时尚大佬

    几人坐在沙发上开始聊起来华尚这个品牌，主要是王业和周红在说话，其他两人属于听众，只是不时符合着说声“是啊”“对”之类的。

    虽然周红以前没做过服装生意，但从谈话中听得出来，她是提前做了功课的，对目前市场上比较主流的女装品牌了如指掌。

    说到最后，周红也明确表示还是比较看好华尚这个牌子的。不过因为她没做过这方面的生意，想先稳妥点，开一家店试试。

    这可不符合王业的计划，如果只给周红签一家店的话，那他针对老狐狸马凯旋的整盘计划都要付之东流了。

    低头思索片刻，王业抬起头盯着周红，诚恳地说:“本来这里让我同事李清欢和你们谈就可以了，但我特意过来是事出有因的。”

    停顿一下，周红有点疑惑地看着他，王业又说道:“既然周姐做过市场调查，那对湘南这边的服装圈子应该有过了解吧，知道沙市的马凯旋吧。”

    周红点点头:“嗯，知道他，实力很强的一个代理商，我们c州几个做服装做得比较好的老板好像也都是他的客户。”

    王业坦白道:“我来c州之前也和马总谈过，他的意思是整个湘南省都交给他做，我暂时没答应。”

    有点震惊地看着王业，周红傻傻问道:“为什么不答应，马凯旋这种大客户不正是所有品牌公司争着合作的吗。”李清欢和焦总也盯着王业，搞不懂他什么意思。

    摊开双手，王业苦恼地说:“马总提的条件有点高了，他和你们下面这些地市的大客户都沟通好了，准备一起做华尚这个品牌。今天我特意来见你，就是想选几个他们圈子外的客户合作，你明白我的意思吧。”

    焦总和周红能开房地产公司，对这些套路自然了解，他们恍然大悟，赞同地点了点头，认为王业的选择无可厚非。

    王业接着说道:“如果公司直接和你们这些客户合作，中间就少了省代这个环节，那你们拿到的进货折扣自然会低很多。公司的做法就是把省代这块的利润直接给到市级代理客户，但是要求市级代理客户必须自己开店。这样一是便于管理，二是减少中间环节提高终端店铺的利润率。”

    一边听王业解释，周红一边慢慢点头，她问道:“那王经理的意思就是公司只打算招市级代理客户了”

    王业干脆地回答道:“是的。如果给你做单店，回头把代理给了马总他们，那你还是要通过他们拿货，你以后能不能再开店，开到哪，都要他们说了算了。”

     




第六十一章 破局（三）求推荐票求收藏
    老宋在c州的也算是个不大不小的老板，在当地做服装的圈子里，那可是首屈一指的大户。他手下开了七八家男女装服装店，还都开在比较好的地段。每年一两百万的利润进帐，日子过得不要太舒坦。

    这天都大中午了，他才开着自己的宝马x6从小三家里出来，准备去几个店里转一圈。

    一边开车他一边琢磨，这两年生意不好做了啊，以前那些什么皮尔卡丹梦特娇之类的“名牌”还能忽悠一下人，现在消费者都变精明了。看来等沙市马总把华尚这牌子接下来后，把那几个男装店都撤了换上华尚算了。

    刚走进自己最大的一家店，店长神神秘秘地凑了上来:“宋总，你听说了吗”

    “听说什么了”奇怪地瞅了他一眼。

    “就那个华尚品牌啊，你前两天不是还说过以后这个店要上那个品牌吗听说被周家的周红接下来了，据说要在市区和下面县城开几十家店呢。”

    老宋有点慌，连忙问道:“真的假的你听谁说的啊，周红家不是挖金矿还搞房地产吗，好好的怎么要做女装了不要听风就是雨的乱造谣。”

    店长一脸无辜“华尚国际不是有几个业务员在这边找客户吗，有服装店老板听他们讲的，现在大家基本都知道了。”

    原来消息是华尚国际的员工放出来了，老宋送了口气，他寻思着这应该是假消息，想忽悠我老宋吧，没那么简单。

    在店里转了两圈，感觉看哪都不顺眼，心里还是有点放不小。想直接打电话问问周红，可两人没怎么打过交道啊，突然去问这个不太好。打开手机通讯录翻看了好半天，才找到一个和周红有点亲戚关系的熟人。

    于是就打电话过去，拜托他打听一下。过了没多久，电话打了回来，那朋友说已经问了周红了，确实是接下来了，整个c州地区的代理。

    老宋一下就愣了，连朋友什么时候把电话挂了他都不知道。等他反应过来，连忙打起电话来，等他把圈子里在别的城市做服装生意的朋友都问了一遍后，已经大半个小时了。令他沮丧的是，别的城市都没消息传出有人接了华尚的品牌。反而c州已经有人把这牌子接下来了的消息，基本大家都知道了。

    有些平时不太对付的人，还语带嘲讽地问他是不是见了华尚的人，态度太过分了，结果人家公司一怒，不知道许了什么好处，直接把c州代理放出去了。

    这个时候，老宋也懒得再争执了。他开始给沙市马总打电话，这件事他一定要搞清楚，到底哪里出了问题。当初可是马凯旋拍着胸脯向大伙保证过的，只要跟他保持进退，人人都能拿到最优惠的条件。现在可好，直接被踢出局了，连谈条件的机会都没了。

    虽然并不是非做华尚这个品牌不可，可他老宋不甘心啊，就这样稀里糊涂的，死都不知道怎么死的。而且这两年，想找个大家都一致看好的品牌，真的不容易，没人跟钱过不去的。

    这时，马凯旋正满脸阴沉地坐在办公室内，他狠狠地抽着烟。王业这边刚把消息放出去，他已经接到下面的通风报信了。他现在是搞不清楚王业想做什么，难道是真想绕开自己，直接找下面客户做吗。

    马凯旋现在才发现，尽管他在和王业见面后，对王业的评价已经尽可能调高了，但显然还是低估了。这才过去一天吧，王业就敲定了c州的代理商，重要的是这个新客户竟然还是圈外人，这小子到底是怎么做到的啊！

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第六十二章 破局（四）
    王业晚饭是和李清欢一起吃的，他特意找了一家靠近江边的饭馆。坐在二楼临江的窗边，此时此刻吃什么已经不重要了，美景美人最是醉人心。

    今天把湘南招商困局，最关键的一个环节解开了，心情十分舒畅。看着坐在对面的清欢，忍不住开玩笑说道:“清欢，我给你讲个笑话吧。”

    清欢白了他一眼:“肯定不是什么好笑话的，先说好，不许讲那种笑话啊，”

    “放心吧，我是那种人吗，听好了啊。”王业开始讲了起来

    一对夫妻想**的时候，都会以洗衣服做暗号。某一天，两夫妻斗嘴吵架后，因为妻子正在气头上，而丈夫又有那方面的需要，不方便开囗向妻子说，只好请儿子代为传话:妈妈，爸爸说他的衣服脏了要洗衣服。妈妈很生气说:跟你爸爸说洗衣机坏了，今天不洗。又过了几日，这次轮到妻子忍不住了，于是便叫儿子代为传话:去跟你爸爸说洗衣机修好了，可以洗衣服了。儿子过一会回来说:妈妈，爸爸说了，不用了，他自己已经用手洗好了。

    “呸，就知道你会胡说八道。”李清欢嗔怪道。

    “哎呀，说起洗衣服，我昨天换下来的脏衣服忘记拿给酒店去洗了。怎么办，你帮我洗一下吗”王业笑嘻嘻地看着对面的清欢。

    要是在听这个笑话前，清欢肯定答应帮他洗衣服了，可是现在听过笑话，她怎么好意思答应。于是她就说:“谁要给你洗衣服啊，你自己手洗去吧，嘻嘻。”

    两人正在嬉闹时，王业的手机响了。

    看了下来电显示，是马凯旋这老狐狸，他就没搭理。清欢好奇地问他:“你怎么不接电话啊”

    王业撇了撇嘴:“是马凯旋的电话，先不接，晒他一下。”

    清欢是知道内情的，她喜笑颜开地说:“看来是起效果了，马总都忍不住打电话过来了。”

    “应该是沙市蔡总那边也行动了，双管齐下，我就不信马凯旋能有多大的定力。说到底，他也只是个区域代理商而已，能经历过多少商业谈判啊他们那点小套路，也就在比较低的层面上用一下而已。”

    王业并不是轻视马凯旋，他在梦中八年见识过太多马凯旋这类的客户。服装行业本来进入门槛就不高，开服装店的有几个高学历高层次的人这种情况一直延续到2015年后，才得到改善。

    全国各省市中有很多马凯旋这样的大客户，他们中大多是国企改制中的那批下岗工人，夜市摆地摊起家。个人的努力加上时代的机遇吧，其中一部分幸运儿慢慢把生意做大了。就算他们现在有钱了，依然没有改变那种格局小眼光短浅的毛病。

    王业这几天一套组合拳打出去，先是动摇他们小圈子的团结，让那伙人个个人心惶惶，不再抱有不切实际的幻想。再是造成公司要直接进驻湘南开分公司的形式，让马凯旋在慌乱中没更多时间去应对，直接逼他投降。

    就像孙子兵法里说的那样“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。这句话套用在商业谈判中，可以代表几个层次。

    上兵伐谋:连战争的征兆还没看见就已经化解了，并且达到目的。

    其次伐交:用合纵连横之策化解兵灾，达到政治目地。

    其次伐兵:动用武力威慑，逼迫对手让步妥协。

    其下攻城:两国交锋，杀敌一万，自损八千。

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第六十三章 破局（五）
    “可是……”王业做出一副很为难的样子。

    “王总有什么难处就直接说呀。”马凯旋焦急的问道。

    “本来我和马总你见过面后，感觉让公司过来设个分公司更好一点，现在和蔡总那边都谈好了啊，蔡总也在准备资金了。要是突然又把代理给你做，我也不好给公司交待呀。”

    演戏总要演全套，不可能马凯旋跑过来说要做，王业就立刻爽快地答应，那会让人起疑心的。

    马凯旋倒是不疑有他，拍着胸脯大包大揽地说道:“老蔡是我老朋友了，他现在华美那边还要投入很多资金呢，华尚的事我去和他说。不过王总公司那边就要您来解决了。”

    他停顿一下，感觉自己还能表现得更有诚意一点，接着说道:“做沙市代理要交多少保证金，我老马掏双倍！今天就打到公司账户上去，这样王总和公司就比较好说了吧。”

    王业不是个得寸进尺的人，做人留一线日后好相见嘛，毕竟以后还是要和马凯旋合作的，不能拿捏过度。

    他沉吟片刻，抬头说道:“把沙市交给马总做，确实比公司自己过来做更合适，毕竟马总在沙市经营这么多年，有那么多好位置的店铺。”

    “这样吧，也别双倍了，就按蓉城吴总的标准来交，一百万独家经营费，一百万保证金，签一百家店的任务，三年内达成。”

    说着示意了一下李清欢“清欢，把公司账户给马总。”

    马凯旋激动地握住王业的手:“王总仗义啊！行，就两百万，明天一早我就安排公司财务把钱打过去。”

    他当然激动，王业没有趁机为难他，还是按正常标准收取他保证金费用，这一下省了两百万，能不激动吗。人的心理奇妙吧，如果王业第一次和他见面时，要收他两百万的保证金费用，他能跳起来。但是经历一连串打击后，现在问他要两百万，他反而觉得自己占了便宜。

    李清欢打开随身带着的文件夹，取出一张打印好的a4纸，上面有公司账户信息，还加盖有公章，递给了马总。

    既然确定了合作，那就是自己人了。马凯旋吊了一下午的心终于放了下来。想了一下，他还是想替老宋争取一下机会。

    就开口问道:“王总，c州这边确定给周红做了吗，要不考虑一下老宋。如果可以的话，我现在就让他过来签约。”

    王业摆了摆手，没有答应。他自然不可能为了一个老宋去反悔，何况周红可是帮助他破局的大功臣，怎么可能会去寒了她的心。这种背信弃义的事情，如果传出去，那他王业以后还怎么在这个行业立足。

    看王业不同意，马凯旋也没再争取，能提一句已经算仗义了。反正又不会损害到自己的利益，死道友不死贫道嘛。

    三人边吃饭边商量合作的事情。马凯旋殷勤地表示，就让王业就住在c州或者住沙市，他去联系下面各个地市的大客户，通知他们直接过来签合同，全部做地区代理，条件就按公司的来。

    王业想了一下还是拒绝了，今天已经十七号了，还有十几天的时间，他想去实地考察一下客户的实力再决定给不给做。不过这么算一下，下面的日子可就辛苦了，十几个地市挨个跑一遍，一个地方一天的话，时间都不够用了，可能要一天跑两个城市。

    饭后，王业三人拿出湘南地图研究了一下路线。根据远近顺序，把王业要跑的路线画出来。李清欢把行程表写了两份，一份给了马凯旋，让他按顺序通知客户。老马接过行程表，满口答应。



第六十四章 皆大欢喜（求推荐票）
    第二天，王业就开始按照计划开始挨个城市考察了。随行的只有李清欢，其它十几个下属按照他的安排，已经分散到十几个地市中。等到王业考察完，每个人都要根据自己搜集到的信息，写一份市场调查报告。

    让李清欢一直陪着他走，也不是因为王业有什么别的心思，他这是在开始有意的培养李清欢了。以后还要指望她独当一面，成为自己的左膀右臂呢。

    在这十几天的市场考察中，王业要教会她如何根据客户店铺经营情况，来判断客户实力。要学会在和客户见面后短短几句话的交谈中，迅速了解客户的性格及关注点。更要学会洞悉人性的弱点，并做出有针对性的合理布置。

    刚吃过早饭，开车驶离c州，王业就接到公司的电话。

    是公司财务部小姑娘打来的:“王经理，刚收到一笔两百万的转账，备注上是写你的名字。这是怎么回事啊”

    王业看了一下手表，才九点多，就笑了，这马凯旋够心急的啊。

    他解释道:“这是沙市新客户打的款，你先标注成新客户保证金吧。”

    “哇，王经理又签了个大客户啊！”财务小姑娘惊叹不已。

    刚挂掉电话没一会，公司周副总又打来了电话:“阿业，湘南那边搞定了吧，我看财务那边都收到汇款了。”

    周总是知道王业计划的，毕竟要利用公司名义，事成后还要公司出面给予蔡青国一定的奖励，所以王业是提前把计划和周总沟通过的，当然也得到了周总的大力支持。

    现在财务刚向他汇报收到一笔两百万的汇款，他就猜到是王业这边的计划成功了，事关重大，当然要赶快打电话问个清楚了。

    王业简单解释了一下，然后说了自己下面十来天的行程。周总自然是连连赞许，让他放手去做，谈客户时需要给什么优惠条件时，自己把握好尺度就行，可以当场拍板。

    与此同时，蔡青国办公室内，马凯旋已经赶了过来。

    他亲热地拉着蔡青国的胳膊:“老弟啊，这个忙你可一定要帮。”他已经和蔡青国坦白了自己要做华尚的沙市代理。

    蔡青国一脸的为难:“虽然这个事当初也不是我主动要做的，但毕竟和公司那边说好了啊，现在突然不做，这不是让我在公司那边没法交代吗。”