时尚大佬

    2012年左右时，年轻人是不接受优衣库的衣服的，感觉这品牌的衣服，都是卖给中老年人的，一点都不时尚。

    但胡梅是做什么的，她是设计师啊。

    现在思路被打开后，胡梅感觉摇粒绒这种面料，还有很大的潜力可以挖掘。

    为什么这种面料就一定做成家居服呢

    能不能做成休闲衬衣

    能不能做成卫衣

    能不能做成休闲外套

    能不能做成大衣！

    ……

    思路一旦展开，胡梅越想越感觉有无限的可能性。

    她“腾”地一下站了起来，把旁边正在看电视的老公吓了一跳:“你做什么”

    胡梅扭头兴奋地问道:“如果我们公司用摇粒绒面料做一款休闲上衣，你觉得你会不会买”

    “什么是摇粒绒”老公迷糊地问道。

    “就是你身上这件家居服的面料，这个叫摇粒绒。”胡梅急促地说道。

    “这样的面料啊……如果做成休闲外套的话，我应该会




第237章 打造经典
    这些设计师，都是在thetopshop经过了高强度的锻炼，设计一些基本款的服装当然是不在话下。

    思路被打开后，大家纷纷踊跃发言。

    “这个面料做休闲装的话，我感觉做卫衣挺适合的，带帽或者无帽的那种，很受年轻人欢迎的。”

    “这面料如果能处理得轻薄一点，也可以设计春秋季的休闲长裙，保暖效果一流啊。”

    “其实做外套也可以啊，虽然不会有型，但休闲装本来就不需要太有型，舒服就足够了。这很适合那种享受生活，不太在意时尚的人群。”

    ……

    macy果断地说道:“我马上联系生产基地那边的面料加工厂，让他们先拿出来一批布样，然后根据能够量产的布料，我们开始进行全系列的设计！”

    既然发现了能够从面料上着手，胡小西心中一动，她举手说道:“我的想法是这样的，既然要做经典款，那么就没有必要寻求新奇。最常见最普通的精梳棉布料，是不是也可以做出经典款呢，而且这种棉布，我们可是有着几个大工厂的，在成本控制上有着很大的优势。”

    macy赞赏地点了点头:“最常见最普通的也就是最经典的，但是我们既然要把它做成经典款，那么就必须把各个环节控制到极致！让我们的消费者用最少的价格，买到性价比最好的服装。”

    “同样的道理，什么是经典款，格子衬衫，休闲裤，牛仔裤这都是流行了几十年而经久不衰的经典！这些我们为什么不能做呢如果我们定价100块的衣服，做出市面上售价500块甚至1000块产品的质量，那么就将成为我们的经典款！”

    虽然没有王业进行指点，但macy也发现了快时尚的真正竞争核心。

    快时尚品牌就是价格便宜，上新速度快，紧跟时尚潮流

    时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。

    “快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。速度快、超高频率的的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。

    “狠”是指品牌间竞争激烈，而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美，每月都做“月光族”属寻常事。

    “准”是指眼光准。设计师能预知近段时间潮流趋势，在短时间内设计出各式新潮服装；消费者挑选商品时，看准了就买，绝不迟疑。

    ……

    但快时尚也有一个缺点，那就是火爆得快，但衰落得也快。当消费者的新鲜感过去后，很容易出现业绩大幅滑落的现象。

    因为zara这样的标准快时尚品牌，因为太过于追求速度，那么成本控制和品质控制上就做不到最好。

    因此经常买zara服装的人就会知道，她家的衣服虽然款式很新颖，但质量确实不敢恭维。

    新颖只能吸引人们一时，只有经典才能吸引人们一世！

    所以，“优选优品”才采用双模式，以“优选”来进行前期引流，打开市场局面。

    然后依靠“优品”的经典款，来真正的留下顾客，把贪图新鲜而来的消费者，转化为自己品牌的忠实顾客。

    既然王业能够想到这一点，那为什么zara、优衣库、hm这些业界巨头没有这么做呢

    这就跟企业领导人的理念有关了。

    像zara的创始人，他认为zara生产的那些时髦款的衣服，本来就属于快消品，也就是说，这些衣服顾客买回去穿个两三次后就可以扔了，因为价格非常便宜。

    如果以欧洲的收入来看，也确实是这样。

    zara的服装均价在四五百左右，在这家公司最鼎盛时，也是欧元汇率最高时。

    在欧洲本土的店铺，一件衣服二三十欧元，可不就是廉价品吗。以欧洲白领的收入，穿个两三次就扔掉也不会心疼。

    ……

    而优衣库的创始人呢，有着岛国那种较真的劲头。他认为衣服是一种耐用品，至于时尚，时尚是什么

    所以优衣库全身心地钻研面料、工艺，努力降低成本，争取在有限的成本下，做出质量更好的衣服。

    他们是把服装当成汽车来研发了……

    但王业和他们就不同了，王业讲究的是“兼容并蓄，博取众家之长！”

    就是既然现在快时尚最流行，那么我也要做；既然经典款能够做得长久，那我也不能落下。

    因势利导，顺势而为，这才是聪明人的选择！

    ……

    现在关于“优品”的经典款，已经基本确定下来，四大主打系列“摇粒绒系列”“格子休闲衬衫”“精梳免熨烫休闲裤及衬衣”“牛仔裤”！

    这些最常见最普通的款式，将在macy带领的设计师团队精益求精的研发下，做出性价比最高的经典产品！

    这也是有着服装生产基地全产业链工厂的支撑，macy才有信心做到，因为成本可以进行极致化地压缩。

    想象一下，当优选优品开业后，售价一二百的衣服，款式质量一点不比那些卖五六百甚至千把块的差，顾客会如何选择！

    没有人是傻子，普通消费者永远追求的是性价比。当消费回归理性后



第238章 分工、运作
    更好的人选，刘欣雅有点惊讶，她想不到国内还有哪个明星会比雪依依更适合。

    年轻、形象好、名气大！雪依依俨然是国内新生代艺人中的头号明星了，哪里还有比她更合适的。

    难道是国外的

    刘欣雅猜测道。

    “凌菲！”王业干脆地揭露了谜底。

    刘欣雅有点愕然，她没想到王业会提出用凌菲做代言人。这女明星她当然知道，目前也是很火的，可是，这个女明星有什么代表作吗

    刘欣雅努力地想了好一会，都没想到凌菲拍过什么电视剧或者电影。

    “那个……凌菲是怎么火起来的呢，我一直都迷迷糊糊的。”刘欣雅满脸不解地问道。

    她做广告的，虽然对娱乐圈有所了解，但肯定了解不深。而且，以她的年龄，早过了追星的阶段，所以会欣赏雪依依这样德艺双馨的演员，而对凌菲这种莫名其妙火起来的明星不感兴趣。

    “哈哈，你管她怎么火起来的呢，代言人只要名气够大，能够带来足够的关注度，这就是合格的代言人。”

    王业哈哈大笑，他选择凌菲做代言人，就是为了吸引更多的年轻人走进优选优品去消费。

    以优选优品的价位以及产品品质，都不需要做广告，就能吸引到足够多的成熟消费群体。

    但是，他要做的可是一个覆盖全年龄段的品牌，年轻消费群体自然是不能放过的。

    于是就想到了用凌菲来弥补这方面的缺陷，依靠凌菲的粉丝经济效应来吸引年轻人走进优选优品的店铺，并且接受这个品牌。

    刘欣雅虽然个人不是很喜欢凌菲，但既然王业都说选用凌菲了，她当然不会傻到出口顶撞。

    “今年的广告预算，我做了一个草案，如果想覆盖到全国各大中型城市，预计需要至少两个亿的预算。”刘欣雅接着汇报道。

    王业听后点了点头，如果做电视广告，这个费用就差不多够了。又不是去竞争央视标王，一个央视加上两三个地方卫视，每家上面投入个五六千万，这标准足够高了。

    基本上所有的黄金时段，都能看到优选优品的广告了。

    至于冠名娱乐节目，和产品代言人的费用，这个需要另算。代言人的费用还不会多高，这年头，花个一两千万都能请到天王天后级别的明星了。

    像凌菲这样级别的艺人，虽然很火，但身价并不高。

    前一段有个女装品牌也看上凌菲的人气了，给伟业娱乐公司发了一份传真，想请凌菲代言他们的品牌。

    孟子美看了看那份传真，意向价格“100万”，她冷笑一声，直接把传真扔垃圾篓里去了。

    就那么点钱，还想请凌菲做代言！

    王业为了捧红凌菲，砸进去多少资源！怎么可能代言费那么低。

    不过孟子美给凌菲定的代言费标准，也不过五百万，雪依依是一千万。

    只要达到了这个标准，就可以进一步谈合作细节了。

    当然，现在还没哪家公司掏这么多钱请凌菲做代言。

    ……

    暂时谈完了品牌推广的事情，王业转向刘建。

    “你这个部门，属于前置性工作，尽快把队伍拉起来，人员到岗后就派出去，我要求最少每个省份派过去一名专职拓展人员。省城和部分经济发达地市做详细的市场调查！”

    刘建点了点头:“我明白了，王董。四大一线城市，以及华东那边经济比较发达的省份，我会多派一些人手，不会耽误公司的进展的。”

    “要注意，优选优品这个品牌定位比较特殊。虽然价位很低，但是不能去那些消费水平很低的商圈，还是要尽量进驻核心商圈，和人气最旺的地方。”

    “另外，我们这个品牌，所有的店必须是大店、主力店，也就是面积不能小于两千平。”

    王业特别强调道，两千平的大店，在购物中心可以称得上是主力店了。

    这种面积的店铺，也是很难拿到的，这个就看优选优品的实力以及刘建拓展部的努力了。

    不过王业不是太担心，因为手下有着华尚和the

    top

    shop两大品牌公司，主要说优选优品是华尚国际参与投资的，那么各地的购物中心就会仔细掂量掂量。

    人气旺的购物中心，当然是各大品牌抢着要进驻的。同样的道理，好的品牌，也是各大购物中心抢着要的。

    当初，the

    top

    shop内地开店时就是很好的例子，各大城市的购物中心，随便选，条件还很优惠。

    因为一个好的品牌，能够购物中心带来很大的流量和人气，有了人气，购物中心还怕赚不到钱吗。

    ……

    安排完拓展的事情，就轮到陈启帆的培训部了。

    “公司在今年内，计划开到至少一百家店铺！优选优品全部是直营模式，那么这些店铺的店长副店长，你要赶在店铺开业前给我培训出来。”

    陈启帆点了点头:“马上就到了毕业的时间，我会和人力资源部那边协商，举行几次校招工作。这种店长副店长，甚至骨干员工，我们自己培养比较好。”

    王业满意地说道:“很好，明光区这边有很多空置的写字楼，不行的话让王总去看看是不是再买一栋写字楼，以后随着优选优品的不断扩张，员工培训这一块的规模不会小了。”

    这手笔就有点大了啊，直接买一栋写字楼给培训部做培训场地！

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第239章 金主爸爸
    奔跑吧兄弟！

    王业心中一惊，这个节目现在就要引进了吗

    不过他也记不清“奔跑吧兄弟”是哪一年开始的第一季，王业只记得这个节目很火！

    在他的记忆中，有两个现象级的娱乐节目，一个就是“奔跑吧兄弟”，另外一个是“爸爸去哪儿”。

    当然，在娱乐至死的那几年，也涌现出很多很火的娱乐节目，但都达不到这两个节目的高度了。

    “奔跑吧兄弟”不光是节目够火，而且这能捧红人啊，第一季的几个嘉宾，当初刚开始上节目时，都不算什么真正的一线艺人，其中有几个都是默默无闻之辈，说三线都是抬举他们了。

    但是节目播出之后，全部都蹿红起来！

    尤其是其中的那个女嘉宾，成为了第一代“流量小花”！

    现在看来，这个机会要被凌菲夺走了……

    “你知道这个节目会在几月份开始播放吗”王业问道。

    “预计是七八月份吧，说是要赶在学生放假时播出，这样的节目不是年轻人更喜欢看嘛。”孟子美回答道。

    这个时间很不错，差不多和优选优品第一批店开业赶在了一起，王业就打定了主意，拿下这个节目的赞助商！