时尚大佬

    这是个新品牌，大陆本地产，似乎崛起得挺快，尤其是在美购网上面，销量相当不错，

    本来黄经理还是蛮有兴趣的，但是他反复考虑后，发现这个品牌好像并不适合卓越。或者说，并不适合在香江销售。

    对于化妆品，香江消费者比较迷信欧美大牌，当然了，日韩名牌也卖得不错。内地品牌内地有什么好的化妆品品牌吗

    所以对于这个注定不会多畅销的品牌，黄经理的心思就淡了，当然了，他也不会拒绝花之物语的进驻，大不了到时给个小货架，随便摆在角落里就行了呗。

    卓越店里的品牌，多大几百种，也不在乎再多一个，况且花之物语好歹也算内地知名品牌，说不定内地消费者过来购买化妆品时，随手买一些呢。

    现在黄经理在忙的是关于欧莱雅公司的事情，欧莱雅公司实力雄厚，品牌众多，算是卓越最大的合作厂商了。

    而且欧莱雅的产品在卓越店里，也是贡献了最多的销售额，所以关于它的事情，都是黄经理优先级别处理的。

    就这么一忙，不知不觉就过去了个把小时，他把刘文娟还在会客室等着他的事情忘得一干二净。




第143章 具有超级潜力（5）
    感觉一阵热血涌上来，脸颊变得通红，脑子嗡嗡地响，刘文娟怎么也没想到，黄经理会拿出一份最差的合同给自己。

    来之前，她可是自信满满地，感觉最差也能拿到一份b级合同吧，说不定还有机会拿到a级合同呢。

    也不能怪她这么想，花之物语品牌在大陆可是大名鼎鼎的，连雅诗兰黛和兰蔻都要甘拜下风，欧莱雅都要望风而逃。

    现在虽然是刚进入香江市场，哪怕调低一个等级，拿卓越的b级合同也是绰绰有余吧。

    可是现实却给了她一记响亮的耳光，让她心慌意乱起来。

    “黄经理，你不是搞错了吧……”刘文娟困难地张开嘴唇，双眼迷茫地看着黄经理，希望他是弄错了合同。

    黄经理却严肃地回答道:“我知道，刘总可能难以接受，不知道我为什么只能给予花之物语c级合同吧。”

    刘文娟点了点头，她确实搞不懂为什么事情会这样。

    “我昨天已经查看了花之物语的相关资料，包括网络上的，包括花之物语相关的新闻，当然，还和国内的同行打听过。不得不说，在大陆市场，花之物语做得很棒！但是……”

    果然，“但是”这个词出现了，一旦这个词出现，就代表着这个词前面的那些夸奖，只不过是客套话，并没有什么用。重点的话，是“但是”后面的那些。

    “但是这里是香江！在香江，拥有着全世界最齐全的大牌，全球最有实力的化妆品厂商，都在这里同台竞技。相比起那些大品牌来了，花之物语就不够看了。再加上，花之物语是刚进入香江市场，没有任何的品牌基础，很难让挑剔的香江消费者买单。综合以上因素，卓越只能给出c级合同！”

    听完黄经理这番话，刘文娟知道自己还是想得太乐观了，看来哪怕实力强如花之物语这样的品牌，想开拓一个新的市场，也并不是一件简单的事情啊。

    努力让自己镇定下来，刘文娟脸上挤出一丝笑容:“这样吧，黄经理，能否让我考虑一下。”

    这样的合同，她是绝对不可能接受的。因为拿着这样的合同，她都没脸去见王业，她不知道如何向他解释。

    创办香江分公司，王业是要钱给钱要人给人，而且充分放权给她。办公室一租就是一层楼，一年几千万的租金，豪车随便买，王业都不问。

    花了这么多钱，结果就拿到了一份最差的合同，她怎么有脸面说出口呢。

    黄经理耸了耸肩，摊开双手，笑着说道:“当然可以，不过也请刘总抓紧时间，我们品牌引进也不是随时都可以的。”

    浑浑噩噩地和黄经理道别，乘坐电梯下楼，走出卓越大厦的大门口。

    刘文娟感觉自己心中一团乱麻，她虽然自认为有学历有能力，从小也跟着父亲见识过很多大场面，但是，她还真的没有独当一面过呢。

    再怎么说，也就是个二十出头的小姑娘，突然遭遇打击，一时之间也是慌了神。

    走到马路对面，刘文娟随便找了一个干净的台阶，不顾形象地坐了下来，抬头看着对面的卓越大厦，轻咬嘴唇。

    她不甘心，也不愿意认输。一定要想到解决办法，那个c级的合同绝对不能拿。

    刘文娟先反思了自己这次约见黄经理的过程，她发现自己确实很多地方没有做到位。

    例如，没有让黄经理充分地认识到花之物语品牌的潜力；在被c级合同打击后，也没有及时地介绍自己下一步的宣传计划和对市场拓展的规划。

    还是太年轻啊，刘文娟叹了口气，不过吃一堑长一智，卓越这边的事情可以放一下。下面拜访的sasa那边，绝对不容有失了！

    ……

    sasa总部，负责品牌引进的是韦经理，这是一位三十多岁，精明强干的女人。

    正坐在办公室工作呢，她接到了刘文娟的电话。

    “韦经理你好，我是花之物语品牌亚太区总经理刘文娟。”

    这次刘文娟直接把自己名头改成了亚太区总经理，这听起来就比香江分公司经理来头大吧。

    “哦，花之物语，听说过，是大陆品牌吧，怎么，现在也在开拓香江市场了”韦经理就是干这一行的，当然对全球各个国家，新冒头的品牌有所关注。

    “是的，我们公司计划开拓大陆以外的市场，第一站就是我们香江。sasa可是香江最大的化妆品连锁店，所以今天冒昧给韦经理打了这个电话。”

    刘文娟不露声色地捧了一下sasa，把它说成是香江最大的化妆品连锁店。其实到底是不是第一，还没有一个定论，因为卓越、屈臣氏、万宁的实力也是非常强的。

    不过好话人人爱听，韦经理也不例外，听到刘文娟这么说，就微微一笑说道:“我们sasa也是非常欢迎全球优秀的品牌和我们合作。”

    香江虽然是个弹丸之地，但能冒出来那么多有实力的企业，也不是没有原因的。看看这位韦经理就知道了，sasa不过就是香江当地的一家连锁品牌，但是目光就放眼全球了。

    “这样好不好，我们亚太区总部就在香江，西九龙的icc，我想邀请韦经理过来参观一下，也方便了解我们公司的实力。”刘文娟热情地发出了邀请。

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第144章 两个代言人
    刘文娟迎上来，热情地把韦经理请进她的办公室。

    坐下后，韦经理打量了一下四周，羡慕地说道:“刘总公司真的很有实力啊，能在icc租下这么一整层楼。你这办公室，比我们公司老总办公室都要大多了。”

    “呵呵，我们这个品牌在内地市场的销售，今年就能全面超过欧莱雅公司和雅诗兰黛公司。公司现在开始开拓亚太区别的市场，香江当然是重中之重。”

    刘文娟不动声色地点明了自己总公司的实力强大，并且将会投入巨资来打开香江市场。

    韦经理一听，就动了心思，对于这样的有实力的新品牌，她们sasa当然是欢迎的。

    因为这品牌，宣传费用肯定多，那么在电视上做广告时，也会附带上购买地址。

    购买地址还能是哪里，肯定要把sasa的名号打上去的，这样也等于帮sasa做了广告。

    “冒昧地问一下，花之物语这个品牌，你们打算在香江投入多少宣传费用呢”

    这是个关键性问题，宣传费用高，就意味着能把知名度炒起来。哪怕最后消费者不买账，但那么多广告打出去，也能为sasa带来大批的客流。

    商业合作就是这样，要不你能直接给合作伙伴带来金钱上的收益，要不就是能给合作伙伴带来潜在的收益，否则对方为什么要和你合作呢。

    “明年整个年度，在香江市场上，我们公司计划投入不少于一个亿的宣传推广费用！”刘文娟微笑着说道。

    一个亿！这绝对是个超高的数额了，就连欧莱雅这样的品牌，在香江本地，一年的宣传费用也不超过一千万。当然了，欧莱雅这个品牌已经做起来了，不需要再大幅度的推广。

    香江就是一个城市而已，如果真的如刘文娟所说，在一年内投入那么多的宣传费用，那就意味着，整个香江，铺天盖地的到处可见花之物语的广告！

    韦经理吃惊地看着刘文娟，问道:“刘总是认真的只在香江就要投入这么多的宣传预算”

    刘文娟笑着说道:“当然了，这下韦经理应该能看出我们公司做好香江市场的决心了吧。”

    这个预算方案，本来刘文娟也没敢搞这么大，她提交给王业的方案上是做了3000万的广告宣传预算费用。

    她还记得当时自己提交方案时的情形。

    王业看过后，沉思片刻，问她道:“香江市场应该算是亚太区的核心市场吧，你准备在这里先把花之物语的品牌形象塑造起来吗”

    “对呀，整个东亚地区的流行趋势都在看香江，如果能在这个市场打开缺口，那么对呀花之物语品牌进入别的国家市场，有着非常大的帮助。”刘文娟自信地说道。

    王业微微一笑，说道:“既然这个市场那么重要，那你这个预算就有点保守了。这样吧，加到一亿，就算是用钱砸，我们也要把香江市场砸开！”

    “就一个香江市场，要花这么多钱吗！”

    刘文娟当时的反应，和现在韦经理是一模一样的，“一亿”这个数字，确实超出她们的想象了。

    但这就是王业的做事风格，无论是做生意还是做宣传，大投入才有大回报，就是要用超出别人想象的投入，一举打开局面！

    如果小打小闹地投个两三千万，可能效果也有，但那肯定不能让花之物语势如破竹地占领香江这个市场。

    王业要的不只是在香江市场站住脚，而是要扬名立万，让花之物语成为香江化妆品市场上的一个大家都知道的大品牌！

    ……

    就算是这样，最终刘文娟还是没能拿到欧莱雅那样的品牌待遇，不过在她的极力争取后，合同条件还算说得过去。

    b+级的品牌合作合同，比普通品牌好的地方是，可以拥有一个独立的陈列货架。而且，在花之物语广告宣传攻势展开时，sasa的店铺也会做一些配合。

    例如会把花之物语的大海报贴在店铺的玻璃橱窗上，店内挂上花之物语的彩旗等。

    供货价是6折，常规折扣，没什么说的。

    店铺零售价是和美购网上的零售价一样的，区别就是美购网上的价格是人民币，而sasa店里的价格是港币，算下来还是比美购网上的便宜一些。

    这个是并不是歧视国内消费者，而是因为香江是免税港，没有那些乱七八糟的税收，按这个价格结算的话，其实利润空间还大了不少。

    参观完花之物语的公司，谈好了基本合作条件，韦经理满意地返回总部。

    合作合同还需要上报更高层来审批，她在申请表上注明给予花之物语品牌这个合同的理由是:公司实力极强，品牌潜力巨大，广告预算很高！

    这意味着她是很看好花之物语品牌能在香江打开销路的。

    合同顺利地批了下来，对于韦经理的眼光及判断，公司还是很认可的，毕竟是在公司工作了十多年的老员工了，很多卖得火爆的品牌，都是她一手引进的。

    刘文娟得知可以签订正式合同后，也是非常高兴，自己的努力总算有了回报，拿下了香江最大的一条连锁销售渠道！

    至于其它的渠道，她准备缓一缓再上，先集中所有资源，把sasa这个渠道做起来，到时别的渠道再过来签合同，那



第145章 一力降十会
    12月16号，早上，阿黄照常乘地铁准备去上班。

    刚到地铁站，他就感觉有点和平常不一样，环顾了一下四周，阿黄才发现了到底哪里不一样。

    香江的商业氛围异常浓重，广告牌也挂得到处都是，那么作为人流量最大的地铁站，当然也是随处可见各种各样的广告牌了。

    在以往，进地铁站时，手扶梯两边的墙壁上，包括地下通道两侧的墙壁，也是挂满了五颜六色的广告海报，什么品牌的都有。

    今天就比较奇怪了，从手扶梯开始，一直到候车站台，一路上看到的所有广告海报，都是一个品牌的！

    这个叫“花之物语”的品牌，广告海报是两张，每张上面都是一个漂亮的女孩子。一个是亚洲人，一个是欧美人，阿黄平时对时尚这方面并不关注，所以也不知道这两个女孩子什么身份。

    不过一路走来，路边全是这两个女孩子，确实让阿黄感到挺震撼的，顺带着，就把这个“花之物语”的名字记了下来。

    地铁来了，阿黄随着拥挤的人群挤上了地铁。

    他站稳后抬头一看，顿时目瞪口呆，原来整个车厢中，所有挂广告牌的地方，也都是这个“花之物语”的广告！

    这到底是什么公司这公司多有钱啊！能把广告做到这个程度。就连阿黄也好奇了起来。

    在地铁车厢中，显然不是只有他一个人注意到了今天的异常情况。

    几个二十多岁的女孩子也正在讨论这个“花之物语”。

    “这个花之物语是内地的品牌吧，听说是今年内地卖得最好的化妆品品牌了。”

    “是啊是啊，我表姐住鹏城，说这个化妆品效果一点都不比雅诗兰黛、兰蔻差，但价格便宜了一半！现在内地很多女孩子都买这个了。”

    “效果真有这么好吗不会是吹牛吧，看这广告的势头，应该在香江能买到了，回头买一瓶试试，看效果怎么样。”

    “咿，这两个代言人是谁啊，那个国外女孩子看起来好面熟！”其中一个女孩子看了看海报，发现那个外国女孩很面熟，但一时又想不起在哪里见过。

    “我看看……，这不是中环那家设计师品牌服装店的代言人嘛！据说是丹麦那边的公主！”另外一位女孩凑近海报仔细看了看，眼尖的她认出了伊莎贝拉。

    “哦是那家the top shop吧，确实是这个女孩！那家店的衣服很不错哦，听说最近又有一位设计大师的品牌要在店里上架了，周末有空去看看吧。”

    就这样，通过这些女孩子的聊天，阿黄也了解到了关于花之物语的情况。

    等他来到公司后，发现公司里的女员工们，也在一起兴致勃勃地谈论“花之物语”。