资宋

    沈敏点了点头回道:“告诉齐二郎也不用太折腾，我们也住不上几日。现在找人带我去后院，我正要和胡翁好好聊一聊。”

    很快他就看到庭院中一名胡府的子侄正等候在那里，见到他们从房内出来之后，便迎了上来，带着他们往后院走了进去。顺着一条曲折蜿蜒的游廊，又过了几道月亮门，沈敏面前顿时豁然开朗了起来。

    胡家后院围绕着一个半亩大小的湖泊而建，湖的北面就是胡家闻名的望月楼，湖的西面则是一座三间面东的临水平房，这套木构平房就是所谓的听雨轩了。

    望月楼和这听雨轩之间的陆上并不相通，被一座太湖石构筑的假山所封堵住了。不过一道人字形的木桥架在了湖面上，把听雨轩、望月楼和湖东面的花园给连接了起来，这座后花园的布局看起来确实是下了不少功夫。

    不过对于看尽了海外自然风光的沈敏和沈正礼来说，这点精妙却又显得有些小家子气了。两人略略停足欣赏了片刻，便快步向着听雨轩走了过去。

    胡重山父子把沈敏迎进了听雨轩后，便将下人都遣了出去。轩内很快就剩下了四人，胡重山父子和沈敏、沈正礼。沈敏和胡重山分别做在了八仙桌的两侧，胡明泉和沈正礼则分别站在两人身后伺立着。

    草草寒暄了两句之后，胡重山便正色向沈敏说道:“三郎，咱们还是先把公事办了，再论私谊吧。”

    沈敏一边剥着香榧，一边轻松的回道:“正该如此，那就请胡翁你先说说吧，都有什么公事需要向我汇报的。”

    胡重山回头看了看儿子，胡明泉顿时拿出了一份账本念道:“绍兴二十四年五月，有琉球船来，卸下皮革…这样累积下来，到今日之前为止，保安社在我胡家金银铺尚存有35万贯本金，价值11万9千余贯货物尚未变现。今日随船送来的六千两黄金及各色货物，尚未计算在内。”

    待到儿子念完了账目，胡重山方才看着沈敏说道:“三郎，如果不算我们金银铺的股本，这两年里你另外投资的17家商铺，股金加起来也将近有六、七十万贯了。

    你之前写信给我，说是要把这些股本抽出一半以上，组建一个银号，以取代现在的十八家联号，这到底是个什么章程大家现在心里都没底啊。要不是现在台湾和朝廷弄的这么僵，有几家都想要直接去台湾找你问清这桩事体了。

    另外，跟你一起过来的洪官人又是个什么状况把他引来这里，会不会不太方便”

    沈敏咬着脆生生的香榧，品尝着快要忘记的香酥口感，过了好一会才咽下坚果碎屑说道:“说正事之前，我倒是有件事要通告你们。就是我保安社已经接受了朝廷的招安，成为了侍卫亲军步军司下的保安军，守卫澎湖、大小琉球诸岛。这位洪官人，就是前去台湾招安我等的朝廷使者，所以现在我们也是官军了，你们眼下可以安心了吧。”

    “呵呵，三郎说笑了，我们胡家不一直都是很安心的吗不过接受招安总比之前不受朝廷认可要好得多，这下就算是运些违禁品出海，我们也不用这么提心吊胆了。而且，三郎今后往来明州也方便了许多，不用再那么遮遮掩掩了。”

    虽然胡翁说的很是大方，但沈敏也依然能够瞧的出，站在他身后的胡家长子还是大大的松了一口气的。毕竟之前和保安社做生意乃是私通海盗，哪怕胡家从这桩生意中获利甚丰，也总是免不了时刻担心的忧愁。

    现在保安社既然已经成为了朝廷的官军，他们之间的贸易就不算是资助盗贼，也不用担心有一天全府上下不得不逃亡海外了。虽说胡明泉知道，有着保安社的庇护，胡家在海外还是能够东山再起的。但海外的蛮荒之地如何能同大宋相比，那可是大多连花钱都花不出去的鬼地方。

    沈敏拿起茶盏喝了一口茶润




第三十四章 商业二
    因此只是思考了极短的时间，胡重山已经向沈敏认真的说道:“若无三郎援手，我胡家三年前就该家破人亡了。既然三郎认为现在的贸易方式要改一改，我们胡家自然是绝无二话的，三郎怎么说，我们便怎么做。

    只是其他各家商户，我就无法替他们做主了。所以三郎究竟是个什么章程，能否先说给小老儿听听，也好让小老儿去试着劝说他们一二”

    听到胡重山这么说，沈敏还是很开心的，他笑着向对方说道:“胡翁还请放心，我要改一改现在的交易模式，并不是想要损害大家的利益，甚至于可说是为了今后能让大家发展的更好一些。

    胡翁开这金银交子铺这么久，想必也知道这兑换钱的生意其实是大有可为的。特别是这大宋境内和大宋境外的钱币流通，我国商人出海贩卖货物，最麻烦的一点就是无法把手中的货物及时出售回笼资金，从而导致他们不能及时购下自己看中的货物。

    生意场上讲的不就是手快有手慢无么因此错过了机会就是错过了财富。除此之外第二糟糕的麻烦就是，我国货物在海外的货价高昂，而国外的货物却极为低廉，使得即便已经装满了船只的空间，但还有大量的资金未能花掉。

    带着这些资金在海上航行，对于船主来说其实并不安全，除了容易遭受海盗的窥伺之外，遇到一场风暴就等于是遭受了双倍的损失。而且带着钱财入关，还极有可能遭到市舶司官吏的勒索和刁难。

    所以，如果有这么一家银号，在海外向我大宋商人发放贷款，接受承兑汇款；在国内向外国商人提供周转资金和汇款。胡翁，你觉得这桩生意可值得做否”

    胡重山还在慎重的思考时，他身后站着的长子胡明泉已经迫不及待的点头出声道:“值得，当然值得去做。保安社控制着海上航道，押运金银、铜钱要比别人安全了不知几倍。眼下海外贸易之利几乎没有少于三倍，特别是某些贵重的细货常常是十倍之利，我们哪怕只收三成的汇水和五成的利息，也一定会有人上门求贷的…”

    “咳、咳。”胡重山重重的咳嗽了几声，打断了儿子不知深浅的话语，待到胡明泉知趣的闭嘴之后，他才正色望着沈敏说道:“三郎说的这桩生意的确是有利可图，但是这样的生意从来也没有人去做过，其间必然是麻烦重重。

    特别是光一个汇兑，如何不让骗子看到破绽上门牟利就是一个极大的难题。这样的银号恐怕也不是我们想办就能办的，还要去同朝廷及各国进行交涉，一旦出了什么问题，也许我们之前的投入可就都打了水漂啊。”

    对于胡重山的保守观点，沈敏倒也没有表现出不耐烦，他耐心的解释道:“胡翁说的我也考虑了很多次，的确要是我们遇到了您说的这些麻烦，也许就是竹篮打水一场空，这银号也就算是黄了。

    可是我再三思量，觉得这些麻烦也不是不可以克服的，而且银号一旦能够让我们做起来，这可就是一座让子孙后代享用不尽的金矿啊。只要让别人的钱在银号里转一转，我们就能从中获取一笔利息，银号里流动的钱越多、越快，我们收取的利息次数就越多。

    不管是向银号存钱汇兑的商人，还是向银号求贷的商人，说到底他们最终都是在为银号打工而已。我们只要建立起银号这样一个组织，接下来就可以几乎没有风险的在所有生意中插上一脚，还有什么样的生意比开银号更为划算呢

    再说了，我们一开始也不用把场面铺的这么大。先在日本、北港、泉州、广州、三佛齐这几个地方设点，待到时机成熟了再扩大银号规模，难道还怕会出什么问题吗

    此外，我想要成立银号，也是打算为今后的捕鲸事业发展做资金上的后盾。因此哪怕胡翁您不愿意参加，我也还是要找人干起来的。”

    胡重山终于有些动容的问道:“捕鲸在海上捕杀鲸鲵，这不是极为凶险之事吗”

    沈敏奇怪的看着对方好一会，方才出声说道:“当日我在海外遇到胡翁的时候，我还记得胡翁跟我说过这样一些话。你说:你自己这条命没什么可惜的，可惜的是胡家几代先人攒下的家业最终败坏在了你的手中，你最怕的便是胡家从此一蹶不振，再无复起之日，那样的话你即便身死，也没面目去见各位先人了。

    正因



第三十五章 商业三
    这边把儿子赶走之后，胡重山又把目光放在了沈敏身后的沈正礼身上，沈敏却若无其事的说道:“正礼是我最信任的人，胡翁有什么话就直说好了，不必有什么忌讳。”

    见沈敏不愿把旁人赶出去，胡重山也无奈的放弃了想要同他单独谈谈的想法，他把目光转到沈敏身上，正色说道:“三郎应该清楚，这两年我胡家为保安社收购铁料、硝石、火药、铜钱等违禁品可谓是不遗余力，明州城稍稍有些眼力的人都知道我家在替谁做事。所以我胡家和保安社实已是一体两面，保安社出了什么问题，我胡家在岸上也是呆不下的。

    如今保安社刚刚接受朝廷招安，三郎就跑来岸上要对联号进行大刀阔斧的变革，虽然三郎描述的未来看起来是极为诱人的。但我还是想请三郎给我一句实话，你想要的究竟是什么以保安社如今在海外控制的商道，哪怕是不做银号和捕鲸行当，也足以让你沈家富贵一生了吧何以三郎刚一上岸，一不问田舍，二不问美婢僮仆，就急着想要变革联号生意，做这么麻烦的事”

    “究竟想要什么这可真是一个好问题。”沈敏低头看着被香榧的胞衣染黑了的手指，怔怔的在心里思考了一阵，方才缓缓出声说道:“不知胡翁有没有听说过这样一个故事，说得是神宗皇帝的故事。

    话说当日神宗皇帝召见王安石和文彦博两位大臣商议变法一事，结果当时任枢密使的文彦博这样对神宗皇帝说道:祖宗定下的法制都在，没有必要改动，免得失去人心。

    神宗皇帝说:变法一事，对于士大夫们来说或许有些不便，但是对于百姓来说却未必不是一件好事。

    文彦博当时就对皇帝答曰:陛下您是和士大夫们一起共同治理天下，而不是同百姓一起治理天下。

    胡翁，这天下谁是百姓你我这样的商人就是百姓。在我大宋朝，有钱又如何不过还是朝廷眼中可以随意惩治的百姓么。

    我这人虽然没什么太大的野心，但也是绝不肯当别人砧板上的鱼肉的。以联号这等粗浅的商铺联合体，虽然能够让大家赚取一些钱财。但一旦让权贵豪门盯上了我们的生意，你们除了指望我保安社的武力之外，还能指望谁去”

    胡重山的脸色顿时变得很是难看，虽然他心里明白沈敏说的不无道理，胡家凭借着过去在明州扎下的根基，之前震慑住了一批州县内的地头蛇，让他们不敢为难联号的生意。但是随着联号生意的规模不断扩大，此时也有临安府的贵人关注了过来，还派人过来打了招呼，想要同他们合作。

    他心里很清楚，这些贵人所谓的合作，不过是想要了解下他们赚钱的方式。若是能够顶下他们自己做，那些贵人们肯定是不会心慈手软的。若是离开了他们就赚不到钱了，那么他们就要强行入股赚息钱了。

    只要他们的生意离不开大宋的境内，最终都是要托庇到某个贵人门下的。联号的生意之所以现在才被临安的贵人们看上，主要还在于联号的合作对象是东海大盗保安社，未来的形势不明，所以人家才没急切下手。

    这时胡重山猛然醒悟了过来，临安那位贵人前两个月突然派人过来同他们谈合作，并不是全然因为联号的生意看起来太过兴盛，而是已经收到了朝廷要招安保安社的消息啊。既然保安社成为了保安军，自然也就得受朝廷的管理，因此这位贵人觉得自己吃定了联号，才急切派人过来同联号合作啊。

    胡重山面色虽然未变，但也有些不安的对沈敏说道:“可是眼下保安社毕竟已经被朝廷招安了，这武力恐怕今后也不好轻动了。”

    沈敏在桌上放着的一盆飘着几片菊花花瓣的清水中洗了洗手，然后接过身后沈正礼递过来的布帕擦干了手上的水迹，这才张口低沉而清晰的说道:“胡翁说的不错，既然被朝廷招了安，今后总不能轻易动用武力。

    只是这岸上咱保安社动不了武力，难道海上还动不了吗大海茫茫，船只要是出了事，谁知道是遇到了风暴礁石还是被海盗打劫了。

    所以只要保安社还能控制住海上的安全，这些岸上的达官贵人只要还想把生意做下去的，总要给我们保安社几分



第三十六章 商业四
    胡重山顿时陷入了沉默之中，看着对方一时半会也下不了这样的决心，沈敏不由起身向他叉手告辞道:“胡翁不妨先考虑考虑，我先去看看儿郎们把住处收拾的如何了，一会老师还要过来住下，我可不敢怠慢了，咱们回头再见。”

    不过胡重山显然比沈敏想象的要有决断力的多，他同样起身出声拦道:“三郎未免太小看于我了。我胡家能够维持今日之局面，全是拜三郎之恩惠。人以信义而立，若是有好处就接下来，看到危险就畏缩不前，则我胡家日后必败矣。还请三郎接着说说具体的变革方案吧我胡家必首先赞成。”

    沈敏沉默的注视了一会对方，然后便开口说道:“我有两个方案，第一个方案是，各家联号现在都在济民社内议事，因此不如大家把各自的商铺折算为股本投入给济民社，然后各家股东推选出一个董事会来管理济民社下的所有产业。

    我的意思是，在济民社下再分三个子社，分别处理银号生意、作坊生意、交通运输生意。董事会选出有才能且愿意遵守董事会制定规定的人员管理三家子社的生意，股东今后除了分得股息，推举董事和对一些重大事务做出讨论决定外，不再干涉对于各项生意的具体运营。胡翁以为如何”

    胡重山想了许久，方才苦笑着说道:“三郎的想法也许是不错的，可是各家对于自家的生意都是当做安身立命的本业，如何肯一下全部交出给别人管理而不去过问的。恐怕这个方案一公布出去，这联号就立刻要散伙了。”

    沈敏虽然有着同胡重山同样的担忧，但他认为这却是最快整合联号走向正规的办法，因此才把它第一个端出来。不过看到胡重山连连摇头，他自然知道这个计划显然是无法获得众人认同了。

    于是沈敏在心中叹息了一声，随即重新振作了精神说道:“这第二个方案么就比较简单了，联号现在的议事章程不变，各家商号还是归各家自己经营。只是联号今后分成为三家各自独立分立的商社。

    同样是各自负责银号生意、作坊生意、交通运输生意，只是今后行业内部的问题先在商社内进行讨论，实在解决不了的再放到济民社内公论。

    我保安社过去在各家商铺的款项转移给新成立的银号，变为银号对各家的贷款。当然如果有人觉得自己归还不了，可以同银号商议，把贷款转为股本，但从此要接受银号的查账和业务指导。若是亏欠太多，银号可以选择结业或转行。

    另外，各家商铺和我保安社之间的贸易往来，今后必须在银号账目上进行交易，凡是没有在银号开设账号的，将不再是我保安社的交易对象了。胡翁觉得，这个方案又如何”

    胡重山没有立刻回答沈敏的问题，他怔怔的想了一回，方才反问道:“不知三郎以为，这银号的股本应该如何分润”

    沈敏沉默了一阵后问道:“胡翁想要几成股份”

    胡重山沉思了一会后说道:“我胡家即便把全部身家都拿出来，也不过35万贯。不知三郎你是怎么打算的”

    站在沈敏身后的沈正礼不由觉得有些喘不过气来了，几十上百贯对于他来说已经是一笔不小的数目了。但是现在小厅内的一老一少，却正商谈着以数十万上百万贯的生意，两人脸上还毫无沉重之意，这令一向不曾畏惧的他，此刻也有些心惊肉跳了。

    沈敏终于再次开口说道:“关于银号的股本，我倒是有个方案，每十万贯为一股，胡家出三十万贯，再以金银铺的技术人才再占一股，总共占四股；我这里投入八十万贯，占八股；留出一股作为干股，股息用于打点各级官吏；然后向外招募七股，不足股本我会筹齐。

    总股本定为180万贯。今后股本转让、扩容，必须先得到全部原始股东的赞成。私下转让协议无效，其他股东有权力以同等价格购回转让的股本…”

    胡重山对于这个方案自然是满意的，不过他很快便按下同沈敏对银号成立细则的讨论，而是说起了另一件事，“三郎，银号之事我们还可以从长计议，但是眼下倒是有那么一件事需要你先做出决断了。”

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第三十七章 女使们
    沈敏和胡重山议妥了关于要对联号进行变革的方向之后，便带着沈正礼返回了胡家给他们安排的西跨院。

    西跨院内除了北面五间正房之外，还有左右两排厢房，地方倒是相当宽敞，五、六十人都住的下。庭院内种了几棵石榴和一颗樟树，看起来倒也郁郁葱葱的。