时尚大佬

    “不，我不可能授权很多渠道来销售我们的品牌。公司计划，在香江，只设两个渠道商，一个是sasa，一个是屈臣氏！”

    刘文娟微笑着说道。

    屈臣氏为什么选屈臣氏，韦经理刚开始没反应过来。因为在香江本地，论化妆品销售实力，屈臣氏可能要排到三名四名了，选卓越也不应该选屈臣氏啊。

    不过想到刘文娟的头衔，韦经理就恍然大悟了，原来这是看中了屈臣氏的外阜渠道啊。

    这个就没办法了，如果在香江本地，论销售化妆品，sasa可能敢说吊打屈臣氏，但是范围扩大到亚太区，甚至全球，它就根本没法和屈臣氏相比了。

    不是一个量级的啊，更何况，屈臣氏可是背靠长江实业，这是全球华人首富旗下的公司啊。

    其实早在刘文娟来开拓香江市场时，她就定下了计划，香江这边只需要两个合作伙伴，第一个选卓越或者sasa，第二个就必须是屈臣氏了。

    而且，前期阶段她不会去找屈臣氏谈合作，因为对方体量太大，花之物语的表现还不够好。

    她必须先找另外一个合作伙伴，把花之物语这个品牌在香江打响，让屈臣氏的人看到这个品牌的巨大爆发力，这样双方再谈合作条件时，才能真正的达到平等的地位




第151章 浮生若梦上市（5/5）
    和屈臣氏的谈判之前，刘文娟特意回鹏城请教了王业，因为这个合作关系太过重大，她担心自己掌握不好分寸。

    王业只提了一点，那就是签约时间不超过两年，宁可在结算价上做一些让步，合同时间也不要太长。

    听了王业的要求，刘文娟虽然心中不解为何时间要限制在两年，但她也没有出口询问。

    因为王业没有主动说，那就是有着他的考虑，自己就不要追着问，照做就是了。

    与屈臣氏的这次合作洽谈，还算是比较顺利的，花之物语品牌，全面进驻屈臣氏个人护理店，当然，这个区域范围仅限在亚洲地区，内地除外。

    对于花之物语这个品牌，屈臣氏也早就在关注了，特别是在香江的异军突起后，屈臣氏总部立刻把花之物语的关注等级提到了最高。

    和sasa不同的是，屈臣氏选择合作品牌极其严苛，而sasa是差不多的品牌都可以进驻。

    如果有人同时逛过屈臣氏和sasa的店，就会明显地感觉到区别。

    屈臣氏店铺里，品牌不会很多，但陈列的整整齐齐，而且售卖的都是精品。

    至于sasa，一般人进去会眼花缭乱，因为品牌太多了！有的店铺面积小一点的话，陈列不下那么多品牌，真的摆得就像一个杂货铺。

    所以屈臣氏在选择合作品牌时，要求比较高，除非他们认为这个品牌确实有把握在大部分区域都能畅销，才会正式引进。

    花之物语在内地的大获成功，引起了屈臣氏的注意，但他们还在观察，因为一时一地的火爆，还不能说明太多问题。直到花之物语在香江也正式立足，屈臣氏才正式派出代表，来谈合作的事情。

    因为香江这个亚洲的商业中心，竞争太激烈了！

    能在这个地方，取得这么好的销售成绩，已经足以说明问题，这个品牌拿到其它亚洲国家去卖，绝对不会太差！

    ……

    合同结算价是6折，刘文娟在这一点上没有太过讨价还价，不过当屈臣氏代表说合同期限签三年时，她就明确表示了，只能签两年。

    虽然不是很理解为什么只签两年，但这个也不算什么重要问题，屈臣氏代表也没太过追问。他们引进的品牌，有的还只签一年合同呢。

    合同年限问题，厂家和渠道各有各的想法吧，有的厂家不愿意签太久，是想观察一下渠道的销售情况。如果签了一份长约，结果销售很差，那不是坑了自己了。

    而渠道有时对厂家品牌不太信任时，也不愿意签长约。因为一旦合同签下来，哪怕这个品牌后继销售不好，那也要在店里占据宝贵的货架位置，还不能撤掉。那渠道商也是哑巴吃黄连，有苦说不出了。

    至此，刘文娟的初步工作，算是顺利完成。

    与此同时，时间来到了圣诞节前，浮生若梦和爱马仕的发售，也已经开始。

    香江，太平山白加道16号。

    许太正在家里和几个富太打牌，管家轻轻走到她的身后，递上手机，附身说道：“太太，爱马仕贵宾服务部王经理的电话。”

    “王经理，我是许太，什么事呀”许太接过电话，懒洋洋地说道。

    她的牌友催促道：“快点许太，该你出牌了。”

    “许太您好，您订购的爱马仕&浮生若梦联名款套装一定送达香江，什么时候方便，我给您送过去。”王经理恭敬地说道。

    许太就是心中一喜，自己心心念许久的浮生若梦！

    她连忙说道：“就现在吧，我就在家里等你。”

    心爱的东西马上要到手，怎么可能还有耐心再多等哪怕一天，许太迫不及待地现在就想拿到这个联名款套装。

    挂断电话后，牌友好奇地问她：“爱马仕的打电话跟你干嘛，难道有什么活动要举办”

    许太是爱马仕迷，朋友圈子里都知道。当然，也知道她是爱马仕全球最顶级的那批会员，基本上爱马仕举办什么会员活动，那必须是通知许太的。

    现在听着像是爱马仕那边打过来的，牌友就好奇地问了一嘴。她们这些富太太，或许有些人不迷恋爱马仕，更喜欢lv、香奈儿什么的。

    但绝对没有人讨厌爱马仕，基本上每个人都多多少少地买过爱马仕的包包，能凸显身价的铂金包，更是人手不止一个。

    “呵呵，爱马仕不是推出一个限量的联名套装吗，和浮生若梦联名的，我订了一套，一会就给我送过来了。”许太随意地说道。

    这一下，倒是引起几个牌友的兴趣了，她们不是爱马仕最顶级的会员，上次也没有收到浮生若梦的试用装。

    爱马仕从来没做联名的传统，大家都是知道的，现在突然冒出来一个联名套装，这可是稀罕事啊。

    这种事，是富太圈里最好的谈资，大家当然不会放过，就让许太给大家详细讲讲。

    看到大家这么迫切地想知道，许太只能勉为其难地给大家讲一下了。

    当然，她心里还是美滋滋的，买那么贵的东西，不就是图这个吗，在朋友面前有炫耀的资本！

    “前一段，爱马仕给我送了一小瓶浮生若梦的试用装。哦，浮生若梦是一款化妆品，新品牌。这个品牌呢，是丹麦王室御用产品，女王和公主都用的哦。

    另外，这个化妆品，是采用北欧波罗的海，丹麦海域的女神岛附近独有的一种深海海藻，这种海藻极其稀有！就是用的这种海藻的提取液，制作的化妆品。

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第152章 浮生若梦是什么（感谢“香香前夫”万赏！）
    十二月二十四号晚，爱马仕总部官方推特，发出了一条消息。

    这条消息，爱马仕各个国家的分公司也进行了转发，包括国内的官方微博。

    “送给全球爱马仕忠实顾客的圣诞节礼物！”

    下面配了一张图片，图片中正是爱马仕和浮生若梦的联名款套装。

    消息很简单，就那么几个字和一张图，也没透露太多的信息，价格什么的都没有，但却引起了很多人的关注。

    这可是爱马仕第一次推出联名款，意义非常重大，更重要的是，爱马仕联名的这个浮生若梦，都没有人听说过。

    这个品牌到底是什么来头，竟然能拿到爱马仕联名的第一次。

    从照片上看，爱马仕联名款手袋还是他传统的风格，称不上太惊艳。但是浮生若梦就不同了，光那一个施华洛世奇的水晶盒，就让人称赞不已了。

    能舍得在外包装上使用这么大一个水晶盒，这东西价格要多高啊！

    而且，这个浮生若梦到底是做什么产品的，爱马仕官方竟然都没有讲明白。

    因为角度原因，从图片上也只能看出水晶盒里模模糊糊地装着四个小瓶子，但没人知道瓶子里面是什么。

    不过越神秘的东西，越多人感兴趣，这次爱马仕做联名款，事前也没做宣传。这个暂且不说，但现在东西都出来了，很多会员竟然都没接到消息，这就让很多人大惑不解了。

    当晚，就有很多人在推特上留言询问。

    “这个联名款什么时候能够在店里买到”

    “浮生若梦到底是什么东西，看包装是酒吗”

    “看起来很不错哦，不过为什么不公开价格，我想攒钱买一套，不知道两万美金够不够。”

    ……

    这一次联名款一共限量销售5000套，这5000套并没有完全发售。

    浮花公司和爱马仕公司，各自留了一百套，这二百套，是不卖的。

    留下来干嘛，当然是用来送人了。

    这种噱头十足的东西，热度炒起来后，千金难求，到时用来拉关系送人再适合不过了。

    不要觉得欧美公司就都按规矩办事，从不走后门拉关系什么的，那都是骗鬼呢。

    论起这种歪门邪道，他们其实也满擅长的，并且都还包装得冠冕堂皇的。政治掮客这个职业，在欧美可是很流行的，他们不就是专门拉关系走后门的吗。

    浮花公司的留下这一百套，其中60套在王业手中，另外40套留给了佛雷德里克。

    丹麦王室那边，关系复杂，亲朋好友众多，佛雷德里克拿去送人再合适不过。

    才2011年底，内地经济虽然已经开始高速发展，但还不是几年后那种内地游客全球疯狂购物的年代。

    爱马仕这种价格高得离谱的奢侈品，在国内虽然很多人有所耳闻，但并没有多少人买得起。

    所以，这次联名款发售，国内也没有几个爱马仕会员有资格订购，一共也就三四十套的配额，连香江都不如。

    虽然很多人买不起爱马仕，但不妨碍大家喜欢啊。尤其是时尚圈和娱乐圈的人，lv已经不能凸显她们的品位了，爱马仕才是炫耀的利器。

    经常出现某大牌女艺人，在微博上晒出自己的街拍，一身很潮的打扮，手里拎着一只大大的手袋。

    下面自然是粉丝们清一色的赞美留言。

    “啊，女神真美，街拍都这么漂亮。”

    “这衣服搭配得好漂亮，真会穿衣服。”

    “这手袋是什么牌子的，怎么没见过。”

    “孤陋寡闻了吧，这就是爱马仕铂金包啊，一只据说要几十万！”

    “这包可不是有钱就能买到的，据说必须要达到什么等级的会员后才能买，而且买一只要等一两年才能拿到呢。”

    于是话题立刻被带偏，大家开始讨论起爱马仕的包有多昂贵，有多难买到上来来。不过，这也就是女艺人晒出照片的目的啊。这么贵这么难买的东西，自己都能拥有，这不就显得自己高人一等了嘛。

    当然了，这年头的娱乐圈还不像几年后那样，那时就比较流行“接地气”，明星们各个自黑，有说自己是吃货的，有故意穿着几十块一件衣服吃大排档的，反正就是不流行炫富了。

    ……

    这次爱马仕官方宣布出了一套联名款，国内怎么会不注意到这个消息呢。关键的是，从那张图片中，可以清晰地看到，水晶盒子上面，是用汉字写出来的“浮生若梦”四个大字！

    这代表着这个产品，是产自中国啊。

    什么时候国内有品牌竟然有资格和爱马仕联名了，这可是个天大的新闻。

    各大时尚杂志和微博大v，纷纷开始猜测这浮生若梦到底是什么东西，但他们手里没有拿到这套联名款套装，根本无从谈起啊。

    内地真正拿到那些联名款的人，一般都是比较低调的人，反而不喜欢在微博上炫富。

    一时间，浮生若梦到底是什么品牌，做什么产品，成了圣诞节这天网上关注度最高的问题。

    各方网友纷纷参与讨论，一张图片被大家翻来覆去地看。

    目前主流的看法，猜测应该是茅台酒厂出了一款特别版的窖藏老酒。因为那盒子里几个小瓷瓶，看着有点像酒瓶子。

    而茅台，也算是国内唯一有资格称为奢侈品的品牌了吧，别的品牌，大家实在想不起有哪个够资格的啊。

    但这一切都是猜测，



第153章 吹爆
    时尚大佬职场篇第153章吹爆最终出来一锤定音的是浮花公司，这就是浮生若梦品牌的母公司。

    在浮花公司的官网上，原本只有花之物语一个品牌专栏，现在悄然出现了浮生若梦的品牌专栏。

    介绍很简单，就是浮生若梦的产品，原材料如何的珍稀，每年只有十万瓶，也就是两万五千盒的产量。

    目前只和爱马仕推出了联名套装，一年只发售五次，定价每盒为四万美金！

    同时，浮生若梦的官方微博也正式开通。

    并没有什么花里胡哨的东西，就两张照片，一张就是联名款套装摆在一起。另外一张，则是套装里面附送的女王签名照！

    玛格丽特二世手中托着一瓶浮生若梦的产品，满脸的微笑，照片上有她的亲笔签写的一句话“这是我最爱用的化妆品，希望大家也能喜欢。”下面就是龙飞凤舞的签名。

    当然，这句话是印刷在照片上的。

    这两张照片一晒出来，刚开始很多网友还没认出来这位是谁，还纳闷呢，怎么浮生若梦这么高端的化妆品，没有找个巨星什么的做代言人呢。

    官方微博上竟然只有一个外国老太太的照片，这是什么意思。

    但网络上还是有很多明眼人的，这位“外国老太太”的身份被揭露出来，原来这是丹麦女王玛格丽特二世本人！

    ……