时尚大佬

    王业抬头看了一眼，感觉李清欢神态很憔悴，就关心地问道:“怎么了，清欢最近身体不舒服吗，怎么看起来这么没有精神。”

    李清欢心里暗自吐槽，这十多天，自己每天睡觉时间不超过四个小时，能不憔悴




第49章 取其精华（5更）
    c_t;是的，王业这是借鉴了后世那个拼多多的营销模式。虽然在很多人的印象里，劣质、廉价、假货，都是拼多多的代名词。

    但是，被用户喷到快原地爆炸的拼多多，不仅没“死”，还向所有人证明了自己活得相当精彩……

    拼多多成立于2015年，也就通过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。

    甚至它的估值，只用了三年时间，就达到了300亿美金！

    拼多多的产品设计优先考虑商业游戏化本质，使购物变得更有趣更快乐，并通过传播激励的社交分享模式，大大降低了获客成本。借助大型工程团队的优质算法，对用户偏好进行预测并相应的推荐商品等，都是助其成功的不可或缺的因素。

    拼多多在种类、同时性、社交距离、产品设计、价值主张等方面与传统意义上的团购均有着明显差异。简单来说，拼多多模式是基于社交的、具备多种玩法的熟人网络购物生态。

    美购网现在是借鉴了拼多多营销模式的精华部分，而它被人诟病之处，美购网是完全可以避免的，因为美购网是直营网站！

    为了预备这次的购物节，李信这几天直奔香江，约见了雅诗兰黛和欧莱雅两家公司的亚太区总裁。

    因为代理协议里，美购网所销售的这两家公司品牌，是不允许低于九折的。李信这次来就是为了解决这个问题。

    再次见到李信，雅诗兰黛亚太区总裁文博远哈哈大笑着给了他一个热情的拥抱。最近这段时间，文博远可是春风得意。

    虽然在线下店铺，雅诗兰黛被欧莱雅打得溃不成军，销售额赶不上对方三分之一，但是现在美购网异军突起！根据上个月的销售统计，只用了一个月的时间，美购网上卖掉的海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧三个品牌累计金额达到了9个亿！

    这才一个月时间啊，一年下来能到多少八十亿还是一百亿！

    虽然这是销售额，雅诗兰黛公司的实际营收还要按照供销协议上的五折来计算，那也是大几十亿啊。

    这个数字，可是远远超过了他们公司自营的线下市场，所以文博远见了李信，倍感亲切呀。

    “李总这次来，有什么要事吗”热情地请李信到沙发上坐下，文博远开口问道。

    “确实有事来找文总谈，是这样的，我们美购网最近在策划一场大型的购物节活动……”李信就把公司将在6.18举行活动的事情给文博远讲了一遍。

    文博远听后，一拍大腿，满面喜色地说道:“这是好事啊，搞活动能促进销售的增长呀！”

    “可是，文总应该也明白，活动嘛，肯定是要有折扣的，所以贵公司产品的价格问题……”李信微笑着点明了来意。

    因为美购网和雅诗兰黛的关系是授权销售，这次活动哪怕是降价销售，也不影响雅诗兰黛公司的营收，反而会促进他们的出货量。

    但文博远不得不考虑到降价带来的对品牌的影响，高端化妆品的架子都是很大的，不降价不促销！

    他沉吟片刻，感觉这个问题很棘手。一方面是不想放弃这次活动带来的大量销售，另一方面又担心降价促销会对品牌美誉度带来伤害。

    “我们雅诗兰黛公司的品牌，是没有降价促销的传统的，这一点，李总应该也知道……”文博远慢慢地说道。

    “传统都是用来改变的，销量才是王道！”李信不软不硬地回了一句。

    文博远有点接不下去了，确实是这样，所谓的传统，不都在慢慢改变吗。如果为了坚持所谓的传统，而让公司进入慢性死亡，那样的坚持，还有什么意义呢。

    但是，他也不得不考虑公司的直营店铺，如果美购网大幅降价，实体店铺怎么办，那可是公司的亲儿子啊。

    长叹一口气，文博远说道:“不知道李总有没有好的建议”

    来之前，李信已经有了腹案，他也知道，让这些欧美大牌低下“高贵的头颅”并不容易，不过任何事情都有变通的余地，他想好的方案，就是变通。

    “这样好不好，雅诗兰黛公司的品牌，只降价到9折，维持到和实体专柜同样的价钱。但是……”

    李信话锋一转，说出了后面的话:“但是我们网站用户购物贵公司品牌的商品，将收到赠品！而赠品的成本，由贵公司承担！当然，雅诗兰黛公司也可以选择不参加这次活动，我想欧莱雅公司应该会很乐意参加的。”

    在活动促销这方面，欧莱雅公司确实灵活很多，他们公司自己也在不停地搞活动，这一点，文博远是很清楚的。

    听完李信这番话，文博远陷入了沉思，他必须考虑一旦自己拒绝李信的提议，那将带来的不利后果。

    如果这次美购网的大型活动，雅诗兰黛没有参加，而欧莱雅参加了。那后果将是毁灭性的，化妆品用户大多是很忠诚的，一旦她们使用习惯了某一品牌的化妆品，轻易不会进行改变。

    到时，自己品牌大批用户，将被欧莱雅公司抢走！可能导致自己公司的品牌，在互联网上也将溃不成军。这种局面，自己是绝不能接受的，公司总部也是绝不可能接受的。

    这么一来，李信提出的那个方案，反而是最好的解决办法了。

    既不用在价格



第50章 走自己的路，让对手无路可走（1）
    小胡可是美购网的忠实用户，现在家里用的所有化妆品，都是从美购网上买的。

    特别是花之物语面膜，她现在也养成了每晚来一片的习惯。你别说，皮肤还真的比以前细嫩了很多，而且花费的钱并不多。

    6月12号，她上班后，先忙了会工作，等把手头的事情处理个差不多，就习惯性地打开美购网，准备看看今天有什么惊喜。

    美购网时不时会搞一些小活动，有时就会有意想不到的惊喜，例如放出几百份试用装的化妆品让大家抢了，或者某大牌的小样送一些给大家免费试用，等等。

    也就是这些小活动，让美购网的用户黏度相当高，就拿小胡来说，哪怕没什么东西需要买，她也习惯性地每天打开美购网看看，说不定哪次就遇到活动了呢。

    今天当她打开美购网时，惊奇地发现网站又挂上了大横幅！这种大横幅极其少见，上次挂出来时还是网站刚上线，难道又有什么大活动了，小胡立刻打起了精神。

    仔细看了一下，果然是大活动啊！

    原来美购网要做购物节，现在网民们对购物节这个词可一点都不陌生，某宝搞的双十一购物节现在已经家喻户晓了。

    现在美购网做的是化妆品购物节，力度真不小啊，小胡一边看一边感叹，看来这次又要大出血了，趁着价格便宜，囤一批化妆品好了。哪怕自己用不完，不是还可以送亲朋好友嘛。

    再往下看，小胡发现这次活动好像没那么简单。团购她明白，不就是很多人一起买一件东西，然后拿到一个比较优惠的价格嘛。而且这种模式并不新鲜，聚美优品上面天天在搞。

    但是这个发起团购是什么意思，看了一下下面的规则介绍，小胡惊奇地发现，原来还能个人发起团购。在原来已经优惠的基础上，继续打折！而且发起团购的人，称为团长，团长的优惠幅度更大，最高甚至可以免单！

    她一下就心动了，这个玩法很有趣啊，到时自己发起一个团购，拉着自己的姐妹同事们，大家人多力量大大，搞一个大团，岂不是大家都能拿到很低的折扣价。

    美购网的这个活动通知，很多的用户都看到了，其中自然不乏聪明人，有很多用户都和小胡想到一起了……

    一时间，所有的人都在等着美购网6.18花季购物节，化妆品电商的销售在这几天大跌，就连美购网都不例外。

    乐蜂网ceo许静第一时间打开美购网网站，仔细研究了一下这个活动规则。她也是商场老手了，想明白后顿时心惊不已，美购网这次是要颠覆电商营销的模式啊！

    按这么玩下去，美购网的口碑将没有哪个电商平台比得上，而且所有消费者的注意力都将集中在美购网上面。当然，这里说的消费者是指需要购买化妆品的消费者，对于其它品类的产品没什么影响。

    所以目前国内电商老大某宝是没有受到美购网的威胁的，双方井水不犯河水，画地为界。美购网专做化妆品，不涉及别的品类，而某宝上面除了一些小商家开了化妆品店，官方并没有做这一块。

    而电商老三，京东，现在还在搞它的家用电器和家用电脑配件呢，更是顾不上化妆品这一块。

    那么受到冲击最大的是谁许静很悲哀地发现，自己的乐蜂网和聚美优品就是美购网的打击对象。

    哦，或许自己高估自己了，美购网可能根本就没想到乐峰和聚美优品，这只是它按照正常节奏推出的一个活动。只是它这个购物节活动一经推出，乐蜂网和聚美优品将受到极大的冲击！

    跟进可是自己拿什么跟进呢。傻子都知道，做这种活动，那可是需要真金白银的往里面砸钱的！如果活动力度不大的话，那效果也是不痛不痒的。

    不过就算亏，也要跟上啊，不然到时美购网吃肉，自己连汤都喝不到了。

    许静咬了咬牙，决定跟上！自己网站也搞个活动，就和美购网同一天！

    虽然时间很紧张了，来不及搞美购网这么复杂的活动规则。但就是最普通的降价促销，自己也要做，这也是一个态度，一个挽留网站用户的态度。

    许静是下了决心，而聚美优品的陈海洋就痛苦了。

    乐蜂网是有那个资本搞活动的，因为乐蜂网主要做自营品牌，利润空间大啊，就算是大降价，卖到三折、四折，还是有一定利润的。

    聚美优品就没那个条件了，要知道，聚美优品本身就没有从各大欧美品牌那里拿到销售授权。只能找一些渠道，在亚太区别的销售代理那里拿货。

    而这些欧美大牌本身的出货价就高！像美购网拿货，那么大批量，出货折扣都是五折了。聚美优品还是经过了二道手，还要加上通关费用，拿到手后，成本折算一下，都快到零售价的七成了！

    以往网站做团购，也就是搞到八折或者八五折。因为市面上实体店里大牌化妆品是不打折的，所以聚美优品的这个八折八五折还算有一定的吸引力。

    但是现在美购网搞的折扣力度这么大，聚美优品拿什么来跟进呢。总不能低于成本价卖吧，那不是卖越多亏越多了！

    但是不跟的话，这次就要掉队了啊。互联网企业也是讲究不进则退的，对手都在进步，都在跑马圈地，自己原地踏步其实就是在退步！

    必须做！可是又不能亏本做，到底应该怎么办呢陈海洋陷入了沉思，他想找出一个两全其



第51章 她回来了（2）
    听完蔡子昂的分析，王业微微点头:“那么，你有什么想法吗”

    发现问题很简单，但是解决问题就需要水平了，蔡子昂现在是华尚国际的总经理，那么解决这个问题，就是他的工作职责！

    蔡子昂显然是对这个问题有过思考的，有了一定的准备，他回答道:“我认为，线上可以考虑先尝试性地做一下，但不需要投入太大资源。主要的精力还是放在线下，店铺潜力的挖掘上面！”

    王业赞许地点头说道:“店铺潜力怎么挖掘，详细一点说说。”

    “我们的店铺面积都比较大，基本上都是一百平以上的了。我考虑的是，能不能增加产品品类，例如秋冬季贴牌一些高品质的保暖内衣这些。当然，具体增加哪些东西，我还在让商品部和营销部做调研。”蔡子昂回答道。

    这个答案还算让王业满意，他拍了拍蔡子昂的手臂，说道:“不错，做总经理不能满足于现状，要居安思危，看问题更要高瞻远瞩。你现在考虑的呀，不能是几个月一年内的事情，而是要看到行业的发展，甚至社会整体消费趋势的改变，要看的是以后几年的事情。”

    王业并不是说大话空话，事实就是这样。尤其是做大公司老总，如果只看当下，那么公司注定是走不远的。小公司就不说了，先活下去最重要……

    对于华尚国际下一步的发展，王业也是有计划的，不过现在时机还不到，他也就没有多说什么。

    蔡子昂汇报过工作后，王业又见了几个老部下，刘建、陈启帆、陈华华。这几个最早就跟着王业的老部下，现在都已经是华尚国际的中坚力量了。

    几个人都是部门经理，刘建是拓展部经理，陈启帆是培训部经理，陈华华则是接了李清欢的班，做了招商部经理。

    隔了两个月，几人再次见到王业，感慨万分。这才过去多久啊，王业和刚离开公司时又不一样了。身上散发出的气场更加强大，现在在他面前，真的是不敢太过随意。

    以王业如今的身份地位，自然不会和他们再谈具体工作，只是勉励了大家几句。他也说了，华尚国际这边自己不会放下的，以后还有机会带着大家一起做事。

    到了晚上下班时，王业特意邀请了华尚国际所有的员工吃饭。还是老地方，公司不远处的粤式酒楼。华尚国际总部现在员工有五百多号人，王业这是把整个酒楼都提前包了下来。

    在开饭前，王业举起酒杯，激扬地说道:“各位！很感谢大家的努力工作，华尚国际正是在每一个在座员工的共同努力下，才取得了如今的辉煌！但是我们不能懈怠，前方还有更大的成就等着我们去创造！还有更美丽的风景等着我们去欣赏！正春华枝俏，待秋实果茂，与君共勉！干杯！”

    “干杯！”

    “干杯！”

    ……

    等到酒足饭饱，宴席散去，王业也告别公司员工，准备回家。

    公司的领导层自然要代表所有员工送王业，看着王业登上乌黑锃亮的劳斯莱斯，后面跟着一辆奔驰大g的保镖车离去。

    大家又是一番感慨，这就是顶级富豪的排场吗真的没想到，自己这样的平凡人，身边的同事中也有人能达到这个层次。

    刘建盯着那两辆远去的车，羡慕地说道:“老大现在这气势，真牛！什么时候我也能混到这个水平啊。”

    旁边的陈华华呵呵一笑:“赶快回家洗洗躺下，眼睛一闭上，什么都有了！”

    在场的人，一片哄笑，都劝刘建赶快回家，好圆他的百亿富豪梦。

    刘建不服气地说:“别看不起人啊，一年前，谁又能想到老大能走到今天这一步”

    这确实是实话，去年三月份，王业刚进华尚国际，只是个基层员工。就算后面几个月头角展露，也不过是个高级打工仔而已。但是现在呢，俨然已经成为了真正的金字塔最顶端的那一小撮人，真正的名流！

    不过陈华华再次毫不留情地反驳他道:“你也知道那是老大才做到的啊。你有老大那本事吗，别说老大的一半本事，十分之一你有吗，百分之一你有吗”