重生之商海巨鳄

    苏馨是来说不的——郭文峰几天前开出的价码很诱人，苏馨承认自己很心动，然则反复思忖了几日之后，她最终还是决定婉拒，原因很简单，一来她不以为自己目下的能力能配得上那份高薪，二来么，对两个年纪比自己小了许多的半大小子所搞出来的公司，苏馨并不看好，当然了，面对着郭文峰的笑脸，她也没好意思一见面就直奔主题。

    “没事，来，先喝壶茶再说。”

    郭文峰几十年的阅历可不是白给的，哪怕苏馨掩饰得很好，可其眼底深处的那抹透着几分歉疚几分坚决的神色，却又哪能瞒得过郭文峰的观察，然则郭文峰却并不着急，笑着一摆手，便将苏馨往一旁用几盆花草隔开的会客处让了去。

    “好的。”

    尽管不打算加入郭文峰的团队，可苏馨也绝不想轻易得罪了人，柔和地一笑之余，便即跟在郭文峰的身后，不徐不速地向会客处走了过去。

    会客处的布置很简单，也就只有几张木沙发外带一张面积不算小的长方形茶几而已，可配上隔离的花草以及墙面上挂着的一副高山流水写意画，一股闹中取静的雅致就油然而起了，看得出，出手布置的人是用了心的。

    打第一眼瞧清会客处的布置，苏馨就喜欢上了这等环境，只不过她并未多说些什么，客气了一句之后，就在长沙发上坐了下来，静静地看着郭文峰在那儿忙乎着沏茶，渐渐地，脸色竟是不自觉地微微发红了起来，没旁的，郭文峰那一手功夫茶的水平相当之不错，动作流畅而又潇洒，更兼英俊的脸上满满都是认真之神色，怎么看都是一派翩翩佳公子之形象。

    “苏小姐，请。”

    在耍了一手“韩信点兵”之后，郭文峰终于放下了茶壶，摆了下手，客气地便是一让。

    “谢谢。”

    直到郭文峰开了口，苏馨这才豁然惊醒了过来，原本微红的脸色瞬间便更红了几分，尴尬之余，赶忙从茶盘里取了一杯茶，低着头，慢慢地品着。

    “苏小姐，明天能请个假么”

    待得默默地喝完了一杯茶之后，郭文峰这才展颜一笑，语调平和地发问道。

    “嗯”

    苏馨好不容易才压住了乱跳的心，正自寻思着如何开口婉拒郭文峰的邀请，这冷不丁听得郭文峰问出了这么个蹊跷问题，一时间还真就有些个反应不过来。

    “呵，是这样的，明天一早，我们公司有场重要的商业谈判，苏小姐若是方便的话，就一道去，帮我撑个场面如何”

    对似苏馨这等有着巨大潜力的商业人才，郭文峰自是不缺耐心，他并不急于用言语来蛊惑对方，在他看来，一步步将公司的远大前景展示出来，无疑更为有效。

    “好。”

    一听郭文峰这般说法，苏馨的好奇心顿时便大起了，只略一沉吟，便即干脆利落地给出了答复。

    “那就一言为定了。”

    苏馨这么一点头，郭文峰当即便笑了起来，只是这笑容看着是爽朗，却隐约透着股老狐狸的味道……

    “请问，哪位是郭先生”

    七月十一日，周五，一大早地，郭文峰开着从蔡学军处借来的军牌吉普车，拉上徐钢、苏馨，一路风驰电掣地便到了夏海第二纺织厂，这才刚在厂门口




第七十九章 坚实的第一步（二）
    第七十九章 坚实的第一步（二）

    “许厂长，是这样的，我们公司有批裤子的订单要下，量比较大，时限以及质量上要求也比较严格，不知道贵厂是否有兴趣”

    郭文峰并未在意许厂长的冷漠以待，在沙发上落了座之后，开宗明义地便道出了主题。

    “哦具体说说看。”

    去岁，夏海市政府决定先安排一批国企下海试水，郭文峰父亲所在的二化以及第二纺织厂都在其中，两家企业虽不同行，可试水的结果却是一样的，都被市场经济的大浪给折腾得不轻，相较之下，还有部分计划订单的第二纺织厂日子稍稍好过一些，可也强不到哪去，其成衣车间如今已因产品严重滞销而彻底停了产，许海正因此事而头疼得个不行，这会儿一听郭文峰有大量订单要下，还真就有了些兴趣。

    “我这里有份产品设计说明书以及相关要求，还请许厂长过目。”

    说一千道一万，都不如看说明书来得直观，郭文峰可是有备而来的，自然不会去平白浪费唇舌，只见其紧着便从随身带着的公文包中取出了一张图纸小样，伸手往许海的面前便是一递。

    “唔……这式样倒是简单，踏脚裤么，工艺不难，弹力棉、粗针毛线这两种面料，厂里都有，小郭打算下多少订单”

    许海显然是技术人员出身的官员，自匆匆扫了眼郭文峰所递过来的技术资料，心下里便已有了数。

    “我要的数量，你们一家是满足不了的，按贵厂的成衣车间之规模，在保证质量的前提下，满负荷运转一个月也就是三万五千条左右，再多，质量恐怕就没法看了，这样好了，许厂长可以先评估一下出厂单价，只要质量、单价。付款条件都合适，我方可以在一周之内与贵厂签约，期限一年，每月三万五千条，具体品类，以我方提供的订单为准。”

    许海在点评小样时，明显透着股不以为然的意思，对此，郭文峰也自并不在意，随口便报出了个令许海心跳不已的订单数量。

    “哦”

    这订单可不是小数字，按许海的大略估算，一个月少说也得四十来万的交易额，若是粗针毛线面料定得多的话，恐怕还不止这个数，一年算下来，这销售额可就真不算少了，许海根本不相信郭文峰真能拿得出这么多的钱来。

    “许厂长可以先估一下价，我们再接着往下谈，今天能达成个初步意向的话，我也就不急着去一厂、三厂了。”

    许海的狐疑，郭文峰能理解得了，毕竟己方三人看起来都未必太过年轻了些，换成郭文峰处在许海的位置上，反应怕也是如此。

    “小刘，去将王科长、赵主任都请来。”

    许海定定地看了郭文峰片刻之后，这才扬了下手，冲着站在一旁的小刘吩咐了一句道。

    “厂长，早。”

    小刘应诺而去后不多久，就见一胖一瘦两名中年人相携而来，这一见到了许海的面，都是笑容可掬地打着招呼。

    “嗯，早，来，小郭，给你介绍一下，这位是我们厂的技术科长王锋同志，这位是成衣车间主任赵信。”

    许海并未向两名下属介绍郭文峰的情况，仅仅只是将两名技术骨干引荐给了郭文峰。

    “王科长，早上好，赵主任，您好。”

    许海不肯直接介绍郭文峰的来历



第八十章 坚实的第一步（三）
    第八十章 坚实的第一步（三）

    “许厂长，若这就是贵方的最终报价的话，那我们就不必再谈了，我想一厂、三厂肯定不会给出如此离谱的报价。”

    如何如何个屁！既是决定要以踏脚裤作为公司崛起的基石，郭文峰在定策时，又怎可能会不预先去了解清楚一下面料的市场价格，再一结合他上辈子在服装行业混了多年的经验，具体生产成本该是多少，他心中可谓是门清得很，又怎可能会不清楚赵主任这完全就是在狮子大开口。

    被郭文峰这么一顶，许海的心头不由地便是一沉，然则为了能有个进退的余地，他又不好在此时便有所表态，只能是紧着便给赵主任递了个眼色。

    “小郭，话可不能这么说，我方给出的价格已经是行情价了，就算一厂、三厂那头，恐怕也低不到哪去吧。”

    赵主任明显是欺负郭文峰年轻，这一接到了许海的暗示，立马便满口跑起了火车来。

    “呵，据我所知，如今市面上的弹力棉单价是一米三元五角左右，粗针毛线面料单价是一米四元七角左右，贵厂自产自销的话，价格应该更低才对，就算贵厂的生产技术落后，一米八的面料应该也能生产出一条裤子了，再算上人工成本，按我方每个月三万五千条的订单来算，弹力棉面料的踏脚裤生产成本也不过就七元不到而已，至于粗针毛线面料么，生产成本大约在九元多一点，我没说错吧，照这么算来，贵厂的毛利居然要达到百分之一百二十以上，天底下怕是没这么好的事吧”

    郭文峰的样貌年轻不假，可灵魂却是不折不扣的老江湖，又哪是赵主任可以蒙骗得过去的，只一板手指，便已毫不容情地将赵主任的谎言揭穿了个彻底。

    “这个……”

    赵主任万万没想到郭文峰对服装加工行业如此之熟稔，只一下便被顶得个面红耳赤，一时间都不知该说啥才是了的。

    “许厂长，我们是很有诚意而来的，贵厂如果是这么个态度，那就算了，告辞。”

    夏海的纺织厂有三家，规模其实都差不多，他之所以首选二厂，看重的就是二厂如今的窘境，但却绝不是非二厂不可的——一厂、三厂的经营情况虽也不太好，可到底还能勉强正常运转，要想让这两个厂全力配合，难度不小，当然了，等摊子铺开之后，这两个厂的产能，郭文峰也不会放过。

    “郭先生且慢。”

    这一见郭文峰起身要走，许海可就真坐不住了，不说订单流失之下，成衣车间再难有挽救之希望，就说一旦谈判破裂，杨泷那头的压力也不是他一个小小的副处级厂长所能扛得住的，更别说杨泷昨天可是在电话里暗示过了，说是郭文峰的来头极大，真若是将人给气走了，回头来上记狠的，他许海闹不好就得直接内退了。

    “许厂长还有事么”

    从一进了办公室起，许海的姿态就一直摆得高高的，对此，郭文峰虽并不怎么在意，可多多少少还是会有些不爽的，要知道己方可是来雪中送炭的，更别说还有着杨泷那头的关系在，到了如今这等局面，郭文峰又岂会不趁机给许海一点颜色瞧瞧的。

    “郭先生，坐下说，坐下说嘛，价格上的事慢慢谈也就是了。”

    气势这玩意儿从来都是此长彼消的，郭文峰这么一强硬起来，许海自是不得不赶紧低头了的。

    “也好，看在杨泷的面子上，那我们就接着谈好了，我方给贵



第八十一章 坚实的第一步（四）
    第八十一章 坚实的第一步（四）

    “郭先生，我看弹力棉面料的产品出厂价就定为八元五角，粗针毛线面料的产品出厂价为十一元五角，不知郭先生能否接受。”

    许海在二厂当老总也有六年多的时间了，经历过的商业谈判虽说是从去岁才频繁起来的，可再怎么着，也有着数十次之多，却从没哪一回似今日这般艰难，姑且不说对方的来头之大，也不说对方的辞锋之锐利，光是对二厂的底细之了解，许海便没啥死扛到底的勇气，默默地寻思了片刻之后，最终也愣是没敢要出个高价来。

    “可以。”

    每条裤子涨五毛，一年下来就是二十一万之多，在这年月，已然是笔不折不扣的巨款了，当然了，相较于精诚公司即将赚到的利润来说，却根本不值一提，饶是如此，郭文峰也并未即刻给出答复，始终默默地端坐着，直到二厂一方的三人都已快沉不住气之际，这才给出了个简略至极的答案。

    “郭先生，为了确保生产进度的有序，您看预付款上能否提到百分六十，至于尾款么，在交货后一周内结清即可。”

    这一听郭文峰答应了己方提价的要求，许海面上虽无太多的表情，心下里却是大松了口气，没旁的，真按这么个价格走量，一年下来，税前利润可就能达到近百万之巨，更别说已然停产的成衣车间也能就此起死回生，对二厂来说，无疑就是场及时雨，当然了，得了陇，许海难免便想着要望蜀。

    “预付款，我方可以增加到百分三十五，尾款结算期限没得商量，我方能给出的保证便是绝不拖欠。”

    在买房以及增添办公用品之后，郭文峰手头也已是颇紧了，算上到月底时还能从刘斌处收到的钱在内，最多也就四十余万而已，全部用来支付货款倒是够用有余，问题是郭文峰还得考虑市场拓展的费用，真正能用来投入生产的资金顶破了天也就二十万罢了，在此情形下，他自然不可能完全满足许海的胃口。

    “郭先生……”

    二成如今举步维艰，生产资金上的压力极大，哪怕百分之三十五的预付款已然勉强够用了，可许海还是想再多争取上一些。

    “许厂长，预付款的事就不必再谈了，照国内惯例，百分三十的预付款乃是正常之事，如今我方为表示诚意，又额外增加了百分之五，这等条件说到哪，都绝对算是宽厚了的，这样好了，贵我双方先草签个协议，一切等贵厂将样品生产出来后，再来逐条细谈下去如何”

    郭文峰同样也需要钱去拓展市场，在预付款一事上，他自是不肯再做出哪怕一星半点的退让。

    “也好。”

    这一见郭文峰态度如此之坚决，许海也就没再坚持，扬手将办事员小刘叫了过来，着其赶紧将已然达成了共识的四条纲领性条款拟成了份草约，宾主双方确认无虞之后，各自在草约上签字盖了章，算是就此定下了合作的基调……

    “苏小姐，说说看，对今天这场谈判感觉如何”

    协议草签完之后，天都已近了午，许海很是客气地表示要做东，然则郭文峰却并不打算赴宴，借口公司还有事待办，谢绝了许海的再三挽留，从厂办出来后，便即上了车，一路呼啸着开出了工厂的大门，直到此时，郭文峰方才笑呵呵地冲着独自坐在后排的苏馨发问了一句道。

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第八十二章 我有一个梦想（一）
    第八十二章 我有一个梦想（一）

    与纺织二厂的谈判虽算得上顺遂，可在样品没出来之前，一切都还存在着不小的变数，后头的工作自然也就没法展开，趁着这么个空挡，郭文峰再次给许震打了个电话，约好在库区碰面，继续改编余下的两首歌。

    下午两点不到，郭文峰便已骑着他那破旧的二八杠赶到了仓库，许震等人都在，唯独没见夏樱的身影，心情失落之下，郭文峰难免就有些心不在焉，改编的进程也自然也就磕磕绊绊地顺畅不起来，好在新歌彩排本身就是个反复试错的过程，许震等人倒也没察觉到有啥不对之处。

    “滴滴！”

    五点过半，天已到了黄昏时，许震等人兀自嗨得上瘾，可郭文峰却已是意兴阑珊，自是不愿再多奉陪，跟众人打了个招呼之后，径直便出了仓库的大门，这都还没站稳脚跟呢，边上突然响起了汽车的喇叭声。

    “樱姐。”

    听得响动不对，郭文峰赶忙侧头望了过去，入眼便见夏樱正从一辆停在仓库左侧的普桑车窗中探出个头来，眼神瞬间便是一亮。

    “上车。”

    夏樱戴着个大号墨镜，神情冰冷，直到瞧见了郭文峰那晶亮的眼神，嘴角边方才绽露出了一丝几乎看不见的笑容。

    “好叻。”

    好几天没见到夏樱了，郭文峰本来就思恋得很，这当口上，又哪还会去管停在一旁的那辆老旧二八杠，几个大步便蹿到了普桑的副驾驶室旁，一把拽开车门，哈腰便钻了进去。