重生之我是我二大爷

    “咋沟通厂长，要说我咱就降价！趁他还没出，先从价格上面压他一头！”

    你咋那么刚呢

    看着陈树林一脸义愤填庸，一幅要整死谁的模样，李宪瞪了他一眼。

    这都没搞明白市场啥样呢，就直接打价格战自乱阵脚。咋地嫌市场不够乱是不

    “降价绝对不行！”他立刻否决了陈树林的建议。

    目前新浪特优仍然是市面上唯一的优质卫生纸，所以谈代理商的时候政策卡的很死，收了代理费，只是保证了代理商的区域经销权。没有在提货价格上给予任何的优惠。

    念及此处，李宪心里有了计较。

    “老陈，这样。你一会儿去产品处，让他们马上制定六卷一提的小包装产品方案。名字……就叫新浪特优精品装吧。

    然后让市场部那里联系各地的代理商，告诉他们现在咱们厂扩大了产能，准备做一个大型的促销活动。

    现在订货的话，一批一万提特优可以赠送两千提的精品装。然后你制定一个促销方案，让他们参考执行。

    记住，这个活动一定要打的响亮，不论如何，在短期之内将市面上的新浪特优存量给我推到最大！”

    陈树林反应了一下，点了点头:“这个办法好。不管怎么样，先把市场稳住。让代理商那边做做活动，先把市场充满！”

    李宪点了点头，“嗯，这件事情就交给你了。”

    “嗯呐！”陈树林点了点头，马上意识到李宪这话不对:“那厂长你干啥啊”

    “我”

    李宪抬了抬头，“一颗红心两手准备，你负责稳住公司目前的市场份额。我负责……去给公司去加份保险。”

    ……

    李宪指的保险，自然就是餐巾纸。

    之前，没有辉煌的因素，这个产品可以徐徐图之，一步一步让其在市场上走起来。但是现在辉煌那边磨刀霍霍，新浪特优的市场未来不甚明确，为了保证公司不抓瞎，必须要打开第二条道路。

    要知道，在年后进行的生产部分调整之后，虽然整个公司的生产效率上去了，但是由原来的两个生产部分变成了一条线，增强了企业的竞争力的同时，也丧失掉了部分抗风险能力。

    所以把餐巾纸这部分做起来，就算是将来特优卫生纸的市场有动荡，也不至于让整个公司伤筋动骨。

    两条腿走路嘛。

    打定了主意，这边在陈树林经手执行他定下的防御方案之后，李宪便立刻动身，买了前往哈尔滨的火车票。

    想着公司目前正处于竞争之前的状态，怕自己出门在外联系不上，李宪终于不再犹豫，花了一万九千多块钱，买了个拿在手里都嫌累得慌的大哥大。

    直到交了钱，将大哥大拿在了手里，李宪都觉得自己特亏得慌。

    再过两三年，比这小n倍的手机就会普及，到时候这种东西……真是垫桌子都嫌不稳的货色。

    不过现实的无奈就是，明明不太喜欢，但是你还必须得用，得要，得忍受。就像相亲，公交车以及痔疮栓，再以及明知道马上就要淘汰，但是还不得不买的大哥大一样。

    没办法，这就是生活。

    带着对那一百零九张人民币的残念，李宪登上了同样是生活的绿皮火车，独身一人前往了哈尔滨。

    到了哈尔滨之后，他直接去了位于透笼附近的哈尔滨地区代理商那里。

    作为第一家代理了新浪特优的渠道商，当公司推出餐巾纸时，这里是同意代理了的。可是从年前到现在，和平均每天十二吨的出货量相比，一包五毛钱的餐巾纸却冷的可以。

    将近一个月的时间，不过售出了一千五百多包。

    根据代理商方面的反映，之所以卖不动，主要是因为卫生纸面对的是整个哈尔滨地区的日杂商店，批发部和小卖部食杂店。而面巾纸，则需要推销员挨个饭店的跑。

    虽然单论利润，餐巾纸单位价格是比卫生纸大，但是考虑到饭店的用量，以及零散且不成系统的市场点，以及目前各个饭店对餐巾纸的认可程度，这门生意并不好做。

    了解到这些，李宪不禁陷入到了沉思。

    真正需要产品的一方不认可，而需要利润的一方认为不值当。

    这……就尴尬了。

    肯定是哪里出现了问题。

    一直到从代理商那出来，李宪都处于一种混沌的状态。他意识到了问题的存在，却抓不住那个关键的点。

    这个东西抓不住，餐巾纸这个产品，肯定是起不来。

    左右想不到办法，李宪站在人来人往的透笼街前甩了甩脑袋。

    正在这时，手里的大哥大响了。

    在周围人一片羡艳之中，他接了起来——电话是徐茂和打来的，李宪在来时的列车上已经给他打了电话。

    &




第137章：随她去（求月票！）
    广告公司现在还是个稀罕物，通过出租车司机大哥李宪了解到目前整个冰城也没有多少家。这两趟街上的几家，基本上承包了冰城广告界的半壁江山。

    而到了地方，见到第一家名为“传扬广告公司”的牌匾，进去看了看业务展示板之后，李宪也有点儿不确定自己的想法能不能行的通了。

    所谓的广告公司，承接的业务竟然主要是传单印刷及发贴。

    而一进门，那小小屋子里面一排办公隔间里，桌子上放的竟然都是那种大街小巷上随处可见的“神医”“包小姐”广告。

    相比于后来的小广告，内容更加夸张——号称包治百病，一副药回春续命的神医，工作地点竟然在景阳街的某胡同里面。

    而且在广告的质地上面，也粗劣的不行。就是一张薄薄的，类似小孩子作业本一样大小的白纸，用黑色字体印刷而成。

    丝毫没有排版，艺术字体等稍微提升美观的修饰。

    看到公司业务板上第三条写着“加稠浆糊”，李宪摇头一笑——简直就是街头小广告界中的活化石。

    屋里也冷清的可以，晌午时分，自己登堂入室竟然没见到人迎接。

    “喂、有人吗”

    将手里那张号称包治百病的神医广告放下，他高声喊了一句。

    然后，便听到店铺楼上哗啦啦一阵水响。

    “来了来了!办啥业务”

    不大会儿功夫，一个烫着方便面头，身上穿着肥大的，暂且说是职业装的女人，一面提着裤子一面从楼梯上快步跑了下来。

    女人约莫三十多岁，画着浓妆。下楼的一刹那，李宪看到那没来得及提起的棉裤之下半截屁股一闪而过。

    挺白。

    到了李宪面前，那女人的裤子也提好了。

    她打量了一下李宪，当看到那黑色的公文皮包和他手里的大哥大时，脸上的笑容热切了起来:“老板，请问你办啥业务”

    问着过于浓郁的香水味，李宪皱了皱鼻子，微笑着从兜里掏出名片递了过去，道:“你好，我是新北纸业有限公司的。来这不是办业务，而是想跟你谈一下我公司产品的事情。”

    “产品”听到李宪不办业务，女人的脸上有点儿疑惑，“啥产品啊”她这才将水淋淋的手在裤子上揩了一把，接过了李宪的名片，见到上面“总经理”的名头，不禁再一次将李宪打量了一番。

    李宪从包里拿出了一沓餐巾纸递到了她的手里。

    “就这”女人的表情有点儿懵，“这玩应算啥业务这能干啥啊”她打开了那包卫生纸，见到纸张细密厚实，上面还带着些压印的花纹，里外看了看:“擦屁股啊大兄弟”

    面对对方毫不掩饰的讥讽，李宪笑了笑，告知了这是一款用于饭店供客人就餐之中使用的纸巾。

    那女人反应了一会儿，将纸抽出两张，把还没有全干的手擦了擦，然后对李宪挥了挥:“大兄弟，你这个玩应儿我这做不了。你也看见了，我这旮是做广告的，而且……”

    “把饭店的广告印在餐巾纸上，这个主意怎么样”

    就在女人回身去收拾那些散落在桌子上的小广告时，李宪说了一句。

    “扯王八犊子……”女人虽然嘴上说着拒词，但是往回走的脚步却慢了下来。

    “我可以提供给你们十张或五张一小包的纯白色的纸板和无印刷的包装，你们公司可以将饭店的广告，特色，地址等信息印刷在外包上。”

    女人的步子停下来了，她回头看了看李宪，“这玩应……能这么做”

    李宪露出整齐的白牙，“只要你们能自己排版，有印刷机。”

    “能行”

    “我之前派人走访过，光是冰城市市内大大小小的饭店和规模较大的餐馆，一共就有两千多家。现在这个东西，我敢保证，全国都没有人在做



第138章：想3转型的程六爷
    人生而多磨，遂不可在每件事前过于敏感。精神之坚强与无动于衷，才是对多牟命运之坚盾利矛。

    李宪曾经在《政府论》里边看过这么一句话，当时他一直不太理解资本主义屁民的想法，为啥面对磨难既要精神坚强还得无动于衷呢

    干他呀！

    不过现在他好像有点儿理解了。

    无动于衷不等同于没有行动，而是在于某方面的克制。

    嗯，这应该是翻译的锅，没把作者的愿意表达清楚。

    事实上王铁成关于自己的家事一直以来都说的很少，李宪得到的信息大部分是八卦来的。看着这个三十多岁的男人一杯酒下肚，就裹了大衣躺倒了角落里盖着苫布的机床旁边，在昏黄的仓库灯泡映射下将他的身上打上一层橙色，李宪忍不住抿了口酒。

    “哎、是个爷们儿。”一旁的徐茂和叹了口气，“不过这样的人活不长。什么事儿都憋在心里，日子琐碎一点点往上摞，早晚累死。”

    见李宪瞪起了眼珠子，徐茂和嘿嘿一笑:“多少天了，要不是你隔三差五打电话让我照顾，我都忘了仓库有这么一人。跟游魂似的，要是之前也这样，他那婆娘跑了我一点儿都不意外。不知疼不知热，谁能跟木头过一辈子”

    “凑、你知疼知热，你咋现在还单儿着呢”徐茂和过年也三十二了，也是结了婚又离了婚。

    “我那是万花丛中过，片叶不沾身！你去问问我那些娘们儿，哪个不心心念念的想让哥们儿安定下来跟她过日子可结婚就是那么回事儿，我他娘的虎了一次，这辈子绝逼不虎第二次。”

    看着徐茂和大吹大擂，李宪嘴一撇，“你早晚也得累死，肾虚而亡。”

    吵闹够了，徐茂和说起了正事。

    年后的时候程六联系了他，说了将要大批将手中机床出货的事情。念着他那近千台机床一出手，肯定会压低市场价，所以想让徐茂和尽量安排，将手里的机床先一步清理。

    这算是还李宪的情。

    现在过了二月二，各地区企业已经恢复了生产，徐茂和认为时机已经差不多了。按照目前的行情，仓库里的这批品相的20床子价格大约能达到十六万，而40床子的价格，则能达到三十万左右。

    目前北方市场上兴起了很多小机械加工厂，20床比40床吃香。不然按照一手的售价算来，40床至少是20床价格的一倍。

    考虑到这一批车床里面20型数量占据了百分之七十，倒也不怎么伤。

    而且目前这个价格，李宪倒也满意。

    一百二十七台车床，一共折合人民币才花了五十九万多。现在转手的话，小两千万到手。就算除去运费之类的开销，那至少也得剩下一千八百万。

    还不满足的话，要啥自行车

    不过关于钱怎么分，他和徐茂和倒是起了不同意见。按照徐茂和的想法，这一回自己是纯粹跟在李宪屁股后玩儿，而且因为之前没有听进去嘱咐，没带够钱平白少赚了不少。所以哪怕是在收购车床的时候自己掏了大份，卖完之后也得李宪拿大头六，自己拿小头四。

    对于徐茂和连连说自己虎，李宪深表同意。

    不过考虑到车床回来之后的所有事情都是徐茂和在操作，而且这人虽然莽撞了点儿，可是够朋友，是个值得深交的人。遂提出五五平分，谁也别多拿谁也别少拿。

    正在二人争执的时候，仓库门口传来了一阵狗叫。

    紧接着，一阵爽朗的笑声就从推开的小仓门方向传了过来。

    徐茂和正在吃饭的几个伙计扑棱一声就站了起来，手里不知道从哪儿拿出了家伙事儿。

    “别人都是为了分赃打的头破血流，你们俩倒是为了咋让吵吵的离大老远都能听见。都是仗义人啊。”

    看到那迎着棚顶吊灯走来的高大人影，徐茂和赶紧让伙计们把家伙收起来，哎呦一声起身打了招呼:“六爷！你咋来了不是说明天你安排吗”

    “六爷。”人走得近了些，看到程六和他身后跟着的赵四等人，李宪也起身。

    程六来到二人身边，展开大手在李宪和徐茂和的肩膀上各自拍了拍，然后扯过小马扎就坐在了方桌旁。拿起旁边不知道谁用过的筷子，在咯吱窝地下一抹，夹了口羊肉。

    将近两米的身高，再加上程六是个极壮实的人，坐在那小方桌前，就跟熊瞎子舔蜂箱似的。

    羊肉太烫，程六秃噜着嘴，连连呼气道:“中午听说小老弟过来了，本来可不寻思明天安排咋地。没成想下午北边来了个电话，明天就得过去一趟。这就直接来了。”

    徐茂和赶紧让人刷了碗杯，放到了程六面前，又给他倒满了白酒，“六爷，北边又有生意了”

    面对徐茂和的询问，程六点了点头，端起酒杯送到了李宪面前，碰杯之后一口闷了一大口，才哈了口气，“嗯呐、又有生意啦。不过这回和之前不一样。之前咱们倒腾来倒腾去，钱没少赚，可是脚下没根。这回不倒腾货了，去划块地，从此老子不做行商了，改坐商。”

    一听这个，李宪来了兴趣:“六爷，想整点儿啥......项目”