资本皇帝

    周瑜一番话，令拆迁户信心大增，其中一位拆迁户站起来说:“刚才这位周总一番话在理，对我们来说，房屋是头等大事，而且有些人家的孩子恰好遇到结婚娶媳妇关头，真的很想有一套新房。我想周总肯定是位通情达理的人，真心想解决问题。”

    “周总的意思是同意我们的要求，接下来是不是赶紧签协议啊”

    “这太好了，终于能住楼房了......”

    第一位说的话挺靠谱，后面这二位嘛，令人头皮发麻......

    拆迁户的胃口的确很大，换那个开发商也受不了。孙超、汤森暗叹，非常不看好今天这场座谈会，一些人态度有点蛮横，胃口有点吓人。接下来如果拆迁户不妥协，拆迁工作很难进行下去。

    谁都清楚强拆不是个好办法，问题是不能因为个别人影响了整个拆迁工作。无论如何城市建设需要继续推进，走到哪一步也是不得已而为之。

    今天他们来此不是主角，周瑜才是，看看他如何应对吧。

    拆迁户说的已经不少了，就等周瑜表态。

    场面安静下来，周瑜清一清嗓子，慢条斯理地说:“我刚才那番话，表达了众人心中所想，大家同意吧”

    “同意......”

    场下有人附和，人家周瑜说的在理。

    “大家也确实希望早一点住上新居，这方面意见统一吧”

    “是，我们恨不得明天就住新房。”

    双方交流前提是不能闹僵，否则双方只剩下抬杠，没办法再聊下去。前面一番话周瑜替拆迁户说出心里话，争取到一个好印象，目的就是制造一种氛围。

    “此次拆迁不光是大家心里着急，市领导也操碎了心，接二连三找来开发商，目的也是为了大家尽管住进新房。领导们的辛苦，大家有目共睹。政府的定位是为人民服务，为城市建设服务，这其中包括拆迁户、也包括开发商。单最终解决问题，还需要拆迁户与开发商达成共识。毕竟这是商业行为，需要要用钱来解决，政府不能代替开发商做决定。”

    周瑜不急于直面核心问题，循序渐进引导他们了解整个环节。同时也要强调孙超他们的




第二十八章我是来赔钱的
    周瑜侃侃而谈:“尽管拆迁方案非常有利于在座的人，可惜，有部分人狮子大开口，把开发商当成提款机，最终把开发商吓跑了。人家不挣钱你们都不满意，神马拆迁方案才能满意除非开发商赔钱开发项目。即便赔钱开发，估计也不会让所有人满意。因为人的**无穷无尽，永远无法满足。举个例子，你们中间张三李四开工资了，张三说，把你口袋里的钱给我，李四肯定不干，凭什么把我的钱给你事情有大小有区别，道理是一样的，开发商凭什么自己赔钱给你们建设新房子”

    前面说了一大通，绕来绕去问题直指在座的人贪心，有些人的脸色不好看了。

    发作也要有个过程，前面心情挺不错，想要从笑脸转变成恼怒状，似乎有点难度。

    周瑜注意到一些人已经有所不满，却装作看不见，自说自话:“开发商走了，换个地方继续开发，真正吃亏的是在座一些人。许多人家里都有半大小子，要找媳妇，问题是家里住着破旧房屋，即便有女朋友也领不进门啊。对准备结婚的小子来说，房子就是梧桐树，住进宽敞明亮的楼房才会引来凤凰把人家闺女娶进门。时间不等人，年轻人也会变成中年人，这损失谁来偿还”

    周瑜这番话真说到一些人心坎上去了，的确有许多家庭的孩子大了希望尽快住进新房，不为别的，只为讨媳妇争取最大优势。

    人心不齐，各有想法，有些人这样想，而另外一些人又是别样想法。

    果然，有人忍不住站起身来打断周瑜的话:“你说这些废话有用吗倒不如说些实际问题，说说你们南方地产的拆迁补偿方案吧。行就谈，不行，哪来哪去，没工夫听你闲扯！”

    终于有人忍不住开口呛声，如果没有周瑜前面的铺垫，局面恐怕不会太好。

    站在各自利益角度，大家各有不同。有些人想通了，即便想狮子大开口争取更多补偿，那也要看开发商愿不愿意。谈崩了，吃亏的还是拆迁户。有些人愿意硬抗，有些人等不得，更希望早一点拆迁。

    周瑜一席话把拆迁户阵营给分化了，再难保持一致对外。

    此人呛声周瑜，话音刚落，有一位年纪约六十岁的老人开口了。

    “云生啊，有话好好说，座谈会不就是双方交流嘛，谈崩了对谁都不好。”

    “就是，云生有点急躁了，坐下消消气，等心平气和的时候再说。”

    “......”

    好嘛，不需要周瑜反驳，他们自己阵营就有人劝阻。

    场面安静下来，周瑜斟酌一下，继续说:“开发商制定补偿方案，遵循原则是公平公正，合理补偿。要根据各家各户原有房屋，家庭结构综合考虑，确定统一补偿方案。注意统一两个字，说明不是与一家一户讨价还价。比如刚才这位同志所说，要求补偿四套房屋。我并不知道你现有条件，听你口气要价挺高，如果盲目答应知道会有什么后果吗如果开发商满足你的要求，大概会赔的连裤衩都不剩。”

    那位叫云生的人撇撇嘴，不屑地说:“你真能扯，偌大的开发商拿出四套房子就破产了，说出去谁信不要糊弄人，这种破理由站不住脚。”

    “呵呵，你只是站在个人角度看问题，一点都不奇怪。我问你，假如南方地产答应了你这要求，这么多拆迁户中肯定有与你家条件类似的人家，能给你四套房屋，别人会怎么想，凭什么你能得到，我们家就没有不患寡而患不均，既然讲公平，你有大家都要有，谁也不



第二十九章悲情牌有用
    “至于具体拆迁补偿方案，其实说的很明白了，我是来尽义务的，甚至来赔钱的......”周瑜双手摊开，做出一副无奈的表情。

    这家伙打悲情牌，拿亏损说事。

    会不会亏损，亏损的程度有多大，拆迁户们根本无法判断。

    果然此言一出拆迁户表情一滞，而后变化丰富，各有心态。

    周瑜不知道别人内心世界，先把话撂这儿再说。老子赔钱做买卖，你们好意思再加价

    别看拆迁户嘴硬，说什么不满足条件坚决不签协议。其实，他们也是患得患失，希望住新房，又希望多要点好处。

    第一次谈崩，开发商走了，拆迁户担心开发商不再理睬他们。还好终于又等来了新的开发商，他们的胆气又硬了起来。一次次的谈判，一次次的失败，差不多都要经历这个过程。之所以越来越贪，环境使然，开发商越是退让越是让他们以为能达到目的，哪怕开发商不盈利还不满足他们的**。

    这一次周瑜把利害关系说了个透彻，他们这才意识到自己有些过了。

    正像周瑜所说的那样，这一次谈不成，西沟村名声可就臭大街了，说不定真的没有开发商再愿意来。

    到了此时，也差不多折服这些拆迁户，周瑜才要亮底牌。

    “但有一事需要说明白，南方地产之所以来，哪怕不盈利都要开发此项目，并不是因为西沟村如何如何。我是商人，觉悟没那么高，与你们素不相识，没有义务在不盈利的情况下搞开发。来的原因有二，第一，我是受市领导邀请而来，被孙市为人民服务精神所感动。第二，这是南方地产第一个项目，算是给深市的投名状，给深市发展做点贡献。所以，你们要感谢，那就感谢市领导，感谢孙市以及汤区。”

    这家伙脸皮可真厚，孙超知道你给他送政绩，何必说出来

    周瑜不这么想，话要将在明处，要给孙超实实在在的政绩。而且必须要拆迁户心里明明白白，要感谢孙市。否则，老子何必浪费大把钞票

    这时候拆迁户不在插嘴，就等周瑜说出最终答案。

    “南方地产是新开发商，这也是公司第一个项目。赔钱也要有个度，有少赔多赔之分，别弄成出师未捷身先死，赔的连裤衩都不剩，直接倒闭。”

    说到此，周瑜一副苦瓜脸，这家伙继续打悲情牌。

    这会儿场中的氛围很轻松，有些人竟然笑出声来。

    想想也是，开发商搞工程建设那是要挣钱的，而且这项工程还是南方地产第一个工程，因为补偿方案而倒闭，说出去谁信，这不很可笑嘛。

    或许想打消周瑜顾虑，那个老者说:“周总请放心，我们还没有那么不明事理，不会让你倒闭的。周总说说具体方案，大家心平气和慢慢商量。”

    “就是，不挣钱可以，倒闭就有些过分了。这里的拆迁搞得够久了，不能再拖下去了。”

    “......”

    场中出现良性互动，这也是周瑜期望达到的目的。

    否则，拆迁户胡乱要价，真的没办法谈下去。

    “好吧，我就说说我的想法，供大家考虑。”

    周瑜也不藏着掖着了，亮出底牌:“上一家开发商的补偿方案大家都清楚，经测算接近盈亏临界点。工程建设属于长周期项目，谁都不敢保证中间不发生意外，一旦出现事故，这其中的损失不好估计。我们就以上一家开发商拆迁补偿方案作参考，南方地产愿意在此基础上继续让利。让利给大家，就等于南方地产承受亏损。刚才我也说了，亏损不要紧，要控制在我的承受能力范围内。我认真考虑过，在原方案基础上上浮百分之五，也就是说这个项目预计要亏损百分之五，极限百分之十，当然，百分之十有点危险，万一出现个意外事故，公司



第三十章土地
    别看周瑜吹嘘这次拆迁补偿方案会导致南方地产亏损，其实他心中有数，最差也就盈亏平衡，如果在工程进度中精打细算，或许还有可能盈余。

    即便拆迁项目亏损，周瑜也不会在意，他在意的是土地。

    这年月还没有土地拍卖，要等到八八年才会在深市拍下第一锤。

    这是一个非常时期，机会难得，周瑜必须在八八年实施土地拍卖之前，囤积足够的土地。而过了这个阶段，土地价值便会扶摇直上，想获得足够土地资源，就必须拿出真金白银。

    现行政策是政府划拨土地，而土地便宜到趋近零。

    后世人普遍认为这个时代穷得掉渣，穷是穷点，无论是国家还是个人所有，财富少得可怜。原因有很多，首先是底子薄，接手的是一个农业国再加上半个多世界的战争，工业少得可怜，依靠土地生产粮食而且与后世相比产量低的吓人，差不多饿不死人而已。当然也有西方封锁、私有经济不活跃，金融流动性差有关，还有相当大因素在于土地价值。

    在八十年代之前，土地几乎不能算作财富，这在整个世界中很少见。

    **十年代内地人都说香江人富有，而香江人却说内地人家家都有住房，都是百万富翁。可惜他们用的是香江住房价值，按照内地房价，房屋不值那么多钱。

    西方世界与内地有着决然不同体制，而西方世界有价值的东西，在内地价值为零，两相比较产生价值洼地。聪明的商人为何要来投资，不就是看到了这一点吗

    经济学家们吹嘘人口红利，吹嘘底成本优势，却从不提这一时期土地价值近乎为零等价值洼地，谁知他们存了什么心。几十年一边倒的黑，至于国家现状，国际环境全都视而不见听而不闻。

    计划经济在今天看不利于发展，但是，在当时形势下搞私有经济，凭那点钢材产量，那点生产要素，你可以想象会产生什么局面！

    国家初创，面对两大霸权夹击生存是第一要务，这道理太简单，有必要强调吗

    在世界两大霸权封锁下，集中所有的人力物力，靠那点有限资源打造一个健全的工业体系以及足以震慑敌人的防御力量。没有这三十年的奠基，所以的一切都是空谈。

    三天后拆迁户的回馈来了，同意此次拆迁方案，超乎预期地顺利。至于他们之间有没有争吵，如何统一意见，这就不是周瑜所关心的问题。

    最高兴的莫过于孙超，一块硬骨头终于啃了下来，妥妥的政绩。至于周瑜打了一个漂亮仗只能在心里乐，没有鲜花没有掌声更没有喝彩。

    果然不出周瑜所料，孙超给周瑜的回报超预期，城建部门给南方地产划拨的土地，几乎是拆迁所用土地足有两倍有余，而且所拆迁的地块也归南方地产所有。

    这是一个良好开端，预示着南方地产在深市站住脚跟。至于创建南方地产那些手续，在孙超秘书亲自关照下，别人需要花费几个月时间，在周瑜这边也不过几天时间。领导一句特事特办，下面办事的人腿脚真的很流利。

    南方地产初创，招聘的总人数还不足十人，公司草创其中各种手续叶涛不得不亲力亲为。

    没有经验不要紧，有周瑜这个老师手把手教，再经过实践，叶涛上手很快。跑规划，委托设计院设计，叶涛忙的一塌糊涂。周瑜只在背后指导，并不管具体事务。

    周瑜认为有压力才好，叶涛必须尽快上手。

    周瑜说过他要赚快钱，房地产开发属于长周期项目，不可能属于他口中的快钱，尽管很挣钱。所以他不会在深



第三十一章大奸商
    “叶涛，选择施工单位要优先考虑实力雄厚的建筑公司，要有垫资能力。在整个工程完成之前，南方地产最多给付百分之五十的工程款。工程完工一年之后，付款最多百分之七十，剩下的尾款在三年之内付清。理由嘛，自然是建筑质量。南方地产走精品路线，施工单位必须保障工程质量。如何保证施工单位能够尽心尽力，保质保量完成本项目，最好的方式只有控制工程款拨付节奏。若出现质量问题，施工单问就必须负责，小来小去的问题好说，他们负责保修。至于大问题嘛，工程款在南方地产手里，我们说了算。”

    这年代大规模建设刚刚起步，建筑公司质量堪忧，各种不规范都可能存在，防微杜渐手里必须有拿捏。质量仅仅是一方面，周瑜考虑的是资金周转，重要的是，借别人部分资金助力自己发展。

    八十年代到九十年代初，谁都缺资金，谁都想挣钱，开发商占据主导地位不怕没有人垫资，这都是普遍采取的方式之一。更有甚者卖图纸，也就是说建筑图纸设计完毕，开发商就开始卖楼房，用买房人的款项搞开发。

    这种状况属于时代产物，还有些人有关系而缺少资金，想出来各种办法空手捞银子。在这个乱哄哄的年代，一些港、台资看着手里大把的钱，有点眼热，拿着钱跑路的不在少数。

    试问，那年代哪个城市没有一两座半拉子工程

    “让建筑公司垫资搞施工，他们会同意吗”

    叶涛毕竟从校门出来才一年多，哪里懂这些事在他看来，开发商出钱，建筑公司盖房子，这才是正常套路，周瑜这种做法显然不合适。

    “建筑公司想挣钱，就必须从开发商手里揽工程。用哪家建筑公司，南方地产说了算。想给谁，不是看他们与我们关系远近，而是实力和质量保证。没有能力垫资的建筑公司，对不起，南方地产不会用他们。这叫做周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，没道理可讲。”

    叶涛想想，似乎也有道理。

    玛德，这家伙一肚子坏水，这么多鬼门道从哪里来的

    叶涛不懂不要紧，周瑜教给他如何去实施。