时尚大佬

    “能帮我联系一下酒店的大客户经理吗，我公司想在这里举办一场品牌发布会，会议场地和客户食宿的问题需要和你们大客户经理谈一下。”

    “没问题，先生。您方便的话我现在就通知大客户经理去您的房间面谈。”

    挂断电话后过了有十多分钟，门铃响起。

    打开门，外面站着一位三十多岁穿着黑色职业装的干练女子。

    她微笑着说道:“王先生您好，我是喜来登客户部经理李岩。”

    王业把她请进房间，两人在窗户前的小沙发上坐下，互换名片。

    听王业把品牌发布会的具体时间和要求讲完后，李岩思考片刻说:“以贵公司这次发布会的规模，酒店二号会议厅就够用了，最多可以容纳三百五十人。时间没有问题，30号有档期。费用的话，王先生可以看一下我们的这份价格表。”

    说完打开随手携带的文件夹，取出一份资料递给王业。

    王业接过来看了一下，二号会议厅一天费用两万，住宿的话五十间左右的标间价格要四百五。自助晚餐按两百人次算，每份要一百五。合计下来要八万左右，这还没算是会场布置，走秀费用等。

    又让李岩带着他去酒店二号会议厅实地考察了一下，王业觉得这个场地还是比较合适的，于是就确认下来。

    两人回到李岩的办公室，签订合同。王业当场把合同传真到公司财务部，然那边盖章回传，还直接从招商会专用账户预付了五万定金，算是把酒店场地确定了下来。

    李岩又热情地对王业说:“王先生公司是做女装的吧，发布会是不是需要模特走秀”

    王业点了点头，问道:“李经理有好的模特经纪公司推荐吗”

    他也是懂行的，这种酒店大客户经理都是一条龙服务，大到模特经纪公司和场地设计布置，小到租车接送客人，只要你有需求，他们都能提供服务。

    “当然当然，我把沙市最好的模特经纪公司推荐给王先生，他们可以提供走秀模特和场地设计布置一条龙服务。”

    看了看王业，又问道:“王先生您看什么时候方便，我通知那边来人拜访您。”

    王业看了一下手表，已经快十二点了，就说道:“下午一点半吧，到我房间找我就好了。”

    告别了李岩，王业又来到酒店三楼吃午餐，还是图兰朵。餐厅门口，安洁莉娜穿着传统的俄罗斯服装，亭亭玉立地站立在那里，看到王业走过来，微笑这鞠躬问好，还偷偷对他眨了眨眼睛。

    笑了一下，王业说道:“昨晚聊得很愉快，不知道今晚还能不能邀请你去我房间，我们接着聊天呢。”

    姑娘大大方方地说道:“好呀，昨天我也很愉快。不过要等我下班后才行




第五十二章 模特（求推荐票）
    王业客客气气地把黄民请进房间，还是窗边的小沙发。

    两人交换名片，坐下后王业详细讲了一下自己的需求，无非就是场地布置要上档次，模特形象气质要好，走红毯还有宣传条幅路引海报等要考虑周到。

    黄民立刻笑着表示没问题，他拿出带来的笔记本电脑，给王业播放他公司以往承接的走秀业务，王业认真看了一下，感觉这公司市里还行，还是做过几场大品牌的走秀业务。

    不过在模特人选方面，王业提出了自己的要求。华尚品牌属于比较时尚的少淑装，模特尽量选年龄不大，看起来朝气蓬勃的，这样能更好的表达出品牌的调性和特点。

    黄民听了后，立刻拿出两本厚厚的画册，这是他公司模特的写真集，一本是国内模特，一本是洋模。王业打开看了看，模特人选还不少，约有两百来位。照片旁边都标注了模特艺名，年龄，身高三围等详细资料。

    边看写真边报模特号码，黄民在旁边拿着纸和笔迅速记下，最后王业选了差不多五十位，三十多个国内模特，十几个洋模。

    这只是初选，走秀实际需要其实只有二十来个，那就是从这五十个中再挑选了。

    本来选模特是计划放到月底的，但现在刚好遇到比较合适的公司，王业就想直接定下来算了。

    和黄民约好，今晚七点去他公司实地选一下，黄民满口答应。

    费用问题要等黄民公司做出来初步方案，王业确认后，两人再讨论。

    事情谈妥，黄民开车离开酒店，回到公司后，立刻安排公司人员马上联系王业挑选的那五十来个模特，晚上六点半到公司，有大公司的走秀面试。

    郁秀是沙市纺织学院服装设计专业的大二学生。她个头很高，才十九岁就已经身高一米七五，面容冷艳，五官立体有雕刻感，看着很有一股欧美范。她是个爱美的女孩子，身材又好，天生的衣服架子，周围的朋友都说她应该去做模特，将来肯定是个名模。

    不过爱美是需要雄厚的经济基础来支撑的，漂亮的衣服包包很贵，好的化妆品也很贵。她家里只是一般市民家庭，父母也只是一般职工。又不想像班里其它的漂亮女孩子一样找个有钱的“男朋友”，于是就想到去做个业余模特，自己挣钱来花。

    前些天她刚鼓足勇气拍了本写真，送到沙市小有名气的美华经纪公司。黄民看到她的写真，还专门打了个电话给她，称赞她条件不错，有成为好模特的潜质。总算是挂靠到那里，成了一名业余模特，艺名叫秀秀。

    可是公司也不是天天有业务的，这不，都挂靠过去半个月了，还没一个电话通知呢。这天下午，秀秀正窝在宿舍考虑做模特不靠谱，自己是不是开家网店赚点钱时，美华经纪公司的电话打了过来。

    电话里得知公司接了个大单，她被初选选中了，晚上六点半要到公司，对方公司的人来面试。

    听到这个消息，秀秀自然非常高兴。能穿着漂亮的衣服，高傲地走在t台上，星光般的闪光灯在前面闪烁，对于女孩子来说，都是个梦想吧。

    她看看时间，已经三点多了，于是就打算提前吃点东西，然后打扮得美美的，再化个妆，时间差不多就去公司等着。

    第一次，只许成功不许失败，秀秀暗自给自己鼓气。

    …………

    晚上七点，王业开车来到天业大厦楼下时，黄民已经在楼下等着了。他看到王业开来的奔驰cls 300时，对王业公司华美国际的评价就更



第五十三章 幸运的秀秀
    王业聚精会神地看着模特们走秀，随着音乐节奏，女孩们一个个出场。

    “嗯，这个20号还不错，可以选。”然后在本子上写下20这个号码。前面20个模特，他看中的有六个了。

    这时，21号模特出场了，王业眼前一亮，这个不错，面容冷艳，身材修长高挑，年龄不大，应该不超过二十岁。最关键的是衣服穿在她的身上特别凸显，一身简单的白衬衣直筒裤硬是让人感觉特别的青春洋溢。这种人就是天生的模特。

    他紧盯着21号看她从头走到尾，这女孩自身条件一流，唯一不足之处是发现这姑娘台步弱了一点，走起来有点生硬，应该是个新手，他暗自想道。

    这下就比较麻烦了，这本来是个压轴出场的合适人选，但现在还要打个问号。

    看完了所有模特试走，王业本子上也记下了二十个合适人选的号码。他想了一下，也没发现有哪个模特比21号更好。最后他站起身，对着大家说:“今天辛苦大家了，谢谢。”众人纷纷表示不用客气。

    他又接着说:“麻烦21号过来一下。”

    秀秀听到就是一愣，21号不就是自己吗，她有点忐忑地走了过来。

    王业看她那怯生生的样子就笑了，问她道:“你是新手吧，以前没有正式走秀的经验”

    秀秀心里非常懊恼，她心想“完了完了，难道我走得很差吗，人家一眼就看出我是新手。”她也没有撒谎，老老实实地点头说道:“是的，我刚入行，还没走过正式台。”

    温和地一笑，王业说:“你底子很好的，就是台步走得差一点，这样吧，我们发布会月底才举办，还有不少时间，你这段时间就多练习一下，到时可不要掉链子啊。”

    秀秀听到王业这么说，明白自己是入选了，她满心欢喜地点头说一定会多练习。

    王业又转头对黄民说:“麻烦黄总帮她安排个训练老师，我想让这姑娘做开场和压轴。”

    这下轮到黄民惊讶了，虽然他也看好秀秀的潜质，但是出道第一场走秀就做压轴，这是要起飞的节奏啊。为什么王业对这秀秀青睐有加呢，难道是看上她了，也不应该啊，秀秀虽然也算漂亮，但真不是那种所谓的大美女，面部线条也是偏硬朗的那种，不符合国人的审美观啊。

    这个还真是黄民误会了王业，他看中秀秀的地方并不在外貌，也不是对她有什么想法，只是感觉秀秀有称为名模的潜质。如果她真的能成长起来，倒是可以长期合作，现在的华尚品牌以后也会有很多的走秀。

    要知道，真正的模特并不是很看重长相的，很多不懂的人看到所谓的世界名模时会很惊诧，为什么世界名模一点都不漂亮。那是因为模特本身存在的价值是为了凸显所展示的产品，如果模特的外貌太过漂亮，反而会抢了展示品的光彩。当然也有那种自身的容貌能和展示品交相辉映，达成和谐的模特，这就是非常少见了，这样的模特全世界都不多。

    每次走秀都会有人数不等的模特出场，其中开场模特和压轴模特最重要。开场模特就是第一个出场的，最好能给人眼前一亮的感觉。而压轴就是最后一个出场，这个模特要能镇得住场子，是最能代表走秀品牌的风格和内涵的。

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第五十四章 准备打硬仗
    第二天早上醒来，闭着眼睛伸手摸了一下身旁，空无一人，安洁莉娜果然像上次一样已经离开。

    起床洗漱，去餐厅吃过早餐。王业回到房间先给几位主管打了个电话，今天已经十五号，三个小组应该已经出发到下面地市了。

    电话都顺利接通，各组确实已经到了各自的区域。清欢还告诉王业，她出差前已经招聘了一个新员工，小伙子入职第二天就跟着出来出差了。安排了大家出门在外要注意安全后，王业挂断了电话。

    看了一下时间，已经十点多了。王业又拿起手机拨通了蔡总的电话。

    蔡总蔡青国，是华美国际公司在湘南的省级代理商，当然，代理的是老品牌华美。实力雄厚，和刘董关系毕竟密切。

    出差前周总特意向王业介绍过蔡总的情况，明确说了蔡总不会做新品牌华尚。王业当时还好奇地问了原因，周总解释说一是蔡总这两年下面地市的一些客户变动毕竟大，目前主要精力放在调整渠道上，二是蔡总是传统的代理商，就是自己不开店，只做渠道商。这不符合华尚品牌的发展思路，华尚要求无论代理商还是加盟商，都是要自己开店的。

    不过既然来了沙市，王业还是要跟蔡总打个招呼，拜访一下的。

    电话接通，王业立刻说道:“蔡总您好，我是华美国际的王业。”

    “哦，王经理啊，前几天和周总打电话时，他向我说起过你。了不起的年轻人啊，现在来湘南了”蔡总的声音低沉有磁性。

    “是啊，到了沙市了，这不马上跟蔡总您打电话问好嘛。关于这边市场的情况，还要向蔡总多多请教呢。”

    蔡总爽朗地笑了:“欢迎欢迎，请教谈不上，我们互相学习吧。特别是怎么开发客户这方面，还要王经理多指导我呢，听周总说你可是招商高手。”

    两人客套几句，约了下午一点到蔡总公司见面详谈。

    放下电话，王业点了支烟，坐在窗前沙发上，在脑海中慢慢梳理记忆中的湘南市场情况。

    在他的记忆中，湘南市场他还是毕竟熟悉的，不过那时已经身居高位，已经不需要他亲自跑市场了。而且当时他所在那家公司的客户以单店加盟为主，所以对于这边认识的客户，能接得起华尚市级代理，一下子开十多家店的，还真没几个。

    想了半天，王业终于想起一个合适的客户。那客户在c州，是个三十来岁的女人，她老公是当地一个小房地产开发商，她们夫妻俩双方的家庭在当地人脉很广，家底也很雄厚。这女客户是去年生完小孩，现在孩子也满周岁了，她就想自己做点事。

    女人做生意嘛，肯定首选是服装化妆品之类的。在记忆中，这女客户应该是今年年底接了王业梦中第二家公司的品牌。

    不过王业已经回忆不起来她的电话号码了，真要找她，还要想办法。

    正沉浸在回忆中的王业被突然响起的手机惊醒了，他拿起手机，笑着接通:“冯老哥你好啊。”

    冯大富哈哈说道:“老弟你好，到湘南了吗”

    “到了两天了，我刚把发布会的会场搞定。”

    “这样，你不是让我帮你介绍几个客户吗，我已经问了。在沙市有个熟人叫马凯旋，他实力很强，做了几个比较大牌的男装代理，现在也在找女装品牌做。听了我的介绍应该比较有兴趣。你有空的话，等下我让他打电话给你，你们详细聊聊。”

    王业大喜:“谢谢老哥了，你让他



第五十五章 老狐狸（求推荐票）
    今天是十六号，天气晴朗，阳光灿烂。王业走出酒店，开车前往马凯旋的公司。公司离酒店不远，沿着湘江大道行驶了十多分钟就到了。

    这里是一栋六层的独栋小楼，楼外表全部用大块的玻璃装饰，看起来晶莹剔透，显得十分精致。门口挂了一个大大的门牌“凯旋品牌管理公司”，看来整栋楼都是马总的公司，实力确实不弱。

    走到前台，告之来意，前台小姐十分热情地引导着王业乘电梯来到顶层马总办公室。

    敲门进去，一个梳着大背头，身材微胖的中年男子热情地招呼道:“小王来了啊，欢迎欢迎。”两人握手互换名片后，来到沙发上坐下。

    马总坐下后开始烧水沏茶，王业转头打量了一下办公室。面积非常大，约有两百平。转角玻璃窗下是一个巨大的老板桌，不知什么木料做成，看起来异常厚重，表面泛着光泽。桌子后面是并列的书架和博古架，上面摆满书籍和一些古玩。办公室另一角，放了一张斯诺克桌，看不出来马凯旋还喜欢玩这个。

    沏好茶，马总客气地招呼王业喝茶。端起茶盅，香气扑鼻而来，赞了一声“好茶”。其实王业不怎么懂茶，他只能分出普洱和绿茶，茶具体怎么分辨好坏，好在哪差在哪，他就搞不懂了。不过称赞一下总是没错的。

    马凯旋脸色微微带笑，慢条斯理地说道:“你们公司的情况我听冯总介绍了，也大致找人打听了一下，这个新牌子定位还是毕竟精准的。”

    说着又帮王业倒了一杯茶，王业叩手致谢，他话锋一转又说道“不过你应该也知道，现在市面上想做起来一个新品牌需要多大投资，难度有多大。如果没有总公司的大力扶持，新品牌想在下面市场做起来，那是几乎不可能的。”

    来了，王业心想。他回答道:“马总说得对，新品牌初期就是这样，不光是品牌公司要有大的投资，也需要客户的全力配合。是没有成熟的老品牌好做，但是马总也知道的。新品牌一旦做起来了，市场空间和利润那可是远超老品牌的啊。”

    王业的话意思很明白，公司会有大投资，但你作为客户也不能坐享其成不出力。你担心风险大，那我告诉你，一旦做好，利润更大。想赚钱就必须要投资要冒风险，这年头已经没有不劳而获的事情了。