初始启动资金是利用3000万元的银行贷款与部分地方财政，在罗湖0.8平方公里的区域兴建金融、商业、旅游住宅设施提供给外商，利用从中赚到的利润继续进行工业园区的基础建设。

    深市发展离不开一系列吸引外资的优惠政策，包括企业经营自主权、税收、土地使用、外汇管理、产品销售、出入境管理等。通过来料加工、补偿贸易、合资经营、合作经营、独资经营和租赁的形式，吸引了大量外资，加速了经济特区的迅猛发展。

    深市发展不是一蹴而就，到85年也不过五年时间，大片农田变成了高楼林立的城市。周边农田越来越少，原住民的破旧村庄就显得特别突出。

    随着城市扩展，越来越多村庄必将成为这座城市管理者所关注问题，拆迁是绕不过去的一道坎。

    比如在八十年代末九十年代初建造的一些著名地标建筑，如地王大厦、交易所、深书城，以及泰宁花园、都市名园、云峰花园等商厦和现代化社区，正是在罗湖拆除了这里16个旧村后建设而成的。

    周瑜来的时间有点巧，恰好在孙超为了拆迁遭遇到挫折的时候。

    前世做过房地产的周瑜自然知道拆迁是一件挠头事情，牵扯



第二十五章拆迁难
    尽管孙超不认为周瑜能解决这一难题，还是亲自陪周瑜到现场视察。

    或许是走漏了消息，就在周瑜、孙超以及基层区负责人汤森在现场查看时，不少原住户围住他们，七嘴八舌询问何时拆迁。

    这不奇怪，在拆迁问题上各家各户诉求不同。有些人家希望尽快改善住房条件，乐意接受补偿条件。

    当然，也有些人把拆迁看成发财的大好时机，贪得无厌，甚至想搬座金山回来。正是因为一些人胃口太大吓跑了开发商，致使拆迁失败。

    这是一对矛盾体，原住户希望补偿越多越好，开发商希望获取不菲的回报，双方找不到契合点，自然一拍两散。造成这种结局是拆迁户的错还是开发商的错

    没有什么对错而言，利益使然。

    这个时期拆迁几乎没有统一标准，各地自行其是。

    八十年代的拆迁，几乎就是企业与业主双方协调。随着城市建设大规模铺开，可以说围绕着拆迁而引发的矛盾普遍存在，在利益驱动下，一些开发商甚至不惜采取恶劣手段达到目的，越是在不发达地区越是严重，甚至血腥。

    作为穿越者，周瑜如果采取那种方式，就有点下道、无耻，他还不至于沦落到那种地步。

    谈不拢不要紧，周瑜绝不屑于做哪些可耻的事情。

    退一步讲，如果双方找不到契合点，完全可以不做嘛。做人要有底线，周瑜也是有原则的人。用周瑜的话说，凡事能用钱解决的事，那就不是事。

    现场，孙超正在给拆迁户作动员:“我讲三点，第一，深市城市建设日新月异，许多人住上了新居。西沟村房屋破旧，政府急在心里，千方百计在想办法，希望早一点解决住房问题。第二点，西沟村也是深市一份子，要积极配合各部门行动，实现深市跨越式发展。第三点，在这之前已经有三家公司给出了拆迁方案，最终都失败了。实话说，目前西沟村的情况，几乎没有公司愿意来开发，大家是不是也应该反省一下要价太高，把公司都吓跑，岂不是搞坏了自己的名声嘛。当然，作为主管领导，我不可能推卸责任，会继续与相关公司沟通，继续完成本村拆迁任务。也衷心希望大家配合。”

    场面有点乱，人也越来越多。

    孙超所讲的内容很现实，也确实愿意为大家办点事，可惜，拆迁户们的反应令人失望，有人开始鼓噪。

    “光想着挣钱可不行，补偿方案不满意，想拆房子不可能......”

    “就是，那些老板心有多黑，给那么点房子就像拆迁，想都别想。”

    “不拆也没关系，反正我们有地方住，看谁熬过谁。”

    “......”

    拆迁户们七嘴八舌，各种说辞，无非是多要房子。

    眼前一幕对周瑜来说似曾相识，任何一次拆迁都是一次矛盾聚合。今日有领导在场，应该不会发生意外，周瑜知道，过几年之后不知有多少城市因为拆迁而闹出事端。尤其是一些地方开发商，本身就是地头蛇，再加上有一定背景，做起事来真的肆无忌惮。

    总的来说，资本的丑恶来自于唯利是图。

    一旦利益有足够的空间，如同鲨鱼闻到血腥会不顾一切扑上去撕咬、吞噬弱小猎物。如果有足够力量制约，或许有所收敛，怕就怕那些失去制约的资本，毫无人性。

     



第二十六章给个笑脸
    孙超磨破了嘴皮子，面子上挺尴尬，周瑜及时插嘴刚好解围，顺势下台阶:“嗯，周总这个建议不错，老汤你安排一下。”

    其实，这个建议还真迎合了村民心意，与开发商面对面交流也好，成不成再说嘛。

    双方一拍即合，决定安排在接到会议室座谈。

    会议室爆满，一下子来了近三十名拆迁户代表。

    汤森主持座谈会，孙超做了开场白:“欢迎各位积极参加座谈会，也说明大家很支持我们的工作。今天我带来一位开发商，这位是南方地产负责人周瑜同志，这位是南方地产总经理叶涛同志。接下来主要由他们与各位交流，希望双方畅所欲言，互相协作，并期望达成共识。”

    呵呵，又来了一家开发商，这才是拆迁户希望的事，场下响起稀稀拉拉的掌声。

    虽说掌声不算热烈，却也说明拆迁户的心理，有些人还是希望尽快拆迁。

    “南方地产好像没听说过......”

    “不知道实力如何，可别像前几家那样，忙了半天灰溜溜走人......”

    “咳咳，能来就好，总比没有强。”

    “......”

    各种杂音，拆迁户们看着这两位年轻人，看法不一。

    的确，给人感觉周瑜、叶涛这两个人太年轻，所谓嘴上无毛办事不牢，感觉这次希望不大。

    “咳咳......”孙超讲完话，轮到汤森开讲。

    “有关咱们这个村拆迁问题，可谓一波三折，上级领导也操碎了心。尤其是孙市，前后找来三四家开发商，可谓用心良苦。政府是为人民服务的，是为了尽早改善大家住房条件，这一次孙市介绍南山地产前来开发，希望双方坦诚交流，达成谅解，早日签署协议。南方地产虽然是新公司，实力雄厚，而且是真心实意参与开发，希望大家支持。”

    汤森话音刚落，接下来有拆迁甲小声嘀咕:“果然是一家新公司，前几家公司实力雄厚都抽腿走了，更何况实力不强的新公司，我看希望不大。”

    有这种心态不奇怪，大公司实力雄厚，可以多补偿一些。按照拆迁户想法，他们希望多补偿，就要有更肥的肉才能啃的多，小公司没肉啊。

    下面议论纷纷并不能影响周瑜心态，清清嗓子准备发言。

    “诸位没听说过南方地产一点都不奇怪，对于这座城市来说，南方地产是一家新公司。确切地说，此次拆迁是南方地产公司第一个项目。我是周瑜，希望通过此次交流会，与大家开诚布公交换意见，达成共识。”

    前面这一位虽然有点看不起新公司，语气并不激烈。接下来拆迁乙就不一样了，站起身来说:“你是不是新公司我不管，上一家公司拆迁时，我家的条件很明确，补偿四套房子。你南方地产也一样，满足我的要求一切都好说。如果不满足的话，南方地产哪来哪去，没有谈下去的必要。”

    周瑜懵逼，喔靠，这么猛！

    一户人家想要四套房子，如果够条件我没话可说，如果不是，真当我是唐僧肉

    不错，拆迁户还真把开发商当成唐僧肉。

    你想拆迁，好啊，老子家里的儿子娶媳妇、女儿要嫁人，都给他们置办一套，有梧桐树才能引来凤凰嘛。反正我的房子在那儿，又不是没地方住，与你慢慢熬。不答应条件你就别想拆，看谁熬过谁

    又不是我主动请你来的，不宰白不宰。

    坐在一排的孙超、区领导汤森以及叶涛都把眼光集中到周瑜身上，不知道他如何应对。

    还能怎样周瑜只能苦笑。



第二十七章奸商
    “这位稍安勿躁，总会给你个交代的。”

    周瑜撇撇嘴，虽不敢断定你是不是狮子大开口，听口气查不了，我会满足你

    答应他不可能，不答应事情闹僵，所以要避实就虚，先安抚一下再说。

    “人这一生也就几十年光景，衣食住行是生存基础，其中住房占据最大分量。在以前，家里小子到了娶媳妇年纪，老子倾家荡产为儿子盖几件大瓦房。道理很简单，没有房屋孩子就不能成家立业，别人家女儿不是来受罪的，总不能住在大街上吧如今大家都是城里人了，自己不需要再盖房子，有需求可以购买房屋，但是，买房子需要大把钞票。现在好了，遇到拆迁这种好事，不需要自己掏钱就有新房可住。天大地大住房最大，我非常理解大家心情，机会难得，谁都想在这一次拆迁过程中多获得几套房屋。”

    一番话说出了大家心声，有人频频点头，老子就这么想的。

    大家本都是农村人，谁都清楚房屋的重要性。就说盖房子吧，人这一辈子大概只能有一次机会，而且还需要倾全家之力。甚至有的人因为贫穷，一辈子都没置办过房屋。

    至于说买房，大部分拆迁户没有购买能力。

    嗯，这个小年轻很善解人意，比那几个领导实在多了。