重生之我是我二大爷

    再三说明之下，孔行动也觉得这是正事儿。反正他明后天也得过去，便就跟李宪约好了黄岛见，跟周勇一起将他搀上了车。

    跟众人辞别，李宪踏上向黄岛而去的归途。

    车上。

    看着后视镜里的李宪摊在后排座上呼着酒气，周勇递过了一平矿泉水:“大哥，还行吧”

    李宪今晚喝的确实有点多，山东汉子劝酒那是一套一套的磕，不愧是孔孟之乡，劝酒词里边儿典故摞着情礼，你不喝都不好意思。

    可是后来那一缸纯粹是自己喝上了头，连划拳带高兴，稀里糊涂的把自己给灌过量了。

    四两多的茶缸喝了整三个，没有吞海的酒量，不多是不可能的。

    不过还没到烂醉如泥的程度。

    半瓶在车里边儿闷的有点儿热的矿泉水下肚，胃里翻腾的感觉下去了。

    李宪这才摆了摆手，“能顶住。没事儿。”

    “嘿嘿、”见李宪满脸通红，周勇憋不住乐:“大哥，今天真他娘的痛快！后来你们喝酒的时候，我跟全胜的那个副经理杨春生唠嗑，你猜猜他们今年在秦氏物流那边儿走了多少货”

    李宪来了兴致。

    “多少”

    周勇左手扶着方向盘，一边儿伸出了右手，“八十多万！”

    听到这个数字，李宪皱起了眉头:“这么多”

    “可不呗！”周勇邀功似得嘚瑟道:“我都打听了，这全胜食品厂现在一个月现在营业支出一个月一百来万，除去员工开支和原料采买之外，运费支出排第三！而且他们那个副经理说，现在厂子这业务量发展的特别快，估摸着下个季度，运费支出得照现在翻一番。嘿嘿，大哥，你当初一封回信可是没白写。这次咱可是赚到了！”

    “哈哈、”李宪忍不住乐了，“还真是。”

    转念一想，他嘴咧的更大了，“其实今天我根本就没打算跟老孔提咱们班物流的事儿。”

    “大哥，这不是我说你，这人情该折现就得折现啊！”

    “你懂个鸡儿。我原本打算的的是等今天认识的那些企业家都到咱们基地去，我再统一说一下这个问题，争取给他来个一窝端。”

    周勇一愣，随即卧槽道:“大哥，你这个狠！不过要是照你这么说，今天秦氏物流这个周年庆典可是办的太及时了。”

    想到这儿，李宪也忍不住了。

    不得不说，这一次出来，收获可是不小。

    不是不小，简直太大了！

    一个全胜食品厂半年多的工夫就在秦氏物流走几十万的运费，这要是能利用好这一波，把这些优质客户全拉到新北物流来，那就相当舒服！

    “周勇啊。”

    想到这儿，李宪砸了砸嘴。

    “咋了大哥”周勇抬眼看了看后视镜，问到。

    “你明天有时间帮我去挑份儿礼物，回头给秦氏物流送去。”

    “不好吧会挨揍的！”

    “你怕的话那就不送。”

    “送副锦旗咋样”

    “……，你特么锦旗还送上瘾了......”

    “




第747章：导师（三更，求订阅求月票）
    之前李宪在济南参加秦氏物流周年庆典的时候，只是说了“后天”会在新北集团黄岛纸业基地试着讲一堂课。可是当时他也没有仔细考虑，根本没跟众人约定具体的时间。

    就这么一个疏漏，到了约定的日子，就差点儿出了乱子。

    早上七点多，一大早，纸业基地的保安就被吓到了；

    刚一换班，早班保安刚刚到岗，大门口就呼啦啦来了一大群人。

    纸业基地虽然占地不小，可是地方却偏远得很。平日里除了一些有业务的单位以及上班的职工之外，根本没什么人过来。

    冷不防冒出这么多人，保安大哥还以为是有人过来砸场子了！

    等到基地这边儿的负责人得知外面众人的来意，将电话答道李宪那边儿的时候，已经是早上八点一刻。

    刚刚吃早餐的李宪一听说人都来了，紧忙拿了个烧饼，催促着周勇开车一起来到了纸业基地。

    等他到了地方一看，嚯！

    好家伙，门口已经聚了怕是得有五六十人！

    “李董！”

    “李董早上好。”

    李宪一现身，看着呼啦啦一群人过来跟自己打招呼，赶紧走上前去和众人握手寒暄。

    得知众人不知道什么时候开始讲课，其中绝大部分都是昨天下午或者是晚上就到达了黄岛开发区，今天一大早早饭都还没吃就赶过来之后，他是哭笑不得。

    见时间还早，赶紧安排基地这边儿的食堂开火，将众人先安顿了下来。

    孔行动也在这些人之中。

    今天一大早，他就带着全胜食品厂的四个经理一起开车赶了过来。

    食堂之中，老孔捏着油条，啼哩吐噜干掉了一碗大碴粥，这才拍了拍肚子，抹了抹嘴。

    “哈哈、李董，你这培训不要钱还得供顿早餐，有点儿亏得慌啊！”

    李宪笑着摆了摆手，“这事儿还怨我，只怪前天没有跟大家伙说明白。让大家在门口等了这么长时间，才是真抱歉了。这事儿大伙可就别忘外面传了啊，省得旁人听见之后说我李宪没礼数，第一次请大家吃饭就拿稀粥咸菜糊弄。”

    听他这么说，食堂里都垫了肚子的众人一阵哄笑。

    “李董，这算啥啊！想当初咱跑业务的时候，那在火车上一天一宿不吃不喝的时候也不是没经历过。现在你这愿意把自己肚子里的货传授出来，别说让我们在这儿等一早上，就是像早时候拜师学艺似的，在门口守上几个月，那也是应当应分的，大家伙是不是！”

    “唉！老李这话说地对！这算个啥哩咱这是来干啥来了是学本事来了啊！我是做皮具生意的，二十年前我进厂的时候，跟我师父学手艺的时候，那可是给我师父家种了三年的地，帮他家扫了五年的院子！就这，我师父才把手艺原模原样的传了过来。”

    “老刘，你可拉倒吧！大伙儿，这老小子可不实在！他的事儿旁人不知道，俺还不知道当初这小子给师父家扫当院种地，那可不是纯粹想学人家手艺，这夲货，顺手把人家闺女都给拐过来了！”

    “哈哈哈、”

    有了这么一番打趣，食堂里边儿气氛活跃了起来。

    不过众人倒是没忘了正事，笑闹一会儿，便纷纷询问李宪什么时候开始讲课，讲课的内容大致是啥。

    面对众人七嘴八舌的询问，李宪双手虚压，示意众人安静。

    “这样，我这也不知道今天还有多少人来。不过现在来的，咱们就先开始讲着，后到的随到随听。咱们时间有限，就不照顾那么多了。”

    他这么一说，在座众人不禁暗自庆幸。

    果然，早起的鸟儿有虫吃。

    这理儿，亘古不变呐。

    这早没白起。

    说干就干，见众人吃的差不多了，李宪便令下边儿人将只在剪



第748章：李宪的干货
    在李宪看来，九十年代中国市场其实很扭曲。

    扭曲在哪儿

    扭曲在整个市场因为计划经济时代的桎梏，一潭死水了太久。冷不防在进入到市场经济之后，所有之前被压抑的活力一下子爆发出来。这种冲击，就引发了一个相当奇怪的现象。

    什么现象

    营销为王！

    不论是现在新北也好，老牌的飞龙，太阳神，包括刚刚崛起的三株和巨人这一类的保健品行业。还是目前风头正劲的联想，高科这一类的计算机行业也好，甚至是邦业白，孔府家，剑南春这一类的传统酒业也罢……

    各行各业，想要在当下的市场里站在行业前端，首先第一点需要做到的，就是营销。

    别的不说，就说新北的两个老对手；

    恒安纸业八十年代末年刚刚发展起来那会儿，一共一年营收没有两百万，直接一百多万包下tvb的热播剧《八仙过海》片头打广告。靠着tvb当时在南部沿海地区的热度，安乐卫生巾迅速畅销走红，而恒安也一下子就从一个名不见经传的小企业，发展成为国内南部沿海地区的女性经期用品第一品牌。

    再说飞龙。年营销两三个亿。连个厂房和办公楼都不舍得修，可是它就舍得每年做广告能拿出去一两个亿。

    就是靠着这种激进的，疯狂的广告营销理念，现下里的中国市场上诞生了一大批的行业领跑者。

    这一类的行业领跑者，通常都有一个普遍的特质——产品不一定是最好的，可是广告肯定是打得最响的！

    而这一类企业，凭借着营销广告效应，在短时期内迅速发展壮大，也让许许多多想赚钱，想赚大钱的企业家眼红心热，以他们作为自身的榜样。

    但是这一部分企业在李宪看来，开了一个相当不好的头儿。

    营销重不重要

    重要。

    这是毋庸置疑的，现在的市场环境就算是再好，也早已经过了酒香不怕巷子深的年代。

    事实上新北集团发展至今，给外部的印象，也是一个把营销做到了极致的企业。在新北集团壮大之后，许多的同行业也都在学习和研究新北集团。类似于李宪之前“免费赠纸”“非黄金时段广告密集投放”以及唯你卫生巾那种“主题化广告”，再到前一段时间公益广告带动品牌知名度的手法，都被行里人津津乐道，甚至专门做成了案子仔细的分析过。

    但是其实，李宪自己本身，并不把营销当做企业发展壮大的第一要素。

    营销只是手段，他更在乎的，是管理和股权这两块。

    如果把经营企业比作盖房子，那么营销就是能让外面人看到的墙壁。可是一个企业，要想基业长青，想要稳固的发展下去，人们看不到的管理和一个清晰的股权分割方案，则是这栋房子深埋在地下的地基！

    而在当下，所有人的目光都放在那平地高楼富丽堂皇的墙壁之上，很少有人清晰的认识到，土里埋着的，看不到摸不着的，才是最重要的部分。

    趁着这个机会，他想把这两个点分享出去。

    但是很明显，对于李宪所画的重点，现场很多人，或者说大部分人，都有些不以为然。

    眼见着自己强调的内容没有获得台下众人足够多的情绪反馈，李宪也不着急。

    在简单说了几句之后，便就正式开始。

    虽然说在他规划出的教案上，管理理念和股权理念占据了相当大的篇幅，但是在营销这一块，他也没私藏。

    在当下的中国，营销这门学问还处在一个很表面的阶段。

    看看现在书店里边畅销的书籍就知道了，对于生意人来说，现在书店什么书最能吸引他们

    还是何阳在两年之前出版的那本《何阳的点子》呢！

    那本书大致是个啥内容

    无非就是把何阳自己没事儿在家里边儿开的一些个脑洞列举出来，像什么《避孕口香糖》，《记录星期的筷子》，《魔术酒瓶》之类的东西……

    就这，看过这本书的大部分人都成了何阳的舔狗，生生的把很多时候都不过脑子就胡言乱语的家伙，捧上了“点子大王”“营销之神”的神坛王座。

    这些东西有用么

    诚然，点子中有一些是成功了的。

    但是！

    时间证明了，其中绝大部分都一些想当然。

    究其原因，大抵是其中的伪需求居多，对形式把握太过轻浮，有着太多太多的不足。所谓的”商业智多星“不过是哗众取宠罢了。

    但是何阳和这本书为什么能在这个时代吃香

    无非就是抓住了一点；在九十年代初期，经过改革开放十几年的磨砺，中国的市场已经从供给占优走向了需求占优，从刚需优先到品质和功能优先！

    就是因为这一个点，纵使何阳身上有太多的瑕疵和想当然，但是这种跨时代的思维角度，任然对中国一部分商人起到了启迪作用！

    而李宪对营销的剖析，便也就是从这一点开始。

    “营销最基本的要点在哪儿”

    一开始，李宪就抛出了一个问题。

    面对台下的面相觑和鸦雀无声，李宪笑着摇了摇头。

    此时此刻，面对众人的茫然，他觉得自己这堂课开的还真是有意义。

    真正的贫瘠，是思想上的贫瘠。

    而台下，这些个其中身价已经超过百万的商人，很明显在思想上还是贫瘠的穷人。他们的成功，有积累的成分，但是更多的，也有运气的成分。

    见没有人回答，李宪将目光随意扫了一圈，最后落在了坐在最前排的孔行动身上。

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第749章：青楼理论
    深知台下坐着的企业家们中绝大部分的文化水平都不高，李宪在讲解的过程之中，尽自己所能的用通俗的方式去阐述营销学中的一些知识点。

    为了方便，他直接以孔行动的那个“青楼论”做延伸，以妓女质量，嫖客或者是路过的男性潜在需求，以及老鸨针对性吆喝为例子，完整的将产品定位，客户痛点与营销方式阐述了出来。

    效果意外的好。