重生之我是我二大爷

    想着，李宪对台下大手一挥:“行了，都说罗马不是一天建成的。今天我说的这些内容，大家伙儿也得总结和消化一下。”

    见台下众人仍然是一副意犹未尽的样子，李宪呵呵一笑，“这样，咱们先去一起吃个饭。大家伙要是还有什么不懂的地方，或者是有什么问题想问，咱们吃饭的时候再说，好不好”

    &nbs




第752章：同学会
    来黄岛纸业基地听课的人实在是太多，李宪干脆在附近包了一家酒店，这才将众人安排妥当。

    将近两百号人，酒店里包了十五桌都没坐下，临了还特加了一桌。知道众人的西一里也不在吃喝上，为了省事儿，李宪直接让酒店那边儿就按照婚宴的标准包席上了酒菜。

    事实证明他想的一点儿没错，众人刚刚落座，一大堆的问题就砸了过来。

    眼看着自己这晚饭都吃不成了，李宪只能苦笑着站起身来，朗声道:“大家伙儿听我说。今天咱们教的这些啊，与其说是教各位一种方法，不如说是教各位一种新的思维模式。

    营销这个东西啊，其实他不存在一个完美的答案。所以你们就算是问我，大部分的时候我也只能说是站在你们的角度上，给出一些不成熟的意见。所以啊，我建议大家伙儿在以后的日子里多多交流。

    今天呐，赶上这么个机会，咱们不如就成立一个学习会，大家以后有什么问题，先私下里商议，如果真的又什么实在绕不过去的，想不通看不透的，再给我打电话或者是写信。你们感觉如何”

    其实今天晚上请客，李宪的主要目的，就是促成一个圈子——一个以自己为核心的圈子。

    正好赶上这么个机会，趁着众人学习热情高涨，他便就提了出来。

    “这个好！”他一说完，马上就有人响应。不是别人，正是打李宪这儿受益最多的孔行动。

    “不过李董，这个学习会要是成立了，那你可得负责任。以后要是有时间，可得过来给俺们传授传授经验。”

    孔行动人粗心不粗，之前李宪一个点子让他咸鱼翻身，而通过今天的这番教学，也让他重新对自己的生意有了更深层次的理解。不说别的，今天李宪下午讲的那些对于市场定位那块，他就心服口服。

    之前他还想不明白，为啥李宪一个点子就让全胜食品厂一下子窜起来了。

    可通过这一下午的学习，他明白了——可不就是李宪的那个点子，重新定义了他的产品，找到了一个精准的空白市场

    生怕以后没有这种机会的孔行动此时听见李宪提议成立一个学习会，哪有不双手赞同的道理

    其余众人也深深点头，真光罐头厂的徐振生也附和道:“李董这个提议着实不错！按说在座的都是咱省内同好，平日里抬头不见低头见，可是以往咱们聚到一起干的是啥不是喝大酒侃大山，那就是洗桑拿打麻将。可是各位，咱是干啥的咱们是做企业的啊！今天在李董这儿学的这些东西，真是让我脸红啊。都说活到老学到老，可是回头想想，自打企业做起来了之后，天天应酬客户，摆弄员工，有多久没学新东西了所以我看，这个学习会很有必要。以后大家伙儿坐下来，谈谈心得，交流交流经验，当然了，李董没事儿的时候过来给咱充充电，这么整，那思路越来越宽，买卖哪有不好的道理”

    “老徐说得对！我同意咱们办个学习会！”

    “我也同意！”

    看着周围一片应和声，李宪暗自一笑。

    端起酒杯，站了起来。

    “那行！那这事儿啊，咱就说定了！”

    “成，就这么定了！”

    ……

    考虑到第二天还要上课，晚上虽然气氛很热烈，但其实所有人都没怎么喝酒。直到了晚上九点多，众人才兴致未尽的散场。

    回去黄岛的时候，看着坐在后座之上望着窗外出神的想着什么的李宪，周勇犹豫再三，还是开口问道:“大哥，今天你这忙活了一天。但是咱物流的事儿你可是一个字儿都没提啊！我看你这没少费劲儿，晚上供吃又供住的，光是饭钱我就花了一万多、咱这培训做出来，可不能白做啊……”

    &nb



第753章：图穷匕见
    秦君英回到家里，晚饭都没吃便回了自己的房间。

    原本，今天他去纸业基地那头的目的其实很单纯——一来是想看看李宪把自家的那些个优质客户聚到黄岛去是起什么幺蛾子。二来呢，纯粹就是想去给李宪添堵捣乱。

    可是这一天下来，听到李宪所讲的那些东西，对秦君英造成了相当大的震撼。

    山东虽然不缺企业，像海尔，山钢这样的大企业不少。但是如果跟其他的地方相比，其实省内的经商氛围不是那么重。从古到今，山东地区就是重农业而轻商业。

    而山东的商人，也就是历史上的“鲁商”虽然也辉煌一时，但是纵横商海名扬四方的根本，却在“信”，“义”而不在“技”。

    发展到今天，仍然如此。

    秦氏物流干了十五年，这十五年风风雨雨，虽然秦君英知道自己老爹暗地里也用了不少的手段，可是秦氏物流能做的这么大，其实走的还是老套路。靠着这么多年走货稳定和信用守约，才发展到了今天这个规模。

    可是今天，听到李宪讲的那些关于营销的内容，秦君英想了很多。

    正当他在笔记本，将白天记下来的那些东西付诸到纸面之时，他房间的门被人推开。

    正是秦殿光。

    “爸。”

    见自己老爹进来，秦君英立刻将桌子上的笔记本合上。

    “嗯。”秦殿光点了点头，端着大茶缸子随意坐在了沙发之上:“我听说，你今天去了黄岛那头”

    “嗯呢。”秦君英点了点头。

    “那李宪，把咱家那些主顾都拉到那儿，都说啥了”秦殿光喝了口茶水，抬起眼皮问到。

    “也没说啥，就是教了一些咋做生意的道道。”秦君英如实回答。

    “驴日的。他一个小毛崽子，能教个啥”秦殿光本来心里边儿忐忑的很，可是听自己儿子这么说，乐了:“前头胡诌八咧的给全胜出了个招，借着那孔行动走了狗屎大运有了点儿收成，他还真当自己是块干粮了”

    明显，对于李宪搞的这个讲堂，老秦是嗤之以鼻。

    看着自家老爹满脸的执拗，秦君英嘴唇蠕动了一番，没言语。

    他之前也是这么想的。

    可是听了这一下午的课回来，现在心里边儿倒是有点儿拎不清了。

    ……

    次日，李宪睁开眼睛的时候已经八点多钟。

    昨天在台上占了一整天，晚上从饭店回来又将之前的教案补充完善了一番，睡觉的时候已经快要半夜。可是睡过头，还真不是熬夜的锅。

    “什么破天气。”

    窗外万里乌云，雨滴淅沥沥打在窗子上，一丝的亮光都没有。明明是早上八点，但是屋子里黑的就像是早上四五点钟一样。

    李宪感觉整个人都有点儿萎靡。

    今年华东地区的天气简直没办法说，整整大半个夏天旱的要死，结果这都快立秋了，反倒是下个没完。前一段时间连着下了半个月的大雨，这边儿刚晴了没两天就又开始了。

    没时间去埋怨，强打起精神，李宪将自己收拾了一遍，出了门儿。

    纸业基地的大礼堂里，等李宪到达的时候已经坐满了人。不仅仅是昨天来听讲的悉数到位，在礼堂之内，李宪还见到了不少的生面孔。

    虽然外面雨幕连连，可一点儿也没影响礼堂之内高涨的气氛。趁着李宪没来的功夫，礼堂之内的众人正在讨论着昨天学到的东西。

    见李宪拎着雨伞大步走上讲台，台下众人才收了声，自发的打起了招呼。

    在讲台上站定，环视一周，看到就连秦君英兄弟三人都已经坐在最后一排瞪着牛眼跟自己运气，李宪暗暗一笑。

    在讲台上喝了口水润了润嗓子，便进入到了正题:“大家伙儿都有了啊。昨天咱们对营销做了一个系统的分析，虽然我自感觉有的地方还没有说到位，但是基本上来说，我已经把我对营销这一块的领悟交给了大家。那么今天呢，我们就说一说管理理念。”

    昨天下了个课，众人就直接奔了饭店。此时，立在讲台的黑板上，板书还是昨天的板书。

    而李宪在昨天开讲之初，就下了了重点的“管理理念与股份”的标题板书，仍然清晰醒目。

    用粉笔擦将昨天的内容抹去，只留下了这个大标题，李宪清了清嗓子道:“昨天我就跟大家说了，相对于营销这一块，管理理念和股权概念，才是我们现在的中华企业家最薄弱的环节。股权这一块，咱们先不提。单说管理理念这一块，管理包括什么”

    面对这个问题，台下众人你瞅瞅我，我瞅瞅你，大眼瞪小眼了好一会儿，没人言语。

    其实对于管理的概念，众人心里边儿大多有点儿领悟。毕竟是做企业的，可是实际上操作的时候，或许他们知道怎么做，但是说出来，不好意思——没这个概念。

    对于众人这般反应，李宪一点儿都不意外。

    拿起粉笔对台下轻轻一点，李宪将教案上已经列好的几个要点，叮叮当当的写在了黑板之上。

    “企业的管理理念，是一个系统的工程。包括我们的企业文化，企业战略，清晰可操作的企业计划和目标，管理制度和监督反馈机制，合理有效的薪酬制度，组织结构，财务管理体系以及用人制度。”

    &



第754章：启蒙者
    新北物流的管理章程其实分为两个部分。

    一个是是物流管理人员的工作指导手册部分、这一部分的内容就比较务实，企业中短期目标，计划以及计划监督反馈制度流程，和财务管理部分。

    另一个，则是针对员工的部分；这一部分包括企业文化，企业战略，计划以及中长期目标。公司的管理制度，组织架构以及奖罚标准薪酬制度。形式上和十几年之后几乎每个公司都会做的员工洗脑流程差不多，大同小异。

    不过就是这样的东西，放在现下，也是稀罕的紧。

    待资料完全发送下去之后，大礼堂内立刻响起了一阵嗡嗡的议论声。

    不说别的，光说企业文化这个部分，就让众人眼前一亮！

    新北物流的企业文化什么内容

    无非就是愿景，核心价值观以及基本准备这类的东西。

    企业愿景——在未来的十年间，成为中国最受消费者信赖的物流企业！

    核心价值观——成就客户。客户为先，创造极致的服务体验。随需而变，成就卓越的客户价值。创新包容，以创新之心探求未知之路，以包容之道护佑创新前行。平等尊重，开放共赢……

    基本准则——不作假不欺骗，不损人害己，不以公谋私，不轻言毁信，不失信于人。

    简简单单三条，可以说和鲁商传承千年的“信，义，诚”经商文化相当切合！

    这些东西，在座的众多企业家陌生么

    有点儿也不。

    很多人民营企业家在经商之初就懂的道理。

    可是不一样的是，很多人都是只将这些东西记在心里，作为自己经商的商业准则，而新北物流则是干脆写在了自己企业管理手册的第一页上。

    看着台下议论纷纷，李宪知道自己的这份资料，起到了应有的效果。

    “什么是管理理念顾名思义，就是理性的观念或想法。朋友们，我其实介入商业的时间不长，但是在这几年啊，我接触的企业和企业家却不少。尤其是地方上的一些民营企业，平时更是交流的比较频繁。不用说大家伙儿也知道，咱们中国的改革开放已经有十几年的时间，在过去的十几年间，许许多多的企业都站在同一起跑线上一起在市场上拼搏奋斗。可是为什么其中一部分企业做起来了，而另一部分要么是业绩平平勉强温饱，更有甚者混到了倒闭或者是濒临倒闭的地步呢”

    在台下众人看着新北物流的管理章程议论纷纷之际，李宪敲了敲黑板，将众人的注意力吸引了回来。

    这个问题，可能一百个人有一百个答案。一个企业做好做不好，其中都有相当复杂的因素，原因是多方面的。谁也不好说，也说不好。

    面对台下一片沉默，李宪伸出手指，道:“抛出去政策方面的不可抗因素，其实民营企业的成功或者失败，往往只有两个因素。是什么营销，以及管理！”

    “营销的部分就不说了，我们在昨天已经详细的分析过。但是今天，我想跟大家说的是，如果将一个企业比作一个斗士，那么营销就好比是他手中的利剑。但是众所周知啊朋友们，想要在战场上战胜对手活下去，仅仅有一把锋利的剑是不够的。”

    说到这儿，李宪在身后的黑板上再次重重划下了一道:“更需要一套剑法！而今天我们要讲的管理，就是能将营销这柄利剑威力发挥到极致的剑法！

    营销其实好做，它好做在哪儿

    只要你能够明白你的产品应该怎么去定位，用什么方法去激发客户的需求，营销就能无往而不利。

    可是朋友们，企业的管理却是一门大学问！

    管理的核心在哪里

    在于人！

    我们的企业是由几个十几个，几十个甚至上千个员工所构成的。每个人都有独立的个性和追求，作为企业的经营管理者，我们要做的的就是如何让这些员工心往一处想，劲儿往一处使。

    就是管理的意义！

    俗话说得好啊，众人拾柴火焰高，一个企业，只有将管理提升上去，才真正的具有竞争力。所以我在昨天给各位开讲的时候才说，管理和股权这两个部分。”

    随着李宪讲解的深入，台下众人完完全全陷入到了他的节奏之中。

    ……

    和昨天一样，大礼堂之中的所有人，仍然自发的忘了世界上还有午餐这档子事情。

    整整一天的功夫，李宪配合着管理手册，将他之前从管理学以及后世那些优秀企业的管理案例中总结出来的经验讲了一遍。

    既然是以新北物流为例子，自然免不得混杂了许多物流公司的私货在里面。