时尚大佬

    ……

    当王业定下来这个价格时，穆诗婷也是满腹不解，干嘛要定这么低的价格。明明小绿瓶的效果不比小黑瓶小棕瓶差，哪怕是品牌知名度不如他们，那也不至于低这么多吧。

    面对穆诗婷的疑惑，王业微笑着给出了解释。

    “我们花之物语已经塑造了物美价廉的品牌形象，这就决定了新产品定价不宜过高。那么我们的竞争对手有哪些呢”

    “雅诗兰黛和兰蔻。”穆诗婷脱口而出。

    “是的，这两个品牌是我们的对手，但我们的竞争对手不止是他们两个，我的目标还有欧莱雅！”

    “啊为什么还要和欧莱雅竞争，这三个品牌可不是一个档次的啊。”穆诗婷惊呼道。

    “哈哈，其实欧莱雅才是我们最大的竞争对手啊。雅诗兰黛和兰蔻虽然知名度很高，但是他们的销售，可远远不如欧莱雅！平价的欧莱雅，销售额才是最高的。”

    王业策划了这么久的一个新产品，一旦推出，当然不是只去抢高端市场。高端市场虽然利润更大，但总体销售额并不高。像欧莱雅这样定位二三线之间的平价产品，才是受众最广，销售最多的。

    所以，这次花之物语化妆品的推出，就是要同时打击几个竞争对手！

    在质量上，对标雅诗兰黛和兰蔻！

    在价位上，对标欧莱雅！

    这样一来，和这几个对手竞争时，都会形成错位优势。按时髦的话来说，就是降维打击！

    和雅诗兰黛、兰蔻竞争时，我质量并不弱于你，甚至还要好一点，但是我价格是你三分之一！消费者只要不傻，肯定知道选哪一个品牌买。

    而和欧莱雅竞争时，我价格跟你差不多，但是质量比你高两档！同样的钱，消费者会选效果更好的产品还是选效果一般的产品

    同等质量时，我和你比价格，我的价格优势巨大！

    同等价格时，我和你比质量，我的质量优势巨大！

    花之物语这个品牌策略，就是王业进入化妆品行业之前，已经计划好的。这就是他要祭出的杀手锏！面膜还只是牛刀小试，现在时机已经成熟，宝刀就要出鞘了！

    把价格定的比欧莱雅高10块，看似不起眼，但意义重大。

    欧莱雅的精华每瓶298元，算是“2”开头的价位。

    但花之物语就是要定308元，以“3”开头！

    这就是明明白白地告诉大家，我的产品就是比欧莱雅好，档次就是比他高。哪怕价格只高一点，那也是高。

    至于雅诗兰黛和兰蔻，为什么他们的价格高那么多，呵呵，大家可以自己想其中的原因呗。

    “可是这样的话，利润空间会小很多啊”穆诗婷犹豫地说道。

    “不用担心这个问题！如果我们卖600元一瓶，只能卖100万瓶。可如果我们卖300元一




第81章 对策、公私（3）
    这一天，花之物语小绿瓶创造了诸多的化妆品单品销售记录。

    单天单品销售3个亿！

    单天单品销售100万瓶！

    化妆品有史以来第一次限量销售！

    化妆品营销史上第一次进行饥饿营销！

    ……

    这一次，整个化妆品行业，不论国内品牌还是国外品牌，真的是被震撼到了。

    当初花之物语面膜推出时，大家虽然惊讶，但并没有太过放在心上。

    他们感觉花之物语面膜是靠营销出奇制胜，价格又足够便宜，并且是在各大化妆品巨头都不重视这个产品的情况下，才能卖出那么多。一旦他们这些化妆品老牌企业发力推自己的面膜，就能将花之物语面膜打回原形。

    这两个月以来，各个化妆品品牌公司，都在紧锣密鼓地研发自己的面膜新品，准备抢一杯羹。

    可他们的面膜新品还没推出来呢，花之物语又是一记重拳出击，这一下可真是打到要害了，包括欧莱雅、雅诗兰黛这样的化妆品巨头，都感觉头晕眼花。

    这可是精华啊，是每一个化妆品品牌的核心产品，而且花之物语小绿瓶卖得也不能说很便宜了，一瓶也要308元呢。就这么一个新产品，一天就能卖100万瓶，销售额达到3个亿！

    并且这是在限量销售的情况下做到的，如果不限量地销售，那么这个小绿瓶到底能卖多少！

    最先感受到威胁的是雅诗兰黛和兰蔻品牌，因为花之物语非常明显地对标了他们的产品。

    雅诗兰黛有小棕瓶，兰蔻有小黑瓶，这是两个品牌各自的核心产品。定价定位效果都基本相同，在全球市场上都在相互厮杀，现在还没分出胜负呢，怎么又突然冒出个什么小绿瓶！

    雅诗兰黛亚太区总裁文博远，第一时间关注到这个事情。他命令手下人立刻想办法弄到了几瓶花之物语的小绿瓶，送到总部的实验室，连夜进行化验。

    拿到化验结果后，文博远的脸色很难看，因为根据总部研发人员测试，这个小绿瓶的功效，确实不输于他们的小棕瓶，甚至某些功效上还要胜出！

    “该死！这么好的化妆品，你为什么卖这么便宜！有钱都不知道赚，傻x吧你是！”

    来大陆久了，文博远也学会了经典国骂，情绪激动之下，就脱口而出了。

    这下怎么办，文博远感觉焦头烂额。这两个月的日子刚好过一点，通过美购网这个网络渠道，可真卖了不少产品。

    每到月底，看着节节攀高的销售数据，文博远都会心花怒放。才过了两个月的好日子啊，现在就出现一个这么强力的竞争对手。

    其实现在花之物语小绿瓶刚推出，而且是限量卖了100万瓶，还没有对雅诗兰黛的销售产生什么影响，起码是现在没看出来。

    文博远是什么人，做化妆品行业几十年了！他敏锐地预测到了，一旦花之物语放量供应，那对雅诗兰黛的打击，将是毁灭性的！

    雪上加霜的是，客户服务部负责人又向他汇报，说是经过最近的回访，几乎所有的雅诗兰黛的老用户，都收到过花之物语小绿瓶的免费试用品。

    “该死的！这是不给留活路呀……”文博远痛苦地呻吟道。

    雅诗兰黛品牌可是雅诗兰黛公司的核心品牌，基本一半的销售额，都要靠着这个品牌呢。

    当文博远把这个情况紧急向总部汇报后，总部并没有给予什么积极的回馈。因为大陆市场的销量并不高，在集团全球销售中的占比很低。

    只不过是遥远的远东市场上出现了一个竞争对手而已，而且这个竞争对手刚刚诞生，还没对雅诗兰黛产生什么影响呢。

    这种情况下，总部的老爷们当然是不放在心上，而且对文博远产生了一丝反感。这简直是无能的表现啊，你文博远才是亚太区负责人，遇到这种情况不应该是立刻解决吗，有必要向总部汇报吗！

    可文博远能有什么解决办法，他是知道花之物语的背后老板是谁的。那可是王业！百亿富豪，美购网的大股东！

    现在王业手中握有小绿瓶这个性价比超高的产品，而且还掌控着大陆最大的化妆品销售渠道，自己怎么和他竞争！

    不但没法竞争，雅诗兰黛的销售还要依靠着美购网这个渠道呢。如果说现在美购网把雅诗兰黛下架，那更是毁灭性的打击。

    文博远坐在办公室里，抱着头苦思冥想，自己到底该怎么办。

    至于说把雅诗兰黛降价，去和花之物语竞争，文博远立刻否定了这个想法。

    那是不可能的，先不说他的权限不足，在他的权限内，最多也就是能把价格打个七折销售，而且只能是短期行为，还要向总部做书面报告。

    单单是雅诗兰黛的产品定位，就决定了它不可能长期大幅度的降价销售！

    正价销售，这可是大牌的逼格呀！也是大牌之所以是大牌的因素之一。一旦这个遮羞布都扯下了，那么雅诗兰黛也就不是雅诗兰黛了。

    而且，突然进行大幅度降价，效果也未必会好，说不定会产生更恶劣的影响。

    消费者会产生怀疑，原来一直都不讲价的东西，突然间大幅降价销售。肯定是出了什么问题吧，公司要倒闭了还是这产品有质量问题，要清库存了

    文博远无计可施之下，就想进行最后一搏，收购！

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第82章 打压、黄牛（4）
    花之物语公司和美购网的新销售协议，是穆诗婷去和许静谈的，王业没有插手。

    两个女人整整关在办公室争论了一个下午，才算达成了双方都能接受的新协议。

    新协议规定，花之物语的产品，独家供应美购网，不得在其它渠道进行销售。同时，供货折扣上升到零售价的7折，但花之物语公司不承担任何促销费用。同样，美购网负责所有的销售、发货、售后服务。

    根据这个新协议，王业能拿到的钱就更多了。

    现在花之物语的产品在美购网上，光面膜每个月都是几个亿的销售，再加上新推出的小绿瓶系列产品，有希望突破十亿大关。这样的话，每个月结算的货款，就要多出两个亿！

    而王业的现金奶牛，算是正式成型。这也是现阶段，他唯一能拿到大笔现金的公司。

    至于华尚国际那边的年度分红，那一年才一次，而且因为是上市公司，流程十分繁琐。

    美购网这边，分红就更别指望了，不再往里面投钱就不错了。

    他另外的几家公司，像伟业娱乐、伟业家化，都分不了几个钱。

    ……

    聂小莹这两天算是找到了新玩伴，她兴冲冲地拉着伊莎贝拉逛遍整个鹏城，也顾不上来公司“实习”了，这也让王业难得地清静了两天。

    正坐在办公室抽着雪茄思考问题，许静敲门走了进来。

    许静长相俏丽，年龄不小，三十四五岁。先是做电视台主持人，然后又自己创业做化妆品搞网站，也算一个女强人。

    但是她一直单身，具体什么原因没人知道，也从来没有什么绯闻闹出来。

    现在到了美购网，许静感觉是如鱼得水。背后有着雄厚的资金实力支持，她可以尽情施展自己所有的想法。

    几个活动策划做下来，美购网原来的老员工也不得不佩服，确实厉害。或许在网站发展的大战略上，她的没有王业有远见，但论起网站具体管理和用户体验的改善这方面，王业也只能甘拜下风。

    只能说，这个常务副总，选对人了。

    “王董，有件事要向您汇报一下。”许静手里拿着一份传真，急匆匆地走了过来。

    “坐下来说吧。”王业吐出一股青烟，抬手示意她坐下。

    许静皱起鼻子嗅了一下，她反感别人在她面前抽烟，但是雪茄例外。因为雪茄的烟味中有着一股香甜的气味，并不像卷烟那样刺鼻难为。

    “欧莱雅公司发来了传真，他们准备做一次大活动，推出了几个套装产品，全线打6折，而且还有赠品送。这次活动如果我们美购网也参与，那么促销费用他们会分担。”许静说着，把手里的传真递给了王业。

    接过来一看，确实是，这次活动不小啊。而且，选的时间刚好和花之物语第二波限量销售赶上了，这事情没那么简单。

    王业知道，花之物语小绿瓶的面世，肯定会引起雅诗兰黛和欧莱雅公司的警惕，随时都有可能进行打压。

    没想到欧莱雅的动作这么迅速，决定这么果断。

    “兰蔻和雅诗兰黛那边有动作吗”王业问道。

    “没有，还是原价销售。”

    这就好办多了，看来这些大品牌还是自持身价，不愿意放下面子来和花之物语这个新品牌赤膊战斗啊。

    欧莱雅公司这是把手下的“打手”派出来和自己竞争了，可是，他们难道不知道，这不是同一个重量级的对手吗。

    或许，这次欧莱雅品牌的大型促销，能有很大效果，卖出去很多产品，但那又如何。

    本身花之物语的定位就比欧莱雅要高，我们是“3”字开头的价格，你是“2”字开头的价格。虽然实际价格相差不大，但从用户的观感上，就差了一个档次了。

    为什么花之物语的精华液，一定要用绿玻璃瓶，还故意喊出“小绿瓶”的口号。那就是为了提高自己的档次，强行和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶“碰瓷”！

    欧莱雅公司的人，还是没有真正看懂花之物语的定位策略啊。就让他们去促销好了，等过一段时间他们就明白了。

    王业笑了笑:“那就做呗，这也是好事，能拉高网站的销售。至于花之物语小绿瓶，正常限量销售，不降价！不过可以送一点赠品，买一瓶精华，送一瓶爽肤水吧。”

    对于花之物语小绿瓶的价格，王业准备坚持不降价的原则，大品牌有逼格，那我一样有。哪怕到了每年一度的“花季购物节”，也不降价，只是用送赠品来搞活动。

    降价这种事情，有追求的品牌真的不能乱用，因为有了第一次就有第二次，然后就是无数次。到了最后，这个品牌就变烂了，不降价就没有用户买单了。

    花之物语小绿瓶，本身这个308的价格，已经性价比超高了。就更要坚持价格不动摇，给用户营造出一种，买到就是赚到，每卖一瓶公司都要亏本的感觉！

    这也是“饥饿营销”的精髓！

    ……

    随着欧莱雅品牌如火如荼的大促销，花之物语小绿瓶第二次限量销售活动也再次上线，这次好一点，据说是产能在扩大了，一共有200万瓶可供购买！

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第83章 产能问题（5）
    穆诗婷对于这些销售数据看不太懂，只是很奇怪为什么这次明明销售了200万瓶，为什么买到手的人还少了呢。

    但是王业对这个就太了解了，这说明花之物语小绿瓶太抢手了呀，以至于消费者抢购的时候，生怕下次抢不到了，干脆一次买5瓶！

    而且，因为大多都是一人买5瓶，所以这次也就四五十万人抢到了货。那还有更多的人没有抢到呢，看来可以慢慢地加大供应量了。