放开那条白蛇

    张顺、张广二人对视一眼，拱手还礼，张顺笑道:“前几日听说庆余堂王大人收了一个弟子，姓许名宣，字汉文，乃是天纵之才，想不到今日便有缘一见，幸会幸会。”

    见二人认识自己师傅，还听过自己名字，许宣心头不由一松，说道:“两位大人谬赞了，今日能遇到两位大人也是许宣的机缘，有个不情之请，还想请两位大人成全。”

    张顺兄弟闻言脸上笑容顿时消失，张顺说道:“许兄若是要为这对夫妻求情，还请免开尊口，免得伤了和气，虽然令师在太一宫颇有名望，宫中众兄弟也多受他恩惠，但这事便是闹到提举大人那里去，也是如我们兄弟这般处理，似这般妖物，若今日心慈手软了，来日只怕她为祸一方！若是再让她有了什么机缘，修成飞僵、旱魃，可就不是我们能处理的了。”

    许宣苦笑，行尸之事他也曾听王不易说过，心知张顺所说不假，只是这对夫妻有过一面之缘，这女子先被狐魅所惑被吸干了先天元精，之后有被人算计成了有魄无魂的行尸，这于他们夫妻本身而言又何罪之有再想到今后自己与白娘子那段为世俗所不容的人妖恋，他不仅心中有所感触，这才想着为这对夫妻求情。如今见事不可为，只能无奈拱拱手道:“既如此，还请两位大人成全他最后的心愿吧。”

    张顺点点头，心中也松了一口气，他也不想因为这点小事得罪许宣。王不易虽然修为平平，却是位杏林妙手，寻常大夫二人或许并不放在眼里，但王不易凭借自身修为，研究医理、药性，又极善外丹之道，不仅在太一宫颇有声望，便是提举大人对他也是极为敬重的。打狗还要看主人，许宣虽然只是刚入门的弟子，也得给几分面子才行。当下拱手道:“许兄放心，我们兄弟二人也不是不近人情之辈，他们夫妻也是遭了无妄之灾，待我们处理了行尸，驱散其体内恶魄，自然会将尸身还给他，如何处理皆随他心愿。”

    “如此便多谢两位大人了！”许宣心知这已经是最大限度的让步了，否则依这二人之前处理感染尸毒衙役的做法，恐怕也是一把火烧了了事，哪里还有什么尸身。

    男子听到这话顿时感激涕零，不住给许宣磕头，连连哽咽称谢。一番客气后，张顺、张广给了卢远声两瓶刚刚




第三十九章 许娇容的眼泪
    李公甫风风火火走进来，一张脸阴沉得要出水，也不理守在门口的许宣姐弟，径直朝内院走去，口中念叨:“这天怕是要塌了，今晚死了那么多人，还有许多官绅名流，连县尉钱大人都遇了难，幸亏我只在岸上巡查，不然恐怕也是难逃一劫！”

    两人见李公甫安然无恙，一颗提着的心也放了下来，许娇容忙几步赶上前去，问道:“听汉文说今晚花魁大比有行尸伤人，现在情况怎么样了”

    “怎么样了，还不就那样，衙门这碗饭真个难吃，都是刀头舔血的买卖，说不定哪天……”李公甫抱怨着，话还没说完，就被许娇容捂住了嘴。

    “你胡说什么呢，你要是出事了，我和汉文可怎么办要我说，你也别在衙门当差了，汉文前些日子想出些主意，咱们自个儿做点小买卖，好过成天提心吊胆。”许娇容说着眼眶又红了，豆大的泪珠断了线似的往下掉。

    许宣见状忙上前劝道:“姐姐，姐夫这不没事嘛，你还哭什么，姐夫一晚上都在巡查，想必也有些饿了，还是快给姐夫做点吃的吧。”

    李公甫最烦许娇容哭哭啼啼的样子，知道她是担心自己，打不得，说不得，他又是个耿直的性子，不太会劝人，这一夜巡查下来也确实有些饿了，便道:“是啊，哭哭啼啼做什么，我这不没事嘛，快给我弄点吃的吧，一会儿还得赶去衙门。”

    许娇容闻言这才收了眼泪，用衣袖擦了擦眼角泪珠，叹了口气朝厨房去了。

    许宣听到李公甫还要去衙门，问道:“这么晚了，姐夫还要去衙门”

    李公甫拿起桌上的茶壶晃了晃，对着壶嘴就是一通猛灌，许娇容知道家里两个男人都喜欢喝凉茶，是以家中茶壶里的茶通常都是在厨房凉过以后才放出来的，生怕烫到他们。

    “今晚死伤许多兄弟，邓知县让人把伤者都集中在县衙观察伤势，伤势轻的已经服了药，伤势重的就只能给他们个痛快，然后一把火烧了，也不知是听谁说糯米能防尸毒，便要众衙役各自回家寻些糯米带去衙门，给受伤的兄弟们敷一敷。”一大口凉茶下肚，李公甫瘫坐在椅子上，叹着气，接着说:“死了的兄弟衙门还有些烧埋银子，可那些残废了的兄弟以后的日子可就难咯！”

    许宣奇道:“他们因公负伤，衙门难道就不管吗”

    “管，拿什么管”李公甫瞥了许宣一眼，说道:“这些银子可都是要知县老爷自己出的，按以往的成例，死了的一般也就是给个50两烧埋银子，那些缺胳膊短腿的能有个20两银子也就不错了，以后不能在衙门当差，也不知道能做什么营生，一家子人都指望他们过活，唉！”

    许宣屈指算了算，因公牺牲居然就给5万块，因公重伤失去劳动能力竟然也只给2万块，这还真是命如草芥，难怪总是看那些捕快到处搜刮民脂民膏，原来也是有原因的。又想到今晚自己和方世杰给青莲别院苏酥捧场，买船位加上买花篮的钱，随随便便就丢了200两银子出去，还不算给朱老二的船钱，就算是三五个好友随便喝一场花酒下来，也是好几两银子的开销，现在想来真是有些败家啊。

    “好好跟着王员外学手艺，以后随便开个药房当个坐堂大夫也比你姐夫强，吃衙门这碗饭，受这些鸟气！”李公甫忿忿道。

    许娇容这时已经端了两盘菜出来，又在桌上放了几个热过的馒头和一壶黄酒，嘱咐道:“累了一天，喝两杯养养神，刚刚你和汉文说知县老爷要各家准备些糯米”

    李公甫累了一晚上，这时一口酒、一口菜、再来一口馒头，吃得正香。听到许娇容的话，又哼了一声，说:“衙门不肯出一两银子，只叫大家从家里寻一些拿去，都是出生入死的兄弟，还能说什么你去找一些吧，一会儿我拿去。”

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第四十章 饥饿营销
    第二天，许宣早早的就出了门，七夕已经过了，再过些日子自己就要启程去青城山了，许多还没敲定的事情必须赶紧办妥才行。先后来到醉仙楼和张苒家，把香水和肥皂的事情商量好，签了契约。

    香水作坊作价4000两，许宣以配方和1000两现银占6成干股份，张苒出资2000两，同时负责日常经营管理，占股5成，作坊有重大决策时需与许宣商定，每年年底分红一次。香皂作坊与香水作坊类似，也是1000两现银加配方占股6成，随后，许宣又拿出2000两银子分别入股醉仙楼、庆余堂，各占股1成。

    依照许宣的蒸馏装置草图，张苒找了几个铁匠忙活去了，醉仙楼的熬制肥皂的材料是现成的，熬制装置也不复杂，这几日许宣就泡在醉仙楼和方世杰一起捣鼓肥皂。这东西方世杰不放心任何人来插手，按他说的，这是传子不传女的秘方，不能让外人知道，等到以后作坊弄起来了，也必须把原材料分开，再交给工人分头去置办，核心环节只能让最心腹的人知晓，还必须和签好保密契约才行。

    方世杰对此深以为然。

    两人最开始做出来的香皂不是凝固有问题，就是清洁能力不佳，琢磨了许久，慢慢尝试出了原料比例的最佳配方。在许宣的建议下，两人在王不易那里软磨硬泡弄到了几个洗浴的配方，买了药材、香料又找了手艺精巧的木匠做了几个模子，慢慢的肥皂、香皂、药皂也被两人似模似样的弄出来了。

    看着眼前几坨似模似样的东西，方世杰志得意满的说:“汉文，你说这东西怎么卖合适呢”

    许宣想了想，说道:“肥皂主要是卖给一般的百姓，给我们打开市场用的，最开始定价可以稍微便宜些，这么一块一寸多长的肥皂足够一般家庭用上十天半个月了，在成本上加个三四成就行了，到时候落到百姓手里估计还要贵一些，不过也不是消费不起，我估摸着市场价卖到3、5文钱应该问题不大，至于这香皂嘛，加了些香料，用的也都是提炼过的精油，自然是要贵一些，便作价30文吧，用得起的人自然会用，用不起的人不是还有肥皂嘛，药皂虽然有我师傅开的药方，也有一定的消毒、杀菌、护肤的作用，却不能常用，是药三分毒，用多了对皮肤终究有些伤害，定价可以再高一些，当成中药一样的功能性商品来卖，就作价100文吧。”

    方世杰闻言瞪着眼睛看着许宣，指了指许宣胸口:“汉文，你这是黑了心肝了，就这么一块药皂，成本只怕不到5文钱，你竟敢卖100文，当真是比我家醉仙楼还黑啊。”

    许宣嘿嘿一笑，说道:“你看那些卖胭脂水粉的，为什么要分个三六九等最上等的胭脂水粉价格只怕比寻常货色高出十倍不止，但那些小娘子还不是趋之若鹜你以为那些顶尖的胭脂水粉真的就那么贵满足基本需求肥皂足以，那些达官贵人自然不能与升斗小民一样去用3、5文一块的肥皂，我若是把这香皂、药皂也作价5文，如何能配得上这些贵人们的身份，定价100文只怕还算卖得便宜了。”

    方世杰竖起大拇指，满脸敬佩之色，叹道:“汉文，你当真是生了一副七窍玲珑心，还好你没去开酒楼，不然只怕我爹的饭碗都端不稳了。”

    许宣笑道:“哪有那么夸张，



第四十一章 邀约
    对于方世杰一点就透的反映，许宣感到很满意，毕竟以后生意是要交给他打理的，有些事情只有他悟透了，自己才能放心当一个甩手掌柜。

    “没错，关键是要保证我们货物的质量，把品牌打出来，有了口碑自然就有市场了。”许宣说道，“对了，既然配方已经完善了，如何经营我们也有了个章程，现在该琢磨工坊的事情了，你晚些时候和伯父商量商量，以后香皂的生意铺开了，单只靠醉仙楼供应原料只怕不够，肯定需要另外采买的，还有工人，也该雇一些了。”

    方世杰点头道:“这我明白，一会儿我便和我爹商量，既然我们要把招牌打出来，眼下却有一个事情需要我们一起议一议。”

    “什么事”许宣问。

    “作坊的名号啊，我们这香皂肯定能一炮打响，自然要先取个名字才行，此外还要有个独特的标识，作坊卖出的肥皂、香皂、药皂都要印上这个标志，这样别人一看就知道我们作坊的东西，他们用起来才又面子不是”方世杰一本正经的说。

    许宣有些不可思议的看着眼前这个纨绔，这不就是品牌意识和商标嘛，想不到这个不学无术的家伙居然能想到这一点，这道让他有些意外，说道:“这确实是个问题，既然我们是做百姓日常用品的作坊，不如就叫‘之江日化’好了，日者日常用品也，化者变化、消耗之物，标志嘛，就是一个‘之’字，你觉得如何”

    方世杰听了大声叫好，两人又商议了一番作坊的选址、雇工等事项，许宣这才告辞离去。

    相比香皂，香水却是复杂许多，因为涉及到了蒸馏的环节，这让许宣有些头疼，自己只是隐约记得中学时的蒸馏装置，很多细节部分都已经忘了，好在这时已经有了一些传统蒸馏装置，只是还不够完善罢了，钱塘县也不缺能工巧匠，费了些功夫张苒便把一套近似现代的蒸馏装置制作出来了。

    有了蒸馏装置，许宣在和张苒商讨香水制造时突然发现，自己不仅提炼各种香水精油，还能通过蒸馏法酿制高度白酒，这算是一个意外之喜。

    两人商议了一番，决定一人再出500两现银，成立一个酒坊，许宣依旧占股六成，由张苒负责日常管理和销售。随后，许宣又把和方世杰说过的那番话和张苒说了一遍，略有不同的是，香水不像香皂可以用肥皂来打开市场，所以许宣建议张苒找西域商人买一些精致的琉璃瓶用来盛放香水，同时也把容量控制起来。因为这时并没有统一的容积单位，许宣只能用重量单位来计算香水的容量，最小的可以装3钱香水，随后还可以有5钱，1两的规格，最大不能超过2两，然后再巧匠制作几个喷头，就可以售卖了。

    用这种小规格盛放，一是考虑到香水平常用量较小，长时间摆放容易导致香味挥发；二是装得太多客人用得时间自然也就长了，再来光顾店铺的次数也就少了，不利于店铺的人气；三是装得太多显得廉价。

    又过了几日，在张松柏的帮助下，一个名为“袭人”的香水作坊和一个名为“之江”的酒坊便在县城郊区建了起来，搞定了这些事情，许宣便开始当甩手掌柜了，每日只是去几个作坊转一圈，便去庆余堂和王不易请教修行的事情了，日子过的倒也自在。

    原本方世杰还有些担心杨炎那个纨绔来找麻烦，但自从县尉钱中杰死后，树倒猢狲散，杨炎也从一个不可一世的太子党跌落尘埃，举家搬到外地投靠亲戚去了。少了这么一个心腹大患，方世杰也为许宣松了一口气。

    就在许宣等人忙碌作坊建造时，钱塘县的妓馆中渐渐开始流行起几首新词，正是许宣那五首《长相思》和《摸鱼儿?雁丘词》。卢远声花魁大比时把青莲别院苏酥姑娘从评花榜第九提到榜眼的事情也不胫而走，顿时令青莲别院成为众多



第四十二章 苏酥
    “苏酥，不是妈妈说你，张公子你不见也就罢了，邓公子你也敢拒之门外他姐姐可是县尊大人的第七房小妾，你说你现在是有了些名声，但也不能这样作不是这些人可都是我们的衣食父母，你说妈妈平日里没求过你什么吧你说不接客、不留宿妈妈都由着你，现在花魁大比刚过，你这‘榜眼’的名号也是新鲜出炉的，不借这个时候大赚一笔，你还想干嘛我不管啊，我已经替你答应王老爷、周老爷、邓公子、张公子了，三天后设宴给他们赔罪，到时候你可得出面。”青莲别院，一个四十出头的妇人正指着一个少女喋喋不休，一旁两个丫鬟垂手站在一边，也不说话，只是默默听着。

    听了老鸨的安排，苏酥有微怒，一边调试怀中的琵琶，一边淡淡说道:“既是妈妈你自己答应的，那你自己去就是了，妈妈你别忘了，我只是寄身青莲别院，可不是卖给你了，当时便已经说好了，我自己的事情一切都随我，我若是想走，别院不得阻拦。”

    老鸨心中一惊，她倒是早已忘了这事，五年前有人领了苏酥来到青莲别院，给了她500两银子，说将身边那个洋娃娃似的小女孩寄养在青莲别院，以后每年还有200两银子奉上，算是小女孩的吃穿用度，同时也约法三章:不得强迫她接客，一应用度按院中姑娘最高标准，她如果要离开别院不得阻拦。

    当时见了那500两白花花的银子，老鸨哪里还有二话，权当时院子里供了个小姐了。苏酥来青莲别院时不过十岁出头，五年时间过去，原来的那个小丫头已经出落得越发水灵，现在更是钱塘县有‘榜眼’之称的当红花魁，老鸨早已把她当成了青莲别院的一棵摇钱树，哪里还记得当初的约定，这时苏酥提起，她才想起眼前这个仙女样的可人儿算起来并不是自己院子里那些姑娘，心中不由有些失望。

    老鸨强作笑脸，说道:“这些妈妈自然都记得，这几年说起来妈妈也算对得起你吧也不曾克扣了你的吃穿用度，只是，现在那么多达官贵人在前面堵着，你让妈妈可怎么办啊！”说着便从怀中掏出手绢在眼角擦了起来，偷眼瞧苏酥反映。

    苏酥叹了口气，说道:“罢了，只此一次，妈妈我这还约了客人，麻烦妈妈先回避一下吧。”

    老鸨心愿达成，立马喜笑颜开，一听苏酥约了客人，又打听道:“不知是哪位贵客，可需要妈妈准备些茶水点心上来”

    苏酥抬眼看了看老鸨，说道:“便是许宣，许汉文，许公子，前番花魁大比，若非他的词，只怕我也当不成这个‘榜眼’，今天我让阿奴拿了我的帖子去请他，阿奴回话说许公子已经答应过来了。”

    “原来是那位人称‘长相思’的许公子，那可真是贵客，妈妈就也不打扰你们了，你先梳妆打扮一番吧。”说着，小心退出房间，掩门走了。

    老鸨走后，苏酥这才起身走到窗前，拿起一旁放着的描金叉杆把窗户支了起来，静静的望着窗外的湖光山色。青莲别院毗邻西湖，风景自然不错，虽说前些日子发生了妖物作祟害人的事情，但人们总是善忘的，如今风景秀丽的依旧又是游人如织。

    “小姐，外面风大，小心不要着凉了。”小丫头阿奴推门进来，见状关切说道。

    苏酥淡淡说道:“我哪有那么娇气，阿奴，你说若是有一天我离开了这院子，你怎么办呢”

    阿奴闻言面色一变，紧张的跑了过来，扯住苏酥的袖子，说道:“小姐，你要走吗阿奴自幼在院子里做事，也不知道出去了还能做什么，但要是小姐愿意，阿奴自然愿意跟着小姐的。”

    宋朝的奴仆和唐朝之前并不一样，奴仆不再是主家的私有财产，而是因为各种原因不得不出卖自己的劳力，进入到一些富贵人家充作佣人，在法律上属于平等的法律主体，也获



第四十三章 登徒子
    下午时分，许宣一个人晃晃悠悠出了门，朝青莲别院去了。

    这时后不像后世，没有电视、也没有网络，即便许宣的几首词在花魁大比上名声大噪，众人也只是知道:有个颇有文采的学子叫许宣，做了几首词便是临安府卢远声卢大人都击节叫好。真要说许宣长什么样，只怕一百个人有一百零一种说法。