重生之我是我二大爷

    一口气讲了四十多分钟，台下爆笑连连，但是在笑的同时，所有人手上的笔都没停！

    本来，众人到李宪这儿来，其中相当一部分人的目的并不纯粹。

    孔行动得了李宪指点，全胜食品厂仅仅是改变了一个产品形式，就在短短的一年之内从一个濒临倒闭的厂子，一跃成为年营收几百万级别甚至向千万级别迈进的企业。

    有了这个例子在前头，很多人都是想借着这次培训的机会跟李宪搭上关系，让他私下里给自己出出招，也一下子来个咸鱼翻身的。

    可是就在刚才短短的四十多分钟里，众人才惊奇的发现——自己的打算实在是太幼稚了。

    李宪现在所讲的这些，完全就是在传授一种模式。只要将这个模式吃透了，还用得着去求点子

    他们所求的是鱼。

    可是李宪现在所传授的，是渔啊！

    台上，连续说了几十分钟，李宪感觉嗓子有点儿干。

    洁白的衬衫袖子被他高高挽起，手上沾满了粉笔灰，配合从礼堂的窗外照在身上的一缕阳光，让他看起来似乎就真的像是一个刚刚毕业参加工作的教师一般。

    将手中的粉笔头随意扔在纸篓里，他拧开了一瓶快泉水，润了润嗓子，继续道:“所以说，在营销的过程中。首先你要确定自己的产品与其他竞争对手存在至少是形势上的差异，而这种差异，必须满足客户的需求。咱们还是说青楼啊，先说了，每一个从青楼门前路过，身上带着作案工具的男人，理论上都是嫖客。对吧”

    台下一片哄笑。

    “但是你怎么保证，让那些心怀鬼胎的男人进来呢或者说，各位要是嫖客的话，什么样的姑娘会吸引你们进去呢”

    “长得漂亮！”台下马上有人响应。

    “咿！老王你这个太肤浅，要是俺，俺就选个柰子屁股大的！”

    “老孙呐，你这也太没格调了！逛窑子至少也得有点儿情趣是不是要是我，我就选个会琴棋书画吹拉弹唱的。”

    “你他娘的假正经，敢情花钱去是为了看娘们儿给你弹琴的我同意老王的意见，逛窑子，那就得选个柰子大屁股翘的，那才带劲儿！”

    看着台下气氛过于热烈，李宪无奈的笑了笑，叫了停。

    “行了啊，咱们就是举个例子，各位可别入戏太深。我跟你们说啊，大家伙的电话号码我可都留了。打我这儿出去，我可就得给各位家里去电话，要是有人从我这出去大保健逛桑拿啥的，这个责任我可不背！我算是看出来了，在座各位貌似都不是啥好鸟啊！”

    随着新一轮的哄笑，李宪喝了口水。

    待众人笑够了，直接抛出了一个问题:“刚才我讲了挺多关于营销的问题，说的嗓子都有点儿干了。那么现在，既然咱们说到了青楼与嫖客之间的供需关系，不如就以这个例子为出发点，咱们总结消化一下刚才我所讲的问题。”

    一听要出题，台下顿时陷入一片安静。

    李宪拿起了粉笔，叮叮当当的在黑板上写了一行大字、

    “最大程度挖掘顾客需求，让顾客为你的产品埋单。问题一:如果你是老鸨子，想要在今晚尽可能多的让嫖客光临消费，你该怎么做”

    随着李宪将最后一个字写完，让开黑板，台下众人看清了题目，立刻就陷入到了一片哄哄讨论之中。

    眼见着台下秩序有




第750章：男人，不能说自己不行（三更万字，求订阅求月票！）
    十五分钟很快过去。

    李宪站在演讲台之上感觉歇息的差不多，抬手看了看表，见时间已到，下面各组之间也基本上讨论完了，便直接敲了敲黑板。

    “怎么样，大家伙儿都处没处方案呢”

    台下零零落落的有几个响应的。

    事实上这个问题，李宪也没指望着所有人都能回答的上来，主要的意义在于启发众人的思维。只要有人能给出答案就成，若是一个个都等着，那恐怕是要道猴年马月去。

    见有人响应，他便直接抬了抬手，随意点了个刚才举手的。

    “第三排的朋友，说说你们组的方案。”

    一个高高瘦瘦的汉子站了起来。

    似乎有点不好意思，这人起来之后左右看了看，没言语。

    李宪呵呵一笑，“先介绍一下你自己吧，咱们接触的时间短，大部分的人我还不熟悉。”

    “哎！”那汉子应了一句，回道:“李董你好，我叫倪振生，是聊城振光罐头厂的经理。”

    李宪点了点头，“很好，倪总，你们组商量出来的方案是什么”

    “这个、”倪振生尴尬一笑，道:“是这样的，我们觉着吧。这老鸨子要想赚更多的钱，首先就是要更多的男人进到妓院里去。只有这样，才能让男人见到妓女，从而那个……那个掏钱嫖嘛。所以啊，我们十个人讨论了一下，最后决定，今晚青楼所有的酒菜免费，进店随便吃喝！这样人就多了，嫖客留宿的几率也就大了。”

    “可是成本也太大了！”

    还没等李宪说话，那头就有人反驳了一句:“要是酒菜免费白吃白喝，那人是多了。可是光着一晚上的餐食酒水得多少钱这个你们算没算”

    听到有人提出不同意见，倪振生立刻红了脖子反驳了几句。但是很明显，任他怎么解释，都绕不过成本增加的这道坎儿。

    见到这个架势，李宪开口道:“这是个办法。思路上是对的。但是确实如大家所说，营销成本太大，得不偿失。而且最重要的一点是……”

    “李董，是啥”别人说倪振生还可能不服，但是李宪的意见，他特别想听一听。

    李宪笑了笑，给出了自己的见解:“重要的一点是，你无法保证进店吃喝的，是不是真正有消费意愿的客户。也就是说，如果你餐食酒水免费，很有可能进店的，都是奔着你这顿饭来的。而这一部分根本没有消费意愿的人，会占用你的营业资源，从而将真正有嫖这个需求的良性客户挤压出去，反倒会让你的营业额下降。”

    一针见血的解答，如同一支利箭一般扎进了倪振生的心里。站在那里仔仔细细的想了一会儿，他叹了口气，认可了李宪的说法。

    “不过你们能想到用附加服务吸引客户，这个出发点还是好的，只是希望你们在制定营销计划的时候，要仔细综合考虑各个方面。请先坐下。还有其他的方案吗”李宪示意倪振生入座之后，又环视了台下一周，问到。

    本来，好几个组都商量出了方案，但是有了倪振生这个失败的案例，其他人显然有点儿虚了。

    见台下冷了场，李宪笑了笑，注意到几个人想要发言但是还有些躲闪，便主动点了人。

    接下来的几个，有的说让花魁代替老鸨子吆喝，当街卖唱吸引男人目光的。有的则是提议说青楼姑娘今晚集体八折的，还有的则是直接来了荤招……说是让姑娘们直接在街上搭个便棚，将过夜改成快枪，这样虽然单笔交易额下降，但是成交量必然上升。用单位姑娘的盈利能力提升，提高整个青楼的效益……

    不光如此，这伙儿家伙直接以省内的桑拿房为数据标准，直接快枪，过夜的价格列举出来仔细分析，最后更是细致道把每个男人平均时间都统计出来了！

    听到这个方案，李宪是目瞪口呆。

    此时此刻，他真特么想直接打妖妖灵；

    警察叔叔，就是他们！

    这帮王八蛋肯定是惯犯呐！

    对行业规则理解的太尼玛透彻了啊！

    一连几个，倒是都按照李宪的提示，从客户的需求和消费心理考虑了。

    其中有倒是有一定可行性的，但是要说让人眼前一亮的，倒是没有。

    正当李宪想对这个问题进行自己剖析的时候，突然，最后排有人高高举起了右手。

    见有人自告奋勇，李宪便点了点手指，“后面的那个朋友请站起来说话。”

    离得太远，他没看清举手人的面目。

    可是当那人站起来，李宪与那人挑衅的目光相对，便立刻皱起了眉头。

    不是别人，正是秦君英。

    “咳。”见李宪看着自己发愣，秦君英勾了勾嘴角，朗声说道:“大家伙说来说去，也都没说到点子上。不就是让爷们儿们进门嫖嘛用不着那么麻烦，要说我，就找几个模样俊，身段好的姑娘光着屁股往青楼门口一站。路过的爷们儿一看这个，哪个能顶得住还用老鸨子吆喝那还不得哗哗的往里边儿跑”

    在场众人大部分都是认识秦君英的，见这个秦氏物流的太子爷一上来就耍了个大荤招，都是乐不可支。

    “英哥儿，你这么搞，那官府还不得直接把青楼封了”

    “就是，这往大了说，那可是有伤风化啊！”

    “扯淡！青楼都开了，还有伤个屁的风化！”秦君英面对众人调笑是不以为然，直接笑嘻嘻的看了眼李宪，道:“想当婊子，那还就别想着立牌坊！一样是卖，还不如干干脆脆的，整那个没用景儿干啥”

    听着对方话里有话，李宪皱了皱眉头。

    不光是他，其他人也感觉到秦君英这话意有所指，都默默的将目光投向了李宪。

    “呵呵、”短暂的沉默之后，李宪摇了摇头，笑道:“主意倒是还行，成本也低。不过秦先生的方案，就是……下作了些。”

    “啥叫下作”听到李宪这个评价，秦君英不干了:“不是我说，刚才大伙出了那么多主意，你又是这儿不行，又是那儿不妥。显得你高深莫测似的，既然你感觉大家伙的方法都不成，你倒是说出来个一二三来，给个包治百病，立等见效的主意出来啊”

    这话里边儿的挑衅和火药味儿就有点儿浓了。

    明眼人都能看得出来，这完全就是开始针对了。

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第751章：我明天再来戳穿你
    听到了李宪的这个方法之后，秦君英足足楞了两分钟！

    秦君英今年三十二岁，虽然平日里家里边儿管得严，可是做物流生意接触的客户杂，时下的风气又是这样，像什么桑拿洗浴的地方每年自然是不少充值的。

    所以这也是个老司机。

    既然是老司机，李宪所说的这个方法，他哪里有想不通的道理

    就算是他不懂这里边儿的道道，大礼堂里此时嗡嗡响起的议论声，也足以见证李宪这个“套路”的清奇！

    “涨见识了！李董，你这招真是让我涨见识了啊！”

    “哪个爱嫖的爷们儿承认自己是孬蛋我要是嫖客看见这样的牌子啊，不为别的，就为了证明一下自己也他娘的得去逛逛啊！万一要是免费睡了一晚上，这牛逼岂不是能吹一辈子！”

    “他娘的，我咋就没想到这个！”

    “李董，不过咱们有一说一有二说二哈、你这招太损了！那窑子里边儿的姐儿，只要钱给够了，谁能说主顾不行要是这么看，这一晚上青楼里边儿的进项，那肯定要窜出一大截啊！”

    “就是哩！而且这么一算，在营销成本上说，老鸨子就只免了两个嫖客的过夜费。这一波生意做的着实不亏啊！李董这个主意高明，确实比刚才的几个方案高明多了！”

    听着台下一群捧臭脚喊666的，李宪摆了摆手，深深的看了看犹自站在那里陷入到沉思中的秦君英，敲了敲黑板上刚才提到的两个要点。

    青楼这个梗，一上午的时间他玩儿的太多了。虽然有效，但是好好的一个商业知识小课堂被生生歪成了嫖娼讨论大会，传出去毕竟不好听。

    而且……敏感词太多。

    这要是谁从礼堂门口经过，听了几段话断章取义给自己举报了，那还不得引来河蟹大神

    此时见台下众人已经对自己的这个营销方式有了充分的了解，他便总结道:“咱们不扯淡。还是回归正题，其实给大家伙出青楼的这个例子，无非就是想告诉大家一个道理；一个营销方案是否成功，不在于你投入了多少成本，或者造成了多大的轰动。而是在于你能不能找准客户的消费心理，真正激发出客户或者潜在客户的消费需求。这，才是营销的关键！”

    听到李宪的总结，台下众人赶紧收了嬉笑，迅速拿起笔纸刷刷刷的记录起来。

    接下来的时间，李宪又以消费心理和客户需求为引子，列举了包括“总统用的派克钢笔”“zippo打火机”“娃哈哈找准市场空白，抢占儿童营养饮料市场”以及“健力宝与奥运”等几个国内外的成功营销案例，对包括产品定位，消费者群体定位，以及各种针对性的营销手法进行了深度的剖析和传授。

    这一口气儿，就又说了整整一个下午。

    随着李宪最后一个案例说完，众人记录完毕，礼堂的窗外刚好响起了悦耳的萨克斯名曲，《回家》。

    不知不觉中，整整一天的时间匆匆而过。

    说来也怪，从早上九点半一直到下午四点半。整个大礼堂之内，除了去卫生间之外就没有一个人中途离开，更是没有一个人提一句吃饭的事儿！

    所有的人都把吃午饭这事儿有意无意的给忽略了。

    眼看着窗外的太阳已经挂在了西头，李宪自己也吓了一跳。

    用沾满了粉笔灰的手抓了抓头发，他扫了一眼台下众人，“大家伙儿，饿了吧”

    “不饿！”

    “我们还能顶住，李董，你继续讲！”

    “对，这才哪儿到哪儿啊，平时忙起来一两天不吃饭的时候又不是没有。李董，咱继续！”

    听着台下丝毫没有想下课的意思，李宪崩溃了:“你们不吃饭行，我得吃饭啊！这还长身体的时候呢！”

    眼见着李宪在台上刷起宝，台下又是一片哄笑。

    李宪其实也是说笑，他没觉得怎么饿怎么累。

    从上午到下午整整六个小时的时间，虽然漫长，气氛却实在太好了。

    台下听得认真，他讲的也投入。一天的功夫下来，除了嗓子冷不防因说了太多话而有些嘶哑之外，自己竟然还感觉挺有乐趣。

    或许，自己天生就有当老师的资质

    他自嘲的笑了笑。

    见到外面天色不早，而且教案上的内容已经说得差不多了，要是再继续讲下去可就到了管理和股权的部分。这部分的内容比营销的部分可多了去了，现在开讲，一晚上的时间也讲不完。