回档人生

    金南洲脸色一下就冷了下来，语气轻蔑的书说:“江先生，我们公司希望的合作对象，是有足够用户基础、以及有足够强的线上线下推广能力的公司。你的公司刚成立，恐怖不能胜任《奇迹mu》的运营吧”

    江政微微一笑，“金先生，你先别着急，公司的情况还没有跟你做更详细的介绍，我们公司的第二大股东，是华夏的域公司。”

    金南洲一愣，“域公司它在你们公司占了多少股份”

    “30%。”

    听到这里，金南洲脸色稍微好看了一点，这还有的谈。

    域公司在这家公司占股，说明在资源和技术方面，娱公司都能得到域公司的帮助。

    域公司虽然也没有游戏运营的基础，但起码也还是千万用户级的社区，多少还是有些基础。

    金南洲问道:“据我所知，域公司旗下的贴吧，主要是一个社交平台，如果现在运营游戏，能有多少的用户转化率”

    听到金南洲这个问题，江政笑着问:“那不知道金先生你，对于域公司到底了解多少”

    金南洲便道:“我知道贴吧号称全球最大的中文社区，不过你我都知道这种说法肯定是有水分的。

    我们韩国也有一个非常出名的论坛，自称为全球最大的韩语论坛，不过它的用户不过就是国内几百万网民而已。”

    江政说:“首先有一点，汉语覆盖的面积，韩语无法相提并论。

    贴吧仅在国内就有千万用户，现在已经是国内注册用户和活跃用户最多的公司之一。

    在这个层面能跟域公司比肩的，整个华夏不会超过三家。”

    金南洲没在这个问题上纠缠，“还是之前的问题，你们只是一个社交平台，转化率能达到多少”

    江政笑着说:“金先生，我想你对域公司的了解还是不够。

    在贴吧创建之后，

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第131章 四维分析法（第三更）
    于松说:“好，趁现在有时间，我跟你讲一下游戏运营时的四维分析法。”

    史大仙双眼发光的看着于松，“洗耳恭听。”

    于松说:“其实我说的这个四维分析法，主要适用在mmorpg上，不一定适用于其他的游戏...”

    于松说的四维，其实就是玩家们在游戏中的需求，这个理论就是史大仙自己归纳出来的，归纳为四个维度，荣耀、目标、互动和惊喜。

    “根据马洛斯理论，人有五大追求，从重要程度上来排，第一个是生理追求即吃饱饭;第二个是安全;第三个是社交，如亲情、友情、爱情等;第四个是尊重;第五个是自我价值的实现。

    从这个角度来看，来玩游戏的人首先不是为生理需求，也不是为安全需求，社交需求会有，本应该将它列为第一需求，但由于网游的特性，我最后列出来的第一需求是荣耀，这是由网游特性所决定的。”

    听到这个，史大仙立马点头同意，这跟自己想的简直一模一样，可自己却一直无法表达出来。

    于松总结道:“所以在我看来，一个游戏策划最重视的事情，就是这个游戏功能，能不能满足玩家的荣耀需求。”

    史大仙兴奋的说:“玩家想要得到荣耀，目标的设置就显的很重要了。”

    于松点点头，不愧是提出这个理论的人，“其实我更愿意把目标分成三种，短期目标、中期目标和长期目标。”

    史大仙愣了一下，“短中长三种目标”

    于松点点头，“没错，短期目标就很简单。玩家杀十个怪，完成任务得到奖励，这就是短期目标。”

    史大仙立马说道:“长期目标可以理解为追求等级和装备了，那期目标要怎么去设置”

    于松赞同到:“没错，长期目标想要实现，起码需要几个月的时间。”

    至于中期目标，我举个简单的例子，游戏中的角色都有背包吧升级背包就可以设定为一个中期目标。

    而且这个中期目标，可以是有十几个短期目标组成，只要努力这几个小时，玩家的背包就能得到扩大。”

    史大仙突然问道:“有的游戏，明明设置了很多目标，可玩家还是说无事可做。”

    于松摇了摇头，“你设置的目标，只是从策划的角度出发，而不是从玩家的角度出发，这就属于目标管理的错误了。”

    史大仙听到新名词愣了一下，“目标管理错误”

    于松说:“没错，有些长期目标被设置成了短期目标，那玩家在很长的一段时间里，就会无所事事。

    目标既要给到玩家动力，也需要给玩家一点压力，让他不间断的玩下去。”

    史大仙这下明白了，“游戏

    里的奖励是动力，也是压力，玩家一旦达成目标，不仅能获取奖励，还能释放自己的压力。”

    于松点点头，“没错，就是这个道理。第三个就是互动，这也是单机和网游最大的区别。

    在网游中，互动分为两种形式，友善的和仇恨的。

    至于我们要怎么解决这个问题，那只能是尽量满足玩希望的互动方式，引导玩家之间的友好关系，同时也要制造玩家之间的仇恨。

    不过互动这种东西，只能根据游戏的不同设定来调整，没有什么放之四海之内皆准的原则。”

    史大仙问:“那最后一个呢”

    于松说:“惊喜在网游中就是很简单三个字，随机性。没有随机性，网游就没有耐玩度。说的更夸张一点，没有随机性的话，就没有游戏。

    其实网游跟打麻将是一个道理，除了随机性以后，还需要玩家们的努力。

    当努力和随机性碰撞在一起时，会发生良好的化学反应，从而让玩家有很大的成就感。

    网络游戏我觉得4分努力，6分随机是一个比较合适的比例。如果实在做不到，哪怕五五开也行。”

    听完于松的话，史大仙彻底陷入了沉思，连谢涛进来都没发觉。

    谢涛刚想说话，于松却制止了他，让他不要打扰史大仙的沉思。

    过了几分钟，史大仙这才回过神来，叹气道:“于总这番理论实在是经典，好多地方都是触到了我心灵深处，这就是我一直想要追求的东西。”

    于松笑道:“史总我向你保证，在巨娱公司这个平台上，你肯定能实现你一直想要实现的东西。”

    史大仙站起来，“于总，以后多多关照。”

    于松笑着为两个人做了个介绍，剩下的事情就交给他们两个人了。

    谢涛带着史大仙出门去了，于松打了个电话给鲁远，询问了一下地产那边的进度。

    一切都在往好的方向发展，鲁远表示有项嘉祥的人脉，这次的地皮拿的很轻松。

    闲聊了几句，于松这才挂掉电话，正准备回学校时，项嘉祥的电话打了进来。

    项嘉祥问:“你们公司还缺不缺人”

    于松一愣，随后就想起了那天晚上的小太妹，“怎么你那发小真的要来我这上班”

    项嘉祥无奈道:“没错，指明了就要去你公司。”

    于松没有立马回答，而是问:“她想应聘什么工作”

    项嘉祥苦笑道:“ceo。”

    于松一口老血差点喷出来，“那你怎么看”

    项嘉祥认真的说:“萱萱能力是有的，不过性格方面确实有点问题。”

    于松开玩笑说:“你总不能给我放一颗炸弹在公司吧”

    项嘉祥说:“能不能给个机会”

    于松没想到，

    项嘉祥竟然是用请求的语气跟自己说，结合上次在运动会所的情况，这个叫白萱的女孩，在项嘉祥心里的地位非同一般。

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第132章 谈判进行中（第一更）
    在金南洲想打第二个电话的时候，资料传真了过来。

    大部分资料跟金南洲自己了解的差不多，最后一页纸上面写的是微信农场的每日流水，这也是金南洲最关心的数据。

    看到那个数据的时候，金南洲的第一反应是不现实，这个数据太不现实了！

    微信农场自从上线道具商场后，现在每天稳定流水近千万！付费人数达三百多万！

    金南洲被震撼到了，要知道《奇迹mu》运营到现在，全部的付费人数都没超过一百万！

    而人家一个简单的flash游戏，道具商城上线不到一个月，就完全超越了自己。

    不得不说，这才是真的讽刺。

    更让金南洲难以接受的是，微信农场的道具商城和其他网游的收费理念是不一样的。

    现在的网游基本上是出售游戏时间，大家都处在玩游戏要收费的最基础环节。

    消费的方式也十分简单，秒卡和月卡。两种卡的价格差不多，但这两种卡都是一次性买卖。

    一次性买卖的好处就不用说了，坏处就是一旦用户买了这两种卡，在时间用完之前，他不会产生再次消费的**了。

    你连一张月卡都玩不完，你会急着去买下一张月卡吗

    可是微信农场不是这样的，游戏的免费的，它为用户提供了各种收费道具。

    即使单次消费只有一、两快钱，远远无法与月卡相提并论，可是这东西就是一个无底洞，每天消费一块，一个月下来就是一张月卡了。

    消费没有了周期限制，并且上不封顶，一旦上头，花钱那就是真的如流水。

    这种收费模式，基本上颠覆了金南洲对游戏收费的传统认知，他开始对娱公司生了几分崇拜，甚至怀揣着一丝敬畏。

    传统是用来打破的，而能打破传统的人，往往就是收获最大的人。

    整整一个晚上，金南洲都有点难以入眠，他脑海里想的都是微信农场的事情。

    第二天一早，金南洲就来到了公司，吩咐手下准备好最高档的会议室，来接待江政一行人。

    《奇迹mu》现在只在韩国流行，海外市场并没有打开，网禅对于这个代理费，还没有一个明确的规定。

    不过金南洲自己私下考虑过，人民币和韩元现在的汇率是1:170左右，他决定开价五亿韩元。

    最关键的问题，还是在运营的分成比例上面，相比于代理费，这才是真正的大钱。

    金南洲对于运营分成的期望是20%，这是他的心理价位。

    不过在了解过娱公司的实力后，金南洲准备改变一下自己的报价。

    代理费可以降低，不过运营分成需要提高一点。

    金南洲从来就不是一个目光短浅的人，不然网禅也不会做到今

    天这个地步。

    可是金南洲不知道的是，于松也不是目光短浅的人，甚至他在互联网界的目光是超越所有人的。

    江政来到网禅总部，发现今天的会议室比昨天敞亮豪华多了，心里微微一笑，看样子稍微展示一下自己的肌肉，还是有好处的。

    不到一分钟的时间，金南洲就出现在江政的面前。

    江政笑着打了个招呼，“金先生，不知道你回去有没有去了解一下微信农场”

    金南洲立马露出了佩服的神情，“昨天我亲自试玩了也下，这是一款打破了传统的游戏，我真的很佩服这个游戏的设计者。”

    江政对这一点倒是很赞同，只要跟于松一起工作过的人，没有人是不佩服的。

    金南洲继续说:“尤其是微信农场的道具商场，非常的有新意，简直让我六体投地。”

    江政笑着说:“金先生，这个成语你用错了，是五体投地。”

    金南洲挥挥手，“不管怎么样，我非常想见一下微信农场的设计师。”

    江政说:“金先生，我们还是谈一下代理的事情吧，只要合作达成了，想必你们以后肯定是有机会见面的。”

    金南洲点点头，“江先生，你说的没错。”

    江政开始步入主题，“农场的成功，游戏自身是一个因素，贴吧和微信数千万用户是另一个因素。

    我们娱公司还没有做过端游的开发，所以我们没有自己的端游，不过凭借农场和微信手这几千万的用户，我相信如果我们公司能够拿到一款优秀的端游，那么我们依旧可以把端游，做得跟农场一样成功。”

    金南洲赞同道:“在这一点上，我没有丝毫的怀疑，你们有大量的用户基础，而我们的《奇迹mu》是一款优秀的端游，两者相结合，肯定能爆发出惊人的能量。

    更重要的是，我们两个公司的市场不重叠，没有直接的利益冲突，让我们更加有机会合作。”

    江政点点头，“金先生说的没错，那不知道贵公司对于海外代理这一块，具体有什么要求”

    金南洲认真的说:“我们对海外代理公司有软硬两个方面的需求。

    软需求就是代理公司的渠道能力、推广能力以及运营能力。

    硬需求包括代理公司给我们的代理条款，以及代理公司服务器架设、维护以及带宽的标准。”

    江政说:“软需求这一方面，我想以金先生对微信农场的了解，肯定没有什么怀疑吧”

    金南洲满意的点点头，“这是自然。”

    江政继续说:“至于贵公司要求的硬需求，我们在在游戏服务器架设、维护、带宽等关键问题上，是绝对不会吝啬的。

    而且你可以参考我们微信农场的做法，为了顾及用户的游戏体验