时尚大佬

    一:信任问题:

    首先是用户对产品的信任问题。营销的过程简单来说就是让顾客认识产品、信任产品、购买产品的过程。

    对于采用关系链营销的企业来说，如何让用户信任产品是需要跨越的第一个门槛。

    对于这个问题，美购网有着良好的美誉度。这家网站曾经为了承担责任，宁可把自己卖掉也要赔偿网站用户的损失。老用户对它有着非常高的信任度。这些老用户，就是潜在的“团长”人选，小胡就是其中之一。

    而且现在美购网是被王业收购，实力异常雄厚。网站上所销售的商品，要不就是自己旗下公司的产品，要不就是签订了销售授权的欧美大牌。

    所以对于美购网的产品，不存在可质疑之处！

    ……

    其次是对人的信任，在传统的认知中“无事献殷勤，非奸即盗”。即使在西方管理学经典中，理性经济人假说也是管理学的基石。在这样的思维下，问题就出现了“你推荐给我东西，你在中间赚了多少差价你会不会因为想赚钱而忽悠我买不好的东西”

    如果是常规的交易行为，发生在两个陌生人中间，这种问题不会产生什么影响，如果是发生在朋友间，这种疑问的影响就不可忽视了。同时对“生意伤感情”的担忧也是很多人不愿意在个人社交关系中进行产品销售的原因。

    美购网这次的活动规则，也巧妙地解决了这个问题。团长开团，邀请朋友参加。这些朋友可以是真正的下单购买，也可以是凑个人数，不需要真正付款。而人数达标后，大家享有同样的优惠价格，利益均沾。

    团长能得到的免单优惠，则是有概率性的。不要忽略这个概率性，就是因为团长有可能拿到这个优惠，也有可能拿不到这个优惠。就会让团员产生一种心理，那就是团长这么辛辛苦苦地拉人，到最后可能只是和大家一样享受同样的折扣，进而会产生一种歉意。

    更何况，活动规则并不需要参团的人必须买东西，仅仅凑个人数即可。大家关系这么好，只需要你动动手指，点一下参团就能帮朋友省钱，你好意思不参加吗

    这其实有点“道德绑架”的意思了，如果是男性用户，大部分可能不好意思发链接邀请朋友参加，因为这样看起来好像自己在贪小便宜一样，难道自己不要面子的吗

    女性用户就没这个顾虑了，占小便宜是女人的天。，何况这种行为也不能称之为占小便宜，这叫勤俭持家，叫节约，这是一种美德！

    二:动力问题:

    大家知道即使核裂变也要达到一个临界质量才能发生，否则第一次裂变产生的中子来不及被其他的铀原子吸收就跑掉了，核裂变的链式反应也就不能发生。

    关系链营销也是如此，如果大多数用户行为以产品购买为结束，不进行进一步的分享传播行为，那么关系链营销的价值也无法体现。如何给用户动力去分享，是关系链营销面临的第二个难题。

    这个就是要看美购网的诚意了，为了这次活动，美购网可是真正的诚意满满！

     




第55章 恐怖如斯（1更）
    6月18号这一天，不光是美购网的用户彻夜不眠地抢购，公司的所有员工也全部在岗24小时没有离开！

    技术部的任务比较繁重，那些小伙子们甚至有人三四天没有离开公司了。饿了，公司后勤部门准备好了各式各样的美食、水果、饮品；困了，公司休息室、会议室随便哪里找个人少的地方，拉开折叠床倒头就睡。

    而刘安更是已经从6月1号开始就再也没回过家，还好他没有结婚，也没有女朋友，不然家属就要闹到公司来了。

    不过大家付出的所有努力，都没有浪费，活动取得了巨大的成功！

    活动零点开始，只用了1分钟时间，成交额突破1000万！

    12:06，总成交额突破1个亿！

    12:30，总成交额突破15个亿！

    1:00，突破30个亿！

    再后面，就没有销售了，因为美购网这次活动商品限量就是30亿……

    王业明白过犹不及这个道理，难以得到的才是最珍贵的。

    这样商品进行限量，需要下手去抢才能买到的东西，网站用户抢到的就会有很大的成就感，而抢不到的会产生懊悔心理。

    到了明年的购物节，今年这些抢到的，会更加积极参与，因为有成就感；而那些抢不到的，也会下手更快，因为她们会不服气！

    小胡就是很有成就感的那部分人，她准备充足，手速够快！

    在活动前，小胡就在一张a4纸上，把自己要抢购的商品，按抢手程度以及数量多少，列了一个顺序表出来。数量最少最抢手的商品拍最前面，数量多没那么抢手的商品拍后面。

    等到活动刚开始时，小胡就以迅雷不及掩耳盗铃之势，先把最抢手数量最少的兰蔻小黑瓶搞定，然后就是花之物语的面膜。按照她纸上列出的顺序，迅速而又有序地把开团商品一个个抢购到手。

    她老公为了表示对她的关心，也在旁边陪着她，看到小胡这一系列行云流水般的操作，震惊不已。他连连赞叹:“这手速，我玩了这么多年游戏都比不上啊！没想到老婆还有成为游戏高手的潜力呀！”

    用了不到3分钟，小胡开的12个团，全部拿下！她意犹未尽地返回去再看那些商品页面，果然不出她所料，热门的那些全部都售罄了！

    “嘿嘿，幸好我有提前准备，不然晚一点就抢不到了！”小胡趾高气扬地把成交记录发到自己的各个群里。

    果然迎来了一片赞扬之声。

    “果然老司机，666！”

    “幸好我跟你的团了，我另外一个朋友开的团，一个都没抢到！”

    “还是小胡厉害！明年还上你的车！”

    “对对，预定位置，明年小胡继续发车！”

    ……

    看着大家的赞美，小胡感觉美滋滋的。她感觉美购网搞这活动真好！自己不但免了好几单，用不到4折的价格就买了一大堆化妆品，而且还帮朋友们抢到了心仪的化妆品，大家还都感激她。

    这么良心的网站不支持还能支持谁！

    ……

    6月18号，1:00整，美购网的这次“花季购物节”宣告结束！

    准备了十几天的活动，只进行了一个小时，就圆满结束，所有商品售罄！

    此时，美购网公司办公楼，所有的员工都跳了起来，大家欢笑着互相拥抱，每个疲惫的脸上都露出发自内心的喜悦。王业也大笑着和身边的每个人拥抱，柳若眉也趁机蹭了一个拥抱。

    等到从王业的怀抱中离开，她脸上挂着一抹淡淡的红晕，感觉自己心脏跳动得很快……

    “感谢大家这些天的付出，我宣布，除了技术部门，其它所有员工的本月工资翻三倍！”王业大声宣布道。

    下面一片的尖叫声，鼓掌声。而技术部门则是一脸懵逼，为什么老板给别的部门都发奖金了，独独把技术部门的人都挑出来呢。大家这一段是最辛苦的啊，想到这里，技术部的员工就有点心酸。

    王业微微一笑，接着说道:“这一段时间，技术部的员工是最辛苦的！你们，这个月的工资翻六倍！”

    这下轮到技术部门员工们尖叫了，他们本来工资就高，这一下翻六倍，岂不是这个月要拿到六位数的工资了！

    这一刻，所有员工都觉得自己的辛苦，是值得的！跟着这样的老板做事，再苦再累，都是心甘情愿的！

    “好了，我再宣布个事情，这个月接下来的时间，各部门可以轮流放假休息，部门领导自己看着安排人值班就行了。另外，假期是带薪的！”

    惊喜接二连三而来，员工们表示自己的小心脏受不了了！

    “王董万岁！”

    “我爱你，王董！”

    “王董您是最伟大的老板！”

    ……

    示爱的，吹口哨的，鼓掌跺脚的，整个二号办公楼感觉都在晃动。王业微微一笑，转身吩咐刘安和李清欢道:“你们也轮流休息几天吧。这个月剩下的时间，肯定没那么忙了，大家把身体好好调整一下，要是累倒了，那我可就有罪了，哈哈……”

    他这么说是有道理的，刚刚搞完一次这么大的活动，网站用户也要休息一段时间啊，化妆



第56章 拥有一座飞机场（2更）
    李有伦当初是非常看好王业这个人，才倾家荡产地投资了20亿。

    现在来看呢，这笔投资太值得了！他现在手中握有美购网10%的股权，如果按照上次融资估值来算，已经高达百亿！

    美购网也毫无争议地成了化妆品垂直电商的老大，而且，不要忘记了，他还投资了聚美优品呢。这家公司表现也很出色，已经成了行业老二！

    下一步，估计美购网就要收购聚美优品，一统天下了吧。想到这里，李有伦都不得不佩服自己的高瞻远瞩。

    这绝对是，搏一搏，单车变摩托啊！

    自己虽然掏光了所有的身家，甚至这一段时间都不敢出去花天酒地了，但这一切，都是值得的！

    先不说美购网纳斯达克上市后，市值能达到多少，光是聚美优品被美购网收购时，自己那一亿投资，起码翻个两三倍吧。

    两个月的时间，投资回报率高达百分之二百！还有谁能做到！沉浸在美好幻想中不能自拔的李有伦，并不知道，等着他的将是什么……

    因为王业宣布了这个月剩下时间可以带薪休假，19号这天公司里没几个人，很多员工都回去休息了。

    李清欢也终于可以好好休息两天了。

    这次美购网的花季购物节，可是李清欢主持的，她是从头忙到尾，两周多的时间，还没睡过一个好觉。现在活动圆满结束，总算可以好好休息一下了。

    而柳若眉，也是跟着王业东奔西走的，很少有休息的时间。这两天，王业索性也给她放了假，让她休息几天。

    两女合住在公司买下来的一套房子内，本来以李清欢的级别，是可以单独拥有一套房子的。不过她和柳若眉现在关系很好，一个人住又太孤单，就两个人合住了。

    昨天李清欢坚持把公司的事情都处理完，快到下班时才回家。到了家中，晚饭都不想吃了，胡乱冲了个澡，倒头就睡。

    这一觉睡得天昏地暗，等到她醒来时，已经是第二天的中午了。懒洋洋地起身洗漱，来到客厅。柳若眉早已起床，正坐在沙发上看电视呢。

    见到李清欢终于起来了，柳若眉笑着和她打招呼:“还以为你要睡到下午呢，饿了吧。”

    李清欢这才感觉到肚子饿得咕咕叫，昨晚就没有吃饭，现在都快十二点了，能不饿吗。

    柳若眉并不是会做饭的人，不过这也难不倒她，因为可以叫外卖！她早已从附近的酒楼点好了几个菜，就等着李清欢起床一起吃呢。

    两人坐在餐桌边，一边吃饭一边闲聊，柳若眉是比李清欢年龄小的。

    她好奇地问道:“清欢姐，你这么漂亮，又这么有钱，怎么没见有男孩子追你呀。”

    李清欢的漂亮，那是公司所有人公认的，至于有钱嘛，现在伟业集团包括美购网的员工，除了几个股东外，好像还真没谁比她更有钱。要知道，她手里可是还握着华尚国际的一百万股原始股呢。就按现在华尚国际的股价来算，那也是一笔巨款！当然了，现在还是限售股，并不能套现。

    这么优秀的一个女孩子，怎么会没人追呢，柳若眉就很奇怪。她是有猜测过，李清欢是不是和王业有什么亲密关系，但跟着王业这么久，王业的事情基本瞒不过她，她却从来没见过两人有什么不对的地方。

    在柳若眉的印象中，王业和李清欢就是正常的上下级关系，充其量，也就是王业对李清欢比较信任。但其中，绝对没有什么男女之间那种关系。

    谈到这个话题，李清欢脸色有点不自然，她勉强笑了一下，说道:“着什么急啊，我才24岁，现在是拼事业的时候，还没考虑个人问题呢。”

    “你不考虑，难道伯父伯母不着急吗哎，你春节回去过年，有没有被家里人逼着相亲啊”柳若眉八卦地问道。

    “没有啊，我父母才不……”李清欢刚说一半，手机就响了。

    拿过手机一看，是自己爸爸的电话，就随手接通。

    “喂，清欢啊，在上班吗”电话里传来父亲的声音。

    自从过年闹那么一场后，李清欢和父亲的关系也算缓和了下来，毕竟是亲父女，哪有什么解不开的结。

    “爸爸啊，我今天没上班，在休假。”

    “哦，有这么个事啊。我们单位的领导，有个亲侄子，也在鹏城工作。这不，领导就找到我，说想让你们俩见见面。”

    李清欢一时没有反应过来，懵懂地说道:“见面干嘛，他要找工作吗那你让他投份简历过来，如果条件合适的话，我们公司正缺人呢，可以过来工作。”

    “嗨！你这孩子，是装糊涂呢还是真糊涂！我是说让你们见面聊聊，看看合适不合适你年龄也不小了，现在工作不错，也算稳定了下来，该考虑个人问题了吧。”老爸无奈地说道。

    李清欢这才明白过来，原来是给自己安排相亲啊！

    “没必要见面！我个人的问题，我会自己考虑的，您就别操心了！”李清欢断然拒绝道。

    旁边的柳若眉听到了电话里的内容，连忙支起耳朵凑过来偷听。李清



第57章 话不投机（3更）
    刘大海不急，准备慢慢寻找能够欣赏他有趣灵魂的人，可他父母等不及了啊，就到处托人打听有没有比较优秀的女孩子。这不，就打听到了李清欢，听说这女孩子很漂亮，而去人在鹏城的一家大公司工作，收入又高。

    老两口一拍大腿，这和自己的儿子简直是绝配啊！刚好刘大海爸爸的亲弟弟就是李清欢爸爸的顶头上司，就托他帮忙说和一下，于是才有了今天的这次见面。

    刘大海刚开始还有点不乐意，感觉李清欢在私企工作，不太稳定，他更想找个公务员或者是事业单位上班的。不过在他看了李清欢的照片后，就立刻改变了主意。自己已经拥有了有趣的灵魂，另一半找个好看的皮囊似乎也不错……

    为了今天的见面，刘大海做了一番精心的准备，早早就来到约好的地方。他也吸取了以往的教训，决定大方一次，给对方留个好印象。

    第一次见，当然是要请人吃个饭的，刘大海考虑良久，确定了在傣妹火锅请客。这是鹏城常见的一种小火锅，一人一个小锅，口味自选，菜都是小份的，随吃随点。