时尚大佬

    刘文娟和提前韦经理通过电话的，知道到了晚上十点半左右，当天的销售数据会有个汇总。

    所以，不光是韦经理在等那个销售汇总，刘文娟也在焦急地等着。

    也因此，sasa商品部门发送过来的电邮，刘文娟第一时间就看到了。

    看完电邮后，刘文娟心中一阵狂喜。

    她当然知道这意味着什么，虽然还没看到销售数据，但第一天就通知补货，肯定是销售火爆，下面的店铺都在申请仓库补货了。那么商品部门看到库存不太多的情况下，才会通知供应商公司继续送货的。

    第一批发送到sasa的货品，零售价总额可是高达两千万的，现在才过了一天，就宣布备货不足，让自己补货。这说明销售起码近五分之一甚至四分之一了啊！

    这种补货，一般不会等到货品快卖完才补的，通常是仓库还有起码三天的备货量，就会通知供应商准备送货了。

    看了看时间，已经十点半了，怎么韦经理还没打电话过来呢，刘文娟心里就有点着急。

    她踱步走到办公室那巨大的落地窗边，透过玻璃望向远处灯火通明的市区，深吸一口气，稍微平息一下焦躁的心情。

    虽然努力地想让自己镇静下来，但她手里还是紧紧握着手机，因为太用力，指关节都有点发白了。

    双眼无神地盯着远处看了一会，电话还没响起，刘文娟都感觉是不是自己的手机有问题了。

    她拿起手机翻来覆去地看了几遍，没问题啊，信号满格。

    实在放心不下，她又试着拨通了自己办公室的座机，没几秒就打通了，座机响了起来。嗯，确实没问题，刘文娟连忙挂断电话。

    刚挂断电话，手机就响了起来。

    来了！刘文娟心中一喜，连忙接通。

    “韦经理你好。”

    “刘总啊，销售数据出来了，告诉你一个好消息！今天花之物语的总销售是560万！”

    手机里传出韦经理的声音，语音稍微有点急促，能听出来她那边也是十分的兴奋。

    “啊！这么多！”刘文娟有点不敢相信，sasa也一共只有35家连锁店啊。

    对比起美购网一天几千万上亿的销售，这个560万感觉有点微不足道。

    但是不要忘记，这里只是香江一个城市，而且sasa只有35家店铺！而美购网是面向全国销售的啊。

    本来刘文娟想着，第一天能卖个100万就算合格了，200万就算非常优秀了。再多，她就不敢想了。

    万万没想到，现在第一天竟然就突破了500万！

    韦经理电话里又和刘文娟聊了几句，嘱咐她尽快给sasa仓库送一批货，不要耽误了后继销售。

    刘文娟当然是满口答应，公司可是在香江这里租用了一个大型仓库，早已运送过来价值三个亿的商品。

    明天上班后，只需要给仓库那边发个货品配送单就可以了。

    这一晚，刘文娟兴奋得半夜没睡着，这也不能怪她，二十出头，第一次一个人操盘这么大的一个事情，又取得了超出预期的效果，怎么会不兴奋。

    ……

    花之物语第一天的火爆销售，并且带动了sasa连锁店的整体销售，这个事情，影响力可不局限在sasa公司和花之物语香江分公司这边。

    香江其它的几个化妆品连锁店的生意，受到了很大的影响。香江就那么大，卖化妆品的店就那么多，同样，买化妆品的人每天也就是那些个。

    现在，sasa的销售额暴涨，就导致了别的化妆品连锁店销售暴跌……

    几大化妆品连锁机构，sasa和卓越是专卖化妆品的，屈臣氏和万宁是综合型的超市。

    所以，屈臣氏和万宁受到的影响还不算太大，但对卓越的影响就非常明显了。

    卓越连锁店，当天的销售暴跌40%！

    当卓越总部销售管理部门统计出来这个数据后，整个公司都震动了。

    平时偶尔有哪一天销售下滑个百分而十左右，那还算正常，但是昨天这40%的下滑，这就很不正常了，称得上是断崖式暴跌了啊。

    公司的高层立刻举行了紧急会议，讨论到底是哪里出了问题。

    销售管理部门的经理率先发言，因为他直接管理店铺销售，对市场动态也是最快掌握的。

    “昨天的销售下滑，我昨天晚上就和所有的店长都通过电话了，得出了初步的结论。”

    说到这里，销售经理停顿了一下，转头问会议室里的几位:“现在有个新品牌，叫花之物语，不知道大家知道不知道。”

    说起这个品牌，在场的几人都说知道。能不知道吗，昨天只要是在香江的人，谁都逃不




第149章 独家授权？（3/5）
    这一周，不光是卓越来找了刘文娟，另外还有屈臣氏、万宁、卡莱美等，都主动找上门来谈合作。

    刘文娟一一拒绝，当然，她并不是说不打算和对方合作，而是委婉地表示，这一周事情太多太忙。

    等这一段时间过去后，sasa那边销售也稳定下来，大家再坐下来好好谈合作的事情。

    刘文娟这是对花之物语的销售非常有信心，并不想趁销售形势不明朗时拓展那么多的渠道。

    现在是有着广告的加成，这些销售渠道虽然主动求上门来，但也不会给花之物语太好的合作条件，估计最多也就是sasa那样的b+级别合同。

    而刘文娟想要的更多，既然大家现在还低估花之物语的品牌影响力和产品品质，那就等等看，等到销售真正稳定下来，对比一下欧莱雅、雅诗兰黛那些品牌，就知道花之物语值得拿什么样的合同了。

    sasa那边的销售，她自然是插不上手的，不过她也没有闲着，品牌两个代言人的潜力，是时候挖掘了。

    于是，在花之物语广告轰炸的三天后，香江市面上的各种报纸杂志，特别是和时尚、化妆品相关的，还有网上的各大美容美妆网站论坛，还有娱乐版块。

    突然就开始讨论起花之物语的两位代言人，更有一些撰稿人，发文章对比各大化妆品品牌的代言人，结果比来比去，竟然是花之物语的代言人来头最大。

    伊莎贝拉就不用说了，血统纯正的丹麦王室公主，根正苗红，逼格突破天际，秒杀所有的别的品牌代言人。

    原本不被人熟知的凌菲，也被那些时尚圈的人挖掘了出来，原来她身上还有着两大奢侈品代言，分别是爱马仕和卡地亚！

    受到这股舆论影响最大的是年轻白领们，本来以她们的收入，还看不上花之物语那较为便宜的价格，感觉档次太低。

    但是上网、看报、看杂志，都能看到很多关于花之物语代言人的新闻，不知不觉间就被影响到了，品牌代言人都这么牛了，这品牌档次会低吗

    之所以卖得便宜，那只能说明花之物语厂商有良心，东西物美价廉！

    不要小看这种舆论的影响，有时候威力很大的。当所有人都在说一个东西很low，很没有格调时，那么稍微爱面子的人可能就不会去买这个东西，因为她怕拿出去被人背后嘲笑品味低。

    但当所有人都在赞美、鼓吹某个东西很好用，档次很高时，那很多人就会选择去尝试一下，大家都说好的东西，怎么也不会太差吧。

    当这一波舆论兴起之后，花之物语的销售，又一次突破新高。

    这一点，铜锣湾店的阿如体会很深。

    原本来店里购买花之物语化妆品的顾客，以师奶和大学生高中生为主，但是这几天，她明显地察觉到了，顾客群体有了变化。

    很多衣着靓丽的白领一族，也开始进店购买花之物语的产品了。以前偶尔有这样的顾客买花之物语产品时，也是静悄悄地自己去货架那里拿了就走，好像是不好意思让别人看到自己买了什么品牌一样。

    对于这种行为，阿如是心领神会的。女人嘛，都是爱面子的，特别是这种看起来收入就不低的年轻女孩子。她们穿的，用的都讲究名牌。现在买花之物语这样价格不高的化妆品，当然是有点不好意思了。

    不过现在，就不一样了。很多年轻女孩子，趁着午休时的时间，成群结队地到店里来选购，目标很明确，就是花之物语！

    她们一边选产品，还一边轻声讨论。

    “听说这个小绿瓶效果很好哎，比雅诗兰黛小棕瓶都好用。”

    “是的呀，看产品成分就知道了，除了雅诗兰黛小棕瓶里面包含的那些，另外还有两种酵母菌，据说这是独家配方，能让皮肤变得能细嫩。”

    “真没想到，这么好的东西才卖这个价格，要我说啊，应该卖得比雅诗兰黛、兰蔻更贵才对。”

    “这是内地的品牌啊，内地的东西，有很多物美价廉的。不想欧美日韩那些品牌，价格标那么高，都是暴利！”

    “这个面膜要多买一些，太便宜了！听说这是花之物语最畅销的产品，用了都说好！”

    “呀，怎么这么便宜，一盒才68港币！还没一碗云吞面贵呢，我要买十盒！早中晚各用一片，嘻嘻……”

    花之物语的面膜，价格本来就便宜，在内地就非常受欢迎，这个价格到了香江，简直和白捡的一样！

    别说一天用一片，哪怕一天用三片，对香江的小白领们来说也是毫无压力。

    所以这个最便宜的产品，反而卖得最多，很多顾客都是几盒几盒地拿。

    这一波舆论的带动，效果堪称完美，成功地获得了中高收入群体年轻女性的认可！

    伊莎贝拉和凌菲这两个代言人，功不可没。

    等到一周时间的广告轰炸以及舆论引领后，花之物语品牌在sasa连锁店里的销售，已经牢牢地占据了第一名的位置！而且，它的销售，要远远超过同类竞品。

    买的人多了，自然会有使用效果的反馈，在sasa售后部门收集到的用户反馈中，高达98%的顾客表示花之物语的产品非常好



第150章 风水轮流转（4/5）
    icc，99层，刘文娟的办公室内。

    韦经理和刘文娟面对面坐在沙发上，正在洽谈关于sasa独家代理销售花之物语品牌的事情。

    “刘总，我们sasa将拿出最大的诚意来和贵公司合作，也将给予花之物语品牌最优惠的合作条件。我们也希望，能拿到花之物语的香江独家销售权！”

    说完这番话后，韦经理双眼紧盯着刘文娟，观察着她的神态。

    其实对于这个问题，刘文娟也有着自己的计划。她是花之物语亚太区的总经理，并不能把眼光只局限在香江这一个市场上。

    这里，只不过是个跳板，整个亚洲，还有更广阔的市场等着她去拓展呢。

    整个亚洲有48个国家，如果让她一个个地去拓展，那毫无疑问能累死人，而且并不见得效果有多好。

    所以，善于利用现成的渠道，如果选择一个成熟的合作伙伴，那市场开发起来就将事半功倍！

    sasa连锁店，在香江做得很成功，确实是香江市场上一个非常好的合作对象，但是放眼全亚洲，它就算不上什么了。

    真正的化妆品销售巨头，是屈臣氏！

    屈臣氏集团香江有限公司，创建于1828年，是长江和记有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。

    屈臣氏是长江和记有限公司旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布全球各个国家和地区，共经营超过12000间零售商店，聘用117，000名员工。

    集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。

    屈臣氏在中国438个城市拥有超过3，200家店铺和逾6，400万会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。

    屈臣氏的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health，good，fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。

    在内地，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18—35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。

    当然了，刘文娟并不是要谋求和屈臣氏的全球合作，只是想借助他的成熟渠道打入亚洲其它的国家。

    在欧美，屈臣氏虽然也有不少店铺，但销量和影响力就比不上亚洲这边了。

    欧美那么，化妆品零售巨头，是丝芙兰！

    不过，现在花之物语还不急于打入欧美市场，它要先把自己的大本营-亚洲市场给做好，继续足够的实力后，才会卖出走向欧美的脚步。

    ……

    摇了摇头，刘文娟带着歉意地说道：“不好意思，韦经理，我不能答应你这个条件。”

    韦经理感觉心里咯噔一下，她追问道：“难道刘总要在香江铺设多个渠道吗你要知道，香江就这么大，如果渠道过多，反而不是什么好事。那会导致贵公司的产品，在每一个渠道销售都无法做到很高，这样也会影响到贵公司品牌在渠道的地位。”

    她这番话倒也真实，香江本就是个弹丸之地，如果每一家化妆品店铺都能买到花之物语的产品，那销售就会均摊开来，也就不可能达到像现在这样的突出。

    没有独占的优势，那么渠道商也不可能花费很大的精力去推广花之物语的品牌。

    就像现在，如果能拿到独家销售代理权，sasa估计会玩了老命去推花之物语的产品，因为这个品牌现在销售势头非常猛，消费者想购买这个品牌，就只能到sasa的店里来，那么也能带动sasa店铺的整体销售。

    这样sasa公司当然会用心培育这个品牌，把品牌推起来后，收益可都是自己的。

    但如果卓越、凯莱美、屈臣氏、万宁甚至乱七八糟的小化妆品店里都能买到花之物语呢。那么没有一个渠道商会主动去推这个品牌了。

    因为可能自己辛辛苦苦费了好大功夫，也确实把花之物语推广起来了，但消费者转身去了别的店购买，那岂不是要吐血了。