时尚大佬

    “没有人愿意把大笔的钱投到我的基金里啊……”佛雷德里克垂头丧气地说道。

    王业真的是没有办法了，他已经疯狂暗示很多遍了，这个看起来挺聪明的中年人怎么这么不开窍呢！

    他很想揪住佛雷德里克的领子，大声对他喊你眼前不就是一个身家几百亿的大富豪吗！快求我啊，只要你求我，我一定会往你的基金里投钱的！

    还没等他付诸行动，旁边的伊莎贝拉开口了，她笑着对佛雷德里克说:“爸爸，你忘了王业哥哥




第78章 抢用户（7为“雾锁阴霾”盟主加更！）
    “业哥，这是谁呀”聂小莹先开口问道。

    “王业，她是你女朋友吗”这是伊莎贝拉问的。

    “额，来我给你们互相介绍一下吧。”王业扶额无奈地说道。

    “伊莎贝拉，这一位是我女朋友聂小莹。”王业很坦荡地说道。

    “这是我的好朋友，伊莎贝拉公主，丹麦人，她奶奶是玛格丽特二世。”王业先介绍了伊莎贝拉，同时在话里点明了伊莎贝拉的身份。

    听到王业介绍自己是他女朋友，聂小莹脸上浮现出笑容，她都没听清王业后面的那句话，反而好奇地问道:“伊莎贝拉公主这名字有点奇怪啊，还有人用公主当名字的吗”

    “咳咳！人家就是真正的公主，丹麦王室的公主！”王业强调道，他可不想闹出什么误会来。

    伊莎贝拉矜持地微笑，她并没有因为王业已经有了女朋友而怎么样。这又能说明什么呢，像王业这么优秀的男孩子，如果没有女朋友才不正常吧。只要还没结婚，一切都是浮云！

    艾丽过来招呼客人坐下，然后为大家端来新鲜的鲜榨果汁。

    聊天时，聂小莹好奇地问伊莎贝拉怎么认识了王业，于是两个女孩子开始聊起来，反而把王业抛在了一边。

    两人年龄差不多，聂小莹是因为王业介绍说她是女朋友而开心，伊莎贝拉则是根本没放到心上，所以两个人聊起来还很投机。

    听到伊莎贝拉说她要在鹏城待一段时间，聂小莹很高兴，她正愁着没人一块玩呢，虽然穆诗婷也是她的好朋友了，但穆诗婷可是个工作狂，没有太多的时间陪她出去疯。

    这下好了，有个年龄相当的专职陪玩。

    两个女孩子能聊到一起，也算省了王业的事，他也没有多少时间陪这两个丫头疯啊，正好让她们两搭个伴。

    聂小莹鬼主意比较多，她特意开车带着伊莎贝拉回了一趟自己家中，隆重向父母介绍了自己这位新朋友。

    “爸爸、妈妈，这位就是伊莎贝拉公主，前两天随她奶奶玛格丽特二世女王访华，你们应该也看新闻了吧。”

    聂丁文满脸震惊地看着自己女儿，还有她身后那个金发碧眼一脸微笑的女孩子，不知道这位公主怎么突然出现在自己家中，好像还和自己女儿很熟悉的样子。

    “嗯，伊莎贝拉呢，和业哥去年在伦敦认识的，算是好朋友吧。她这次放暑假，就趁机来中国玩一段时间。你知道的，业哥最近非常忙，所以就把照顾伊莎贝拉的任务交给我了，所以嘛……”

    聂丁文立刻就明白了女儿的意思，立刻说道:“行了，我明白你的意思。这段时间你就陪着伊莎贝拉公主去玩吧，嗯，晚上不回来也可以。”

    他也是有自己的打算，生意做到他这个程度，聂丁文是明白欧洲王室这种人脉对于女儿来说有多重要。

    简单地说，如果你的朋友局限在一个小镇上，那你很难走出这个小镇。如果你的朋友遍布全国，那你就大有一番可为。如果你认识全世界的权贵呢，那前景太美好，简直不敢想象。

    坐在聂小莹的红色one-77上，两人正拉着聂小莹的行李箱返回鹏城湾一号。

    伊莎贝拉笑着说道:“小莹，你这算是利用我吧。”

    “嘻嘻，朋友不就是拿来利用的吗如果需要，你尽管利用我，不用客气哦。”聂小莹笑嘻嘻地说道。

    这话好有道理，伊莎贝拉竟无言以对。单纯的她，哪里是聂小莹的对手呢。

    晚上休息时，聂小莹很自然地进了王业的卧室，而伊莎贝拉单独睡在隔壁的客房。

    ……

    顾不得管两个小女生，王业现在操心的是“花之物语”全系列化妆品的推出。

    穆诗婷确实是个工作狂，短短时间内，筹备工作已经完毕。随时可以把这个系列的化妆品推向市场，开始正式销售了。

    王业一直在考虑用什么样的方式来打开市场，用传统的宣传模式来推出新化妆品，效果并不会很好。

    因为化妆品这个东西，是直接用在皮肤上的，大部分用户都有着严重的品牌忠诚度。一旦选择了感觉适合自己的化妆品品牌，基本就不会换了。除非她们发现了更好用的，价格更优惠的替代品。

    那么一个新的化妆品品牌，想真正的推广开，第一个难题就是如何让很多的消费者去试用它！

    抓到了关键点，王业就开始往这个角度思考。

    先让用户开始尝试着使用，而且要大量的用户，这个问题怎么解决呢

    王业没有花太多的时间，就想到了解决办法，其实很简单，你不是不敢尝试吗，不是嫌价格贵吗

    那好，我白送你，你用不用！

    但是，这个送，也是要讲究方式方法的，不能乱送。

    王业下令穆诗婷那边，开始大批量备货，然后让许静再推出一个小活动。

    凡是购买过雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶的用户，全部附送一瓶“花之物语”小绿瓶！

    就是要夺取对标产品的用户，我的产品比你效果好，价格比你便宜！哪怕是现在你的知名度比我高，用户忠诚度比我高，哪又怎么样。

    用户都不傻，如果真的发现这是物美价廉的东西，谁会不买呢。

    于是，美购网忠实用户小胡，就收到了一份小礼品……

    小胡在上次的购物节活动中，咬咬牙买了一瓶兰蔻的小黑瓶，这一段用下来，感觉是真好用啊！

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第79章 简单、爆款（1）
    这一天，不光是小胡收到了美购网寄出的赠品，还有很多的网站用户也收到了同样的东西。这些用户，有一个相同之处，那就是都购买过雅诗兰黛和兰蔻的产品。

    花之物语新推出的这个系列，第一目标用户就是雅诗兰黛和兰蔻的用户群体。因为这些用户追求生活品质，而且消费能力够高。

    这时，就凸显出王业拥有着美购网这个化妆品电商龙头的优势来，他可以名正言顺地直接把赠品发送到目标客户群体手里。

    而这批用户，试用过后，发现花之物语小绿瓶的效果并不比小黑瓶小棕瓶差的话，会有相当一部分人转过头来购买小绿瓶。毕竟小绿瓶的价格会便宜很多，谁的钱都不是大风刮来的，物美价廉一直都是大众消费者所追求的。

    当然还是会有一部分用户继续坚持购买雅诗兰黛和兰蔻，这个没办法，这就是品牌忠诚度。不过王业也没想着能把雅诗兰黛、兰蔻的用户全抢过来，那也不现实。能够抢过来一部分用户，已经算是很大的成功了。

    而且花之物语的定价会比那两个品牌低不少，还能从更低一个档次的化妆品品牌用户中，筛选出一定数量的用户。

    光发送赠品给用户试用还不够，在最新一期的明星直播中，花之物语新推出的这一系列化妆品正式登场。

    明星和专业化妆师在直播中试用了这些产品，并且从专业的角度进行分析。当然，最终的结论是完全不输于雅诗兰黛以及兰蔻的产品。甚至在核心产品-精华液的效果上，差不多可以吊打小黑瓶和小棕瓶了。当然，她们这个是适当夸张的说法。

    在节目中，也正式提出了“小绿瓶”这个称呼，用来和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶做对比。

    专业化妆师各种吹捧，什么抵御多种肌肤老化迹象、抵御岁月侵袭、解决干燥缺水、淡褪细纹皱纹、重绽肌肤光采、无油配方等。

    直播间弹幕上用户们也是各种发言，收到赠品的也是赞不绝口。

    “不吹不黑地说，这个小绿瓶真的好用！”

    “我用过小黑瓶，真的没有小绿瓶用起来舒服。”

    “哈哈，花之物语推出的都是精品，我感觉又一个爆款诞生了。”

    “看节目中，好像是一个系列的产品啊，我怎么只收到了精华。”

    ……

    没有收到用户是各种羡慕加抱怨。

    而大家最关心的问题，就是价格了！

    对于这个问题，直播中的明星和化妆师表示也是毫不知情，因为产品还没正式上市。

    这几天，在所有的化妆品论坛以及贴吧中，花之物语小绿瓶是真的刷屏了。

    大家都在讨论这款即将面世的化妆品，到底有多好用，和小黑瓶小棕瓶比较起来有哪些不同。

    凡是用过的人，大部分都说使用体验非常棒，如果正式上市后价格合适的话，一定会选这款产品。

    关于价格的问题，王业又卖了一个关子，他在美购网上搞了一个竞猜活动。就是让网站用户猜花之物语小绿瓶的上市价格，猜中的有奖。

    这个活动规模不大，也没有大肆宣传，但效果奇佳，很多的用户都踊跃参与了竞猜。

    这种活动，怎么能少得了小胡呢！

    中午吃饭时，小胡和公司女同事聚在一起吃快餐，大家讨论的话题正是这一段的热点，花之物语小绿瓶。

    “我上午看美购网，已经放出产品页面了，看了这几天就能上市啊。”一个女同事兴致勃勃地说道。

    “上市了，只要价格不是太贵，我肯定要买的！这一段我一直在用，你们看看我的皮肤是不是比以前更好了。”小胡得意地说道，然后伸着脸让同事们仔细看她的皮肤。

    “哎吆，确实好多了啊，鱼尾纹都没了！”旁边一个女孩子惊叹道。

    “呸，我才24岁！哪来的鱼尾纹啊，原来就没有好吗！”小胡恼怒地说道。

    “不对吧，小胡，我记得你去年过的是26岁生日，今年应该27了吧。怎么突然年轻了3岁，这小绿瓶这么神奇吗，还能让人返老还童！”女同事笑着说道，引起大家一阵哄笑。

    作为美购网和花之物语的铁杆粉丝，这种竞猜活动，小胡是肯定不会错过的。

    她是会计，虽然公司不是做化妆品的，但对一个产品如何定价，小胡还是懂一些的。

    当然，花之物语小绿瓶的成本多少，她也不知道，从成本上来推测价格是行不通了。

    但这难不倒小胡，还可以从另外一个方面来推测嘛，那就是看竞争对手的价格！

    小绿瓶明显是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶，当然，花之物语的品牌溢价比不过另外两个品牌，那么小绿瓶的价格肯定会比小棕瓶小黑瓶低。

    低多少，这是一个问题。

    小棕瓶小黑瓶价格都差不多，50ml每瓶，价格都在900元左右。

    而更低一档的欧莱雅之类的，同样50ml瓶装的精华液，价格在300元左右。

    小胡推测小绿瓶应该是在两者之间，也就是300元-900元。这一下，价格就好预测了。

    小绿瓶50ml装，上市价格应该是600元左右！

    当然了，不可能是整数，根据常见的各个品牌定价的习惯，估计会有整有零，这个套路小胡是懂的。

    最终，



第80章 降维打击，通杀（2）
    并没有推延多久，价格竞猜活动的第三天，花之物语全新系列化妆品正式上市。

    上市前的一天，所有参与竞猜的用户，都收到了一条手机短信，内容是:

    “尊敬的用户，明天上午10:00整，花之物语化妆品将正式开始销售。因产能不足，数量有限，请尽快抢购！谢谢。”

    小胡看了后还很纳闷，什么鬼，化妆品还能产能不足，这意思是限量销售了

    这年头，除了水果手机和小米手机需要抢购，还没听说过哪个化妆品要抢购的呢！

    这花之物语公司太自信了吧！就不怕到时候卖不完真要卖不完的话，看他们如何收场。

    不过，这毕竟是自己期待已久的产品，到时还是要盯着的，看看到底是什么价格。如果价格合适的话，抢购就抢购呗，就凭自己这手速，还怕抢不到吗。

    第二天，上午十点，小胡已经提前打开了美购网的网站，正盯着花之物语精华液的销售页面，她也看到了，在这个花之物语品牌专区，除了自己常买的面膜产品，就是多了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。

    小胡最关注的，当然是精华，一般这个产品都是各个品牌的核心产品，其它的产品倒无所谓。

    今天，不光是小胡在关注着价格的揭晓，她的很多女同事也都偷偷打开了美购网，进入花之物语品牌专区，准备看看那个小绿瓶到底卖多少钱。

    时间来到10点整，小胡连忙刷新了一下页面，价格果然出现了！

    “怎么这么便宜！”小胡惊呼一声。

    只见这款精华的下面，标出的价位，赫然是“308元”！

    这个价格远远低于她的预估，她当时竞猜的价格可是580元，现在这个销售价格，差不多低了一半！

    不可能会这样吧，哦，对了，应该是小瓶的，30ml那种！用小包装低价格来刺激销售，这也是化妆品品牌常用的手段。

    小胡想到这里，连忙点开产品页面，去查看产品规格说明。

    结果，上面确实明确地写着“50ml”！

    这不合常理啊，小胡满头雾水，想不明白为什么花之物语小绿瓶的定价为什么这么低。

    她可是试用过的，小绿瓶无论是使用体验，还是包装的精美程度，都是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶的。

    但是这个价格，却和欧莱雅的差不多。欧莱雅的精华，一瓶是298元，但是那个牌子档次可比兰蔻雅诗兰黛低多了啊。这花之物语公司到底是怎么想的啊，不会是把价格标错了吧！